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1、天使種眾籌推廣方案天使種眾籌推廣方案 “農(nóng)民夢工場”推廣構(gòu)思天使種眾籌特征與環(huán)境分析天使種眾籌特征與環(huán)境分析 思路概況思路概況推廣方式推廣方式平臺(tái)自身推廣方式平臺(tái)自身推廣方式平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)服務(wù) 目目 錄錄眾籌出發(fā)點(diǎn)與環(huán)境分析眾籌出發(fā)點(diǎn)與環(huán)境分析眾籌出發(fā)點(diǎn)與環(huán)境分析眾籌出發(fā)點(diǎn)與環(huán)境分析01目的：通過眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！電商行業(yè)分析電商行業(yè)分析：在2012年，就光在北京市，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值就達(dá)到了395.7億，而據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年國內(nèi)2、互聯(lián)網(wǎng)零售額是1.8萬億。越來越多的人開始關(guān)注能夠互聯(lián)網(wǎng)化的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，如果這二者能夠結(jié)合，應(yīng)該有巨大的想象空間。想象空間很大。由以上對農(nóng)業(yè)市場及電子商務(wù)行業(yè)的分析我們可以看到，在現(xiàn)今信息社會(huì)下，怎樣將農(nóng)業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新平臺(tái)完美結(jié)合是農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而在 二者完美結(jié)合后怎樣讓它被大眾知道并且接受怎樣讓它被大眾知道并且接受就是我們所要做的事情。天使種農(nóng)戶消費(fèi)者 “天使種眾籌網(wǎng)天使種眾籌網(wǎng)”背景背景 幾年前的三聚氰胺等食品安全事件其實(shí)幫助了農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展。那時(shí)，人們對奶制品不信任，不買奶了。有的人想到了自己去養(yǎng)牛，喝自家產(chǎn)的奶。但是一個(gè)人養(yǎng)頭奶牛太貴，自己也喝不了這么多奶，所以這個(gè)人聯(lián)合了3、有同樣想法的乙丙丁等數(shù)人，一人出一點(diǎn)錢，一起養(yǎng)一頭牛，牛奶大家一起分享。消費(fèi)眾籌實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶產(chǎn)品和消費(fèi)者對接尋找珍稀品種美味股權(quán)眾籌股權(quán)眾籌成立自己的農(nóng)場會(huì)員自產(chǎn)自銷，農(nóng)家樂，農(nóng)趣體驗(yàn)P2P眾籌借貸方式，促進(jìn)微小信貸支持農(nóng)戶增產(chǎn)擴(kuò)大規(guī)模。融資租賃形式促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和規(guī)模化 “天使種眾籌網(wǎng)天使種眾籌網(wǎng)”項(xiàng)目項(xiàng)目 “天使種眾籌網(wǎng)天使種眾籌網(wǎng)”結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)天使種眾籌產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)過程透明化送貨上門自提活動(dòng)報(bào)名活動(dòng)體驗(yàn) “天使種眾籌網(wǎng)天使種眾籌網(wǎng)”流程流程眾籌資金大家先眾籌資金幫助農(nóng)戶定位預(yù)售產(chǎn)品，保障資金和銷量種植養(yǎng)殖農(nóng)家根據(jù)需求進(jìn)行種植規(guī)避種植風(fēng)險(xiǎn)。幫助農(nóng)戶如何選擇品種，如何預(yù)估銷量，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。成熟配送4、等農(nóng)產(chǎn)品成熟了，再進(jìn)行配送，直接送到用戶的手里打破原有零售流程，將銷售前置，從而能夠提前判斷出銷量，提前組織生產(chǎn)，以銷量驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，打破原來生產(chǎn)-銷售的模式水果肉禽蔬菜 “天使種眾籌網(wǎng)天使種眾籌網(wǎng)”精挑細(xì)選產(chǎn)品精挑細(xì)選產(chǎn)品 對于大部分諸如“蘋果，白菜，荔枝”這樣的品類來說，選擇眾籌顯得多此一舉，因?yàn)槭袌龀湓＃瑑r(jià)格穩(wěn)定，大部分農(nóng)戶也不愁這些產(chǎn)品銷售不出去，實(shí)在想不出為了幾斤農(nóng)蔬籌錢的理由。因此，農(nóng)業(yè)眾籌只能走高端小眾的路線，大家一起湊錢買平時(shí)市場里難以窺見的產(chǎn)品，或者是一些精品農(nóng)蔬品。“天使種眾籌網(wǎng)天使種眾籌網(wǎng)”農(nóng)民圓夢行動(dòng)農(nóng)民圓夢行動(dòng) 推精品路線推精品路線蛋黃果火參果長壽果黑米、黑土豆，黑花生，5、紫番茄，紫薯，紫山藥，紫甜菜，紫生菜，紫胡蘿卜等種植一批黑紫的系列產(chǎn)品 或是特色水稻以及花生等 “天使種眾籌網(wǎng)天使種眾籌網(wǎng)”生產(chǎn)流程透明化生產(chǎn)流程透明化 質(zhì)量保證質(zhì)量保證 強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的透明性,增進(jìn)用戶和農(nóng)場的互動(dòng)參與性,定期為用戶推薦經(jīng)過大家種專業(yè)團(tuán)隊(duì)謹(jǐn)慎考核過的農(nóng)場,保證大家種網(wǎng)站上所公布的農(nóng)場均達(dá)到綠色無公害的要求,同時(shí)用戶還可以通過大家種全程監(jiān)管農(nóng)場的生產(chǎn)過程,確保生產(chǎn)過程的透明可信。農(nóng)家樂采摘品嘗采摘收獲全程可以參與文字圖片視頻組織考察流程網(wǎng)上重要節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化公開不用農(nóng)藥化肥不使用人工激素開始種植養(yǎng)殖 幫助農(nóng)場做營銷獲取用戶，降低農(nóng)場的營銷支出;另外一方面是，聚合農(nóng)場和用戶后，能攤6、薄物流成本。我們會(huì)和農(nóng)場先簽一個(gè)合同，確定合作關(guān)系。這份合同約束農(nóng)場不會(huì)在我們這眾籌的過程中變卦，違約的話是要賠償?shù)摹Ｓ脩粝聠蔚腻X是先到我們這里的，資金會(huì)在我們這里沉淀一段時(shí)間。農(nóng)場品成熟之后，我們才會(huì)把錢分段支付給農(nóng)場，這點(diǎn)跟團(tuán)購很像，我們就是把資金轉(zhuǎn)個(gè)手賺點(diǎn)資金沉淀的費(fèi)用。等到眾籌網(wǎng)用戶量起來了，我們想做對農(nóng)場的營銷解決方案的服務(wù)，然后靠服務(wù)收費(fèi)，農(nóng)場也樂意。“天使種眾籌網(wǎng)天使種眾籌網(wǎng)”盈利模式：服務(wù)費(fèi)盈利模式：服務(wù)費(fèi)+利潤分成利潤分成 “天使種眾籌網(wǎng)天使種眾籌網(wǎng)”后期自建農(nóng)場后期自建農(nóng)場 “幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)中國夢幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)中國夢”：在全省內(nèi)征集綠色有機(jī)的創(chuàng)新性農(nóng)產(chǎn)品比賽，參賽者可以是農(nóng)產(chǎn)品7、供應(yīng)商、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品研究人員或者對綠色有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品有興趣的人，經(jīng)專家評委評選，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行票選，消費(fèi)者最希望品嘗食用的十大綠色有機(jī)食品。比賽結(jié)果出來后，將評選出來的十大綠色有機(jī)食品進(jìn)行實(shí)體展示，同時(shí)在平臺(tái)商家中也挑選部分商家共同進(jìn)行實(shí)體展示銷售，按不同的農(nóng)產(chǎn)品分類，消費(fèi)者購買后可以給商家投票，票選最高的前10位商家可以在平臺(tái)進(jìn)行為期一年的免費(fèi)推廣。“天使種眾籌網(wǎng)天使種眾籌網(wǎng)”公益概念：公益概念：農(nóng)民圓夢行動(dòng)農(nóng)民圓夢行動(dòng) 思思思思 路路路路 概概概概 況況況況02首先我們要提出幾個(gè)問題首先我們要提出幾個(gè)問題：天使種眾籌網(wǎng)是做什么的？在哪里可以找到？能給我提供什么價(jià)值？為什么我能信任它？整理一下8、我們的問題就知道，我們要做的事情是什么：整理一下我們的問題就知道，我們要做的事情是什么：告知天使種眾籌網(wǎng)的經(jīng)營內(nèi)容 選擇合適的媒體平臺(tái)及推廣方式舉辦活動(dòng)，讓受眾有“利”可圖 那么，我們所要達(dá)到的目的也就明確了那么，我們所要達(dá)到的目的也就明確了提高天使種眾籌網(wǎng)的知名度 增強(qiáng)天使種眾籌網(wǎng)平臺(tái)的人氣 增加天使種眾籌網(wǎng)的受眾好感度及忠誠度 增加平臺(tái)的瀏覽量和交易量 在受眾心目中 建立“綠色、新鮮、方便快捷“的品牌形象 推推推推 廣廣廣廣 方方方方 式式式式03招商大會(huì)招商大會(huì) 平臺(tái)發(fā)布會(huì)平臺(tái)發(fā)布會(huì) 事件營銷事件營銷 比賽活動(dòng)比賽活動(dòng) 媒體推廣媒體推廣 事件營銷事件營銷 事件營銷：事件營銷：將以新聞、微9、電影和電視節(jié)目形成一個(gè)“實(shí)現(xiàn)農(nóng)民夢”的話題事件，在各大網(wǎng)站、論壇、貼吧、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)興起話題討論及票選活動(dòng)。讓媒體的眼光主動(dòng)的聚集到上面來。媒體推廣媒體推廣 Product 3網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 Product 1報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 Product 2視頻廣告視頻廣告 Product 4戶外廣告戶外廣告 Product 1報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 報(bào)紙的信息方便保存，具有一定的權(quán)威性，適合傳播比較復(fù)雜的廣告內(nèi)容，所以在報(bào)紙上說明產(chǎn)品的經(jīng)營內(nèi)容及特點(diǎn)，再以創(chuàng)意的形式突出“綠色、新鮮、方便的菜園”的品牌形象。Product 2視頻廣告視頻廣告 建議使用公交車視頻廣告和電梯視頻廣告，目標(biāo)受眾集中，受眾關(guān)10、注度也較高 Product 3網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 同行網(wǎng)站或者是有交叉的商品行業(yè)網(wǎng)站，資源整合，提高曝光率 微博、微信：定期更新平臺(tái)優(yōu)惠信息、促銷活動(dòng)，線上與消費(fèi)者互動(dòng)，定期維護(hù)等，不僅能夠打開知名度，也可以是消費(fèi)者對品牌形成好感度和忠誠度。貼吧和社區(qū)：在開業(yè)初期或者有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)期在各大貼吧和社區(qū)發(fā)布活動(dòng)信息，可以快速聚集平臺(tái)人氣。關(guān)鍵字搜索：在百度、谷歌等網(wǎng)站首頁做關(guān)鍵字搜索廣告，并且在搜索結(jié)果中靠前。關(guān)鍵字要準(zhǔn)確，包括名稱、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品特性等。Product 4戶外廣告戶外廣告 選在農(nóng)產(chǎn)品市場、醫(yī)院和藥店旁邊，出入醫(yī)院和藥店這類場所的人群都是關(guān)注健康或者體驗(yàn)到健康重要性的人群，11、非常符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)人群的需求。旅游風(fēng)景區(qū)及農(nóng)業(yè)觀光區(qū)的傳播是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在生活場中最重要的傳播場所。讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)原生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。平臺(tái)自身推廣方式平臺(tái)自身推廣方式平臺(tái)自身推廣方式平臺(tái)自身推廣方式04企業(yè)形象企業(yè)形象：要注意統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一標(biāo)志，有助于消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生好的印象以及產(chǎn)生類似聯(lián)想（既看到相似的事物就能聯(lián)想到產(chǎn)品品牌）。促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)：注冊送禮注冊送禮：只要注冊本網(wǎng)站，成為本網(wǎng)站的會(huì)員就可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品。這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)：特價(jià)或打折特價(jià)或打折：可以定時(shí)發(fā)布一些特價(jià)促銷或者折扣購買。可以帶來不錯(cuò)的傳播效果和人氣。具體可以借鑒淘12、寶的打折活動(dòng)方式。平平平平 臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái) 服服服服 務(wù)務(wù)務(wù)務(wù) 05 對于眾籌平臺(tái)來說，最主要的是“服務(wù)服務(wù)”。最好的宣傳效果背后也需要優(yōu)秀的服務(wù)支撐。網(wǎng)站看起來是否美觀舒服，瀏覽交易起來是否方便快捷，都是顧客十分關(guān)注的問題，可以試著從以下幾個(gè)方面著手：網(wǎng)站注冊網(wǎng)站注冊：注冊一定要簡單快捷，大 多數(shù)人會(huì)對繁瑣的注冊步驟失去耐心 支付方式：支付方式：支付寶、一卡通、信用卡快付等，以簡單快捷為準(zhǔn)則，為顧客提供最方便的服務(wù) 物流運(yùn)輸：物流運(yùn)輸：產(chǎn)品24小時(shí)內(nèi)送達(dá)，要保證蔬菜 水果等運(yùn)送到顧客手中時(shí)還是新鮮的。突出 加強(qiáng)菜園子“新鮮、快捷”的特點(diǎn) 服服 務(wù)務(wù) 在整個(gè)推廣活動(dòng)過程中，物料應(yīng)用、設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)場擺設(shè)布置都要體現(xiàn)出在整個(gè)推廣活動(dòng)過程中，物料應(yīng)用、設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)場擺設(shè)布置都要體現(xiàn)出“綠色、新鮮、方便快捷綠色、新鮮、方便快捷“的品牌理念，并將整個(gè)理念傳達(dá)給更多的消費(fèi)者的品牌理念，并將整個(gè)理念傳達(dá)給更多的消費(fèi)者 The end