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1、摘星計(jì)劃摘星計(jì)劃海信計(jì)算機(jī)海景電腦上市推廣方案海信計(jì)算機(jī)海景電腦上市推廣方案“我要為我自豪，我要摘星，星光望似高，我定能摘到。我要為我自豪，我要摘星，星光望似高，我定能摘到。”小時(shí)候，我們都曾望著星光要摘星星，可是那么遙遠(yuǎn)，能摘到嗎？這時(shí)候，我們的奶奶或爺爺便拿來(lái)一個(gè)倒?jié)M清水的臉盆，于是星星出現(xiàn)在臉盆里，我們的小手一下子就觸摸到星星了。換一種方式，事情就是這么簡(jiǎn)單！換一種方式，事情就是這么簡(jiǎn)單！此段的意義在于準(zhǔn)備新聞通稿時(shí)以解釋海景計(jì)算機(jī)的“摘星”計(jì)劃之由來(lái)，以及海景電腦的簡(jiǎn)單易用性，只是方式有所改變，同時(shí)也可將之作為創(chuàng)意方向，“將復(fù)雜的事通過(guò)某種方式簡(jiǎn)化了“，于是一切變得簡(jiǎn)單起來(lái)一、市場(chǎng)基本2、狀態(tài)分析一、市場(chǎng)基本狀態(tài)分析ContinueContinueContinueContinue二、消費(fèi)者質(zhì)化研究二、消費(fèi)者質(zhì)化研究*海信電腦我知道，但是并不是很清楚，海信電視我就比較清 楚。*我很想買(mǎi)一臺(tái)電腦，聯(lián)想、海信都行，不過(guò)太貴了，我還要 準(zhǔn)備一下。*我有一臺(tái)電腦，海信的，質(zhì)量還可以，服務(wù)也挺好的。*買(mǎi)！多貴都要買(mǎi)！沒(méi)辦法，孩子需要，社會(huì)趨勢(shì)不買(mǎi)能行嗎？*我不知道，我現(xiàn)在還不會(huì)用電腦，有機(jī)會(huì)我先到培訓(xùn)班學(xué) 習(xí)一下再說(shuō)吧！在山東市場(chǎng)海信未提示知名度與提示后知名度位列第二。聯(lián)想電腦在山東市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位，海信與之相比有較大差距。消費(fèi)者在選購(gòu)電腦時(shí)還是將產(chǎn)品質(zhì)量放在頭等重要的位置。消費(fèi)者質(zhì)3、化研究表明，消費(fèi)者在考慮購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)，最大的顧慮因素就是對(duì)電腦操作的恐懼，認(rèn)為電腦是一個(gè)操作復(fù)雜，只有專(zhuān)業(yè)人士才能駕御的高科技產(chǎn)品。三、分析三、分析毫無(wú)爭(zhēng)議的IT行業(yè)的龍頭掌門(mén)人，好以國(guó)外巨無(wú)霸作為自身的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度都很高，并且擁有國(guó)內(nèi)最完善，最密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。以品質(zhì)與技術(shù)力量作為記憶點(diǎn)，配以大量的電視廣告投入。應(yīng)用之美“365”全方位服務(wù)體系天鵲系列、天鶴系列四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)狀況：宣傳策略：宣傳策略：廣告口號(hào)：廣告口號(hào)：服務(wù)策略：服務(wù)策略：主打產(chǎn)品：主打產(chǎn)品：聯(lián)想：聯(lián)想：市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)狀況：宣傳策略：宣傳策略：廣告口號(hào)：廣告口號(hào)：服務(wù)策4、略：服務(wù)策略：主打產(chǎn)品：主打產(chǎn)品：TCLTCL非常電腦 買(mǎi)的起、用的好“星光使者”服務(wù)無(wú)止境從家電行業(yè)殺入IT領(lǐng)域的實(shí)力派，注重樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象，慣用低價(jià)策略，搶奪市場(chǎng)分額。以低價(jià)狂潮作為其產(chǎn)品的記憶點(diǎn)，宣傳媒體慣用于報(bào)紙或?qū)I(yè)雜志。非常系列、精彩系列ContinueIT行業(yè)的新貴，自譽(yù)為行業(yè)第二，但是市場(chǎng)形象還顯稚嫩，不夠成熟。市場(chǎng)開(kāi)拓小策略不斷，但缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略主題。訴求產(chǎn)品的時(shí)尚性，創(chuàng)造性、以緊跟世界潮流的工業(yè)設(shè)計(jì)為主要訴求點(diǎn)，宣傳主要依靠行業(yè)的專(zhuān)業(yè)媒體。把握未來(lái)，創(chuàng)造無(wú)限。科技創(chuàng)造時(shí)尚生活“蜂巢工程”世紀(jì)虹系列、世紀(jì)夢(mèng)系列實(shí)達(dá)實(shí)達(dá)市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)狀況：宣傳策略：宣傳策略：廣告口號(hào)：廣告5、口號(hào)：服務(wù)策略：服務(wù)策略：主打產(chǎn)品：主打產(chǎn)品：Continue自甘墮落的卷入低價(jià)風(fēng)潮，與該品牌的傳統(tǒng)形象不同，同時(shí)金長(zhǎng)城與長(zhǎng)城的品牌轉(zhuǎn)換并不十分成功，品牌資產(chǎn)損失慘重。訴求產(chǎn)品的低價(jià)格，主要媒體為行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體，電視廣告偶有播放。“金長(zhǎng)城服務(wù)新干線(xiàn)”颶風(fēng)系列長(zhǎng)城長(zhǎng)城市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)狀況：宣傳策略：宣傳策略：服務(wù)策略：服務(wù)策略：主打產(chǎn)品：主打產(chǎn)品：Continue低成本高技術(shù)聯(lián)想TCL海信實(shí)達(dá)長(zhǎng)城五、競(jìng)爭(zhēng)品牌五、競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者印象分析消費(fèi)者印象分析六、海信六、海信SWOTSWOT分析分析 主弱勢(shì)點(diǎn)主弱勢(shì)點(diǎn)沒(méi)有核心技術(shù)支持推廣費(fèi)用局限外觀(guān)設(shè)計(jì)的局限主優(yōu)勢(shì)點(diǎn)主優(yōu)勢(shì)點(diǎn)良好的品牌形象地域優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單易用 產(chǎn)品具6、創(chuàng)新性機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)聯(lián)想世紀(jì)電腦的市場(chǎng)預(yù)熱中國(guó)教育投資的觀(guān)念更新網(wǎng)絡(luò)及信息高速公路的觀(guān)念普及簡(jiǎn)單、個(gè)性、時(shí)尚成為主流主威脅點(diǎn)主威脅點(diǎn)居民消費(fèi)萎縮國(guó)內(nèi)IT行業(yè)無(wú)核心核技術(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高消費(fèi)者對(duì)外觀(guān)的接受能力產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：高技術(shù)支持下的簡(jiǎn)單易用、時(shí)尚個(gè)性傳播主題：傳播主題：高科技倡導(dǎo)“簡(jiǎn)單主義”受眾界定：受眾界定：學(xué)生及追求時(shí)尚的年輕人七、定位策略制定七、定位策略制定“簡(jiǎn)單主義簡(jiǎn)單主義”之說(shuō)明之說(shuō)明科技的發(fā)展就是讓生活越來(lái)越方便。科技的發(fā)展就是讓生活越來(lái)越方便。社會(huì)流行簡(jiǎn)單，流行直接。社會(huì)流行簡(jiǎn)單，流行直接。具有鮮明的記憶點(diǎn)具有鮮明的記憶點(diǎn)可以對(duì)可以對(duì)“海景海景”的優(yōu)勢(shì)訴求進(jìn)行有效的延伸。7、的優(yōu)勢(shì)訴求進(jìn)行有效的延伸。響亮有力，引發(fā)消費(fèi)者好奇，產(chǎn)生社會(huì)關(guān)注。響亮有力，引發(fā)消費(fèi)者好奇，產(chǎn)生社會(huì)關(guān)注。Continue八、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)行為模式圖八、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)行為模式圖我必須買(mǎi)計(jì)算機(jī)？停止用何種體積的？筆記本臺(tái)式價(jià)格貴嗎？性能合適嗎？服務(wù)好嗎？有哪幾種品牌？造型與色彩好看嗎？停止NONO注：的多少表示影響購(gòu)買(mǎi)決策因素的重要程度消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)所面臨的問(wèn)題：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)所面臨的問(wèn)題：國(guó)內(nèi)電腦的性能都差不多，配置不同罷了。嘿嘿，我我要要買(mǎi)買(mǎi)一一臺(tái)臺(tái)個(gè)個(gè)人人電電腦！腦！網(wǎng)絡(luò)電腦很貴的，你買(mǎi)得起嗎？電腦操作很難的，你學(xué)不會(huì)的！電腦很神秘的，我對(duì)它有點(diǎn)恐懼！上網(wǎng)很麻煩的，有沒(méi)有簡(jiǎn)單一點(diǎn)8、的？有沒(méi)有色彩和造型別致一點(diǎn)的？與你的個(gè)性相稱(chēng)服務(wù)方面，哪一種品牌更好一些？解解決決這這些些問(wèn)問(wèn)題題才才是是我我們們制制定定海海景景電電腦腦上上市市方方案案的的基基本本思思路路，下下面面所所涉涉及及的的公公關(guān)關(guān)及及促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)都都是是為為之之而而服服務(wù)務(wù)的的，有有極極強(qiáng)強(qiáng)的的針對(duì)性和目的性。針對(duì)性和目的性。Continue海景電腦的模型新 聞 界 的關(guān)注極其容易地展示其簡(jiǎn)單易用襯托海景的高科技電腦內(nèi)置獎(jiǎng)品，與參與者有極強(qiáng)的互動(dòng)性消除人們對(duì)電腦的恐懼感常規(guī)促銷(xiāo)直郵DM促俏特別通路促銷(xiāo)春節(jié)大拜年海信電視新用戶(hù)麥當(dāng)勞或肯德基促銷(xiāo)廣廣告告支支持持售售點(diǎn)點(diǎn)支支持持九、海景電腦上市推廣方案企劃模式九、9、海景電腦上市推廣方案企劃模式海景電腦企劃要求：海景電腦企劃要求：銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)：1999年12月 2000臺(tái) 2000年1月、2月各5000臺(tái)銷(xiāo)售區(qū)域：銷(xiāo)售區(qū)域：山東目標(biāo)群體：目標(biāo)群體：學(xué)生及追求時(shí)尚個(gè)性的年輕人既定主題：既定主題：高科技倡導(dǎo)簡(jiǎn)單主義Continue十、實(shí)際性操作階段十、實(shí)際性操作階段（一）（一）海景電腦模型巡回展海景電腦模型巡回展模型巡回展的主要目標(biāo)模型巡回展的主要目標(biāo)：n引發(fā)新聞界的關(guān)注，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)第一的傳播；n宣布海景新一代電腦的誕生；n向目標(biāo)公眾介紹產(chǎn)品的革命性創(chuàng)新與突破之處；“取得信任最快的方法，就是讓別人讀到你、聽(tīng)到你、看到你、取得信任最快的方法，就是讓別人讀到你10、聽(tīng)到你、看到你、摸到你，在宣傳活動(dòng)中，必須確立最大的明星是我們自己摸到你，在宣傳活動(dòng)中，必須確立最大的明星是我們自己然然后才是我們的目標(biāo)。后才是我們的目標(biāo)。“相應(yīng)為此設(shè)計(jì)的活動(dòng)：相應(yīng)為此設(shè)計(jì)的活動(dòng)：1)海景電腦模型的展覽；2)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)；3)特邀（小）記者座談會(huì)；4)特殊組織酒會(huì)；5)“在電腦里瀟灑走一回活動(dòng)”；6)電腦內(nèi)尋寶活動(dòng)；7)海景電腦特別培訓(xùn)學(xué)校的成立。Continue海景的簡(jiǎn)單易用是有海信的高科技來(lái)支撐的。海景網(wǎng)絡(luò)電腦一點(diǎn)都不貴，買(mǎi)得起！海景電腦操作原來(lái)這么簡(jiǎn)單！一下指就行電腦沒(méi)有什么神秘的，看了展覽，不怕了！用海景上網(wǎng)這么簡(jiǎn)單，2秒就夠了的！海景的造型與色彩較傳統(tǒng)11、的電腦有創(chuàng)新和突破！還是本省的海信電腦的服務(wù)好！活動(dòng)將達(dá)到如下之效果活動(dòng)將達(dá)到如下之效果Continue（1 1）海景電腦模型展覽海景電腦模型展覽 將海景電腦按比例擴(kuò)大10-15倍，相應(yīng)各配置器件也將擴(kuò)大此倍數(shù)，制造一個(gè)模型，主機(jī)內(nèi)能夠同時(shí)容納34人參觀(guān)，并且主機(jī)與顯示器內(nèi)均有專(zhuān)人講解及示范，讓參觀(guān)者盡情一覽電腦內(nèi)部結(jié)構(gòu)，顯示器可由海信電視協(xié)助，做成一個(gè)電視墻，放映新拍攝成的海景電腦宣傳片。展覽地點(diǎn)展覽地點(diǎn)：濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、淄博四地的美術(shù)館或博覽館展覽時(shí)間展覽時(shí)間：一地兩至三天，從12月 日開(kāi)始特別人員及設(shè)備組成：特別人員及設(shè)備組成：n海信計(jì)算機(jī)公司n海信電視股分公司（協(xié)）n外協(xié)人員及卡車(chē)等12、外租車(chē)輛其他輔助其他輔助：模型周?chē)髟O(shè)十臺(tái)海景電腦，用于參觀(guān)者實(shí)際操作和參觀(guān)；展覽場(chǎng)地的整體設(shè)計(jì)與海景電腦模型的協(xié)調(diào)及一致性布置。Continue上網(wǎng)比賽上網(wǎng)比賽：主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一位會(huì)上網(wǎng)的觀(guān)眾，再邀請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的小朋友，利用普通電腦和“海景”電腦同時(shí)上網(wǎng)，現(xiàn)場(chǎng)記時(shí)，大聲讀秒，然后頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)；（注：可進(jìn)行3-5對(duì)，比賽人員在必要時(shí)可事先準(zhǔn)備。）“5分鐘學(xué)會(huì)電腦操作！分鐘學(xué)會(huì)電腦操作！2分鐘學(xué)會(huì)上網(wǎng)！分鐘學(xué)會(huì)上網(wǎng)！”書(shū)畫(huà)比賽：書(shū)畫(huà)比賽：舉辦泉城、島城中小學(xué)生書(shū)畫(huà)大獎(jiǎng) 賽，工作組提供工具，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)中小學(xué)生對(duì)所展示之“海景”電腦進(jìn)行繪畫(huà)，請(qǐng)家長(zhǎng)留下聯(lián)系地址，以供比賽獲獎(jiǎng)通知，同時(shí)也將之作為潛在消13、費(fèi)的直銷(xiāo)對(duì)象。Continue（2 2）新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)會(huì)議之策略會(huì)議之策略：在“核心層”先行告知訊息，然后擴(kuò)散至整個(gè)消費(fèi)群體及大市場(chǎng)。會(huì)議地點(diǎn)會(huì)議地點(diǎn)：玉泉森信大酒店會(huì)議時(shí)間會(huì)議時(shí)間：12月 日（與產(chǎn)品模型展覽同時(shí)進(jìn)行）邀請(qǐng)佳賓邀請(qǐng)佳賓：（人員可酌情邀請(qǐng)）n海信集團(tuán)總裁 周厚健n微軟公司中華區(qū)（華北區(qū)）某主管人物n搜狐（SOHU）總裁張朝陽(yáng)先生n棋壇天才少年 （青島籍）n著名主持人倪萍 （青島籍）n各大媒體（山東衛(wèi)視、濟(jì)南電視臺(tái)、齊魯電視臺(tái)、有線(xiàn)臺(tái)、齊魯晚報(bào)、濟(jì)南日?qǐng)?bào)、時(shí)報(bào)、廣播電臺(tái)等）n各著名大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)校長(zhǎng)n 當(dāng)?shù)馗鹘?jīng)銷(xiāo)商演員演員：山東某歌舞團(tuán)、少兒藝14、術(shù)團(tuán)Continue新聞宣傳要點(diǎn)新聞宣傳要點(diǎn)：n海景電腦的上市；n海景電腦的簡(jiǎn)單易用性；n海景電腦的網(wǎng)絡(luò)功能；n海景電腦的個(gè)性造型及色彩；n海景電腦的適合人群；n海景電腦的高科技支持；n海景電腦相對(duì)于傳統(tǒng)電腦的創(chuàng)新與突破；攝影及錄像要求攝影及錄像要求：電視錄像：新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布展示會(huì)全過(guò)程。攝影要求：新聞性照片（主角海景計(jì)算機(jī)）知名人士與海景的留影；文藝節(jié)目留影。Continue安排程序：安排程序：n新聞發(fā)布會(huì)n海信集團(tuán)總裁致辭n海信計(jì)算機(jī)公司總經(jīng)理致辭n微軟公司代表人致辭n張朝陽(yáng)先生致辭n主持人致辭產(chǎn)品發(fā)布展示會(huì)：產(chǎn)品發(fā)布展示會(huì)：n現(xiàn)場(chǎng)演示（少兒演示、中學(xué)生演示、成年人演示）n文藝節(jié)目表15、演n招待宴會(huì)n抽獎(jiǎng)活動(dòng)n禮品發(fā)放Continue（3 3）特邀（小）記者座談會(huì)）特邀（小）記者座談會(huì)針對(duì)學(xué)生群體針對(duì)學(xué)生群體會(huì)議之目的會(huì)議之目的：借助各學(xué)校內(nèi)部刊物或內(nèi)部廣播電臺(tái)的記者的影響力，擴(kuò) 大海景在校園內(nèi)的迅速傳播。會(huì)議地點(diǎn)會(huì)議地點(diǎn)：山東大學(xué)會(huì)議時(shí)間會(huì)議時(shí)間：12月 日邀請(qǐng)記者邀請(qǐng)記者：n各大學(xué)校報(bào)記者、編輯及在大眾媒體兼職的記者或DJn各中學(xué)校報(bào)記者、編輯及在大眾媒體兼職的記者或DJn各小學(xué)校報(bào)記者Continue誘之策略誘之策略：來(lái)者均有禮品贈(zèng)送，且將特設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)者可得海景電腦 一臺(tái)。對(duì)之要求對(duì)之要求：n傳播海景的上市n傳播海景電腦的功能特點(diǎn)n傳播海景電腦的科技n傳播海景電腦16、模型展覽的訊息n鼓勵(lì)其以記者身份投稿各大媒體Continue（4 4）特殊組織酒會(huì)特殊組織酒會(huì)會(huì)議之目的會(huì)議之目的：借助其渠道及權(quán)威，普及海景信息。會(huì)議時(shí)間會(huì)議時(shí)間：安排場(chǎng)所：安排場(chǎng)所：邀請(qǐng)人士邀請(qǐng)人士：n各著名學(xué)校班級(jí)之班主任n學(xué)校計(jì)算機(jī)任課教師n學(xué)校電教中心（及微機(jī)室）負(fù)責(zé)人與輔導(dǎo)教師n各社會(huì)性質(zhì)的電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及教師誘之策略誘之策略：n禮品贈(zèng)送n抽獎(jiǎng)活動(dòng)n其他優(yōu)惠購(gòu)機(jī)措施Continue （5 5）在電腦里瀟灑走一回活動(dòng)）在電腦里瀟灑走一回活動(dòng)活動(dòng)之目的：活動(dòng)之目的：讓參觀(guān)者走進(jìn)海景電腦模型，親眼看一看電腦究竟是什么樣 的，消除其恐懼感和神秘感。活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：模型展示期間活動(dòng)之設(shè)17、計(jì)：活動(dòng)之設(shè)計(jì)：n專(zhuān)人在主機(jī)、顯示器內(nèi)向參觀(guān)者講解；n主板、軟驅(qū)、光驅(qū)等部件及其他即插即用件的示范說(shuō)明，可讓參 觀(guān)者參與；n顯示器中海景電腦宣傳片可同時(shí)示范海景電腦的易操作性，鼓勵(lì) 參觀(guān)者到各電腦上親自操作；n通過(guò)前面新聞發(fā)布會(huì)及新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的各校長(zhǎng)組織學(xué)生進(jìn)行參觀(guān)，意義在于普及電腦教育，倡導(dǎo)鄧小平之“從娃娃抓起”的號(hào)召；n現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽活動(dòng)的進(jìn)行，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)與媒體合作推出此攝 影欄目。Continue （6 6）電腦內(nèi)尋寶活動(dòng)電腦內(nèi)尋寶活動(dòng)活動(dòng)目的活動(dòng)目的：鼓勵(lì)參觀(guān)者親自動(dòng)手去觸摸海景。活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：展覽結(jié)束后。活動(dòng)設(shè)計(jì)：活動(dòng)設(shè)計(jì)：n在模型內(nèi)某一地方藏上一臺(tái)海信掌上電腦，要求參與者在規(guī)18、定時(shí)間（如60秒鐘）內(nèi)在模型中尋找，找到者則為其擁有；n若中間被找到，則工作人員將另一臺(tái)再次置于電腦模型某處，尋寶活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行；n若最終沒(méi)有被找到，則宣布將之作為海景電腦促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)品而用。Continue （7 7）培訓(xùn)學(xué)校的成立）培訓(xùn)學(xué)校的成立活動(dòng)之目的活動(dòng)之目的：吸引眾多參觀(guān)者不因展覽結(jié)束而淡忘海景，讓其免費(fèi)參 與培訓(xùn)學(xué)校，繼續(xù)維系與之的溝通，同時(shí)建立潛在消費(fèi) 群的資料庫(kù)。活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：與展覽同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校的設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校的設(shè)計(jì)：n免費(fèi)參加，只要求其留下詳細(xì)姓名、地址、聯(lián)系方式等基本 資料；n培訓(xùn)學(xué)校將發(fā)放海信培訓(xùn)學(xué)校的許可證件；n要求其必須每期參與。Continue（二）（二）促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)19、計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)（1 1）常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)由海信計(jì)算機(jī)公司市場(chǎng)部操作，諸如一般性買(mǎi)一贈(zèng)X活動(dòng)。Continue新世紀(jì)在招手，新世紀(jì)在招手，新新海景電腦百分之百酬賓活動(dòng)新新海景電腦百分之百酬賓活動(dòng)第一重：百分之百贈(zèng)送，贈(zèng)品另設(shè)；第二重：百分之百中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)另設(shè)；第三重：百分之百可參與“千禧年、新世紀(jì)、新新海景千禧年、新世紀(jì)、新新海景”活動(dòng)，抽取1名幸運(yùn)者獲取 海景電腦之殊榮。另附：凡擁有海信其他產(chǎn)品的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)“海景”電腦可獲得意外驚喜。（2 2）DMDM活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì)Continue利用海信電視與空調(diào)用戶(hù)的檔案信息資源，展開(kāi)一對(duì)一的廣告直郵信函溝通，目標(biāo)性極強(qiáng)的行銷(xiāo)方式結(jié)合后面20、的特別渠道設(shè)計(jì)，無(wú)疑會(huì)給海景計(jì)算機(jī)的銷(xiāo)售提高一個(gè)層級(jí)。時(shí)間時(shí)間：內(nèi)容：內(nèi)容：1999年12月 日至2000年2月主題：主題：“高科技倡導(dǎo)簡(jiǎn)單主義”宣傳突出宣傳突出：“海景”電腦劃時(shí)代的產(chǎn)品 高技術(shù)支持下的簡(jiǎn)單易用電腦 INTERNET網(wǎng)上生活的必備工具 （3 3）特殊通路促銷(xiāo)設(shè)計(jì)特殊通路促銷(xiāo)設(shè)計(jì)特殊通路設(shè)計(jì)特殊通路設(shè)計(jì)：李寧、真維斯、比利、佐丹奴等青春時(shí)尚型服裝專(zhuān)賣(mài) 店，各名品布藝店，各時(shí)尚箱包專(zhuān)賣(mài)店。成立之理由：成立之理由：中學(xué)生、大學(xué)生及時(shí)尚年輕人均鐘情于這些專(zhuān)賣(mài)店，且 其服裝、布藝及箱包的個(gè)性色彩與海景的個(gè)性時(shí)尚相匹配。促銷(xiāo)活動(dòng)初步設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)初步設(shè)計(jì)：n 自談判成功即日起，持續(xù)至20021、0年2月底；n 與各專(zhuān)賣(mài)店簽定協(xié)議，我方提供海景電腦一臺(tái)，作為獎(jiǎng)品；n 店方開(kāi)辟特別場(chǎng)地，用以置放海景電腦及POP；n“買(mǎi)X得海景電腦”的媒體廣告共享。Continue（4 4）海信方面的麥當(dāng)勞促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)海信方面的麥當(dāng)勞促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)Continue海信方案：海信方案：通過(guò)與麥當(dāng)勞各分店的合作，目的是借助其在年輕人中的影響及優(yōu)勢(shì)，確定活動(dòng)主題“吃麥當(dāng)勞，得海信電腦”，利用兩個(gè)月的時(shí)間，增加海景電腦的銷(xiāo)售。（此方案海信已開(kāi)展，可配合作為特別通路設(shè)計(jì)加以利用，具體方案參見(jiàn)海信海景上市方案。）（5 5）與海信電視合作，在海信電視售點(diǎn)陳列與海信電視合作，在海信電視售點(diǎn)陳列“海景海景”電腦，電腦，買(mǎi)22、海信電視的新用戶(hù)可以憑購(gòu)機(jī)憑證優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)海信電腦，這是對(duì)買(mǎi)海信電視的新用戶(hù)可以憑購(gòu)機(jī)憑證優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)海信電腦，這是對(duì)海信電視新用戶(hù)的利用。海信電視新用戶(hù)的利用。（老用戶(hù)用（老用戶(hù)用DMDM形式予以解決）形式予以解決）Continue（6 6）春節(jié)大拜年春節(jié)大拜年號(hào)召中小學(xué)生利用春節(jié)的押歲錢(qián)來(lái)進(jìn)行教育投資。通過(guò)向市民贈(zèng)送春節(jié)對(duì)聯(lián)的形式宣傳海景電腦。Continue書(shū)書(shū)山山有有路路勤勤為為徑徑學(xué)學(xué)海海無(wú)無(wú)涯涯有有海海景景其它（三）（三）媒體策略媒體策略（1 1）一位年輕人的一天的生活情況及接觸媒體一位年輕人的一天的生活情況及接觸媒體 時(shí)間時(shí)間 地點(diǎn)地點(diǎn) 事件事件 接觸媒體接觸媒體6:30 家中 起床 廣23、播6：30-7：00家中 早飯 廣播、電視7：00-7：30戶(hù)外 上學(xué)或上班途中 廣播、車(chē)體、燈箱7：30-12：00校內(nèi)、辦公室、戶(hù)外 上課或上班 報(bào)紙、雜志、海報(bào)、廣播、戶(hù)外廣告12：00-13：30家用、辦公室、戶(hù)外 中飯 廣播、電視、戶(hù)外、招貼、報(bào)紙13：30-17：30校內(nèi)、辦公室、戶(hù)外 上課或上班 報(bào)紙、雜志、海報(bào)、廣播、戶(hù)外廣告17：30-18：30戶(hù)外 回家途中 廣播、車(chē)體、燈箱18：30-19：30家中或消遣場(chǎng)所晚飯 電視、報(bào)紙、廣播19：30-22：00家中 做作業(yè)、娛樂(lè) 電視、報(bào)紙、廣播、書(shū)籍22:00 家中 準(zhǔn)備睡覺(jué) 電視、廣播 （2 2）濟(jì)南市市民在周未及其他休閑時(shí)間24、的生活方式）濟(jì)南市市民在周未及其他休閑時(shí)間的生活方式 男男 女女 平均平均排序排序接觸媒體接觸媒體看電視看電視 0.596 0.596 0.469 0.469 0.535 0.535 1 1電視電視玩電腦玩電腦 0.212 0.212 0.122 0.122 0.168 0.168 5 5INTRENETINTRENET唱歌唱歌 0.096 0.096 0.122 0.122 0.109 0.109 7 7光盤(pán)等視聽(tīng)品光盤(pán)等視聽(tīng)品聊天聊天 0.269 0.269 0.347 0.347 0.307 0.307 3 3語(yǔ)言語(yǔ)言逛公園逛公園 0.154 0.154 0.184 0.184 0.1625、8 0.168 5 5廣告標(biāo)志牌、廣播廣告標(biāo)志牌、廣播逛商店逛商店 0.115 0.115 0.49 0.49 0.297 0.297 4 4海報(bào)、海報(bào)、POPPOP、燈箱、宣傳品、燈箱、宣傳品散步散步 0.269 0.269 0.367 0.367 0.317 0.317 2 2車(chē)體、戶(hù)外、宣傳品、廣播車(chē)體、戶(hù)外、宣傳品、廣播體育運(yùn)動(dòng)體育運(yùn)動(dòng) 0.25 0.25 0.061 0.061 0.158 0.158 6 6戶(hù)外戶(hù)外其它其它 0.019 0.019 0.02 0.02 0.02 0.02 9 9Continue（3 3）確定目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體接觸點(diǎn)：確定目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體接觸點(diǎn)：報(bào)紙26、廣播、雜志、電視、戶(hù)外（車(chē)體、燈箱）報(bào)紙、廣播、雜志、電視、戶(hù)外（車(chē)體、燈箱）戶(hù)外媒體：以公共汽車(chē)站牌廣告覆蓋面最大，其次是車(chē)體廣告（47%）、路牌廣告（44%）、燈箱廣告（41%）、大屏幕廣告（36%）、公共汽車(chē)內(nèi)廣告（36%）、櫥窗廣告（34%）和戶(hù)外墻壁廣告（29%）Continue （4 4）確定媒體策略確定媒體策略報(bào)紙報(bào)紙 初期導(dǎo)入 雜志雜志路牌路牌車(chē)體車(chē)體 維持認(rèn)知燈箱燈箱廣播廣播Continue利用我們創(chuàng)造的公關(guān)活動(dòng)所引起的媒體關(guān)注之外，我們還將采取的利用我們創(chuàng)造的公關(guān)活動(dòng)所引起的媒體關(guān)注之外，我們還將采取的媒體策略為：媒體策略為：(5)(5)媒體選擇媒體選擇報(bào)紙報(bào)紙：齊魯晚報(bào)27、 生活日?qǐng)?bào)廣播廣播：山東人民廣播電臺(tái) 溫馨點(diǎn)歌節(jié)目 濟(jì)南人民廣播電臺(tái) 電腦音樂(lè)沙龍 及其他電臺(tái) 點(diǎn)歌節(jié)目雜志雜志：暫不使用電視電視：暫不使用車(chē)體：車(chē)體：雙層公共汽車(chē)2-3個(gè)線(xiàn)路海報(bào)及招貼：海報(bào)及招貼：大量使用Continue其他其他：n軟性文章的系列廣告，發(fā)表“簡(jiǎn)單易用話(huà)海景”，每次半個(gè)通欄，從 生活細(xì)節(jié)處入手，展開(kāi)純文字的介紹說(shuō)明式科普知識(shí)文章；n制作小型日歷卡片，免費(fèi)廣泛散發(fā)贈(zèng)送，置于商場(chǎng)內(nèi)，各學(xué)校內(nèi)等 公眾場(chǎng)合，任人隨意索取；n分類(lèi)廣告版不定期刊出小廣告；n出版海信電腦學(xué)習(xí)手冊(cè)類(lèi)書(shū)籍。Continue （四）（四）售點(diǎn)第一原則售點(diǎn)第一原則主導(dǎo)思想主導(dǎo)思想：售點(diǎn)做第一 具體內(nèi)容具體內(nèi)容：128、）售點(diǎn)宣傳突出“高科技倡導(dǎo)簡(jiǎn)單主義”的 口號(hào)，真正讓消費(fèi)者感受“5分鐘學(xué)會(huì)電腦 基本操作，2分鐘學(xué)會(huì)上網(wǎng)”，“高技術(shù)并不 意味著高難度”，“最高技術(shù)的表現(xiàn)就是簡(jiǎn) 單易用”；2）售點(diǎn)POP加強(qiáng)，要具有鮮明的主題特征；3）促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)：溝通簡(jiǎn)單直接，說(shuō)話(huà)干脆 利落，深刻領(lǐng)會(huì)“簡(jiǎn)單主義”的含義。（五）（五）創(chuàng)意方向的界定創(chuàng)意方向的界定（1 1）創(chuàng)意方向界定為感性創(chuàng)意方向界定為感性（如摘星類(lèi)小故事性訴求）但與消費(fèi)者溝通的訊息即主要訴求內(nèi)容為理性功能和科技訴求，直接宣傳海景的高科技與簡(jiǎn)單易用之功能。（2 2）創(chuàng)意風(fēng)格界定：創(chuàng)意風(fēng)格界定：即以生活中各種復(fù)雜性的事物來(lái)表現(xiàn)我們面臨的不安、急躁等情緒，最后話(huà)29、鋒一轉(zhuǎn)，“不一樣的，海景電腦高科技倡導(dǎo)簡(jiǎn)單主義”（3 3）啟用棋壇天才少年啟用棋壇天才少年 作為形象代言人。作為形象代言人。（4 4）若（若（3 3）有困難，則創(chuàng)造一個(gè)卡通作為輔助形象。）有困難，則創(chuàng)造一個(gè)卡通作為輔助形象。“簡(jiǎn)單主義簡(jiǎn)單主義”社會(huì)討論社會(huì)討論主題：主題：“海景”杯社會(huì)有獎(jiǎng)?wù)魑闹行乃枷胫行乃枷耄骸昂?jiǎn)單主義”生活需要簡(jiǎn)單，歷史也在證明簡(jiǎn)單主要內(nèi)容主要內(nèi)容：在大眾媒體中開(kāi)辟討論專(zhuān)欄，以“海景”冠名的形式向社會(huì)征 集文稿，將“簡(jiǎn)單主義”進(jìn)行深度的社會(huì)炒做，引發(fā)社會(huì)共鳴，并且以此強(qiáng)化海信“海景”電腦的社會(huì)關(guān)注度，清晰“海景”電腦的產(chǎn)品個(gè)性。十一、其他活動(dòng)設(shè)計(jì)十一、其他活動(dòng)設(shè)計(jì)海信海信“30、海景博士海景博士”中學(xué)、高校巡回展示中學(xué)、高校巡回展示地點(diǎn)地點(diǎn)：濟(jì)南與青島各著名中學(xué)和高校時(shí)間時(shí)間：展覽結(jié)束后至2月底，不定期進(jìn)行主題主題：“高科技倡導(dǎo)簡(jiǎn)單主義”活動(dòng)方式活動(dòng)方式：與學(xué)生直接對(duì)面交流，展示海景電腦的簡(jiǎn)單易用及對(duì)“海景”計(jì)算機(jī)的教育、未來(lái)、時(shí)尚、色彩之解釋?zhuān)瑯?shù)立權(quán)威和領(lǐng)先形象。Continue電影院搭配的推廣電影院搭配的推廣 選擇主要放映大片的電影院上映海景電腦以“高科技倡導(dǎo)簡(jiǎn)單主義”為主題的廣告影片，如果能夠與青島啤酒達(dá)成合作協(xié)議，選定幾家酒吧，這幾家酒吧將從參與的電影院接受觀(guān)眾電影票根，憑之可以?xún)?yōu)惠價(jià)供應(yīng)青島啤酒。此一計(jì)劃可使酒吧中的時(shí)尚年輕人也得到海景電腦的部分訊息，通過(guò)與31、青島啤酒的利益共享，可部分分擔(dān)在酒吧設(shè)立海報(bào)或招貼的費(fèi)用及便利。Continue十二、預(yù)算控制十二、預(yù)算控制由于我們所設(shè)計(jì)的公關(guān)活動(dòng)及促銷(xiāo)方式將視情況予以調(diào)整及由于我們所設(shè)計(jì)的公關(guān)活動(dòng)及促銷(xiāo)方式將視情況予以調(diào)整及完善，所以不能界定預(yù)算，現(xiàn)將方案中涉及的七大范圍在投完善，所以不能界定預(yù)算，現(xiàn)將方案中涉及的七大范圍在投資總額中每項(xiàng)所占比例界定，這也是高科技產(chǎn)品新上市的國(guó)資總額中每項(xiàng)所占比例界定，這也是高科技產(chǎn)品新上市的國(guó)際分配方法。際分配方法。不管采取什么方式，最終我們也將星星給摘了下來(lái)，當(dāng)不管采取什么方式，最終我們也將星星給摘了下來(lái)，當(dāng)我們將星星捧獻(xiàn)給海信計(jì)算機(jī)公司的時(shí)候，我們只希望我們將星星捧獻(xiàn)給海信計(jì)算機(jī)公司的時(shí)候，我們只希望能得到一點(diǎn)點(diǎn)星星的微光就心滿(mǎn)意足了。能得到一點(diǎn)點(diǎn)星星的微光就心滿(mǎn)意足了。結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)