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1、2013.11.09天貓店推廣方案書推廣策略店內推廣站內推廣站外推廣團購推廣營銷推廣第一步以提高商城的流量及訪客數為主工作重點是：A、做好店內推廣，提升店鋪的自然流量。B、繼續淘寶直通車的投入控制在每天300-500元左右，進一步提高商城的流量及訪客數。第二步以提高轉化率為目標工作重點是：A、提煉產品的核心優勢（即USP獨特賣點）。B、整店及部分產品的促銷優惠活動。第三步以提高品牌知名度及忠誠度為主A、發紅包，抵價卷，送小禮物。B、建立會員折扣制度。C、訪問老顧客。D、會員生日特價及送小禮物等。推廣策略標題關鍵詞優化，格式：品牌+材質+樣式+產品名稱+優惠信息。產品上下架時間在訪客量高峰時每隔2、半小時左右發布一個新品。（通過淘寶助理一次性上傳的產品，可以通過手動上下架來調整其寶貝最佳發布時間。整店優惠活動(1)滿xxx減xx。（滿500送200積分此類）(2)滿xxx元+1元換購(3)收藏店鋪（送小禮品，或減x元現金）(4)包郵(5)全場？折（本店會員價，VIP價）(6)現金券、紅包店內推廣一部分產品的優惠活動(1)單品包郵（購買其他產品也包郵）(2)買A產品送B產品(3)新品預售(4)單品打折（VIP尊享價）(5)限時打折加強淘寶營銷工具滿就送、搭配套餐、限時打折、會員關系管理、網店版行情參謀、數據魔方應用，提高轉化率。進度及目標：預計1015天完成整店的調整及實施。店內推廣二論壇3、社區等免費推廣方式（重點）淘寶社區推廣（論壇，盡量發精華帖熱帖）淘畫報（將產品圖片拍的有視覺效果，再配合當季某些品牌發布話，制作畫報，增加流量）淘金幣加入商盟或一些流量較大的相關幫派優惠信息區發布信息網店自己搞在線活動推廣相互交流收藏自己建立幫派招收會員進行推廣進度及目標：本部分主要為商城店鋪進行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費者進入店鋪，需要相關促銷活動進行配合，將潛在消費者轉化成客戶。淘寶站內推廣 收費的推廣方式相結合。主要是指淘寶網一些衍生的專業推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩定，變換型間隔性相對較穩定。主要的方式有：(1)鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產4、品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。（200-500元/天，短期輔助推廣）(2)淘寶直通車（常規化，控制在300-500元/天）(3)超級賣霸（2000-10000元/次，費用高，可選）(4)淘寶客(5)淘天下進度及目標：本部分主要為商城店鋪進行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費者進入店鋪，需要相關促銷活動進行配合，將潛在消費者轉化成客戶。淘寶站內推廣 參加一些大型的團購網站大量的尋找分銷商，從中發展一部分優質分銷商。拓展線下的銷售渠道進度及目標：本部分主要為了在短期內快速的減少庫存量，回攏資金，提高品牌的知名度，在發貨時，寄送印有商城網址的小卡片，將顧客引導到商城中購5、物。其它銷售渠道人員結構成本預算人員結構商城運營1人客服人員2人網店美工1人策劃文案1人配送人員1人人員結構以個人員可以一人擔當兩個職務，以減少人力資源成本，隨時商城發展在增加相應的人員數量。1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作；2、負責網店日常改版策劃、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作；3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名；4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案；6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標；7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。運營經理職責1、通過在線6、聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問；2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易；4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等?？蛻羧藛T職責1、負責網店產品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作，協助攝影公司完成產品圖片的拍攝。2、根據需要完成整店的裝修設計，3、根據促銷活動設計相應的廣告及活動動頁面4、團購網站的產品頁的設計5、根據文字需求完成網頁平面設計，完成網頁html編輯。6、產品拍攝圖片的美化、編輯排版；網店美工職責1、負責不定期策7、劃淘寶商城營銷活動；2、負責產品的文案描述。3、策劃并制定網絡店鋪及產品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議；5、對數據進行分析和挖掘，向運營經理匯報推廣效果6、負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。策劃文案職責1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作；3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務；4、準確在網店后臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能 及時處理。配送人員職責序號項目數量單價小計1人員開支（運營+策劃文案1人，網店美工1人，淘寶客服+配送2人）43000元/月預付平均底薪12000左右2直通車30300-500元/天10000左右3鉆石展位1500元/天5004淘寶客5淘天下6團購網7其它89成本預算謝謝瀏覽Thank You!