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1、朝九晚九的工作兩點一線的奔波被生活磨平了的棱角對什么都無所謂的佛系逐漸對任何事物都提不起興趣的寡欲網(wǎng)絡(luò)上流傳已久的段子曾經(jīng)我的小鹿也亂撞過，現(xiàn)在可能撞死了現(xiàn)代年輕人的常態(tài)而每個人看到喜歡的東西就跟看到喜歡的人一樣都會有怦然心動的感覺S t r o n g d e s i r eTATA渴望改變現(xiàn)狀渴望讓平淡的生活充滿漣漪黑白的日常變得繽紛生活中每一刻的怦然心動都是屬于TA們世界里的一點星光黑科技高顏值與眾不同新潮合乎心意解決痛點創(chuàng)新個性性價比品質(zhì)美妝&消費品聯(lián)合推出令人怦然心合推出令人怦然心動的的產(chǎn)品品體現(xiàn)新產(chǎn)品特性的同時，引發(fā)用戶興趣和銷售沖動深化平臺IP及品牌新品好物心智，讓平臺新品合乎心2、意、令人怦然心動的產(chǎn)品形象深入人心深耕粉絲經(jīng)濟，擴大圈層效應(yīng)，聲量銷量齊發(fā)力Activity subjective活動目標(biāo)核心TA:80后&90后注重顏值與個人形象追求個性與新新鮮感感愿意愿意嘗試新事物，好奇心新事物，好奇心強對時尚尚、健康話題興趣高普遍活躍于頭部強勢媒體目標(biāo)年輕群體更加偏愛直直觀且互且互動的營銷方式，直播、短視頻、社交平臺都是年輕人的種草好渠道。由kol/紅人人/買家家/設(shè)計師帶動的更多追隨式購買消費，是刺激消費者購買的重要因素之一。活活動策略策略創(chuàng)意玩法意玩法其他其他傳播播站內(nèi)站內(nèi)規(guī)劃劃CONTENT活活動明明細活動策略營銷策略/玩法策略/RoadMap推新品推新品引引so3、cial流量流量聚人氣聚人氣美美妝&消消費品品習(xí)慣觸媒觸媒齊發(fā)力力最深折扣最深折扣超超強權(quán)益益01營銷策略02玩法策略圍繞消費者新消費習(xí)慣IPSSympathizeIdentifyParticipateShare&Spread共同感受確定、認同參與分享共享、創(chuàng)博Share&Spread（共享、（共享、傳播）播）網(wǎng)紅開箱測評快手直播用戶進一步感知產(chǎn)品確認對自己有益的信息產(chǎn)品權(quán)益/互動權(quán)益刺激用戶參與購買/分享產(chǎn)品品質(zhì)/使用體驗/情感刺激用戶自發(fā)共享和傳播微博話題鼓勵用戶回顧怦然心動場景創(chuàng)意海報感受新品令人怦然心動特性微信推文引發(fā)用戶情感共鳴拉動情緒消費流浪S京新實驗室x美妝&消費品新品遇見怦然“4、新”動時間主題內(nèi)容渠道預(yù)熱器8.25-8.26爆發(fā)期8.27回顧你的怦然心動&遇見你的怦然心動收獲你的怦然新動1.微博話題上線，邀請分享心動表情包2.品牌聯(lián)合發(fā)布海報預(yù)熱3.微博kol*5擴大傳播聲量4.站內(nèi)種草1.快手直播賣貨，完成京新好物的商業(yè)轉(zhuǎn)化2.微博網(wǎng)紅vlog種草，深化京新好物心智3.微信情感公眾號，拉動情緒消費4.微信朋友圈，活動利益點曝光，刺激消費站內(nèi)：發(fā)現(xiàn)好貨、京東快報、會買專輯等站外：官微、KOL、公眾號、朋友圈、快手02ROAD MAP美妝&消費品創(chuàng)意玩法快手直播/VLOG種草/品牌聯(lián)合&微博大v話題互動/微信大號情感種草01快手直播快手直播介紹/4大直播關(guān)鍵點/直播流程5、/直播達人介紹/直播權(quán)益01快手直播介紹z報告顯示，快手平臺整體人群對電商的接受度顯著高于平均水平，其中 3C產(chǎn)品、美妝和護膚品等主要品類廣告的 TGI更高。不僅如此，快手平臺上的用戶與主播之間的深厚情感聯(lián)系也能充分拓寬變現(xiàn)渠道，有力推動內(nèi)容帶貨。數(shù)據(jù)顯示，其中 32%的快手用戶會因為信任主播的推薦而購買產(chǎn)品；近半數(shù)用戶會在快手評論區(qū)尋求購買意見，有 92%的快手受訪用戶滿意主播推薦的產(chǎn)品，84%用戶未來仍愿意接受主播的推薦。秒針系統(tǒng)：快手平臺電商營銷價值研究達人主播開播前一天個人主頁懸念海報預(yù)熱02直播流程預(yù)熱想知道什么能讓我心動嗎？8.25/8.26/8.27晚八點來我的直播間看看吧！046、直播關(guān)鍵點強調(diào)定制化綜藝內(nèi)容以主播的怦然心動故事為娛樂化看點，揭曉心動懸念。直播期間暢聊主播的美妝秘密/自曝吃貨心機/生活小竅門。增強觀眾互動與信任度。多維度呈現(xiàn)商品信息現(xiàn)場展示生活化痛點，喚起消費者的產(chǎn)品需求；再對比線下貨超市價格，以價格優(yōu)勢來刺激消費者的購買欲望，迅速收割人群銷量。強化觀眾互動性將線下促銷手段版到線上直播間，打造出一場“持續(xù)斷貨狀態(tài)”的直播直播起降抽獎互動，引發(fā)粉絲參與熱情做好做好場控控控制整個直播間的節(jié)奏，控制主播的情緒，控制產(chǎn)品上新的流程，以及最后把產(chǎn)品賣爆的一個節(jié)奏專場優(yōu)惠新品上市最優(yōu)價限時秒殺前前100名名購買買一送一一送一專屬屬優(yōu)惠惠每每場直播共直播共13份份神秘7、禮包大放送神秘禮包大放送05直播權(quán)益粉絲數(shù)：660.3w直播在線人數(shù)：13000-20000短視頻平均觀看量：250W+選擇原因：粉絲粘性高帶貨能力強 Li仙兒06直播達人介紹粉絲數(shù)：447.9W直播在線人數(shù)：10000-12000短視頻平均觀看量：150W+達人選擇原因：迷妹粉多，購買力強帶貨能力強 我是忠健06直播達人介紹粉絲數(shù)：338.8w直播在線人數(shù)：6000-10000短視頻平均觀看量：120W+達人選擇原因：粉絲粘性高帶貨能力強 辣扎好吃嗎06直播達人介紹02高流量網(wǎng)紅微博vlog種草推薦主推薦主題題：活動商品發(fā)布時間：8月27日創(chuàng)創(chuàng)意亮點：意亮點：圍繞活動主題，進行產(chǎn)品拆箱體驗v8、log種草，視頻中明確提及活動信息合作合作過品牌品牌：芙麗芳絲、赫蓮娜等.日日閱讀量：量：100w+超高流量網(wǎng)紅入駐活動，種草引流王王宛宛塵粉粉絲量量級：115w 時尚達人，網(wǎng)尚達人，網(wǎng)紅，天天向上嘉，天天向上嘉賓05高流量KOLvlog種草03微博大v互動#遇見怦然新動#6大品牌官微&5大微博kol 聯(lián)合發(fā)布創(chuàng)意海報預(yù)熱活動，有獎互動鼓勵用戶參與話題互動01微博大v話題互動發(fā)布時間：8月25日打榜時間：8月27日話題導(dǎo)語參考：WOW！確認過眼神，就是我的菜，枯燥無聊的夏季，快跟著京新實驗室來感受怦然心動的滋味吧，參與品牌新動話題，分享心動表情，有機會獲得神秘大禮包哦#遇見怦然新動#不同人群看9、到心儀產(chǎn)品（活動新品）時，心動表情的夸張化演繹，吸引目標(biāo)人群的注意及興趣，引導(dǎo)話題參與。突然驚喜于鏡子里自己的美一面遇見美顏的怦然心動京新京新實驗室室x美美妝新新實驗室室x食品食品千萬美食之中，你讓我口水不停遇見味蕾的怦然心動京新京新實驗室室x飲料料一見鐘情的賣萌包裝，突然的心頭一顫遇見戀愛的怦然心動京新京新實驗室室x清清潔個個護由內(nèi)而外一凈到底的感覺真好遇見家的怦然心動海報創(chuàng)意闡述02大v介紹知名美食博主外賣小哥金城武粉絲數(shù)：768w+日閱讀數(shù)：100w+微博知名搞笑/幽默/情感博主我與老公的日常粉絲數(shù)：1101w+日閱讀數(shù)：100w+喜脈洗脈粉絲數(shù)：1084w+日閱讀數(shù)：100w+時尚種草10、博主買買安利菌粉絲數(shù)：509w+日閱讀數(shù)：100w+橘己juice粉絲數(shù)：447w+日閱讀數(shù)：100w+知名時尚博主微博知名搞笑/幽默/情感博主04微信大號情感種草01微信公眾號推文沒有雜貨店你多久沒有怦然心動了推文內(nèi)容梗要：從用戶痛點出發(fā)，揭露現(xiàn)實狀況，恐懼式訴求，最后引出新品給出解決方案粉絲數(shù)量：100w+頭條平均閱讀量：5w+發(fā)布時間：8月27日其他傳播微信朋友圈廣告投放/站內(nèi)種草01微信朋友圈廣告投放02京東站內(nèi)種草更多頻道*9新品風(fēng)尚/格調(diào)家/居家好物/品質(zhì)潮男/臻選家/趣娛樂/吃貨心選/型男攻略/運動戶外京東快報實時滾動，多品展現(xiàn)，囊括產(chǎn)品各方面性能，點擊瀏覽量高，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。發(fā)11、現(xiàn)好貨單品展現(xiàn)，簡潔精煉的圖文結(jié)合突出產(chǎn)品優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化高。會買專輯行業(yè)top優(yōu)質(zhì)榜單，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，幫助確定選擇。01站內(nèi)種草投放渠道內(nèi)容撰寫要求內(nèi)容撰寫要求精準(zhǔn)定位品牌目標(biāo)人群精準(zhǔn)分析品牌特色，聯(lián)合大熱IP確定產(chǎn)品類型及調(diào)性通過人群劃分及品牌定位準(zhǔn)備具有強針對性的種草文章投放條數(shù)：60條/家京東快報15條（評測5篇/場景導(dǎo)購類專輯清單5）會買專輯15條發(fā)現(xiàn)好貨10條子頻道20條發(fā)布時間：8月25日-8月27日預(yù)計曝光10w+02京東站內(nèi)種草內(nèi)容規(guī)劃站內(nèi)規(guī)劃預(yù)熱期/爆發(fā)期8.25-8.27（預(yù)熱期&爆發(fā)期）店鋪簽到領(lǐng)現(xiàn)金紅包每晚8點秒跨店滿減優(yōu)惠券8.27爆發(fā)期跨店兩件9折，3件85折新品搶先購前100名第二件半價02會場demo示意活動主kv圖活動明細活動資源明細表站外渠道形式渠道介紹微博話題打榜王宛塵115w時尚達人網(wǎng)紅外賣小哥金城武1063w情感/幽默/搞笑我與老公的日常1068w+生活喜脈洗脈1028w+幽默買買安利菌509w種草橘幾Juice456w+知名時尚博主快手直播我是忠健447.9w快手情感故事達人辣扎好吃嗎338.8w快手日常類達人li仙兒660.3w快手情感故事達人微信朋友圈廣州沒有雜貨店頭條情感推文站內(nèi)種草京東快報、會買專輯、發(fā)現(xiàn)好貨等12大種草渠道物料快手直播主播預(yù)熱懸念海報品牌聯(lián)合趣味海報預(yù)估渠道總曝光：2600w+媒體資源您的觀看感謝2019