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1、跨境電商平臺籌劃方案2015 空港電商籌劃組CONTENTS目錄目錄A AB BC CD DE E跨境電商機遇與挑戰跨境電商運營規劃跨境電商o2o戰略跨境電商運營架構跨境電商資本規劃A A跨境電商機遇與挑戰跨境電商機遇與挑戰機遇機遇挑戰挑戰美國尼爾森公司針對美國、英國、中國、澳大利亞、巴西、德國等市場消費者所做的調查報告顯示，2013年來自這六大市場的9370萬消費者通過跨境電商消費了約1050億美元。其中，中國消費者跨境在線采購的規模高達351.9億美元，從事跨境電商的公司約20萬家。聯合國貿發會議預計，2015年，跨境電商將占世界貿易總額的30%-40%，在之后的幾年內，這一比例還有可能繼2、續攀升。據商務部一項調查顯示，手表、箱包、服裝、酒、電子產品等產品的20種進口品牌高檔消費品，我國內地市場平均價格比香港地區高出45%左右，比美國高51%，比法國高72%。中國已超越美國成為世界最大的網絡零售市場，2013年中國網絡零售市場交易規模達1.8萬億元，今年達2.4萬億元，2017年將達4.4萬億元，這將給中外企業帶來巨大商機。目前，除首批上海、重慶、杭州、寧波、鄭州5個城市外，廣州、深圳、蘇州、青島、長沙、平潭、銀川、牡丹江、哈爾濱、西安、煙臺等均獲批跨境電子商務試點城市。“境外購”熱度飆升 巨頭扎堆布局跨境電商，目前國內跨境電商玩家主要以阿里和亞馬遜為第一陣營，其中阿里以多平臺(3、淘寶全球購、天貓國際和一淘網)為主，亞馬遜重在商品多品類;阿里以海外集貨對接國內物流，亞馬遜建自貿區倉儲直郵發貨。京東、中糧我買網、一號店、重慶百貨(600729.SH)，步步高(002251.SZ)等本土電商、零售企業構成了搶灘跨境電商的第二梯隊。洋碼頭、蜜淘和蜜芽寶貝等新興創業企業，去年先后拿到1億美元、3000萬美元和6000萬美元的投資，這些企業構成了跨國電商的第三梯隊。B B跨境電商整體運營規劃跨境電商整體運營規劃040506010203銷售市場規劃運營落地規劃風險預見銷售渠道規劃品類規劃人群定位0101跨境電商銷售渠道規劃跨境電商銷售渠道規劃01020304第三方電商平臺天貓、京東4、淘寶天貓、京東、淘寶自建B2C商城Offline渠道植入化妝品CS店、母嬰店植入新興銷售渠道：微商之信商城、O2O微店平臺、會員直銷平臺銷售渠道：第三方電商平臺銷售渠道：第三方電商平臺淘寶招募C代理商家，打通信息流及資金流系統體系。京東天貓自行組建運營團隊，擬直接招募成熟天貓代運營團隊加盟，快速啟動。自行組建運營團隊，擬直接招募成熟京東代運營團隊加盟，快速啟動。唯品會接入唯品會開放平臺，考慮到運營成本，可以考慮接入合作CP團隊。淘寶招募C代理商家，打通信息流及資金流系統體系。銷售渠道：自建銷售渠道：自建B2CB2C商城商城加大平臺的品牌宣傳，利用垂直自媒體、意見領袖和公關傳播策劃，迅速建立起5、之信樂購在跨境電商網購平臺的地位。開發API接口，與有用戶流量的非電商平臺（如騰訊地方站、自媒體等）進行按引流分成合作，降低ROI轉化成本，帶來初期用戶沉淀。完善會員服務體系和客服體系，增加用戶粘度和提升用戶APRU值。銷售渠道：移動會員直銷平臺銷售渠道：移動會員直銷平臺返回用戶信息中國電信微商城大圖信息推送推送內容推送內容推送內容圖片圖片圖片輸入最新商品最熱商品我的訂單購物車 分享歷史會員中心賬戶明細我的服務 最新商品 最熱商品 我的訂單關于利益，通過分享的鏈接售賣出的商品，即可獲得分銷提成在法律允許的范圍內，采取三級以內的返利政策，讓消費者、經營者相互間層層受益！您在只需注冊的同時，系統將6、自動生成您的ID資格，擁有個人的鏈接ID號碼。（假設A），屬于您的A用戶，將鏈接分享出去，用戶B成功購買此商場，你即可直接享有XX%的返利該銷售模式，充分利用技術手段，并利用直銷的疊加銷售原理，該銷售模式，充分利用技術手段，并利用直銷的疊加銷售原理，迅速做大銷售規模，并能培養有高粘度的會員體系。迅速做大銷售規模，并能培養有高粘度的會員體系。銷售渠道：線下渠道植入銷售渠道：線下渠道植入搭建一個微店云平臺，讓合作的線下店家都在我司云平臺進行開設店鋪，店家可以自主在平臺后臺選擇商品網店進行上下架，并自行打印對應商品圖片和二維碼放置在我司專供的專柜；合作店家的消費者可以通過掃描專屬商品二維碼，自動導流7、至對應店家的云店鋪，并進行進一步的支付和收件人信息填寫動作。考慮到初期選品，建議重點覆蓋母嬰店渠道和化妝品CS店渠道，并采取傭金制招募片區渠道代理制去開拓。銷售渠道：微商銷售渠道：微商消費者總代理總代理省級代理省級代理地市代理地市代理零售代理零售代理充分利用當下最熱的新銷售渠道：微信營銷，選擇合適產品進行渠道搶占。0202品類規劃品類規劃跨境電商品類規劃：跨境電商品類規劃：核心為母嬰類產品化妝品箱包服飾母嬰產品保健品食品0303人群定位人群定位寶媽人群該部分人群最有品牌意識和最關心產品質量問題，也最有時間和條件成為我司的產品代理商。白領人群有較強消費力，愿意通過電商等新的銷售渠道進行購物，是直8、接購買中堅力量。大學生有一定消費力和輻射能力，是作為消費者培養的主要對象。0404銷售市場規劃銷售市場規劃二線城市相對北、上、廣、深一線城市來說，該地區人群的消費力很強，但線下商業和品類購買選擇相對沒有低，可以優先搶占該級市場。一線城市北京、上海、廣州和深圳是核心一級市場，可以建立線下落地直營店，來拉升我司形象和影響力，并鎖定白領人群，通過異業合作的方式，進行落地推廣。三線城市計劃通過o2o云平臺的方式，結合微商，進行落地搶占，是非常值得挖掘和培養的一個重點市場。01%02%03%0505運營落地規劃運營落地規劃優先啟動京東、天貓店的運營以及微商渠道的運營；目的在于利用成熟的流量平臺來完善自身9、的銷售體系和系統平臺，并培養團隊。第一階段2016.45銷售渠道重點自建京東、天貓和微商渠道的運營團隊，培養骨干團隊。第一階段2016.45團隊組建強化自建B2C商城和會員直銷平臺的搭建，并優化產品品類，適當考慮新增；并考慮與第三方團隊合作新增如唯品會等電商平臺的銷售。第二階段2016.67新增銷售渠道配合新增渠道，進一步優化和加強運營團隊；同時，開始有目的地接洽資本方，為快速發展裂變鋪墊。第二階段2016.67推出電商云平臺計劃；并引入資本方，進行大量的公關推廣，進行質變。第三階段2016.8C Co2oo2o云平臺戰略云平臺戰略01全國333個地級市02每個地級市落地一個線下門店03每個線下門店在線上云平臺有一個對應的微店鋪04統一支付05統一供應鏈06統一客服及管理跨境電商運營架構D D跨境電商資本規劃E EMORE THAN TEMPLATEMORE THAN TEMPLATEA輪（7-8月）因為考慮到通過京東、天貓等現有流量平臺，較容易直接產生流水，因此不考慮天使輪的融資。A輪擬融資金額不低于10000美金。B輪C輪上市THANK YOU VERY MUCH