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1、北湖區野給力生態農產品開發北湖區野給力生態農產品開發有限公司市場推廣策劃案有限公司市場推廣策劃案農產品推廣方案農產品推廣方案班級：班級：1010級市場營銷級市場營銷3 3班班組員：、組員：、時間：時間：2011-6-92011-6-9主要經營范圍：主要經營范圍：組織生產加工和包裝銷售以北湖區西組織生產加工和包裝銷售以北湖區西南山區產地產品為主的名優特農副產南山區產地產品為主的名優特農副產品品公司的經營宗旨公司的經營宗旨 為食品安全盡責；為市民健康給力為食品安全盡責；為市民健康給力公司的經營理念公司的經營理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬誠天道酬勤、地道酬仁、商道酬誠公司的承諾公司的承諾 以道德做2、事，以良心做人。做一家讓市民吃得放以道德做事，以良心做人。做一家讓市民吃得放心吃得健康的食品企業心吃得健康的食品企業北湖區野給力生態農產品開發有限公司北湖區野給力生態農產品開發有限公司公司的主要品種公司的主要品種 1、野給力高山泉養禾花魚（冷水魚）、野給力高山泉養禾花魚（冷水魚）2、野給力高山草原黃牛肉、野給力高山草原黃牛肉 3、高山健秀香軟紅（黑）米、高山健秀香軟紅（黑）米 4、野給力高山紅衣花生、野給力高山紅衣花生公司經銷的區內其他產品公司經銷的區內其他產品 1、精品裕湘面、精品裕湘面 2、南嶺嵐峰精品茶、南嶺嵐峰精品茶 3、國豐、國豐“喜蕃蓮喜蕃蓮”果汁飲品果汁飲品 4、南溪高山有機香茹3、南溪高山有機香茹 5、華塘有機雷筍干、華塘有機雷筍干 6、舜華（北湖）產品、舜華（北湖）產品危機相伴的日子危機相伴的日子蔬菜農藥殘留蔬菜農藥殘留量超標高達量超標高達47.547.5，平均，平均每人每年要吃每人每年要吃27kg27kg化肥化肥 選擇生機，選擇有機選擇生機，選擇有機毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精等等問題頻頻出現。由于食品安全問題，日漸引起關注，加上消費者隨著生活水平的提升，對食品品質要求越來越高，對目前依賴化學工業、石油工業的大規模生產的農產品品質有所顧及，紛紛選擇綠色天然方式種植飼養的農產品，有機綠色消費成為趨勢品牌商標品牌商標有機有健康，山野更給力 取于大自然的山水之中，藍色的魚、4、紅色的豬、綠色的山、無色的水都展現大自然的純美以及野，這個環說明了人和自然可以和諧相處的，也說明有機產品真的很給力。我來自高山原野，我給您健康力量青春活力、綠色健康，綠色代表健康、自然、活力、環保、無公害，綠色的農產品、綠色的生活、綠色的世界，無害綠色有機環保農產品，讓我們一筐百福。機會機會1、隨著中國消費的經濟收入改善，以及對食品安全和品質的日益增長的需求，高品質的有機食品將擁有巨大的發展空間。2、隨著人們對有機食品的進一步了解，對品牌信譽度的不斷提高，由于現狀的食品危以各種方式頻繁的出現，隨時危害著我們的身體健康，更多的人們愿意選擇有機無公害的綠色食品。威脅威脅1、有機食品的價格昂貴機會和5、威脅機會和威脅 優勢優勢品牌知名度不高，品牌推廣工作有待進一步完善產品線有待進一步優化；沒有價格優勢 優勢和劣勢優勢和劣勢劣勢劣勢公司經營模式，公司+基地+加工廠+經銷店有一批實力雄厚的技術人員和一批優秀的營銷團隊產品包裝產品包裝 搞好農產品的加工和包裝搞好農產品的加工和包裝,這是改善農產品這是改善農產品品牌形象的重要保證品牌形象的重要保證 。這不僅順應了消費者。這不僅順應了消費者生活水平提高對農產品需求變化的趨勢生活水平提高對農產品需求變化的趨勢,提提高產品身價高產品身價 、提升品牌形象、提升品牌形象,而且還有利于而且還有利于農業產業鏈的延伸農業產業鏈的延伸,帶動地方經濟的發展。帶動地方經濟6、的發展。針對肉類等的保質要求，我們采用了冷凍、針對肉類等的保質要求，我們采用了冷凍、冷藏、輻照滅菌、化學防腐、真空包裝、充冷藏、輻照滅菌、化學防腐、真空包裝、充氣包裝等包裝與保質相結合的技術。氣包裝等包裝與保質相結合的技術。產品包裝產品包裝便利的咨詢方式便利的咨詢方式網站網站/熱線電話熱線電話以提高員工素質為前提以提高員工素質為前提便利的付款方式便利的付款方式貨到付款貨到付款/大客戶定期劃賬大客戶定期劃賬 便利的產品使用便利的產品使用免費營養搭配咨詢免費營養搭配咨詢/促銷員現場簡單培訓促銷員現場簡單培訓便利的爭端解決方案便利的爭端解決方案客戶經理定期聯系客戶經理定期聯系/三天答復承諾三天答復承7、諾服務服務目標顧客目標顧客1、個體：以家庭主婦為主、中高端消費人群 2、特定人員：外來游客團隊等3、特定團體：學校、公司、工廠等單位（針對于這類團體我們可以上門推銷和單位負責人進行協商，并直接給予一定的折扣，合作兩次以上的單位有8折優惠。）1、專賣店2、超市專柜3、網絡：開淘寶專店4、電話訂購：針對于電話訂購者可把產品郵寄給顧客；對于VIP顧客可免郵費5、送貨上門6、有機飯莊 營銷渠道營銷渠道 促銷活動促銷活動開業前期的活動策劃開業前期的活動策劃 活動目的：讓消費者在本店開業之前對本公司產品有一些活動目的：讓消費者在本店開業之前對本公司產品有一些基本了解，同時，為本公司更好的開業做好準備基本了8、解，同時，為本公司更好的開業做好準備針對人群：生活小區、旅游區、學校針對人群：生活小區、旅游區、學校活動內容：在小區和步行街擺設活動點，帶上本公司試吃活動內容：在小區和步行街擺設活動點，帶上本公司試吃樣品，并讓消費者填寫問卷，問卷內容有：本公司開業時間、樣品，并讓消費者填寫問卷，問卷內容有：本公司開業時間、地點，以及有關本公司產品的滿意度和反饋意見，且承諾給地點，以及有關本公司產品的滿意度和反饋意見，且承諾給予本公司意見和建議的消費者我們將贈送公司為他們準備的予本公司意見和建議的消費者我們將贈送公司為他們準備的精美禮品一份，同時，還附帶要求消費者填寫她的基本信息精美禮品一份，同時，還附帶要求消9、費者填寫她的基本信息（有聯系電話、月收入、姓名、性別、居住地址），最后我（有聯系電話、月收入、姓名、性別、居住地址），最后我們將整理消費者給予本公司的意見和建議們將整理消費者給予本公司的意見和建議。開業期間的活動策劃開業期間的活動策劃活動目的：為了使消費者更好地了解本公司的產品，讓活動目的：為了使消費者更好地了解本公司的產品，讓“一一筐百福筐百福”更深入人心更深入人心活動主題：綠色食品，讓生活更美好活動主題：綠色食品，讓生活更美好活動內容：本公司在活動內容：本公司在20112011年年1010月月1 1號進行開業，開業三天為活號進行開業，開業三天為活動期間，我們第一天在專賣店面前扎臺，我們的營10、銷經理為主動期間，我們第一天在專賣店面前扎臺，我們的營銷經理為主持人，在臺下我們會擺上試吃的樣品，請消費者試吃，吃了之持人，在臺下我們會擺上試吃的樣品，請消費者試吃，吃了之后，請他們到臺上談談他們的感受，并喊口號后，請他們到臺上談談他們的感受，并喊口號“綠色食品，讓綠色食品，讓生活更美好生活更美好”活動。同時，我們會穿插一些歌舞等娛樂性的表活動。同時，我們會穿插一些歌舞等娛樂性的表演。演。互動活動環節：主持人對敢自愿上臺的人進行提問，提問內容互動活動環節：主持人對敢自愿上臺的人進行提問，提問內容為一些公司的基本信息，如：公司的經營理念，公司的經營宗為一些公司的基本信息，如：公司的經營理念，公司11、的經營宗旨，公司的產品的商標是什么樣子，回答正確者有精美禮品贈旨，公司的產品的商標是什么樣子，回答正確者有精美禮品贈送送積分卡：購買本產品可憑身份證獲得本公司積分積分卡：購買本產品可憑身份證獲得本公司積分卡一張（十元積一分，積卡一張（十元積一分，積200分，返回分，返回100元消元消費券；積費券；積500分，返回分，返回300元消費券；積元消費券；積1000分以上則成為本公司分以上則成為本公司VIP會員會員.）VIP會員：本人持卡消費可獲得折扣，消費會員：本人持卡消費可獲得折扣，消費500元以下，可享受元以下，可享受9.6折消費，消費折消費，消費500-1000元，元，可享受可享受9折優惠，消12、費折優惠，消費1000元以上，可享受元以上，可享受8.8折優惠。還可享受送貨上門的服務。會員生日當折優惠。還可享受送貨上門的服務。會員生日當天，憑身份證，可任選價值天，憑身份證，可任選價值200元的禮品。元的禮品。（永久有效）（永久有效）產品宣傳產品宣傳1 1網絡：在網絡上設置屬于本公司網站網絡：在網絡上設置屬于本公司網站2 2發傳單發傳單:在小區等地方發送傳單在小區等地方發送傳單3 3豎廣告牌：在本城市交通要道豎廣告牌豎廣告牌：在本城市交通要道豎廣告牌4 4手機短信：我們統計開業前期活動策劃的問卷信息，手機短信：我們統計開業前期活動策劃的問卷信息，我們收集到顧客的基本資料，對于每月話費消費我13、們收集到顧客的基本資料，對于每月話費消費200200元元以上人員，進行短信發送宣傳本公司產品。以上人員，進行短信發送宣傳本公司產品。5 5利用利用B2BB2B平臺發布產品進行銷售平臺發布產品進行銷售 6 6利用利用QQQQ群、論壇的高人氣進行銷售群、論壇的高人氣進行銷售連鎖店店面裝修方案連鎖店店面裝修方案連鎖店的店面裝修的方案連鎖店的店面裝修的方案一、室外設計一、室外設計1.1.廣告牌以綠色為主白茶色輔。廣告牌以綠色為主白茶色輔。2.2.霓虹燈圍繞店名周邊及廣告牌旁，顏色以白綠色霓虹燈圍繞店名周邊及廣告牌旁，顏色以白綠色為主。為主。3.3.電子閃示廣告安裝在門與廣告牌之間，內容主要電子閃示廣告14、安裝在門與廣告牌之間，內容主要顯示店內的品牌介紹、特色產品等。顯示店內的品牌介紹、特色產品等。4.4.店鋪招牌同以綠色茶色為主，橢圓形的門是鮮綠店鋪招牌同以綠色茶色為主，橢圓形的門是鮮綠色的旋轉門，室外照明用最耀眼的霓虹燈等色的旋轉門，室外照明用最耀眼的霓虹燈等。二、室內設計1.1.我們的店一般是一個長方形，橢圓形門將位于長邊我們的店一般是一個長方形，橢圓形門將位于長邊的中央，正長邊是一面海綠色的玻璃，玻璃內側掛滿了的中央，正長邊是一面海綠色的玻璃，玻璃內側掛滿了珠簾。珠簾。2.2.店內的地板是茶色的木地板，天花板是綠白茶相襯，店內的地板是茶色的木地板，天花板是綠白茶相襯，兩面側墻為茶色和正面15、墻為綠茶色。兩面側墻為茶色和正面墻為綠茶色。3.3.正面墻是一個金字塔式的展貨擺貨柜，專放干貨區。正面墻是一個金字塔式的展貨擺貨柜，專放干貨區。4.4.左側墻將設冷凍區、飲品區。右側墻設有收銀臺左側墻將設冷凍區、飲品區。右側墻設有收銀臺（獨立式）及顧客休息區（一張桌子和四個椅子）。（獨立式）及顧客休息區（一張桌子和四個椅子）。5.5.室內的燈光設計：天花板最中央是一個大掉燈，室室內的燈光設計：天花板最中央是一個大掉燈，室內四個角裝四個白霓虹燈，其他地方均勻的裝亮色的壁內四個角裝四個白霓虹燈，其他地方均勻的裝亮色的壁燈。放貨區將配以相應產品色的燈光色。燈。放貨區將配以相應產品色的燈光色。三、材料 玻璃、木地板、燈、木板、墻紙、天然無公害的涂料等