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1、培訓類APP寶貝學堂年度推廣及用戶量提升計劃2015推廣方式和渠道推廣實施計劃預期評估PART 2PART 3PART 4總體推廣思路PART 1Contents目錄總體思路APP運營:做營銷就是做口碑口碑特點特點特點口碑營銷基于客戶對你的滿意而樂意幫你傳播的營銷口碑營銷是所有營銷方式里成本最低的營銷口碑營銷是客戶最易接受的營銷方式總體思路口碑營銷示意來自信任的身邊人的推薦，可能比金錢換取的名人推薦更有價值移動互聯網的口碑營銷模式Step1使用該平臺頻率高的人、愿意參與相關活動的人、主動領取相關宣傳品的人等。與這些人建立聯系，并通過互動技巧保持他們的熱情，給予一些“榮譽/特權”。找到愿意談論你2、的產品的人Step2話題的制造可以從兩個方面入手：一是產品本身，重點利用產品本身的賣點制造話題。二是病毒型傳播，比如借助一些好玩的游戲，有趣的視頻。提供便于傳播、有影響力的話題Step3分為兩個層面：一是線下的工具。如提供制作精美的產品說明手冊和客戶端光盤。二是線上的工具。如設立網絡社區、客戶評論、排行榜、“推薦好友”按鈕等。提供更方便傳播話題的工具Step4在這一過程中，首先要注重客服對平臺的支持，確保客服能夠為用戶盡可能提供所有的幫助。其次，需要積極、不斷地參與到用戶之間的交流中。參與用戶間交流，讓話題傳播持續Step5這一步重點是對前面幾步的修正通過對口碑內容的分析修正話題，同時，對口碑3、營銷的效果進行評估。對口碑營銷的效果評估，將有助于口碑營銷走得更遠。利用分析工具跟蹤傳播的效果口碑營銷的核心是借助口碑這一工具讓好的產品被更多的人分享。思路分解02傳播有價值的信息01 目標用戶群鎖定03積極主動與精準平臺聯動04集中式曝光提升知名度05 統一戰略 創新營銷 找準目標用戶群體，并鎖定他們，他們生活中喜歡什么，去哪些地方，愿意參與什么類型的互動。針對這些信息制定有效傳播，并形成計劃，通過不斷與用戶進行互動，博得用戶的好感與口碑。在精準用戶集中區域進行積極、主動的互動和聯動，同時加強與培訓機構的溝通與協作，共同達成統一的戰略合作思想，開辟全新的營銷模式。通過一些大型活動的舉辦和參與4、，抓住一切可利用的機會，提高平臺的曝光次數，擴大平臺知名度，建立口碑，移動互聯網的傳播以“口碑”為王。渠道與方式戰略定位渠道分類及分析推廣方式及分析戰略定位品牌打造便民手冊公益講堂品牌活動培訓智庫通過與社區洽談，制作社區居民便民手冊，在手冊內通過軟性廣告植入商家信息，一方面讓居民得到生活上的便利，同時又實現廣告宣傳的價值。通過在社區內定期開設公益講堂，邀請不同的培訓商家免費授課和指導，一方面能幫助平臺在居民中樹立一定的品牌形象，另一方面能滿足商家的宣傳需求。每季度/半年/年舉辦一次品牌活動，作為線下聯系用戶、實現與用戶面對面的近距離交流機會，提升平臺在用戶心中的信任度和口碑，并通過成功的品牌活5、動為平臺社會影響力造勢。在APP內打造平臺智庫，收集各類有價值的文檔、課程、教程等資源，一方面提升平臺的價值，另一方面則為未來的增值服務盈利打好基礎。渠道分解線下推廣商業學校社區線上傳播平臺合作傳統媒體互聯網n 傳統互聯網：門戶、BBS、SNSn 移動互聯網：應用市場、網盟推廣n 新媒體：微博、微信電視、廣播、報紙、DMn APP平臺合作：換量n 手機預裝便利店、培訓機構、文具店、書城、大型活動幼兒園、中小學及周邊便民信息、公益課堂、公益活動線上渠道：傳統互聯網APP推廣站綜合門戶官方網站百度貼吧行業論壇百度知道生活論壇百度百科推廣時要注意掌握信息傳播的技巧和方法，不要只說APP的功能，要告訴6、用戶APP的價值，可以給他們帶來什么，不要讓用戶覺得你是在做廣告，造成反感抵觸。1、官方網站APP專題頁面介紹app功能，以及下載方式（一定要全面），目的是將PC端用戶引導到無線端。2、新聞通過軟性文章宣傳發布到各大生活網站，測評類文章可以發科技類新聞。3、論壇到相關生活/行業的論壇發帖，內容向公益和資源靠攏。4、SNS社交類網站推廣，目前一些社交網站都推出了一些按興趣聚集用戶的產品，例如豆瓣和人人的小組，根據自己APP的分類，到相關用戶聚集地，用軟文推廣應用。5、視頻推廣制作 app操作演示視頻，發布到視頻網站，最好結合創意，并說清楚對用戶的價值。6、百度推廣建立APP百度詞條、百度、貼吧和7、知道等相關信息，并將官網在百度的seo做好，讓“聽說過，有興趣”的潛在用戶找到“答案”。A A 特點：網盟帶的量較大，而且見效快，成本相對適中，但卸載率較高，且沉默用戶較多。形式：banner、插屏、積分墻、PUSH等等。網盟推廣B B 特點：有用戶群集中、用戶質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。主要分類有：APPSTORE、第三方電子市場（比如360、百度91、應用寶、豌豆莢、安智等）；手機廠商（比如OPPO的可可商店、聯想的樂商店、小米商店等）。形式：免費上傳、付費推廣、排名推廣、廣告推薦等。應用市場C C 特點：雖然目前主流營銷已從微博轉移到微信，但微博作為宣傳平臺來8、說仍有一定擴散信息的能力，且較微信更為開放，覆蓋面更廣，新浪微博和微信一樣仍然是目前中國移動互聯網的主流平臺。形式：內容合作、硬廣廣告、推薦應用、線上互動活動等。新媒體（主要為微信和微博）APP用戶量提升線上渠道：移動互聯網線上渠道：平臺合作AB通過BD合作的方式互換流量，不同平臺間通過某些關聯方式（如積分墻、推薦等）相互置換用戶。形式：內容合作、開屏、彈窗、焦點圖、應用內推薦、積分墻等。換量推廣能夠實現最大程度的APP推廣，效果甚至會遠遠大于在網站、微信、應用商店等推廣效果。渠道：廠商預裝（聯想、華為，山寨機以及水貨手機）、庫房裝機以及零售終端裝機。手機預裝線上渠道：傳統媒體報紙電視DMDM9、電臺作用：通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。形式：內容合作、開屏、彈窗、焦點圖、應用內推薦、積分墻等等作用：通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。形式：內容合作、開屏、彈窗、焦點圖、應用內推薦、積分墻等等作用：通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。形式：內容合作、開屏、彈窗、焦點圖、應用內推薦、積分墻等等作用：通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。形式：內容合作、開屏、彈窗、焦點圖、應用內推薦、積分墻等等線下渠道：商業相關行業手機網站數據實時同步隨時隨地服務一鍵享受生活商家+行業10、機構線下渠道：學校線下渠道：學校 校內：開設“公益課程入校”活動，與學校洽談合作，定期在學校組織學生參與公益課程，通過軟性的公益植入平臺達到宣傳目的，在學生圈子內積累口碑。軟性結合 精準直達0102 校外：在機構周邊的學校附近，向接送孩子的父母派發宣傳資料、宣傳禮品、宣傳文具等，宣傳信息可直達商家精準用戶。線下渠道：社區公益活動公益講座便民手冊通過在社區內定期開設公益講堂，邀請不同的培訓商家免費授課和指導，一方面能幫助平臺在居民中樹立一定的品牌形象，另一方面能滿足商家的宣傳需求。通過定期進小區的公益活動，給居民對孩子的教育出謀劃策，加強與用戶的聯系，提升平臺在用戶心中的信任度和口碑，為口碑傳播11、打好基礎。通過與社區洽談，制作社區居民便民手冊，在手冊內通過軟性廣告植入商家信息，一方面讓居民得到生活上的便利，同時又實現廣告宣傳的價值。社區實施計劃時間節點計劃關鍵節點計劃其他計劃時間節點計劃時間月678910111212345推廣階段第一階段：信息傳播期第二階段：用戶積累期第三階段：品牌塑造期策略活動策略主線活動主題活動類型線上掃碼有禮微信微博搶票行動沙龍公益講座高峰論壇有獎調查線下走進社區節日推廣用戶交流全年貫穿關鍵節點計劃節點計劃階段2階段1階段4階段3主要工作：建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓實施時間段：212、015.1-2015.5主要工作：建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓實施時間段：2015.1-2015.5主要工作：建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓實施時間段：2015.1-2015.5主要工作：建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓建立銷售組織并進行培訓實施時間段：2015.1-2015.5其他計劃預期評估推廣效果預期分析成本投入預估推廣效果預期分析成本投入預估推廣主題推廣主題涉及費用的主要項目涉及費用的主要項目備注備注預算預算人力成本推廣實施成本運營成本總計移動互聯 精彩待續THANKS!