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1、連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司清華同方清華同方耗材耗材在線推廣方案在線推廣方案6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司目錄n產(chǎn)品與市場分析n目標(biāo)受眾分析n廣告目標(biāo)n廣告推廣策略與表現(xiàn)n媒介目標(biāo)與策略n媒介排期及費用預(yù)算n廣告監(jiān)測及效果評估n寬容提供的服務(wù)6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司產(chǎn)品與市場分析產(chǎn)品名稱：清華同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉）墨盒產(chǎn)品特點墨盒產(chǎn)品特點：1.真正的綠色環(huán)保產(chǎn)品 2.同方自有的知識產(chǎn)權(quán) 同方獨有的真空模式2、 a.帶有球狀密封裝置的墨盒 b.帶有柱塞緩沖排氣裝置的墨盒(國內(nèi)獨家擁有)6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司產(chǎn)品名稱：清華同方系列耗材（墨盒、墨粉）墨粉產(chǎn)品特點墨粉產(chǎn)品特點：1.西班牙墨粉 在歐洲被70%的打印機廠商所采用 2.粉質(zhì)細(xì)膩，色度純正 3.粘紙度牢固，不粘鼓，不結(jié)塊，鼓內(nèi)不留粉底。產(chǎn)品與市場分析6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司產(chǎn)品與市場分析市場狀況：伴隨 打印機銷量的大幅增長，耗材市場容量驚人。預(yù)計2001年市場總量：噴墨機用耗材噴墨機用耗材 黑墨盒 14003、萬個（含 HP用填充墨水）約10億元彩色墨盒600萬套，約 25億元 激光（復(fù)印機）機用耗材激光（復(fù)印機）機用耗材 每臺填充10個黑色粉盒，價值42億元填充5萬套彩色粉盒，價值4億元6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司產(chǎn)品與市場分析機會點分析機會點分析 良好的市場進入機遇良好的市場進入機遇 原裝墨盒、兼容墨盒與假貨之間大戰(zhàn)已拉開序幕，市場將重新被劃分。品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 利用清華同方的品牌優(yōu)勢，推介旗下的產(chǎn)品。技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢 清華同方獨創(chuàng)的鋼球式密閉技術(shù)，領(lǐng)先于同類產(chǎn)品。性價比高性價比高 打印效果好，銷售價格低。建議從以上幾點切入市場 4、6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司產(chǎn)品與市場分析n性價比分析分類性能價格性價比同方兼容耗材好低最高原裝耗材好高中間假貨及其他不好低最低6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司產(chǎn)品與市場分析n產(chǎn)品目前處于市場導(dǎo)入期n市場知名度由于產(chǎn)品剛剛投放市場，知名度比較弱。n市場美譽度很小n市場占有率很小n品牌形象需要建立產(chǎn)品與同方品牌間的聯(lián)系6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司目標(biāo)受眾分析 目標(biāo)受眾占市場比例購買決策人影響決策主要因素初5、具規(guī)模廣告公司70%技術(shù)人員品牌/性能國家各大部委各大公司辦公用戶行政、采購人員性價比家庭零散用戶30%直接用戶性價比6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司n 產(chǎn)品信息傳播，樹立清華同方耗材品牌形象 n 提高產(chǎn)品的知名度美譽度n 同時促進銷售,提高市場占有率廣告目標(biāo)6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司廣告推廣策略n 市場導(dǎo)入期，主推同方品牌。目的是建立耗材產(chǎn)品與同方品牌的密切聯(lián)系n 廣告主題平易親和，使消費者容易理解接受n 網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，最大程度覆蓋目標(biāo)受眾n 利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，收6、集潛在用戶反饋及資料 6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司利用生動的廣告形式 吸引有效用戶 瀏覽產(chǎn)品頁面 吸引 注冊 得到用戶反饋廣告推廣戰(zhàn)術(shù)與表現(xiàn)活動主題：“我愛我的色彩”颶風(fēng)行動宣傳主題：同方中國耗材的未來廣告投放日期：6月25日7月20號 6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司廣告推廣戰(zhàn)術(shù)與表現(xiàn)廣告表現(xiàn)形式廣告表現(xiàn)形式 采用button、floating、textlink的形式，與minisite進行鏈接。Minisite的內(nèi)容與形式的內(nèi)容與形式此次活動的主題，內(nèi)容產(chǎn)品的圖片7、，參數(shù)，價格等有獎注冊活動的內(nèi)容，獎品，參加辦法等6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司方案一：以獎品來吸引點擊率獎獎獎 清華同方颶風(fēng)行動方案二：以當(dāng)前流行語吸引點擊率愛你.一萬年我愛我的色彩颶風(fēng)行動方案三:以色彩作為訴求重點絢麗的色彩哪里來?清華同方耗材色彩颶風(fēng)行動廣告推廣文案表現(xiàn)6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司n button式及文字鏈接廣告1n button式及文字鏈接廣告2n button式及文字鏈接廣告3n 浮動圖標(biāo)n 網(wǎng)頁首頁及相關(guān)頁面廣告推廣戰(zhàn)術(shù)與表現(xiàn)6/18/28、001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司媒介目標(biāo)受眾定義媒介目標(biāo)受眾定義1 1、直接目標(biāo)受眾、直接目標(biāo)受眾、直接目標(biāo)受眾、直接目標(biāo)受眾A類：使用品牌噴墨打印機同時使用品牌耗材的消費者B類：使用品牌噴墨打印機但是不使用品牌耗材的消費者2 2、潛在目標(biāo)受眾、潛在目標(biāo)受眾、潛在目標(biāo)受眾、潛在目標(biāo)受眾準(zhǔn)備購買打印機的消費者6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司n 產(chǎn)品信息傳播：產(chǎn)品信息傳播：產(chǎn)品信息傳播：產(chǎn)品信息傳播：最大化擴大清華同方耗材品牌的到達率；n n提高產(chǎn)品的知名度美譽度：提高產(chǎn)品的知名度美譽度9、：提高產(chǎn)品的知名度美譽度：提高產(chǎn)品的知名度美譽度：充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的口碑相傳效益，促使話題效應(yīng)的出現(xiàn)；n n提高市場占有率：提高市場占有率：提高市場占有率：提高市場占有率：吸引目標(biāo)受眾點擊廣告、注冊、購買，促進銷售n n避免媒介外延和過多重復(fù)頻次而產(chǎn)生的浪費避免媒介外延和過多重復(fù)頻次而產(chǎn)生的浪費避免媒介外延和過多重復(fù)頻次而產(chǎn)生的浪費避免媒介外延和過多重復(fù)頻次而產(chǎn)生的浪費 目標(biāo)受眾接受廣告的頻次在48次最宜。媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司 具有較高的目標(biāo)受眾比例；具有較高的目標(biāo)受眾比例；具有較高的目標(biāo)受眾比例；具有較10、高的目標(biāo)受眾比例；選擇耗材的經(jīng)銷商及直接購買者經(jīng)常光顧的網(wǎng)站；具有較高的知名度，形成品牌互補具有較高的知名度，形成品牌互補具有較高的知名度，形成品牌互補具有較高的知名度，形成品牌互補；個人站點及受眾不穩(wěn)定的網(wǎng)站不符合清華同方品牌形象，不予考慮 廣告表現(xiàn)可承載性；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告表現(xiàn)可承載性；Banner不在采購之列，盡量爭取網(wǎng)站在Banner上的贈送；廣告效果的可監(jiān)控性；廣告效果的可監(jiān)控性；廣告效果的可監(jiān)控性；廣告效果的可監(jiān)控性；采用最先進的廣告監(jiān)測系統(tǒng)進行廣告投放跟蹤，并提供專業(yè)詳盡的廣告監(jiān)測報告 合理的媒體采購價格合理的媒體采購價格合理的媒體采購價格合理的媒體采購價11、格:由于與網(wǎng)站廣泛密切的合作關(guān)系，寬容互動的媒體采購價格在業(yè)內(nèi)極具競爭力。媒介策略媒介策略6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司 硅谷動力（eN)以互聯(lián)網(wǎng)周刊起家，內(nèi)容精準(zhǔn)到位，搜索引擎功能強大，行業(yè)經(jīng)驗豐富。它的經(jīng)營模式在于：以內(nèi)容吸引讀者，然后以眾多讀者的眼球吸引廣告商，并把讀者的眼球從內(nèi)容吸引到在線商品。textlinkbutton6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司亞商在線成立于1999年7月，憑借著雄厚的經(jīng)濟實力，一流的管理團隊和卓越的服務(wù),迅速成為在全國范圍內(nèi)首屈一指的12、網(wǎng)上商務(wù)采購商亞商在線致力于為企業(yè)用戶提供包括辦公用品、辦公耗材、辦公設(shè)備、IT產(chǎn)品、商務(wù)印刷及商務(wù)禮品等系列辦公用品 6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司天極網(wǎng)成立于1997年，是面向中小型企業(yè)（SMB）的IT管理、采購、決策主管人員、電腦及發(fā)燒友、電腦網(wǎng)絡(luò)初學(xué)者,將信息技術(shù)，簡稱IT）及其相關(guān)行業(yè)的內(nèi)容、商務(wù)和社區(qū)三者有機地結(jié)合起來的目前國內(nèi)最大的中文中文IT垂直門戶網(wǎng)站垂直門戶網(wǎng)站 6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司電子刊物廣告是索易獨具特色的廣告服務(wù)。慢速和昂貴的國內(nèi)網(wǎng)13、絡(luò)連接使得電子郵件成為中國網(wǎng)民重要的信息獲得工具。而索易的刊物具有時效性快，可讀性強，服務(wù)性好的特點。所以，經(jīng)過近三年的經(jīng)營，索易電子刊物已成為國內(nèi)最大最專業(yè)的中文刊物，擁有大規(guī)模的穩(wěn)定的讀者群，成為這一領(lǐng)域的知名品牌。6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司 新浪從創(chuàng)立伊始就定位于全球最大的華人網(wǎng)上社區(qū)，至今仍然致力于此。目前在新聞提供、內(nèi)容服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)門戶方面，新浪當(dāng)之無愧是第一。值得一提的是新浪匯集了大批新聞行業(yè)的人才，在新聞的分類、編排、資源整合方面都顯出科學(xué)合理性，成為許多ICP分類新聞的參照及標(biāo)準(zhǔn)。另外，新浪在免費郵箱注冊用戶、頁14、面訪問量這兩方面已經(jīng)在國內(nèi)網(wǎng)站中占有了絕對優(yōu)勢。6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司 中文雅虎的廣告價值在于1、名氣大。雖然在進入中國時受到種種限制，但很多年輕人仍然以上雅虎為新潮。2、國際正規(guī)化作業(yè)。別的媒體都是不管 Flash,JavaScript,還 是POP UP，你有錢，效果好，就給你做。但，雅虎中國：我們是全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，只要輪轉(zhuǎn)一次的GIF Banner！即使是新近的王牌廣告形式摩天大樓SKY也是反復(fù)測試后才推出 3、關(guān)注率高。對客戶精挑細(xì)選，不是知名品牌還不愿意給好的廣告位置，所以投了廣告就占幾個雅虎中國廣告客戶中的一個，15、而不是新浪的百分之一。這樣關(guān)注率就自然而然地提升了。6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司 263網(wǎng)絡(luò)集團由263在線（ICP）、263逍遙行（ISP）、263數(shù)據(jù)港（IDC）組成，是中國排名前十位的網(wǎng)站中唯一一個集ISP（提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)）、ICP（提供互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)）、和 IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）于一體的全方位網(wǎng)絡(luò)公司。263逍遙行將上網(wǎng)費下調(diào)至2.4元/小時，即0.04元/分鐘，并且出口帶寬達到400M以上增加了服務(wù)渠道和功能，降低大眾上網(wǎng)費用從而壟斷了大批華北地區(qū)的網(wǎng)民。6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華16、同方股份有限公司清華同方股份有限公司媒體選擇媒體選擇 為確立媒體發(fā)布最終廣告的到達率，我們在媒體選擇上，采用交叉互補的投放方式，在人群和地域上將更加有針對性。將IT專業(yè)專業(yè)(硅谷動力、天極網(wǎng)）硅谷動力、天極網(wǎng)），綜合門戶（新浪、中文雅虎）綜合門戶（新浪、中文雅虎），地方門戶（首都在線），電子商務(wù)（亞商在線）及電子雜志地方門戶（首都在線），電子商務(wù)（亞商在線）及電子雜志（索易）（索易）網(wǎng)站進行有效配合，采用全面覆蓋，精準(zhǔn)定位的方法整合，使他們之間達到優(yōu)勢互補，以期達到廣告效果。6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司20萬媒介方案萬媒介方案617、/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司6萬媒介方案萬媒介方案6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司 技術(shù)監(jiān)測手段技術(shù)監(jiān)測手段技術(shù)監(jiān)測手段技術(shù)監(jiān)測手段 Ultra-OpenUltra-Open使用全球公認(rèn)的、最權(quán)威的監(jiān)測系統(tǒng)DARTDART 先進的中央數(shù)據(jù)中心技術(shù)，提供第三方運行及監(jiān)控先進的中央數(shù)據(jù)中心技術(shù)，提供第三方運行及監(jiān)控全天候的服務(wù)全天候的服務(wù)無需添置任何軟硬件（網(wǎng)站、廣告主、代理商）無需添置任何軟硬件（網(wǎng)站、廣告主、代理商）對網(wǎng)站的廣告資源進行有效的管理對網(wǎng)站的廣告資源進行有效18、的管理一支經(jīng)驗豐富、架構(gòu)完善的客戶服務(wù)隊伍一支經(jīng)驗豐富、架構(gòu)完善的客戶服務(wù)隊伍主要特點主要特點6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司 技術(shù)監(jiān)測指標(biāo)技術(shù)監(jiān)測指標(biāo) 按日期、不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進行監(jiān)測；提供以下指標(biāo)的原始數(shù)據(jù)。曝光量（TOTAL IMPRESSIONS）點擊數(shù)（TOTAL CLICK THROUGHS）點擊率（OVERALL CLICK RATE）關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公19、司 技術(shù)監(jiān)測報告樣本技術(shù)監(jiān)測報告樣本關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估技術(shù)監(jiān)測報告樣本技術(shù)監(jiān)測報告樣本6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司技術(shù)監(jiān)測報告樣本技術(shù)監(jiān)測報告樣本關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估關(guān)于廣告監(jiān)測與效果評估6/18/2001連連 鎖鎖 銷銷 售售 公公 司司 清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司寬容提供服務(wù)n Online廣告的廣告策略n 媒介策略與計劃實施n 創(chuàng)意設(shè)計制作發(fā)布n 網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測及總體評估報告n 在本次廣告的實施基礎(chǔ)上，提供下一階段廣告策略建議6/18/2001