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1、天使種眾籌推廣方案天使種眾籌推廣方案 “農民夢工場”推廣構思天使種眾籌特征與環境分析天使種眾籌特征與環境分析 思路概況思路概況推廣方式推廣方式平臺自身推廣方式平臺自身推廣方式平臺服務平臺服務 目目 錄錄眾籌出發點與環境分析眾籌出發點與環境分析眾籌出發點與環境分析眾籌出發點與環境分析01目的：通過眾籌模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！愿景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機里，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！電商行業分析電商行業分析：在2012年，就光在北京市，農業總產值就達到了395.7億，而據統計2013年國內2、互聯網零售額是1.8萬億。越來越多的人開始關注能夠互聯網化的農業項目，如果這二者能夠結合，應該有巨大的想象空間。想象空間很大。由以上對農業市場及電子商務行業的分析我們可以看到，在現今信息社會下，怎樣將農業這個傳統產業與網絡這個新平臺完美結合是農業發展的關鍵，而在 二者完美結合后怎樣讓它被大眾知道并且接受怎樣讓它被大眾知道并且接受就是我們所要做的事情。天使種農戶消費者 “天使種眾籌網天使種眾籌網”背景背景 幾年前的三聚氰胺等食品安全事件其實幫助了農業眾籌的發展。那時，人們對奶制品不信任，不買奶了。有的人想到了自己去養牛，喝自家產的奶。但是一個人養頭奶牛太貴，自己也喝不了這么多奶，所以這個人聯合了3、有同樣想法的乙丙丁等數人，一人出一點錢，一起養一頭牛，牛奶大家一起分享。消費眾籌實現農戶產品和消費者對接尋找珍稀品種美味股權眾籌股權眾籌成立自己的農場會員自產自銷，農家樂，農趣體驗P2P眾籌借貸方式，促進微小信貸支持農戶增產擴大規模。融資租賃形式促進農業現代化和規模化 “天使種眾籌網天使種眾籌網”項目項目 “天使種眾籌網天使種眾籌網”結構結構天使種眾籌產品產品生產過程透明化送貨上門自提活動報名活動體驗 “天使種眾籌網天使種眾籌網”流程流程眾籌資金大家先眾籌資金幫助農戶定位預售產品，保障資金和銷量種植養殖農家根據需求進行種植規避種植風險。幫助農戶如何選擇品種，如何預估銷量，如何規避風險。成熟配送4、等農產品成熟了，再進行配送，直接送到用戶的手里打破原有零售流程，將銷售前置，從而能夠提前判斷出銷量，提前組織生產，以銷量驅動生產，打破原來生產-銷售的模式水果肉禽蔬菜 “天使種眾籌網天使種眾籌網”精挑細選產品精挑細選產品 對于大部分諸如“蘋果，白菜，荔枝”這樣的品類來說，選擇眾籌顯得多此一舉，因為市場充裕，價格穩定，大部分農戶也不愁這些產品銷售不出去，實在想不出為了幾斤農蔬籌錢的理由。因此，農業眾籌只能走高端小眾的路線，大家一起湊錢買平時市場里難以窺見的產品，或者是一些精品農蔬品。“天使種眾籌網天使種眾籌網”農民圓夢行動農民圓夢行動 推精品路線推精品路線蛋黃果火參果長壽果黑米、黑土豆，黑花生，5、紫番茄，紫薯，紫山藥，紫甜菜，紫生菜，紫胡蘿卜等種植一批黑紫的系列產品 或是特色水稻以及花生等 “天使種眾籌網天使種眾籌網”生產流程透明化生產流程透明化 質量保證質量保證 強調農業生產過程的透明性,增進用戶和農場的互動參與性,定期為用戶推薦經過大家種專業團隊謹慎考核過的農場,保證大家種網站上所公布的農場均達到綠色無公害的要求,同時用戶還可以通過大家種全程監管農場的生產過程,確保生產過程的透明可信。農家樂采摘品嘗采摘收獲全程可以參與文字圖片視頻組織考察流程網上重要節點標準化公開不用農藥化肥不使用人工激素開始種植養殖 幫助農場做營銷獲取用戶，降低農場的營銷支出;另外一方面是，聚合農場和用戶后，能攤6、薄物流成本。我們會和農場先簽一個合同，確定合作關系。這份合同約束農場不會在我們這眾籌的過程中變卦，違約的話是要賠償的。用戶下單的錢是先到我們這里的，資金會在我們這里沉淀一段時間。農場品成熟之后，我們才會把錢分段支付給農場，這點跟團購很像，我們就是把資金轉個手賺點資金沉淀的費用。等到眾籌網用戶量起來了，我們想做對農場的營銷解決方案的服務，然后靠服務收費，農場也樂意。“天使種眾籌網天使種眾籌網”盈利模式：服務費盈利模式：服務費+利潤分成利潤分成 “天使種眾籌網天使種眾籌網”后期自建農場后期自建農場 “幫助農民實現中國夢幫助農民實現中國夢”：在全省內征集綠色有機的創新性農產品比賽，參賽者可以是農產品7、供應商、農民、農產品研究人員或者對綠色有機的農產品有興趣的人，經專家評委評選，并在網絡上進行票選，消費者最希望品嘗食用的十大綠色有機食品。比賽結果出來后，將評選出來的十大綠色有機食品進行實體展示，同時在平臺商家中也挑選部分商家共同進行實體展示銷售，按不同的農產品分類，消費者購買后可以給商家投票，票選最高的前10位商家可以在平臺進行為期一年的免費推廣。“天使種眾籌網天使種眾籌網”公益概念：公益概念：農民圓夢行動農民圓夢行動 思思思思 路路路路 概概概概 況況況況02首先我們要提出幾個問題首先我們要提出幾個問題：天使種眾籌網是做什么的？在哪里可以找到？能給我提供什么價值？為什么我能信任它？整理一下8、我們的問題就知道，我們要做的事情是什么：整理一下我們的問題就知道，我們要做的事情是什么：告知天使種眾籌網的經營內容 選擇合適的媒體平臺及推廣方式舉辦活動，讓受眾有“利”可圖 那么，我們所要達到的目的也就明確了那么，我們所要達到的目的也就明確了提高天使種眾籌網的知名度 增強天使種眾籌網平臺的人氣 增加天使種眾籌網的受眾好感度及忠誠度 增加平臺的瀏覽量和交易量 在受眾心目中 建立“綠色、新鮮、方便快捷“的品牌形象 推推推推 廣廣廣廣 方方方方 式式式式03招商大會招商大會 平臺發布會平臺發布會 事件營銷事件營銷 比賽活動比賽活動 媒體推廣媒體推廣 事件營銷事件營銷 事件營銷：事件營銷：將以新聞、微9、電影和電視節目形成一個“實現農民夢”的話題事件，在各大網站、論壇、貼吧、微博、微信等網絡平臺興起話題討論及票選活動。讓媒體的眼光主動的聚集到上面來。媒體推廣媒體推廣 Product 3網絡廣告網絡廣告 Product 1報紙廣告報紙廣告 Product 2視頻廣告視頻廣告 Product 4戶外廣告戶外廣告 Product 1報紙廣告報紙廣告 報紙的信息方便保存，具有一定的權威性，適合傳播比較復雜的廣告內容，所以在報紙上說明產品的經營內容及特點，再以創意的形式突出“綠色、新鮮、方便的菜園”的品牌形象。Product 2視頻廣告視頻廣告 建議使用公交車視頻廣告和電梯視頻廣告，目標受眾集中，受眾關10、注度也較高 Product 3網絡廣告網絡廣告 同行網站或者是有交叉的商品行業網站，資源整合，提高曝光率 微博、微信：定期更新平臺優惠信息、促銷活動，線上與消費者互動，定期維護等，不僅能夠打開知名度，也可以是消費者對品牌形成好感度和忠誠度。貼吧和社區：在開業初期或者有優惠活動的時期在各大貼吧和社區發布活動信息，可以快速聚集平臺人氣。關鍵字搜索：在百度、谷歌等網站首頁做關鍵字搜索廣告，并且在搜索結果中靠前。關鍵字要準確，包括名稱、經營范圍、產品名稱及產品特性等。Product 4戶外廣告戶外廣告 選在農產品市場、醫院和藥店旁邊，出入醫院和藥店這類場所的人群都是關注健康或者體驗到健康重要性的人群，11、非常符合農業產品目標人群的需求。旅游風景區及農業觀光區的傳播是農業產品在生活場中最重要的傳播場所。讓更多的消費者體驗原生態農業和綠色農業產品。平臺自身推廣方式平臺自身推廣方式平臺自身推廣方式平臺自身推廣方式04企業形象企業形象：要注意統一形象、統一風格、統一標志，有助于消費者對企業產生好的印象以及產生類似聯想（既看到相似的事物就能聯想到產品品牌）。促銷活動：促銷活動：注冊送禮注冊送禮：只要注冊本網站，成為本網站的會員就可以免費領取禮品。這種方式可以在短期內獲得一定的用戶。促銷活動：促銷活動：特價或打折特價或打折：可以定時發布一些特價促銷或者折扣購買。可以帶來不錯的傳播效果和人氣。具體可以借鑒淘12、寶的打折活動方式。平平平平 臺臺臺臺 服服服服 務務務務 05 對于眾籌平臺來說，最主要的是“服務服務”。最好的宣傳效果背后也需要優秀的服務支撐。網站看起來是否美觀舒服，瀏覽交易起來是否方便快捷，都是顧客十分關注的問題，可以試著從以下幾個方面著手：網站注冊網站注冊：注冊一定要簡單快捷，大 多數人會對繁瑣的注冊步驟失去耐心 支付方式：支付方式：支付寶、一卡通、信用卡快付等，以簡單快捷為準則，為顧客提供最方便的服務 物流運輸：物流運輸：產品24小時內送達，要保證蔬菜 水果等運送到顧客手中時還是新鮮的。突出 加強菜園子“新鮮、快捷”的特點 服服 務務 在整個推廣活動過程中，物料應用、設計風格及現場擺設布置都要體現出在整個推廣活動過程中，物料應用、設計風格及現場擺設布置都要體現出“綠色、新鮮、方便快捷綠色、新鮮、方便快捷“的品牌理念，并將整個理念傳達給更多的消費者的品牌理念，并將整個理念傳達給更多的消費者 The end