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1、天時、地利、人和 -劍南御酒橫空出世產品、市場、價格 -劍南御酒品牌解讀管理、品牌、戰術 -劍南御酒投資分析雙控、共投、遠景 -雙贏之路地利天天時時人人和和橫空出世橫空出世劍南御酒天時篇天賦先機天賦先機 破竹之勢破竹之勢“劍南春”，一直虎踞中高檔白酒第一品牌的超級龍頭地位，無人可撼，2006年，茅臺、五糧液的價格上調，將中國白酒市場的中盤向劍南春拱手相讓，以劍南春為界，上下100元的空間劍南春劍南春獨霸天下受國家稅賦監管力度加強和政策調整，各名酒企業對中低端限產和提價5%60%的措施，對其側翼品牌的作用力無異于一次超強“地震”劍南春的浩蕩正兵依然穩健前進，曾小試鋒芒，即震撼酒界的劍南春子品牌金2、銀劍南在2006年遭遇“滑鐵盧事件”，市場呼喚劍南春新的產品問世！再次掀起“劍南”狂潮 天賦先機，劍南御酒天賦先機，劍南御酒 以破竹之勢橫空出世以破竹之勢橫空出世地利天天時時人人和和橫空出世橫空出世劍南御酒地利篇劍南底蘊劍南底蘊 厚積薄發厚積薄發千年磨劍應有時，厚積薄發趕人先八年前行銷轟動全國的金六福，四年前品牌營銷傳奇的金劍南都已成為了歷史，如今，業界都在關注:2006年，劍南春又將何劍出鞘？事實上，以穩健著稱的劍南春，早已蓄勢待發，只等時機到來。精銳的行銷團隊已枕戈多日，犀利的劍南御劍已打磨多時。時逢天賜良機，劍南春集團審時度勢，全力支持，吹響了號角。全國行銷鐵騎、持千年御劍雷霆出擊！地3、利天天時時人人和和橫空出世橫空出世劍南御酒人和篇御劍軍團御劍軍團 所向披糜所向披糜且看御劍軍團的靈魂首腦、精兵悍將：中國酒界泰山北斗的劍南春集團喬天明喬天明董事長親自規劃作為改變中國酒業五十人名人錄中唯一的職業經理人，白酒終端行銷第一人，曾創造金、銀劍南業界神話，被譽為營銷界第一品牌營銷總監的 李建華 總經理 執掌帥印并親自掛帥 曾一直追隨著李建華總經理南征北戰，立下赫赫戰功的300余名精英團隊，每一個人都擁有在白酒界豐富的實戰經驗、顯赫的營銷業績和熟練的團隊配合技藝，再加之兩年籌備期間所重金聘請的來自全國各地專業化的研發、設計等技術骨干人員，整個御劍軍團已擁有了行銷全國的優秀專業人員儲備。如4、此軍團，持如此利劍，怎會不所向披糜市場產產品品價價格格品牌解讀品牌解讀劍南御酒產品篇金腰帶區金腰帶區 禮盒先行禮盒先行商務大禮盒商務大禮盒:產品方案:采用750ml大禮盒。反常規的產品設計;目標市場:商超250280元價位；酒樓、零售330380元價位空間。產品策略:以城區為市場突破口，強勢導入無強勢競爭對手的消費市場。特別是酒店、集團消費，是其品牌推廣重點。精品禮盒精品禮盒:產品方案:采用獨特、精致、視覺沖擊力強的常規500ml精品禮盒產品方案。目標市場:商超零售100130元,酒店零售150180元的“金腰帶”區產品策略:依據其渠道分布較均勻，消費規模量大，注重口碑且自帶酒水消費比例較高的5、特點，依托強大的品牌感召力和全國性的巨額廣告宣傳，實行全面推廣策略。商務大禮盒商務大禮盒(附圖附圖)A：（瓶型）B：（瓶型+底座）C：（外盒和禮品袋）精品禮盒精品禮盒(附圖附圖)A：（瓶型）B：（瓶型+底座）C：（外盒和禮品袋）市場產產品品價價格格品牌解讀品牌解讀劍南御酒價格篇金腰帶法則金腰帶法則定價策略:鎖定商超100-130,酒店150-180的金腰帶區域定價,強競爭性;市場產產品品價價格格品牌解讀品牌解讀劍南御酒市場篇打造未來五年的白酒新銳品牌打造未來五年的白酒新銳品牌市場定位：鎖定100120元,250280元這個白酒市場的金腰帶區域優 勢：擁有廣闊的市場消費基礎，擁有豐厚的品牌價值回6、報，不會陷于被 動的終端爭奪戰中，此區域一直是劍南春一枝獨秀的霸主區域，其 它名酒無不避其鋒芒，作為其力捧的子品牌，強大的口碑基礎和消 費引導宣傳，必將使劍南御酒形成勢如破竹的燎原態勢。我們的目標：未來三年鑄造銷售規模15億元的中國白酒第一新銳品牌。100元以下元以下100元280元280元以上傳統八大名酒劍南春+？名酒系列產品+地產酒強勢品牌強勢品牌金腰帶區域金腰帶區域劍南御酒管理品品牌牌戰戰術術投資分析投資分析劍南御酒品牌篇“劍南”商標-強大的品牌穿透力；“御酒”品牌-“天益老號”酒坊遺址的發現，使沿承唐代“皇室專享御酒”的夢想成為現實。千年承繼的劍南御酒史話，為劍南御酒鋪陳了絢麗奪人的品7、牌光環。劍南御酒深厚的品牌文化感召力和中國最佳質量效益型企業、有口皆碑的質量品質，充分滿足了今人尊榮、成就、幸福、吉祥的主流消費觀念。劍南御酒品牌價值連城，鑄造中國白酒第一品牌，劍南御酒，舍我其誰？！夢回唐朝已成為歷史，夢回唐朝已成為歷史，劍南御酒卻猶在人間！劍南御酒卻猶在人間！管理品品牌牌戰戰術術投資分析投資分析劍南御酒戰術篇招商戰術：招商戰術：專供授權專供授權 分區專供分區專供 分渠經營分渠經營 全國強勢行銷品牌的經銷代理體制。原則上不設省級代理商不設省級代理商，實行地區、城市經銷代理，區縣專供的經銷專供授權專供授權經營，計劃單列城市和省會城市實行分渠經營分渠經營和分區專供分區專供模式：優8、勢：縮短供應鏈，最大限度保障代理商利益！優勢：縮短供應鏈，最大限度保障代理商利益！注注：四大渠道：商超渠道、酒店渠道、區縣分銷。特殊渠道（集團消費、名煙名酒店等）。：四大渠道：商超渠道、酒店渠道、區縣分銷。特殊渠道（集團消費、名煙名酒店等）。管理品品牌牌戰戰術術投資分析投資分析劍南御酒管理篇御劍五利御劍五利 鋒芒畢露鋒芒畢露第一“利”嚴謹的授權制度經銷代理商：由盛世劍南酒類營銷公司頒發經銷代理權書后合法經營；區縣專供商：由經銷代理商申請，省區營銷服務部驗證后，由經銷代理商及省區 營銷服務部共同簽發指定區域、渠道或網點的獨家專供權。經營代理授權單位：劍南春集團天成祥酒業有限公司區縣專供授權單位：9、天成祥酒業盛世劍南酒類營銷有限公司*經銷代理商必須與盛世劍南酒類營銷公司簽訂劍南御酒制式合約，并有代理授權書；經銷代理商必須與盛世劍南酒類營銷公司簽訂劍南御酒制式合約，并有代理授權書；*區縣專供商必須是經銷代理商的合同經營單位，并取得獨家專供授權書；區縣專供商必須是經銷代理商的合同經營單位，并取得獨家專供授權書；*區縣專供商必須是指定區域、渠道或網點的獨家專供，否則不予授權。區縣專供商必須是指定區域、渠道或網點的獨家專供，否則不予授權。御劍五利御劍五利 鋒芒畢露鋒芒畢露第二“利”營銷保障投入制度月結、季返、年獎 執行機構：設專門的省級營銷服務部切實保證投入措施的有效執行。月結 對于渠道推廣投入10、實行每月結算，現場保障包括推廣會（分流會）費 渠道買贈、驗證投入季返 對于終端建設費用，按動銷費效比每季進行網點建設核查，依據其動 銷比例予以返投渠道建設費用。年獎 每年度依據合作伙伴的營銷業績和市場管理進行年獎返利措施。御劍五利御劍五利 鋒芒畢露鋒芒畢露第三“利”責任績效管理制度：執行權和驗證權分立體制 管理機構：劍南御酒的經營方為投入費效的管理機構，有權對約定各方投入進行驗查獎罰；代表機構：營銷服務部為劍南御酒經營方授權代表機構，進行責任執行驗證管理。配合機構：經營代理商、專供商須指定全權代表，進行申請、執行、驗證責任落實。作用于市場的公關宣傳和渠道建設、渠道推廣，投入必須明確執行方和驗證11、 方，且必須分立。對執行方的具體投入必須經驗證方核實其合理、真實、有效性，才能確認。否則，不予進入核報程序以及列入投入成本；凡經執行方和驗證方書面認可的投入，經復查發現責任問題，由執行方和 驗證方各承擔50%的責任。*“責任績效管理制度責任績效管理制度”是履行是履行“營銷保障投入營銷保障投入”制度的原則和前提條件。制度的原則和前提條件。御劍五利御劍五利 鋒芒畢露鋒芒畢露第四“利”監控防竄制度 驗證機構：劍南春集團天成祥酒業有限公司；代表機構：劍南春集團天成祥酒業有限公司市場管理中心。劍南御酒統一實行廠方生產線加貼的物流防偽標識，嚴禁跨區域傾銷行為。各經銷代理商、專供商嚴禁低于經營方最低批發價銷12、售，一經查證，將予 以嚴格處罰；由此造成跨區傾銷的，堅決扣除其所有核報費用和保證金，并解除其經銷權。凡專供商達不到專供要求的，經營方有權直接要求就近經銷代理商、專供 商取代原專供商專供權利義務。區縣專供商必須按統一要求建立劍南御酒專供門店。*“防竄監控制度防竄監控制度”是履行是履行“營銷保障投入營銷保障投入”制度的保證。制度的保證。御劍五利御劍五利 鋒芒畢露鋒芒畢露第五“利”費效管理制度 權責一體化（三大基本要素)以52度500ml精品禮盒為例說明（單位：元（單位：元/瓶）瓶）要素要素要素要素要素要素要素驗證管理價值空間：省區營銷服務部負責有完有責權的價值驗證空間；要素責任執行價值空間：經銷代13、理專供商必須投入的價差空間，與要素構成雙控共投費效驗證管理核心要素費效收益管理空間：經銷商資源投入的價值回報空間，保障“雙控共投”執行的有效性雙控共共投投劍南御酒雙贏之路投資分析：低風險投資分析：低風險 低投入低投入 高回報高回報低風險風險 劍南春集團 公信力保障合作無風險劍南春酒品質保障產品無風險營銷資源“月結、季返”體制保障投入無風險強大品牌穿透力、專業的營銷管理保障運作低風險低投入投入 劍南春集團全國廣告巨投方案使您的宣傳投入大大降低劍南春集團強大的營銷服務后勤保障體系使您的渠道維護成本大大降低“雙控共投”的經營體制切實保障您的渠道建設、推廣投入大大降低并風險為零。高回報回報 高價差空間14、保障您傳統渠道高額利潤；“專供門店”政策保障您的零售收益再獲20%；“年獎”政策為您帶來返利的額外收益；劍南亮劍劍南亮劍 鋒及神州鋒及神州劍南春集團已合作全國傳媒的全方位巨額投入針對各省區當地強勢媒體投放針對渠道和消費群的戶外售點宣傳投入針對渠道商的品牌推廣會和針對消費領袖的品牌推廣公關活動其廣告規模和品牌推廣是十年以來新品牌導入投入資源和資金最大的。一流文案、設計和公關人員的切實保證，劍南御酒導入全國震動神州！雙控共投雙控共投 金玉滿缽金玉滿缽權責對等權責對等 風險同擔風險同擔 利潤共享利潤共享以52度500ml精品禮盒為例核算“雙控共投”體制下五種模式的經銷收益經銷收益（單位：元（單位：元15、/瓶）瓶）直供酒店模式直供酒店模式價差空間A：22元價差空間B：40元市場投入費用市場投入費用=瓶蓋費15元+贈品費（打火機）3元+巡點費2元 =20元“雙控共投雙控共投”作用下作用下經營方承擔：10元10元減減 10元經銷收益經銷收益 =價差空間A 22元 市場投入費用10元 =12元雙控共投雙控共投 金玉滿缽金玉滿缽權責對等權責對等 風險同擔風險同擔 利潤共享利潤共享以52度500ml精品禮盒為例核算“雙控共投”體制下五種模式的經銷收益經銷收益（單位：元（單位：元/瓶）瓶）直供商超模式直供商超模式價差空間A：22元價差空間B：40元市場投入費用市場投入費用=進場費5元+堆碼費8元+巡點費216、元 =15元“雙控共投雙控共投”作用下作用下經營方承擔：7.5元7.5元減減 7.5元經銷收益經銷收益 =價差空間A 22元 市場投入費用7.5元 =14.5元雙控共投雙控共投 金玉滿缽金玉滿缽權責對等權責對等 風險同擔風險同擔 利潤共享利潤共享以52度500ml精品禮盒為例核算“雙控共投”體制下五種模式的經銷收益經銷收益（單位：元（單位：元/瓶）瓶）批發市場直批模式批發市場直批模式價差空間A：22元價差空間B：40元市場投入費用市場投入費用=(未發生直接投入費用,批發價基礎上的讓利行為不得列入)=0元“雙控共投雙控共投”作用下作用下經營方承擔：0元0元減減 0元經銷收益經銷收益 =價差空間A17、 22元 市場投入費用0元 =22元雙控共投雙控共投 金玉滿缽金玉滿缽權責對等權責對等 風險同擔風險同擔 利潤共享利潤共享以52度500ml精品禮盒為例核算“雙控共投”體制下五種模式的經銷收益經銷收益（單位：元（單位：元/瓶）瓶）推廣會推廣會(分流會分流會)模式模式價差空間A：22元價差空間B：40元市場投入費用市場投入費用=會務費10元 =10元“雙控共投雙控共投”作用下作用下經營方承擔：5元5元減減 5元經銷收益經銷收益 =價差空間A 22元 市場投入費用5元 =17元雙控共投雙控共投 金玉滿缽金玉滿缽權責對等權責對等 風險同擔風險同擔 利潤共享利潤共享以52度500ml精品禮盒為例核算“18、雙控共投”體制下五種模式的經銷收益經銷收益（單位：元（單位：元/瓶）瓶）專供門店零售模式專供門店零售模式價差空間A：22元價差空間B：40元市場投入費用市場投入費用=(直接零售,未發生直接投入費用)=0元“雙控共投雙控共投”作用下作用下經營方承擔：0元0元減減 0元經銷收益經銷收益 =價差空間B 40元 市場投入費用0元 =40元雙控共投雙控共投 金玉滿缽金玉滿缽權責對等權責對等 風險同擔風險同擔 利潤共享利潤共享（單位：元（單位：元/瓶）瓶）價差空間A：22元價差空間B：40元市場投入費用市場投入費用=(前期導入時，超比例投入)=36元“雙控共投雙控共投”作用下作用下經營方承擔：25元11元19、減減 25元經銷收益經銷收益 =價差空間A 22元 市場投入費用11元 =11元（最低收益保障）最低收益保障：最低收益保障：前期導入時：如出現投入大于價差時，廠方給予特殊支持，保障經銷最低收益以52度500ml精品禮盒為例核算“雙控共投”體制下的最低經銷收益經銷收益雙控共投雙控共投 金玉滿缽金玉滿缽權責對等權責對等 風險同擔風險同擔 利潤共享利潤共享“雙控共投”帶給您:1、無論哪種渠道銷售模式，投入均有分擔，最大限度保障經銷收益；2、完全不用擔心前期導入時的超比例投入，保障最低收益為價差50%！雙贏之路雙贏之路低 風 險、低 投 入、高 回 報 的 投資選擇權責對等、風險共擔、利潤共享 的 合作模式長產品期、長收益期、穩定增長 的 合作遠景謝 謝