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1、方正筆記本校園營銷方正筆記本校園營銷策劃方案策劃方案合肥學院管理系08級胡明、程露、楊宏華、梅敏明、吳超引言引言隨著信息技術的發展，筆記本已經不再是商業人士隨著信息技術的發展，筆記本已經不再是商業人士的奢侈品，筆記本已經成為生活學習的必需用品，的奢侈品，筆記本已經成為生活學習的必需用品，當代大學生對筆記本有著強烈的需求。當代大學生對筆記本有著強烈的需求。大學生市場會成為未來新的增長點，筆記本銷售進大學生市場會成為未來新的增長點，筆記本銷售進入校園迫在眉睫。入校園迫在眉睫。本著了解大學生對筆記本電腦的需要及使用情況，本著了解大學生對筆記本電腦的需要及使用情況，我們以調查問卷的形式收集了我們以調查2、問卷的形式收集了100位大學生的電腦需位大學生的電腦需求及使用情況，分析得出方正筆記本此次營銷活動求及使用情況，分析得出方正筆記本此次營銷活動的方案。的方案。目錄目錄方正集團方正集團計算機市場計算機市場PEST分析分析高校電腦現狀及市場容量分析高校電腦現狀及市場容量分析方正電腦方正電腦SWOT分析分析4123方正目標定位方正目標定位營銷策略營銷策略營銷活動策劃方案營銷活動策劃方案總經費預算總經費預算9678105方正市場份額及發展趨勢分析方正市場份額及發展趨勢分析4P戰略分析戰略分析方正集團方正集團公公司司簡簡介介：北大方正集團由北京大學1986年投資創辦，是中國著名的IT企業，二十年來，堅持3、持續不斷地技術創新，在中國IT產業發展進程中占據著重要的地位。品品牌牌涵涵義義：方正的LOGO是由兩個箭頭組成的，一個向上的箭頭代表技術，是企業生命的源泉；一個向下的箭頭代表市場，是企業的立身之本。中間的正方形，樸實無華，象征著“方方正正做人，實實在在做事”的精神。核核心心價價值值觀觀：持續創新；方方正正做人，實實在在做事。計算機市場計算機市場PEST分析分析 PEST社會文化環境分析社會文化環境分析1、追求物質生活的同時也注重文化生活2、全球網絡時代的到來3、校園網的便利和普及政治環境分析政治環境分析技術環境分析技術環境分析1、時代在發展，科技在進步2、筆記本電腦的更新速度加快3、計算機行業4、注重技術創新，降低成本經濟環境分析經濟環境分析1、人們生活水平的日益提高，購買力上升2、筆記本價格的不斷下降3、中國大陸需求復蘇1、國家對民族產業給予大力支持2、筆記本立法制度逐步完善3、高校不斷擴招，在校生呈上升趨勢高校電腦現狀及市場容量分析高校電腦現狀及市場容量分析合合肥肥是是安安徽徽地地區區高高校校的的集集中中地地，擁擁有有各各類類高高校校，在在校校生生達達百百萬萬之之多多，電電腦腦市市場場容容量量巨巨大大，每每年年新新購購機機上十萬臺，形成了一個不可忽視的消費群體。上十萬臺，形成了一個不可忽視的消費群體。高高校校本本身身是是一一個個購購買買力力強強大大的的機機構構，幾幾乎乎每每個個辦辦5、公公室室都都配配備備了了電電腦腦，高高校校的的計計算算機機教教室室一一次次購購買買的的新新電腦往往高達電腦往往高達數百甚至上千臺數百甚至上千臺。“校園經濟校園經濟”大大學學生生生生活活學學習習的的需需要要對對筆筆記記本本電電腦腦需需求求越越來來越越凸凸顯。顯。企業應充分發揮質量優勢、民族品牌，抓住大學生消費群體的良好機遇，規避筆記本市場激烈競爭風險，以期提高品牌知名度、擴大市場占有率方正競爭利弊分析方正競爭利弊分析1、追求質量2、雇員關系 3、制造設施4、分銷管道5、人力資源6、企業文化7、售后服務8、行業情況1、產業競爭2、產業壁壘3、創新技術4、原材料5、消費者印象6、原有經驗7、利潤空間6、降8、同質化競爭1、國際競爭2、品牌認同忠誠度3、潛在進入者4、結構升級壓力大5、傳統IT企業回歸6、替代產品7、產業鏈競爭8、行業競爭優勢優勢劣勢劣勢威脅威脅方正電腦方正電腦SWOT分析分析機會機會1、成本結構2、競爭實力3、技術發展4、電子產業轉移5、市場需求巨大6、扶持優惠政策7、國內成本優勢8、發展前景廣闊方正市場份額及發展趨勢方正市場份額及發展趨勢目前階段，方正電腦在市場的占有率還是不容樂觀，用BCG矩陣分析位于右上方的問題企業，但我們通過對市場需要的透徹分析以及本著為顧客服務的態度真正拓展市場，從而使其向明星企業轉變。2000年以來的銷售額一直處于波動增長狀態，在2008年這個全球7、經濟危機的大背景下，方正也是通過自身強大的后備力量保持市場份額，在2010年，方正的銷售額出現大的回升，達到歷史最高水平，我們有信心在2012年實現新的增長點。方正目標定位方正目標定位創創新生活新生活N N在校的大學生在校的大學生定價為普遍可以接定價為普遍可以接受的受的4500元元品牌定位品牌定位 市場定位市場定位價格定位價格定位品牌定位品牌定位創新生活NN N次方次方“無限”含義的創新表現顛覆性的品牌主張語言形式創創科技內在精神的詮釋創造、創新、創想、開創、原創年輕人時代的語言創創新新創新活力的深刻體現詞語上直接傳達創新之意形式上創新，符合年輕消費者的思維方式新生活新生活方正科技與生俱來的“8、人文關懷”內涵與科技文化方正創造科技的使命就是創造新生活。創創新生活新生活N N將創新活力極度呈現，無論在形式上還是在含義上都達到了策略要求并將方正品牌的核心價值創新，發揮倒了極致市場定位市場定位方正筆記本電腦目前在市場上是二線品牌，我們要加大市場占有率提升自己的品牌形象，因此我們的市場定位是最大的電腦消費群體 大學生特性分析：大學生特性分析：1、依附與獨立并存2、個性與歸屬同在3、儲蓄與預支共處大學生價格定位價格定位通過對筆記本市場的了解和合理的預測，筆記本定價為普遍可以接受的4500元。對100份可接受價格進行單因素t檢驗驗證定價4500是否合適。可以看出Sig.(2-tailed)=0.9、955大于0.05，根據P值判斷可知P值位于接受域內，即原假設成立。因此從統計意義上我們有95%的把握認為筆記本電腦價格定位于4500元是被大部分人所接受的。方正方正4P戰略分析戰略分析1、開設專賣店2、增加代辦網點3、成立校園專賣店1、延伸產品2、完善售后服務3、盡可能多的滿消費者需求1、價格優惠活動2、薄利多銷3、推出優惠”學生筆記本電腦“產品策略產品策略產品策略產品策略渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略價格策略價格策略價格策略價格策略促銷策劃促銷策劃促銷策劃促銷策劃1、傳統促銷2、新穎創意促銷廣告廣告網絡營銷網絡營銷按揭按揭購買購買以舊換新以舊換新人員推銷人員推銷公共關系公共關系營業推廣營10、業推廣方正營銷策略方正營銷策略贊助高校社團活動及全校性活動舊電腦+現金=新電腦校園網、校內網、校園BBS校園代理團校園橫幅、櫥窗、展板等降價、贈送、抽獎、展示方正營銷策略方正營銷策略營銷策略營銷策略傳統模式傳統模式廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學生的消費選擇。針對大學生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播。由于本次策劃是針對提高方正筆記本電腦在合肥高校市場的市場份額，因此我們廣告的目標主要是：提高方正筆記本電腦在合肥高校中的知名度與美譽度，同時拉動近期的電腦11、銷售，最后讓我們的潛在目標消費群體了解方正筆記本電腦以成為最終購買者。企業不妨考慮選用在校大學生作為推銷人員，因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時正經歷大學生生活，對大學生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標客戶進行溝通交流，并針對大學生的心理特點，進行有效的產品宣傳和推廣，對方正筆記本進行詳細的介紹，這樣即使不能促使學生購買，但是能夠增進他們對方正的了解，使他們產生印象，從而能夠在有購買欲望時考慮到對方正筆記本電腦的購買。校園代理團必須了解產品的相關信息，自己使用并對方正筆記本或者方正品牌有較好的信賴度，同時要積極向本校的同學推薦方正筆記本電腦。廣告營銷人員推銷營銷策略營銷策略傳統模式傳12、統模式通過各種公關營銷策略來提高方正筆記本電腦的品牌形象與企業知名度，是現今企業比較熱衷的一種促銷方法。在宣傳時，企業必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行傳播。對于方正筆記本電腦此次合肥高校推廣來說，最為有效的公共關系營銷策略莫過于贊助高校社團舉辦專題活動和各高校的一些重大的全校性的活動與會議。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展宣傳活動。口碑營銷 金杯、銀杯不如顧客的口碑。生動化營銷 營業員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現場演示，更多地向消費者傳遞有關商品的信息，13、誘發消費者的積極聯想，刺激購買欲望。目錄營銷 企業可以制作精美的產品目錄冊，定期在校園內分發。公共關系營業推廣網絡營銷網絡營銷媒體選擇：合肥各高校的校園網、校內網、校園BBS選擇理由：這幾個網絡與合肥高校大學生的接觸機會最大，在以上的網站做方正筆記本電腦的網絡宣傳，效果將會更加顯著。訴求點：主要投放方正的形象廣告，以懸掛式為主，同時配合各種促銷活動進行廣告宣傳。企業管理資源網http:/ 首付百分之三十，余額由學生自主選擇分期付清，可在月末，季末，半年末，年末付款，保證在大學畢業之前付清所有款項。按年利率6%貼現考慮時間價值保證本金和利息的收回。有效證件有效證件公司報備簽訂協議校園代理以舊換新14、以舊換新 從我們收集的調查問卷數據分析得知，現在擁有電腦的學生人數僅為45%，市場空間巨大。擁有筆記本的同學也會因為筆記本的配置過舊，性能差，功能少，外表過時等原因而有意愿擁有新的筆記本。為此我們設計了”依舊換新“的營銷策劃方案。對于厭倦了原有舊電腦，有意愿換新電腦的同學采取這種方式可以極大的促進他們的消費欲望。公司備案學生校園代理省級代理反饋反饋舊電腦+現金=新電腦營銷活動策劃方案營銷活動策劃方案模擬企業招聘模擬企業招聘模擬企業招聘模擬企業招聘大學生聯誼活動大學生聯誼活動大學生聯誼活動大學生聯誼活動 活動目的：活動目的：活動內容：活動內容：大學生和企業員工互動了解，更好的了解方正企業文化，同15、時讓方正真正的融入消費者。文藝娛樂節目講座活動目的活動目的讓大學生消費者了解關于方正企業的更多的信息活動內容活動內容方正人力資源管理部門派出主考官，對參加的學生進行模擬招聘問答測試活動意義：活動意義：借助游戲性的活動形式為企業樹立良好的企業形象，借助校園代理良好的口碑和有力的宣借助游戲性的活動形式為企業樹立良好的企業形象，借助校園代理良好的口碑和有力的宣傳樹立方正優良的質量形象，借助電腦知識性能指標講座讓了解電腦指標的同學將方正筆傳樹立方正優良的質量形象，借助電腦知識性能指標講座讓了解電腦指標的同學將方正筆記本電腦與其他品牌同等價位的性能相比，從而更加相信我們的品牌、相信我們的性價比；記本電腦16、與其他品牌同等價位的性能相比，從而更加相信我們的品牌、相信我們的性價比；讓不了解電腦配置的同學增長相關的電腦知識。另外在演講中可以展示方正，不僅是筆記讓不了解電腦配置的同學增長相關的電腦知識。另外在演講中可以展示方正，不僅是筆記本，更多的是本，更多的是方正企業這個老牌民族企業的文化與精髓方正企業這個老牌民族企業的文化與精髓。總經費預算總經費預算結語結語大學生市場需求是巨大的，未來筆記本市場新的增長點將在大學生市場。方正電腦科技立足本土，與高校有著深厚的淵源：出自高校、積極走進高校，方正科技讓大學生擁有了表達需求的話語權，也得到了一次運用營銷策劃知識的實踐機會。大學生的目前的購買力不是很強，有需17、求卻沒有能力分擔幾千甚至上萬的開銷，所以我們這次活動策劃以按揭購買為亮點，以及調查時了解到相當一些大學生對自己手中的舊電腦很是頭痛，因此我們設計了以舊換新的方案。結語結語給企業的建議，要打開大學生這個需求巨大的市場，必須要消減成本，這個時候供應鏈整合非常有必要。目前方正電腦在學生心目中印象不錯，本著高質量、對顧客負責的態度一步一步走來，但是方正有個“硬傷”沒有自己的知識產權，所有硬件采購都受上游供應商制約，這對成本控制有很大的弊端。方正迫切需要進行第四方物流供應鏈的整合，這樣才能提高自身產品的核心競爭力，減低運營成本，提高應對市場變化的能力以及提高自身產品和服務進入市場的速度，這對方正來說非常有必要。結語結語本方案是經過我們團隊認真調研分析整理而成,由于時間有限，其中還有許多不足的地方可能沒有注意到，懇請批評指正。希望能通過本次對方正筆記本電腦的合肥高校營銷策劃，對方正筆記本電腦開拓合肥高校市場以及傳播方正品牌精神文化有或多或少的幫助。