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1、遠大凈化器營銷數據運營及應用規劃2“很多人還沒有搞清楚什么是PC互聯網，移動互聯來了，我們還沒有搞清楚移動互聯時候，大數據時代又來了”3從數據化運營到運營數據4企業運營的各個環節都可以成為大數據源營銷傳播銷售物料配送售后服務電商生產管理5運營數據的本質就是還原用戶的真實需求凈化器除塵遠大性價比負離子PM2.5靜音模式性能家用辦公口碑品牌外觀殺菌運營數據可以幫助遠大帶來什么價值運營數據價值7營銷價值客戶關系管理價值電商平臺運營價值產品價值商業價值還原真實的消費需求8大數據助力精準營銷數據的收集、管理數據分析和價值挖掘數據應用門戶及垂直廣告網絡SEMEpr及其他渠道遠大品牌私有受眾數據管家數據庫架2、構靜態層面動態層面社會階層需求產生興趣愛好需求確認地域屬性產品對比消費傾向購買分享品牌目標受眾畫像精準再營銷（人群策略、媒體策略、重定向以及優化策略）受眾畫像和受眾需求洞察（靜態、動態維度，產品關注等）營銷策略支持（創意規劃、產品訴求、傳播渠道規劃等）營銷應用9大數據助力遠大實現精準營銷數據的收集與管理數據的分析與應用受眾數據收集和管理101、在廣告渠道/官方網站布置監測代碼，收集數據到品牌私有數據管家中。廣告行為，訪問行為，購買行為等各類數據門戶/垂直硬廣視頻廣告SEM廣告網絡DSP官網及活動minisite站遠大品牌私有數據管家.遠大集團受眾數據收集和管理11遠大品牌私有數據管家派擇公有受3、眾數據庫：近6億Cookies（51類人群，6000+興趣標簽）API接口2、通過API接口，對接派擇近6億Cookies的公有受眾數據庫，獲取遠大品牌的受眾站外數據。此架構適用于廣告投放過程中，管理并分析受眾行為各環節原始數據Impression（展現）總受眾:30000000 商務:1500000 財經：900000 新聞:600000Click（點擊）總受眾:24000 商務:12000 財經：7200 新聞:4800Visit(到達)總受眾:19200 商務:9600 財經：5760 新聞:3840Registration（注冊）總受眾:3840 商務:1920 財經：1152 新聞:4、768Conversion（轉化）總受眾:384 商務:192 財經：115 新聞:77 Outreach（擴大影響）總受眾:500000 商務:250000 財經：150000 新聞:100000受眾數據的結構化管理此架構適用于日常管理、分析受眾關注/購買產品的交叉性原始數據凈化器TB400總受眾:4024421 商務:2012211 財經：1207326 新聞:804884凈化器TB240總受眾:2024748 商務:1012374 財經：607424 新聞:404950凈化器TA400總受眾:3621979 商務:1810989 財經：1086594 新聞:724395空調-X型非電空調5、總受眾:3621979 商務:1810989 財經：1086594 新聞:724396空調-平機總受眾:3356621 商務:1678311 財經：1006986 新聞:671324其他系列總受眾:3924368 商務:1962184 財經：1177310 新聞:784874受眾數據的結構化管理營銷數據的分析和應用14消費者靜態畫像數據分析和應用消費者動態畫像數據分析和應用消費者靜態畫像+動態畫像數據的綜合分析及應用海量的目標人群樣本15傳統的受眾分析，樣本量可能只有幾十個幾百個，而通過對遠大網站及廣告數據的收集，樣本量很容易達到萬及十萬級別，更準確的洞察目標受眾。購買受眾注冊受眾深度瀏覽官網6、受眾到達官網受眾廣告觸達受眾PV曝光達數億帶來的獨立UV達數十萬購買受眾達數萬電商階段營銷階段啟動期的數據支持16居家人群白領人群科技人群親子人群數碼人群在遠大官網數據積累未達到一定規模前，可先通過派擇受眾數據，分析遠大產品關鍵詞，找到相對精準的目標受眾，進行廣告投放，為官網快速引流。廣告網絡DSPblueair受眾產品數據-blueair17收集信息階段比較階段購買階段分享階段需求階段還原消費者消費者靜態畫像還原真實需求消費者動態畫像興趣愛好（關注內容）社會階層（偏好媒體類型）地域屬性（IP地址）消費傾向（品牌/產品行為）用數據還原遠大品牌消費者的真實需求，更好的支持營銷！消費者靜態畫像數據7、分析和應用18消費者靜態畫像社會階層19整合派擇受眾數據，分析遠大網站受眾經常瀏覽的媒體類型，網絡行為等數據，推導遠大受眾所處的職業/頭銜等社會階層特征。營銷應用從職業/社會階層的角度洞悉目標人群，指導營銷傳播，創意及媒介策略。對遠大關注的重點社會階層及職業類別進行重點定向投放，提升點擊，倒流等效果。消費者靜態畫像消費傾向分析20營銷應用分析遠大目標人群的品牌/產品消費偏好，進一步清晰目標人群的社會階層。同時從消費傾向進行受眾定向，如針對關注某品牌或某類產品的受眾進行定向，找到更多的潛在受眾，擴大目標受眾的來源。結合受眾的網絡行為及派擇長期積累的線上廣告投放相關數據，綜合判斷遠大受眾的行業/品8、牌/產品等消費屬性。blueair消費者靜態畫像地域屬性分析21分析遠大網站訪問受眾的IP地址，確定遠大目標人群的區域特征。營銷應用根據遠大不同區域的受眾比重，指導遠大區域廣告投放的預算分配優化遠大營銷的區域傳播策略（如根據區域受眾習慣及特征，定向不同的區域推送符合區域特征的創意）消費者靜態畫像興趣愛好分析22綜合分析遠大受眾的網上關注內容，網絡行為等數據，準確洞察遠大目標人群的興趣愛好。營銷應用根據目標人群的喜好，制定針對性遠大產品創意及組織相關活動。同時可針對不同喜好的目標人群定向傳遞不同的產品信息。以興趣為定向維度，加大偏好度高的興趣人群的投放力度。消費者動態畫像數據分析和應用23消費者9、動態畫像各階段界定24收集信息階段比較階段購買階段分享階段需求階段瀏覽廣告點擊廣告到達品牌網站（或電商）瀏覽產品信息離開品牌網站（或電商）瀏覽其他品牌產品信息加入購物車/收藏購買/結算網站內評論其他平臺評論分享消費者動態畫像需求階段25對點擊廣告及訪問官網的受眾進行聚類分析，分析對遠大產品有明確需求/感興趣的受眾，都是哪些受眾，有什么樣的特征。營銷應用分析對遠大有明確需求的受眾，為遠大界定目標市場提供充足的依據。分析不同類型受眾廣告點擊情況，訪問情況，對點擊率高/訪問量大的受眾類型及媒體類型，重點投放，促進官網到達。消費者動態畫像收集信息階段26數據分析原理實時追蹤受眾站內行為，通過關鍵詞分析10、模塊，獲取產品細節關鍵詞，運用層次算法深度挖掘，分析目標人群主要關注產品的哪些特點。質保報價外觀5分鐘高性價比換氣速度優惠靜音活動簡潔系統國內第一五重殺菌關鍵詞分析模塊產品關注度分析（示例）消費者動態畫像收集信息階段27A產品受眾主要關注產品價格促銷類/活動優惠類廣告B產品受眾主要關注產品的性能重點介紹四重凈化C產品受眾主要關注產品的運行噪音重點介紹靜音功能應用示例針對不同受眾的關注點，制作不同賣點為主要訴求的創意，定向傳遞給不同類型受眾。消費者動態畫像比較階段28數據分析原理實時追蹤受眾站外行為，通過關鍵詞分析模塊，獲取競品關鍵詞，運用網絡算法深度挖掘，客觀分析受眾對競品的關注情況。三菱國產11、歐系夏普三星SONY大金格力海爾blueair松下飛利浦關鍵詞分析模塊美系美的進口品牌關注度分析（示例）消費者動態畫像比較階段29應用示例分析遠大受眾站外產品比較的媒體，關注的競品品牌及產品，通過派擇魔圖在相應媒體上傳遞遠大優勢賣點的廣告，攔截競品。遠大凈化器官網四重凈化健康生活消費者動態畫像購買階段30分析有重要行為的人群，如注冊/下單/收藏等人群進行聚類分析，分析哪些人已購買或處于購買階段，以及這些核心人群具有什么樣的特征。營銷應用分析核心人群類別，針對產生重點行為的核心受眾類型及核心來源媒體加大投放，提升轉化率。通過關聯擴大，找到與核心人群關聯度高的受眾及媒體類型，擴大人群及媒體范圍。消12、費者動態畫像購買階段31核心人群 X1 行為X2 行為X3 行為媒體1媒體2媒體3派擇受眾數據庫派擇媒體庫運用泊松回歸數學模型，挖掘轉化人群決定轉化的行為因子通過行為因子在派擇受眾數據庫中關聯擴大受眾A類媒體B類媒體C類媒體D類媒體運用協同過濾數學模型，尋找轉化人群集中的媒體與媒體之間關聯通過關聯特點在派擇媒體庫中找到相似的媒體關聯擴大原理分析處于購買階段的核心人群，通過數學模型進行擴大，找到更多的相關受眾及媒體，快速擴大目標市場。消費者動態畫像分享階段32目標受眾購買遠大產品后，監測受眾站內及站外對遠大產品的評論及分享，通過關鍵詞分析，全面洞察和管理受眾的后續反饋及相關行為。靜音不是很好還不13、錯 除煙清新造型漂亮性價比高國產機服務好一分錢一分貨降價了口碑好有點慢凈化快關鍵詞分析模塊送貨快質量一般營銷應用影響意見領袖：通過針對性宣傳策略，爭取分享評論中的意見領袖，借助意見領袖幫助遠大形成二次及多次的擴散傳播，積累產品良好的口碑。產品優化：分析負面評論和正面評論，針對負面評論更好的改進產品，依據正面評論強化產品優勢，提升產品競爭力。輿情監控：通過對遠大目標人群的輿情監控，幫助遠大全面掌握目標人群的思想動態，做出正確的輿論導向，并提供分析依據。消費者動態畫像綜合應用33分享階段購買階段比較階段收集信息階段需求階段分析廣告點擊/網站訪問人群，定向重點人群投放，促進官網到達分析受眾產品的關注14、點，對于離開的受眾定向傳遞他們關注的賣點信息，促進受眾回流。對于站外競品比較的受眾，在受眾集中的網站，通過魔圖實施競品攔截，促進受眾進入購買階段對于遠大網站受眾所處的各個階段，制定針對性的優化策略，促進遠大網站的轉化，同時為遠大網站帶來更多的買家。爭取意見領袖關聯擴大受眾更多的目標受眾消費者靜態畫像+動態畫像數據的綜合分析及應用34數據的綜合分析35地域社會階層上層社會中層社會底層社會.區域分布省份城市.消費傾向行業品類產品類型.興趣愛好通用興趣購物興趣.需求階段收集信息階段比較階段購買階段分享階段訪客人群點擊人群.遠大子品牌遠大不同產品產品關注點競品品牌競品產品價位段下單人群購物車人群關聯擴15、大人群好/差評人群意見領袖人群全面細致的刻畫遠大凈化器目標受眾憑借遠大網站海量樣本，通過靜態+動態，全維度分析遠大受眾，清晰透徹的認識遠大目標人群。靜態畫像動態畫像數據的綜合分析36需求階段收集信息階段比較階段購買階段分享階段社會階層消費傾向地域屬性興趣愛好遠大受眾全維度分析模型綜合遠大受眾靜態和動態畫像，建立遠大受眾分析模型，并進行相關數據分析及處理。靜態維度動態維度不同階段單一Cookie分析模型示例：白領，32歲，已婚有小孩廣東廣州新聞數碼體育音樂凈化器1500-2500元除塵殺菌美的海爾遠大小型機2500性價比高凈化速度快辦公家用甲醛濾網三星格力首次購買注冊國產機質量好遠大小型系列遠大16、大型系列外觀靜音遠大飛利浦優惠活動 在線支付 四重凈化質保長遠大消費意向的強弱變化數據綜合應用37廣告點擊廣告瀏覽廣告后搜索進入瀏覽廣告后直接進入實時動態優化廣告投放監測遠大網站實時數據反饋，根據遠大最為關注的KPI指標，實時調整前端廣告投放。廣告投放策略KPI預算媒體人群創意地域。消費者靜態畫像消費者動態畫像遠大網站總結：大數據助力營銷全程38受眾數據的收集、管理、分析及應用精準再營銷受眾畫像和受眾需求營銷策略支持各轉化階段受眾的重定向投放/訪客找回（DSP/精準）核心受眾群體（訪問人群/注冊人群等）的關聯擴展和投放覆蓋（DSP/精準）核心受眾集中的特定媒體的競品攔截（魔圖產品）更精準的受眾17、畫像（受眾社會階層、興趣愛好、地域等）受眾購買轉化行為鏈各階段的需求變化受眾對于產品的關注點（功能、性能、價格、品牌等等）基于用戶需求的產品規劃和渠道規劃（C2B，電商運營等）傳播核心信息的支持（基于受眾產品關注提煉出的傳播訴求、產品賣點等）傳播渠道規劃和預算分配（基于用戶觸媒習慣的渠道建議）遠大數據合作的長期性39短期中期長期品牌私有受眾數據庫品牌私有受眾數據庫品牌私有受眾數據庫數據合作就像滾雪球，越是長期且持續的數據積累，越能訓練出遠大高質的數據模型，長期合作，產生數據*數據幾何級數增長！加乘數據積累DataData2 2遠大品牌私有數據的安全40嚴格通過軟、硬件防火墻與數據加密的手段保護18、遠大網站的數據安全。定期運用專業的平臺安全漏洞軟件檢索可能存在的安全隱患。從而保證數據信息的安全，防止未經授權的進入或使用。派擇經典案例分享：營銷數據運營助力SUV品牌全面提升營銷效果41美系進口SUV品牌派擇經典案例：某美系SUV品牌42中高檔大7座SUV原裝進口車型核心競品瞄準漢蘭達、奇駿、新勝達等品牌知名度與豐田、日產、現代等日韓競品相比，品牌知名度很低百度指數2013年3月之前百度指數持續在500以下，用戶主動搜索很少產品競爭力2013年3月份全新一代產品上市，從配置、性能和價格區間來說都具有較好的競爭力市場目標廣告主期望在品牌提升方面有較大突破，并且為終端貢獻較多的銷售線索并不樂觀的19、營銷環境下，派擇能為客戶帶來什么樣的營銷突破？各代理、各媒體渠道營銷突破口：打通營銷鏈的前端和后端43數字傳播策略數字創意/制作媒介策略門戶/垂直硬廣SEM精準/DSP內容營銷視頻廣告官網Call centerDealer營銷策略銷售線索核實篩選TA廣告效果反饋銷售情況反饋核實情況反饋受眾管理客戶關系管理（CRM）典型的汽車品牌營銷數據鏈數據打通、無縫銜接品牌細分車型派擇數據營銷解決方案441、TA是誰？TA在哪里？2、廣告投放如何精準捕捉到TA？3、如何優化投放效果？1、什么樣的人群注冊轉化率高？（銷售線索獲取）2、到店試駕后（未購車），在哪里還能再找到他？（推送活動或促銷信息，進一步刺激購20、買意向）唯一標識：cookieID唯一標識：Globle ID受眾管理CRM數據整合品牌私有數據中心：DATA MAX營銷需求派擇解決方案多渠道廣告投放及第三方監測精準定向產品/圖片廣告產品CRM數據受眾數據收集、分析和應用，還原用戶需求，持續提升營銷效果數據營銷：策略推進Roadmap45精準用戶畫像，還原用戶需求201320142015人群媒體定向創意策略核心策略構成推進方法u人群的匹配從行業精準級別到品牌精準級別u從核心人群出發的人群關聯和擴展u針對不同轉化階段的重定向投放u以目標人群觸媒習慣為核心的媒體策略u媒體優化和媒體關聯拓展u優質媒體圈+全網范圍的組合應用u地域分析和地域定向的價21、值u頻次定向的設定和分析u其他定向（可根據具體營銷需求再進行討論）u創意版本的效果分析和優化u創意版本的規劃和支持u結合定向技術的多創意管理受眾數據的持續運營（收集、累積、分析和應用）策略推進詳解46Campaign 1Campaign 2Campaign 3Campaign 4Campaign 5人群媒體定向創意通過派擇汽車行業人群模型匹配出9類目標人群依據第一波投放人群報告，選擇表現較好的5類進行投放核心人群關聯擴展的3類人群作為新增人群第4波新增（理財人群）表現一般，在第5波暫停投放通過目標人群的觸媒習慣推導媒體類型，綜合預算、KPI、媒體質量等多維度數據優選媒體清單適當加大生活、娛樂媒22、體圈的投放優選媒體清單，根據優質媒體做關聯擴展，增加新媒體（環球、和訊、體壇），取得CTR和轉化率的提升頻次：8次地域：全國定向：人群定向頻次：6次地域：廣東（依據區域表現做出的區域推廣策略）定向：人群、重定向（點擊）頻次：6次地域：全國（排名前10的省份區域預算占比50%）定向：人群、重定向（訪客找回）一版創意通投，依據客戶的創意規劃2版創意，綜合測試人群、媒體和地域同創意的匹配度創意規劃支持，從核心人群（親子人群）出發的創意訴求建議，CTR和轉換效果較好3版創意同時投放，針對不同轉換階段的人群采用重定向技術進行強化覆蓋人群：從行業精準級到品牌精準級47中高端SUV產品興趣媒體收入階層生活場23、景家庭職業娛樂中高端SUV人群親子人群商務人群商旅人群戶外運動人群數碼電子人群居家日用人群新聞人群科技人群派擇汽車品牌人群匹配模型派擇基礎人群數據庫第一波Campaign，針對產品所在的細分區間去做常規的人群匹配，綜合考慮產品需求的程度和人群的量級，盡可能擴大覆蓋，從結果中篩選更為精準的人群類別。人群：從行業精準級到品牌精準級48官網訪問人群UV分布廣告投放的人群活躍度（CTR）綜合考慮人群的二跳率、停留時間、注冊轉化率等第一波投放數據分析，綜合人群UV、人群活躍度（以及二跳、停留時間、注冊轉化）等，進一步圈定品牌的核心目標人群類別，從9類減少到5類人群。42.28%23.87%11.05%824、.54%7.32%5.21%0.61%0.58%0.55%中/高端汽車商務人群親子人群投資理財類戶外運動國內商旅居家日用數碼電子國際商旅中高端SUV人群國際商旅人群商務人群科技人群戶外運動人群居家日用人群數碼電子人群親子人群新聞人群中高端SUV人群國際商旅人群科技人群戶外運動人群居家日用人群人群：持續的精準篩選和優化49基于后端轉化目標的持續人群篩選會造成可投放量不足（官網訪問量不增反降），在第3波campaign開始，計劃通過DSP平臺的大范圍曝光為官網帶來流量，如何擴大目標人群的投放？第3波推廣后UV分布3中高端汽車5居家日用人群4戶外運動人群1國際商旅2科技人群理財人群親子人群娛樂人群前25、三波投放后，最終的人群UV分布1、由“中高端汽車人群”（需求關聯最高）和“國際商旅人群”（行為關聯最高）分別去做人群關聯2、綜合關聯程度和cookies數量，判斷最終關聯人群是否入選雙重關聯的最終結果是三類人群入選，有待在投放中驗證人群的匹配度。（親子人群再次出現）50人群：持續的精準篩選和優化第4波DSP推廣項目1.5%1.2%1.7%1.30%54.0%67.0%69.0%60%媒體：從目標人群觸媒習慣出發511、人群匹配：在Pagechoice行為定向人群數據庫中，為廣告主目標匹配的人群2、導出目標人群訪問習慣：在Pagechoice人群分析系統中查找目標人群經常訪問的媒體類別3、媒體類26、別導出推導出目標人群常訪問網絡類別汽車類新聞類財經類娛樂類針對受眾的網絡觸媒習慣進行數據挖掘，找到目標人群最活躍的優質媒體圈媒體質量目標人群歷史表現廣告成本網站排名頁面日均流量行業影響力廣告環境目標人群占比人群活躍度歷史流量歷史點擊率歷史數據穩定性CPMCPCCPA媒體評估維度核心KPI優質媒體示例精準覆蓋目標人群，提升核心群體的轉化中高端SUV人群科技人群、國際商旅人群親子人群、居家日用人群戶外運動人群媒體：媒體圈效果優化52財經新聞汽車生活娛樂視頻02004006008001000120014000.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%1.40%1.60%媒體27、表現和媒體優化（第3波）媒體圈定制優化：競品攔截u項目投放中，CTR表現較好的媒體圈可相應獲得較大的投放量u結合前兩波投放的媒體圈后端轉化表現，適當加大生活、娛樂媒體圈的投放量結合人群分析和媒體轉化的數據分析，我們發現汽車垂直類、新聞類媒體的目標人群轉化較高，通過魔圖產品在網頁端對競品的目標人群進行攔截，實現了高達3倍的轉化媒體數據的分析有助于正確的媒體圈優化（調整預算或投放量），結合人群活躍度、人群產品關注的分析，特定的競品攔截優化大幅提升了后端轉化。媒體：優質媒體的關聯擴展53同時，針對前三波投放表現優異的媒體，綜合媒體重合度、飽和度以及關聯度的分析找出關聯媒體，第四波投放根據預算、KPI28、等圈定環球、和訊、體壇等3家媒體，最終CTR和轉換效果都有相應提升。體壇網樂途網和訊網搜狐視頻環球網東方財富網新浪微博易車網中國新聞網A2013年10月定向：地域分析和地域策略54廣東上海四川山東湖南浙江河北北京黑龍江河南江蘇安徽貴州山西福建官網官網訪問地域分布情況（前地域分布情況（前15名）名）注冊轉化的地域分布官網訪問的地域分布第1波、第2波的綜合地域數據顯示，山東、浙江、四川和廣東的用戶密度處于第一梯度（用戶量大，轉化率高），列為品牌的第一目標區域。結合品牌的渠道策略，第三波針對廣東區域的強化推廣，取得了高于前兩波的CTR和注冊轉化。定向：頻次定向和優化55頻次定向和優化的意義在于找到廣29、告曝光最佳的頻次區間，同時保證人群的廣告印象，又不過度曝光每一波campaign執行過程都會控制4+以上的曝光頻次，做到節約廣告預算跨媒體曝光頻次控制（UV%）頻次拐點分析12345678910/10+0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%CTR曝光頻次結合頻次分布和頻次對應的CTR，我們逐步將品牌的頻次定向鎖定在6次（合作初期設定在8次），每一波項目即保證人群的覆蓋面，又能保證足夠的人群可以達到點擊臨界點，提升廣告效果通過頻次分布和頻次拐點的分析，鎖定最佳的曝光頻次設定，擴大人群覆蓋面的同時，確保足夠多的人群能夠達到點擊臨界點創意：版本優化和創意規劃30、56第1周第2周第3周第4周05001000150020002500300035004000450000.20.40.60.811.21.41.6版本1投放量版本2投放量版本1CTR版本2CTR注冊轉化的地域分布版本1在強兩周的表現較好，在后兩周加大投放量。最終整體的CTR水平也有相應提升。（第3波）創意版本在投放中可有針對性進行優化；同時，針對目標人群的興趣關注點進行關聯分析，可指導創意設計和創意版本的規劃。核心人群之一：親子人群三口之家+三代同堂，周末郊游走親訪友，非大7座SUV不行！創意訴求：大空間、安全創意表現：一家三代7口為視覺元素，體現典型車主的生活場景第4波投放中，較常規賣點篇C31、TR高20%創意：結合定向技術的多創意管理57曝光覆蓋廣告點擊官網訪問LFA注冊用戶轉化漏斗重定向重定向重定向創意1：品牌強化（結合用戶興趣）創意2：金融活動，賣點強化創意3:終端促銷重定向應用針對不同轉化階段的用戶，投放不同的創意版本，結合重定向（訪客找回）技術，引導用戶完成轉化流程。品牌私有數據中心：架構和體量58項目：全新一代車型上市時間：2013年2-3月推廣渠道：1、硬廣：新浪、鳳凰、搜狐、易車網2、SEM：百度、google 3、OTV：優土、愛奇藝、PPTV4、精準：新聞圈、財經圈、體育圈等5、魔圖：網易汽車、汽車之家項目：DSP計劃時間：2013年11月推廣渠道：項目：廣東區域32、強化時間：2013年8-9月推廣渠道：項目：春雷計劃時間：2014年3-4月推廣渠道：項目：金融計劃時間：2013年6月推廣渠道：廣告監測+網站監測人群維度產品維度轉化維度理財人群理財人群商務人群商務人群中高端汽中高端汽車人群車人群車型車型11車型車型22車型車型33曝光曝光點擊點擊訪問訪問注冊注冊人群庫架構人群庫體量43,000,000活躍cookies5類核心人群標簽+8類擴展人群標簽6階轉化維度+4種典型轉化路徑已匹配150,000試駕用戶二跳二跳LFALFA營銷效果的綜合體現：廣告端59CTR注冊轉化率CPVCampaign 1Campaign 3Campaign 5硬廣精準SEM硬廣33、精準SEM硬廣精準SEM硬廣精準SEM硬廣精準SEM硬廣精準SEM硬廣精準SEM硬廣精準SEM硬廣精準SEM從三個項目的主要渠道數據對比來看，基于受眾數據的分析、應用和投放優化，投放效果取得了持續的提升。1、精準部分的CTR保持較高水平，并有持續提升2、數據挖掘支持硬廣媒體策略調整，并適當提升了CTR1、精準通過定向技術和多元優化方案，注冊轉化方面提升較為明顯2、通過挖掘受眾興趣點的變化支持SEM關鍵詞庫的調整，提升相應轉化1、硬廣媒體和廣告位的優化帶來CPV的下降2、精準部分通過人群關聯擴大覆蓋范圍導流貢獻上升營銷效果的綜合體現：市場端60Campaign 1Campaign 1Campaign 5Campaign 5從第一個項目指數均值1500到第五個項目指數均值3200，品牌的TA認知提升了2倍以上。目前持續穩定在15002000區間，是2012年指數100-500的數倍！