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1、百貨購(gòu)物中心百貨購(gòu)物中心20172017全年度促銷活動(dòng)策劃方案全年度促銷活動(dòng)策劃方案結(jié)論結(jié)論2、經(jīng)過我們對(duì)整個(gè)年度促銷計(jì)劃的分析，我們覺得選擇性的節(jié)慶選擇性的節(jié)慶主題促銷主題促銷與約定時(shí)間的促銷機(jī)會(huì)約定時(shí)間的促銷機(jī)會(huì)，更適用于百貨商場(chǎng)，不僅能使促銷信息有足夠的時(shí)間到達(dá)率，更能養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣及最終影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的形成。主次分明、相輔相成的促銷活動(dòng)更能激起消費(fèi)群體的購(gòu)買欲望！【一】XXX百貨公司年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI2結(jié)結(jié)論論3、優(yōu)化促銷時(shí)機(jī)，最大化的增大促銷活動(dòng)的效果與影響，經(jīng)過整合，我們把全年促銷2、活動(dòng)計(jì)劃劃化為主主力力促促銷銷、二二級(jí)級(jí)促促銷銷和和固固定定促促銷銷三個(gè)層級(jí)。其中主力促銷為14次，二級(jí)促銷12次，并將周末促銷延續(xù)為固定 促銷。【一】XXX百貨公司年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI3【二】XXX百貨公司促銷活動(dòng)運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二】XXX百貨公司促銷活動(dòng)運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN5【主力促銷主力促銷】：主力促銷的開展是年度整體促銷計(jì)劃中的重3、點(diǎn)，通過這些主題節(jié)慶的支點(diǎn)，整合出富有意義與創(chuàng)造性的促銷活動(dòng)策劃，引導(dǎo)“XXX百貨公司”商場(chǎng)市場(chǎng)形象的提升，并以正確的基點(diǎn)指導(dǎo)商場(chǎng)的視覺形象營(yíng)銷?！径縓XX百貨公司促銷活動(dòng)運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN6 主力促銷主力促銷 活動(dòng)節(jié)奏活動(dòng)節(jié)奏【二】XXX百貨公司促銷活動(dòng)運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN7【二級(jí)促銷二級(jí)促銷】：二級(jí)促銷定位在作為主力促銷活動(dòng)的補(bǔ)充，從節(jié)慶日上看，二級(jí)促銷的節(jié)點(diǎn)相應(yīng)的促銷爆發(fā)點(diǎn)小于主力促銷，可以在減低促銷費(fèi)用的同時(shí)，又起到為前后各主力4、促銷活動(dòng)形成緩沖帶，在促銷活動(dòng)不斷鏈的情況下，又使全年促銷活動(dòng)可以有序健康的開展。【二】XXX百貨公司促銷活動(dòng)運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN8 二級(jí)促銷二級(jí)促銷活動(dòng)節(jié)奏活動(dòng)節(jié)奏【二】XXX百貨公司促銷活動(dòng)運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN9【固定促銷固定促銷】：把全年48個(gè)周末促銷歸集為“固定促銷”，是為了避免與主力促銷和二級(jí)促銷形成沖突，同時(shí)減小頻繁及大量的“小促銷”影響整個(gè)年度的促銷計(jì)劃的干擾與平衡。【二】XXX百貨公司促銷活動(dòng)運(yùn)作開展GEWUQINGCHEN5、GBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN10固定促銷固定促銷活動(dòng)節(jié)奏活動(dòng)節(jié)奏 固定促銷活動(dòng)可界定為是全年即定的促銷方式?？蛇\(yùn)用為換季性促銷、積壓性促銷、折扣性促銷。同時(shí)，約定性的促銷行為，可形成消費(fèi)者長(zhǎng)期默認(rèn)的促銷信息，免去商家一大部分宣傳費(fèi)用。11在各個(gè)層級(jí)的促銷活動(dòng)策劃中，根據(jù)主次促銷力度使商場(chǎng)的促銷活動(dòng)達(dá)到起伏有序，更綜合考慮從商場(chǎng)的地理區(qū)域特性到百貨商場(chǎng)定位等各種綜合因素。使XXX百貨公司走向“活力、繽紛、尊貴、時(shí)尚”的前沿，成為景洪一道獨(dú)具風(fēng)格的商業(yè)風(fēng)景，得到更多品牌級(jí)商家的信賴，助推“XXX百貨公司”商業(yè)品牌形象。【二】XXX百貨公司促銷活動(dòng)運(yùn)作開展GEW6、UQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【三】活動(dòng)策劃方案框架 一HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIYI【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA13開業(yè)活動(dòng)的目的：開業(yè)活動(dòng)的目的：1 1、傳遞開業(yè)信息；、傳遞開業(yè)信息；2 2、匯聚人氣；、匯聚人氣；3 3、初步樹立、初步樹立XXXXXX百貨公司的品牌形象；百貨公司的品牌形象；4 4、強(qiáng)化、強(qiáng)化XXXXXX百貨公司的市場(chǎng)定位。百貨公司的市場(chǎng)定位。開業(yè)活動(dòng)的方案構(gòu)成：14A：慶典活動(dòng)B：店內(nèi)促銷C：商戶聯(lián)動(dòng)D：媒體主題活動(dòng)E：7、廣告宣傳F：會(huì)員網(wǎng)絡(luò)XXX百貨公司開業(yè)活動(dòng)的方案構(gòu)成：【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA15A：慶典活動(dòng)(試營(yíng)業(yè))【明星簽名活動(dòng)】主要目的：明星簽名活動(dòng)是短期內(nèi)，最迅速最有效累積人氣，形成人潮的方法，是傳達(dá)開業(yè)信息與媒體自發(fā)報(bào)道的快捷橋梁。【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA16A：慶典活動(dòng)(正式營(yíng)業(yè))-新聞公關(guān) 【開業(yè)新聞發(fā)布會(huì)、媒體見面會(huì)】【隆重的剪彩儀式】【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA17A：慶典活動(dòng)(8、正式營(yíng)業(yè))公眾公關(guān)【喜慶的開業(yè)氛圍】【傳統(tǒng)節(jié)目表演】【時(shí)尚節(jié)目表演】【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA18B：店內(nèi)促銷促銷類活動(dòng)的意義在于大量匯聚人氣，在特定時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造較高的銷售業(yè)績(jī)，堅(jiān)定商戶的經(jīng)營(yíng)信心，從而為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)；同時(shí)，通過促銷活動(dòng)，最大限度的擴(kuò)展開業(yè)活動(dòng)的影響力。在促銷活動(dòng)為王的今天，最吸引眼球的莫過于價(jià)格，在開業(yè)期間可舉行如“超值現(xiàn)金”、“一折傾城”的相應(yīng)促銷活動(dòng)，聚集人氣。（活動(dòng)形式需要具體設(shè)計(jì)）【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA19C：商戶聯(lián)9、動(dòng)最大限度的組織商場(chǎng)內(nèi)的從餐飲、娛樂、服裝、飾品等各商家積極參與到商場(chǎng)的開業(yè)活動(dòng)當(dāng)中，不僅能使商家的活動(dòng)期間內(nèi)業(yè)績(jī)提升，更重要的是商場(chǎng)中的各品牌商家的商業(yè)氛圍能迅速為商場(chǎng)聚攏人氣與好的財(cái)勢(shì)。【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA20D：媒體主題活動(dòng)【“傾城佳麗傾城佳麗”型秀活動(dòng)型秀活動(dòng)】主要目的：與媒體合辦的相關(guān)選秀主題活動(dòng)，是當(dāng)下主流的軟性廣告，不僅能讓商場(chǎng)造成一嗚驚人的轟動(dòng)效應(yīng)，長(zhǎng)時(shí)間的輿論話題是硬性廣告宣傳所不能比擬的。適于制造媒體熱點(diǎn)，利于妙作！【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKU10、ANGJIA21E：廣告宣傳在開業(yè)期間的廣告宣傳上，透過極具創(chuàng)意的策劃方式，使戶外媒體廣告宣傳形式從創(chuàng)意或媒介上都獨(dú)到精彩。同時(shí)也符合“XXX百貨公司”時(shí)尚，與眾不同時(shí)尚，與眾不同的宣傳口號(hào)，迅速使傾城百貨的知名度得到提升?！救看黉N活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè)22E：會(huì)員網(wǎng)絡(luò)吸納活動(dòng)【VIP會(huì)員網(wǎng)絡(luò)】開業(yè)期間便開始網(wǎng)絡(luò)VIP會(huì)員，將是傾城百貨未來的財(cái)富之路。VIP會(huì)會(huì)員員的的吸吸納納培培養(yǎng)養(yǎng)將將成成為為商商場(chǎng)場(chǎng)的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)及及主主力力消費(fèi)群體。消費(fèi)群體。【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè)23【四】活動(dòng)策劃方案框架 例二HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIER24【四】促銷活動(dòng)策11、劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎湯帕節(jié)活動(dòng)分析：嘎湯帕節(jié)是西雙版納哈尼族的傳統(tǒng)佳節(jié)，因?yàn)槭枪岬哪旯?jié)，所以相當(dāng)?shù)穆≈亍４黉N活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)選在民族傳統(tǒng)節(jié)日里，除了把握時(shí)令之外，促銷更要與商場(chǎng)相關(guān)聯(lián)，才能使商場(chǎng)的促銷活動(dòng)達(dá)到目的。25【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎湯帕節(jié)活動(dòng)的目的：1、因?yàn)槭敲袼讉鹘y(tǒng)節(jié)日，在促銷活動(dòng)的形式與載體之上因有所側(cè)重，互動(dòng)和展演是此次促銷活動(dòng)的橋梁。2、商場(chǎng)是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)商業(yè)的形象窗口，注重民俗活動(dòng)與公眾的互動(dòng)性，從而也使游客對(duì)“傾城百貨”留下深刻印象；3、12、繼續(xù)擴(kuò)張商場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度，增加人氣。26【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：節(jié)日民俗表演B：游戲互動(dòng)C：商戶促銷聯(lián)動(dòng)XXX百貨公司嘎湯帕節(jié)活動(dòng)的方案構(gòu)成：27【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：節(jié)日名俗表演在節(jié)日期間，在商場(chǎng)搭建表演舞臺(tái)，每天表演一個(gè)名俗節(jié)目，吸引游客，聚集人氣，為促銷活動(dòng)增添持續(xù)動(dòng)能。【嘎湯節(jié)竹筒舞表演】【嘎湯節(jié)長(zhǎng)桿舞表演】28【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAB：游戲互動(dòng)13、嘎湯節(jié)是一個(gè)快樂、狂歡的節(jié)日，最大限度的讓公眾參與自己喜聞樂見的活動(dòng)，優(yōu)勝者獲得商場(chǎng)贈(zèng)出的獎(jiǎng)勵(lì)，除了在活動(dòng)期間吸引人氣外，在公眾中贏得好的口碑，也潛在的為商場(chǎng)積蓄消費(fèi)力量。【山歌對(duì)唱表演、有獎(jiǎng)比賽】【打陀螺絕技表演、有獎(jiǎng)比賽】29【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAC：商戶促銷聯(lián)動(dòng)最大限度的組織商場(chǎng)內(nèi)各商家積極參與到節(jié)日促銷中來，成為“嘎湯帕節(jié)快樂購(gòu)物主題周”使商家的活動(dòng)期間內(nèi)業(yè)績(jī)提升，也使得商場(chǎng)自身品牌得到長(zhǎng)足的提升。【五】促銷活動(dòng)合作內(nèi)容說明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING【五】促銷活動(dòng)合作內(nèi)容說明31促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)數(shù)量數(shù)量（暫定）（暫定）作業(yè)范圍作業(yè)范圍策劃方案主題活動(dòng)創(chuàng)意文案跟進(jìn)設(shè)計(jì)跟進(jìn)主力促銷活動(dòng)14二級(jí)促銷活動(dòng)12固定促銷活動(dòng)48其它臨時(shí)活動(dòng)【六】過往百貨商場(chǎng)策劃活動(dòng)案例展示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI【六】過往百貨商場(chǎng)策劃活動(dòng)案例展示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI33