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1、20052005年年0606月月0606日日2006-20072006-2007年度年度清華虹宇微電腦負(fù)離子洗漱器清華虹宇微電腦負(fù)離子洗漱器品牌推廣策劃方案（提案）品牌推廣策劃方案（提案）提交單位：北京佰利銳智企業(yè)顧問有限公司提交單位：北京佰利銳智企業(yè)顧問有限公司提交時(shí)間：提交時(shí)間：20062006年年0606月月www.js-版權(quán)所有 違者必究Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-p本方案為2006-2007年度清華虹宇微電腦負(fù)離子洗漱器品牌推廣策劃方案；p本方案2、為整合性品牌推廣策劃案，涉及到產(chǎn)品定價(jià)策略、渠道策略、公關(guān)傳播策略、廣告策略、事件以及活動(dòng)策劃等內(nèi)容；p本方案為思路性方案，而非最終執(zhí)行細(xì)案。待與清華虹宇確定思路性方案之后，佰利公關(guān)服務(wù)團(tuán)隊(duì)將在48小時(shí)內(nèi)做出最終執(zhí)行方案；p由于時(shí)間倉(cāng)促，難免有不妥之處，望清華虹宇諒解；p感謝清華虹宇及相關(guān)人員在溝通上給與佰利的大力支持。方案說明方案說明Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作品牌推廣策略品牌推廣策略AGENDA品牌暨產(chǎn)品3、定位品牌暨產(chǎn)品定位服務(wù)模式及報(bào)價(jià)服務(wù)模式及報(bào)價(jià)附件：費(fèi)用預(yù)算附件：費(fèi)用預(yù)算Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-呼吸道疾病現(xiàn)狀呼吸道疾病現(xiàn)狀p20032003年年SARSSARS病毒、病毒、20042004和和20052005年禽流感、感冒，年禽流感、感冒，種，種種呼吸道疾病越來越嚴(yán)重影響到我國(guó)人民的健康和生命，呼吸道種呼吸道疾病越來越嚴(yán)重影響到我國(guó)人民的健康和生命，呼吸道疾病的預(yù)防成為全國(guó)人民的頭等大事；疾病的預(yù)防成為全國(guó)人民的頭等大事；p我國(guó)衛(wèi)生部門有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)4、表明，目前我國(guó)呼吸道疾病的發(fā)病率我國(guó)衛(wèi)生部門有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)呼吸道疾病的發(fā)病率約為約為6.9%6.9%，這表明全國(guó)每年有近，這表明全國(guó)每年有近9,0009,000萬(wàn)呼吸道疾病患者；萬(wàn)呼吸道疾病患者；p從疾病構(gòu)成上看，急慢性鼻咽炎、病毒性感冒、扁桃體氣管炎、從疾病構(gòu)成上看，急慢性鼻咽炎、病毒性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎四類疾病的患病人群最為龐大，約占整個(gè)呼吸道疾慢性支氣管炎四類疾病的患病人群最為龐大，約占整個(gè)呼吸道疾病患病人群的病患病人群的80%80%以上；以上；p從易發(fā)病人群來看，老年人是呼吸道疾病發(fā)病率最高的人群；從易發(fā)病人群來看，老年人是呼吸道疾病發(fā)病率最高的人群；p從區(qū)域5、上來看，北方、南方成為呼吸道疾病的高發(fā)期；從區(qū)域上來看，北方、南方成為呼吸道疾病的高發(fā)期；Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理現(xiàn)狀個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理現(xiàn)狀p個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理意識(shí)薄弱。跟國(guó)外相比，大眾預(yù)防疾病及日常保健個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理意識(shí)薄弱。跟國(guó)外相比，大眾預(yù)防疾病及日常保健意識(shí)淡薄，衛(wèi)生習(xí)慣差，停留在日常簡(jiǎn)單的刷牙、洗臉、洗澡、意識(shí)淡薄，衛(wèi)生習(xí)慣差，停留在日常簡(jiǎn)單的刷牙、洗臉、洗澡、美容美發(fā)階段；美容美發(fā)階段；p個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品技術(shù)含量不高，同質(zhì)化嚴(yán)重，成為制約我國(guó)6、個(gè)個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品技術(shù)含量不高，同質(zhì)化嚴(yán)重，成為制約我國(guó)個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理改革的重要原因之一；在國(guó)外，洗鼻器、洗舌器、洗人衛(wèi)生護(hù)理改革的重要原因之一；在國(guó)外，洗鼻器、洗舌器、洗喉器、洗眼器、剃鼻毛器等專業(yè)個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品已經(jīng)得到較為喉器、洗眼器、剃鼻毛器等專業(yè)個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品已經(jīng)得到較為廣泛的應(yīng)用；由于受到傳統(tǒng)意識(shí)和習(xí)慣的影響，其他專業(yè)個(gè)人衛(wèi)廣泛的應(yīng)用；由于受到傳統(tǒng)意識(shí)和習(xí)慣的影響，其他專業(yè)個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理市場(chǎng)還處于起步階段；生護(hù)理市場(chǎng)還處于起步階段；p社區(qū)護(hù)理人才缺乏。國(guó)外社區(qū)護(hù)理設(shè)施、專業(yè)人員配備齊全，衛(wèi)社區(qū)護(hù)理人才缺乏。國(guó)外社區(qū)護(hù)理設(shè)施、專業(yè)人員配備齊全，衛(wèi)生護(hù)理意識(shí)強(qiáng)，而國(guó)內(nèi)目前的社區(qū)護(hù)理處于起7、步階段；生護(hù)理意識(shí)強(qiáng)，而國(guó)內(nèi)目前的社區(qū)護(hù)理處于起步階段；p社會(huì)教育、普及推動(dòng)力小。政府、廠商、醫(yī)療及保健組織機(jī)構(gòu)等社會(huì)教育、普及推動(dòng)力小。政府、廠商、醫(yī)療及保健組織機(jī)構(gòu)等對(duì)公民個(gè)人衛(wèi)生保健意識(shí)教育和引導(dǎo)較少，這也成為影響我國(guó)目對(duì)公民個(gè)人衛(wèi)生保健意識(shí)教育和引導(dǎo)較少，這也成為影響我國(guó)目前個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理發(fā)展緩慢的重要原因。前個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理發(fā)展緩慢的重要原因。Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-渠道分析渠道分析醫(yī)院藥店理發(fā)店超市、商場(chǎng)專業(yè)賣場(chǎng)直營(yíng)專賣店個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品六大渠道8、Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-目標(biāo)受眾分析目標(biāo)受眾分析6060歲以上歲以上的老年人的老年人25-5925-59歲的歲的家庭男性家庭男性25-5925-59歲的歲的家庭女性家庭女性2000年我國(guó)60歲以上老年人口比例為10.18%，到2040年即進(jìn)入老年型社會(huì)，老年人口為3.74億，占人口總數(shù)24.48%。25-60歲目標(biāo)受眾簡(jiǎn)析：出生于50-70年代25-60之間，中青年人群；文化：傳統(tǒng)和現(xiàn)代雙重特點(diǎn)；事業(yè)：企業(yè)中間層/高層；生活：溫馨家庭的融合；經(jīng)濟(jì)收入：9、白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入處于中高狀態(tài)；對(duì)個(gè)人護(hù)理的需求：對(duì)健康和生命看得相當(dāng)重要，成為個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的重點(diǎn)消費(fèi)人群；60歲以上目標(biāo)受眾分析：經(jīng)濟(jì)收入：來源相對(duì)較少；對(duì)家庭支配：個(gè)人消費(fèi)更多受其他年輕家庭成員的影響；對(duì)個(gè)人護(hù)理的需求：將更多的時(shí)間花費(fèi)到個(gè)人護(hù)理上；Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-消費(fèi)者選擇依據(jù)消費(fèi)者需求滿足q 目標(biāo)受眾需求的是性價(jià)比（經(jīng)濟(jì)實(shí)用）和使用功能的完美結(jié)合q 目標(biāo)受眾滿足的是疾病預(yù)防和全面保潔的雙重結(jié)合小組調(diào)查小組調(diào)查受眾需求分析受眾需求分析Beij10、ing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js- 愛社會(huì)愛社會(huì)愛國(guó)家愛國(guó)家 愛大家愛大家 父親父親和母親和母親q 以構(gòu)建構(gòu)建“健康健康關(guān)愛關(guān)愛和諧和諧”家庭家庭為中心，訴求虹宇給家庭帶來的健康快樂生活倡導(dǎo)倡導(dǎo)家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=媽媽(M)MATHER我I愛(L)OVE你們(Y)OU和(A)ND建議建議愛小家愛小家伴侶和孩子伴侶和孩子愛自己愛自己最好的機(jī)會(huì)最好的機(jī)會(huì)Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力11、，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-品牌層面產(chǎn)品層面 虹宇：個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理革命倡導(dǎo)者；虹宇：預(yù)防疾病、保持健康的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品；目標(biāo)挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)內(nèi)部挑戰(zhàn)：品牌層面，知名度低，企業(yè)背景研發(fā)實(shí)力會(huì)受到質(zhì)疑；個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品很容易與口碑不好的保健品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)度；推廣資金、渠道、服務(wù)是個(gè)大問題；外部威脅：品牌層面 國(guó)外相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)形成強(qiáng)勢(shì)品牌概念；同檔次的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品較多；競(jìng)品傳播手段基本用盡；傳播目標(biāo)與挑戰(zhàn)傳播目標(biāo)與挑戰(zhàn)Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值w12、ww.js-市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作品牌推廣計(jì)劃品牌推廣計(jì)劃AGENDA品牌暨產(chǎn)品定位品牌暨產(chǎn)品定位服務(wù)模式及報(bào)價(jià)服務(wù)模式及報(bào)價(jià)附件：費(fèi)用預(yù)算附件：費(fèi)用預(yù)算Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-創(chuàng)建健康關(guān)愛和諧家庭產(chǎn)品品牌定位與訴求產(chǎn)品品牌定位與訴求清華虹宇：健康、關(guān)愛、和諧家庭 從個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理做起品牌口號(hào)健康、關(guān)愛、和諧家庭 從個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理做起預(yù)防疾病 全面護(hù)理 構(gòu)建健康和諧新家庭和諧社會(huì)，和諧家庭和諧家庭，健康生命多一點(diǎn)和諧，多一點(diǎn)愛品牌13、定位全面?zhèn)€人衛(wèi)生護(hù)理革命的倡導(dǎo)者、革命者品牌核心預(yù)防疾病、全面護(hù)理、健康關(guān)愛和諧品牌內(nèi)涵理性訴求理性訴求：預(yù)防疾病、全面護(hù)理；感性訴求感性訴求健康、關(guān)愛、和諧；愛自己、愛家人、愛“大家”；備選口號(hào)：全面?zhèn)€人衛(wèi)生護(hù)理時(shí)代全面護(hù)理 杜絕疾病負(fù)離子洗漱器 保全家健康全面護(hù)理 和諧家庭Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-產(chǎn)品功能訴求產(chǎn)品功能訴求預(yù)防呼吸道疾病預(yù)防呼吸道疾病全面?zhèn)€人衛(wèi)生護(hù)理全面?zhèn)€人衛(wèi)生護(hù)理 使用簡(jiǎn)單方便外觀體積小巧 經(jīng)濟(jì)實(shí)用功能齊全.融疾病預(yù)防與全面?zhèn)€人衛(wèi)生14、護(hù)理功能于一體25-60歲目標(biāo)受眾簡(jiǎn)析：出生于50-70年代25-60之間，中青年人群；文化：傳統(tǒng)和現(xiàn)代雙重特點(diǎn)；事業(yè)：企業(yè)中間層/高層；生活：溫馨家庭的融合；經(jīng)濟(jì)收入：白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入處于中高狀態(tài)；對(duì)個(gè)人護(hù)理的需求：對(duì)健康和生命看得相當(dāng)重要，成為個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的重點(diǎn)消費(fèi)人群；60歲以上目標(biāo)受眾分析：經(jīng)濟(jì)收入：來源相對(duì)較少；對(duì)家庭支配：更多受其他年輕家庭成員的影響；對(duì)個(gè)人護(hù)理的需求：將更多的時(shí)間花費(fèi)到個(gè)人護(hù)理上；Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景15、分析前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作品牌推廣策略品牌推廣策略AGENDA品牌暨產(chǎn)品定位品牌暨產(chǎn)品定位服務(wù)模式及報(bào)價(jià)服務(wù)模式及報(bào)價(jià)附件：費(fèi)用預(yù)算附件：費(fèi)用預(yù)算Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查概述調(diào)查時(shí)間：2006年7月1-7日；調(diào)查地點(diǎn)：北京地區(qū)超市家樂福、沃爾瑪、國(guó)美、蘇寧、大中、華聯(lián)、3甲醫(yī)院；調(diào)查對(duì)象：25-60歲的人群；調(diào)查形式：抽樣調(diào)查；調(diào)查內(nèi)容被調(diào)查者概況年齡；職業(yè)；收入狀況；興趣愛好；個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理現(xiàn)狀日常護(hù)理選擇形式；日常護(hù)理選擇品牌；日常16、護(hù)理選擇產(chǎn)品；呼吸道疾病的了解；個(gè)人護(hù)理與呼吸道疾病的關(guān)系；呼吸道疾病是否引起重視；負(fù)離子產(chǎn)品了解情況；是否接受多功能、全面?zhèn)€人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品；對(duì)新品價(jià)格接受程度；購(gòu)買護(hù)理產(chǎn)品渠道；對(duì)呼吸道疾病的看法對(duì)新品的接受程度Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-定價(jià)策略定價(jià)策略物料、工廠固定成本工資、福利人員成本折價(jià)、反點(diǎn)、開拓渠道成本公關(guān)、廣告、活動(dòng)、促銷生活水平、習(xí)慣購(gòu)買專利營(yíng)銷成本當(dāng)?shù)鼐用裆钏狡渌杀緋新品定價(jià)重點(diǎn)分析成本、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般采取撇脂定價(jià)、滲透定17、價(jià)、適中定價(jià)三種策略。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，還應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期不同生命周期的特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，采取不同的價(jià)格策略。總之，定價(jià)伴隨產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。p虹宇微電腦負(fù)離子洗漱器產(chǎn)品具有中檔消費(fèi)產(chǎn)品特點(diǎn)，在市場(chǎng)開發(fā)期，撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此建議采取適中定價(jià)適中定價(jià)策略。成本及成本及市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素決定決定定價(jià)策略定價(jià)策略Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-渠道策略渠道策略采取區(qū)域分銷通用通用渠道渠道直銷模式直銷模式旗艦店店中店直銷隊(duì)伍（家庭18、營(yíng)銷）其他p不同渠道要采用不同的管理體系，不同的推廣策略；不同渠道要采用不同的管理體系，不同的推廣策略；p分銷渠道以分銷渠道以“國(guó)美、大中、蘇寧、華聯(lián)以及各區(qū)域重點(diǎn)傳統(tǒng)商場(chǎng)國(guó)美、大中、蘇寧、華聯(lián)以及各區(qū)域重點(diǎn)傳統(tǒng)商場(chǎng)”為主；為主；p直銷渠道建議在各大城市建立直銷渠道建議在各大城市建立“旗艦店、直營(yíng)店旗艦店、直營(yíng)店”；自身品牌建設(shè)自有自有渠道渠道分銷模式分銷模式家電賣場(chǎng)3C及傳統(tǒng)商場(chǎng)醫(yī)院、藥店建材市場(chǎng)及其他7-87-8月渠道重點(diǎn)工作月渠道重點(diǎn)工作Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)19、值www.js-目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇北京上海廣州深圳成都西安長(zhǎng)沙兩種不同的兩種不同的戦略戦略比比較較在全國(guó)各大一、二級(jí)城市同時(shí)啟動(dòng)市場(chǎng)，投入大、風(fēng)險(xiǎn)大投入大、風(fēng)險(xiǎn)大；以某個(gè)城市為起點(diǎn)，打造樣板市場(chǎng)，迅速擴(kuò)展到其他城市，影響并覆蓋全國(guó)；投入投入小、風(fēng)險(xiǎn)小；小、風(fēng)險(xiǎn)小；直接式漸進(jìn)式選擇北京的幾大理由：北京屬于華北地區(qū)，氣候干燥、風(fēng)沙大、冬天天氣寒冷、屬于呼吸道疾病易感染地區(qū)；北京是中國(guó)首都，經(jīng)濟(jì)文化交流中心，也是潮流的發(fā)起者和倡導(dǎo)者；北京人口眾多，1400余萬(wàn)人，流動(dòng)人口300余萬(wàn)人，具有龐大的潛在消費(fèi)群體；城市中高檔消費(fèi)水平，2005年人均收入17653元；Beijing Baili-Rui20、zhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-資源儲(chǔ)備資源儲(chǔ)備工欲善其事，必先利其器政府資源政府資源行業(yè)資源行業(yè)資源媒體資源媒體資源專家資源專家資源各地方市政府北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)委員會(huì)中華全國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)中國(guó)少年兒童基金會(huì)中國(guó)紅十字基金會(huì)中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)共青團(tuán)中央電波媒體中央大眾區(qū)域大眾政府媒體財(cái)經(jīng)管理行業(yè)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體家電專家醫(yī)藥專家（安貞醫(yī)院、北醫(yī)三院呼吸道疾病專家）保健專家個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理專家中國(guó)家電行業(yè)協(xié)會(huì)中華醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)保健協(xié)會(huì)中國(guó)老年保健學(xué)會(huì)北京醫(yī)藥協(xié)會(huì)北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)Beijing Baili-21、Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作品牌推廣策略品牌推廣策略AGENDA品牌暨產(chǎn)品定位品牌暨產(chǎn)品定位服務(wù)模式及報(bào)價(jià)服務(wù)模式及報(bào)價(jià)附件：費(fèi)用預(yù)算附件：費(fèi)用預(yù)算Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-創(chuàng)建健康關(guān)愛和諧家庭整體公關(guān)策略整體公關(guān)策略預(yù)熱（預(yù)熱（7-8月月）重點(diǎn)亮相、功能訴求（重點(diǎn)亮相、功能訴求（9-10月）月）22、大型活動(dòng)、提升知名度（大型活動(dòng)、提升知名度（11-12月）月）抓住社會(huì)熱點(diǎn)，緊扣推廣主題抓住社會(huì)熱點(diǎn)，緊扣推廣主題調(diào)查報(bào)告出爐，呼吸道疾病現(xiàn)狀堪憂；呼吸道疾病，都是誰(shuí)惹的禍？拿什么來拯救呼吸道疾病患者？中國(guó)個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理現(xiàn)狀分析；美國(guó)個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理現(xiàn)狀分析；負(fù)離子洗漱器網(wǎng)上征名活動(dòng)；價(jià)格竟猜活動(dòng)；專家專訪，談呼吸道疾病預(yù)防；引起討論個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理與呼吸道疾病；新品強(qiáng)勢(shì)登臺(tái)新品強(qiáng)勢(shì)登臺(tái)創(chuàng)建健康、和諧家庭 從個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理做起新品上市新聞發(fā)布會(huì)；調(diào)查報(bào)告、征名發(fā)布；產(chǎn)品功能推廣；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專訪；呼吸道疾病專家訪談，第三方證言；大型活動(dòng)登臺(tái)大型活動(dòng)登臺(tái) 十大超市路演，掀起個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理革命風(fēng)暴；首屆“虹宇杯”北23、京市中老年秧歌舞比賽；創(chuàng)建健康和諧家庭，呼吸道疾病義診暨進(jìn)社區(qū)活動(dòng)拉開帷幕；9月10月新品上市新品上市大型大型新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)11月12月北京十大超市路演路演；北京中老年秧歌舞比賽秧歌舞比賽；呼吸道疾病義診義診暨進(jìn)社區(qū)活動(dòng)7月征名征名SINA聯(lián)合調(diào)查調(diào)查8月事件輿論Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-創(chuàng)建健康關(guān)愛和諧家庭整體公關(guān)策略整體公關(guān)策略春節(jié)主題促銷（春節(jié)主題促銷（1-2月月）重點(diǎn)亮相、功能訴求（重點(diǎn)亮相、功能訴求（9-10月）月）大型活動(dòng)、提升知名度（24、大型活動(dòng)、提升知名度（11-12月）月）創(chuàng)建健康、和諧家庭創(chuàng)建健康、和諧家庭春節(jié)大春節(jié)大型促銷型促銷春節(jié)期間購(gòu)買產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)贏得三亞五日游；大型公益活動(dòng)大型公益活動(dòng)贊助奧運(yùn)新聞發(fā)布會(huì)；清華虹宇成為2008奧運(yùn)會(huì)個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品指定供應(yīng)商；個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)業(yè)搭上奧運(yùn)快車；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人專訪，企業(yè)文化推廣；借助公益活動(dòng)，提升美譽(yù)度借助公益活動(dòng)，提升美譽(yù)度 清華虹宇牽手奧運(yùn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，數(shù)名呼吸道疾病預(yù)防專家免費(fèi)義診；兒童呼吸道疾病預(yù)防調(diào)查；全國(guó)8城市巡展暨路演活動(dòng)；3月4月贊助奧運(yùn)贊助奧運(yùn)新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)5月6月牽手奧運(yùn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)；兒童呼吸道疾病預(yù)防調(diào)查；全國(guó)8城市巡展暨路演活動(dòng)；1月春節(jié)大型主題春節(jié)25、大型主題促銷促銷2月事件輿論Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-全年廣告策略全年廣告策略時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容媒體媒體選擇頻次次8-9月新品上市廣告京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)、法制晚報(bào)510-12月產(chǎn)品推廣：家庭情感；護(hù)理功能；疾病預(yù)防；京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)、法制晚報(bào)201-2月促銷信息發(fā)布；京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)203-4月贊助奧運(yùn)；品牌推廣；京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、北京娛樂信報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、法制晚報(bào)155-6月-共共計(jì)60次Beijing Baili-Ruizhi Consul26、ting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作品牌推廣策略品牌推廣策略AGENDA品牌暨產(chǎn)品定位品牌暨產(chǎn)品定位服務(wù)模式及報(bào)價(jià)服務(wù)模式及報(bào)價(jià)附件：費(fèi)用預(yù)算附件：費(fèi)用預(yù)算Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js- 日常公關(guān)傳播日常公關(guān)傳播（日常策劃、傳播稿件撰寫、稿件刊發(fā)、監(jiān)測(cè)與剪報(bào)、客戶例會(huì)）（日常策劃、傳播稿件撰寫、稿件刊發(fā)、監(jiān)測(cè)與剪報(bào)、客戶例會(huì)）日常媒體27、溝通（多層面）日常媒體溝通（多層面）增增 值值 服服 務(wù)務(wù) 提提升升客客戶戶整整體體價(jià)價(jià)值值 日日常常公公關(guān)關(guān)傳傳播播 是是市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣基基石石部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)媒體監(jiān)測(cè)部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)媒體監(jiān)測(cè)戰(zhàn)略實(shí)時(shí)咨戰(zhàn)略實(shí)時(shí)咨詢顧問服務(wù)詢顧問服務(wù) 組織記者專訪組織記者專訪 組織組織5 5人以上人以上1010人以下記者人以下記者 聯(lián)誼活動(dòng)或媒體溝通會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)或媒體溝通會(huì)增增 值值 服服 務(wù)務(wù) 內(nèi)內(nèi) 容容服務(wù)模式服務(wù)模式Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-費(fèi)用報(bào)價(jià)費(fèi)用報(bào)28、價(jià)服務(wù)模式固定月費(fèi)長(zhǎng)期合作制與單獨(dú)固定月費(fèi)長(zhǎng)期合作制與單獨(dú)CASECASE相結(jié)合相結(jié)合 服務(wù)內(nèi)容雙方協(xié)定的合同內(nèi)日常公關(guān)策劃實(shí)施，合同外服務(wù)按照有效服務(wù)人力時(shí)制收雙方協(xié)定的合同內(nèi)日常公關(guān)策劃實(shí)施，合同外服務(wù)按照有效服務(wù)人力時(shí)制收取服務(wù)費(fèi)用或者雙方另議；參考日常公關(guān)服務(wù)內(nèi)容。取服務(wù)費(fèi)用或者雙方另議；參考日常公關(guān)服務(wù)內(nèi)容。月傳播量1010萬(wàn)元萬(wàn)元/每月每月 費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)面積系數(shù)：10字/平厘米中央大眾中央大眾區(qū)域大眾區(qū)域大眾財(cái)經(jīng)管理政府財(cái)經(jīng)管理政府網(wǎng)站網(wǎng)站電視臺(tái)電視臺(tái)/電臺(tái)電臺(tái)1.81.83.53.52.02.00.30.3元元/字字時(shí)報(bào)實(shí)銷時(shí)報(bào)實(shí)銷Beijing Baili-Ruizhi Cons29、ulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作品牌推廣策略品牌推廣策略品牌暨產(chǎn)品定位品牌暨產(chǎn)品定位服務(wù)模式及報(bào)價(jià)服務(wù)模式及報(bào)價(jià)AGENDA附件：費(fèi)用預(yù)算附件：費(fèi)用預(yù)算Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目日期日期內(nèi)容內(nèi)容單價(jià)單價(jià)費(fèi)用費(fèi)用公關(guān)公關(guān)傳播播全年日常PR推廣10萬(wàn)/月120萬(wàn)活活動(dòng)2006年7-8月調(diào)查3萬(wàn)3萬(wàn)征名330、萬(wàn)3萬(wàn)專家小組3萬(wàn)3萬(wàn)2006年9-10月新品上市新聞發(fā)布會(huì)15萬(wàn)15萬(wàn)2006年10-12月牽手渠道發(fā)布會(huì)5萬(wàn)5萬(wàn)十大超市路演5萬(wàn)/場(chǎng)X10場(chǎng)50萬(wàn)義診暨進(jìn)社區(qū)活動(dòng)2萬(wàn)/場(chǎng)X20場(chǎng)40萬(wàn)秧歌舞比賽50萬(wàn)50萬(wàn)2007年1-2月節(jié)日促銷0萬(wàn)0萬(wàn)2007年3-4月贊助奧運(yùn)會(huì)發(fā)布會(huì)10萬(wàn)10萬(wàn)2007年5-6月進(jìn)社區(qū)活動(dòng)2萬(wàn)/場(chǎng)X20場(chǎng)40萬(wàn)廣告廣告全年新品上市、功能訴求、促銷活動(dòng)等3萬(wàn)/半版X60次180萬(wàn)不可不可預(yù)估估費(fèi)用用11萬(wàn)總費(fèi)用用預(yù)算算630萬(wàn)萬(wàn)p以上費(fèi)用僅為公關(guān)傳播、平面媒體廣告、活動(dòng)三方面內(nèi)容，不包括電視、樓宇、公交、地鐵、網(wǎng)絡(luò)等廣告費(fèi)用；以上費(fèi)用僅為公關(guān)傳播、平面媒體廣告、活動(dòng)三方面內(nèi)容，不包括電視、樓宇、公交、地鐵、網(wǎng)絡(luò)等廣告費(fèi)用；Beijing Baili-Ruizhi Consulting Co.,ltd用我們用我們100%的努力，為客戶創(chuàng)造的努力，為客戶創(chuàng)造100%的價(jià)值的價(jià)值www.js-Thanks for your attention感謝關(guān)注感謝關(guān)注