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1、項(xiàng)目背景12 策略執(zhí)行目 錄執(zhí)行效果項(xiàng)目解析合作建議3C O N T E N T S4501項(xiàng)項(xiàng)目背景目背景客客戶現(xiàn)戶現(xiàn)狀分析狀分析國(guó)內(nèi)輕奢時(shí)裝行業(yè)，拉夏貝爾體量一家獨(dú)大，寶姿與6個(gè)品牌組成第二梯隊(duì)，廝殺激烈與主要競(jìng)品相比，寶姿的同比增長(zhǎng)率處于末端，亟需通過營(yíng)銷手段助力銷量成長(zhǎng)營(yíng)業(yè)收入（億元）同比增長(zhǎng)率1009080706050403020100300.00%250.00%200.00%150.00%100.00%50.00%0.00%89.99244.50%81.82%25.6423.572.10%22.4322.0420.5816.5414.2137.78%37.53%26.22%7.152、21.25%17.78%5.20%數(shù)據(jù)來源：各品牌2017年度年報(bào)營(yíng)銷場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)景及目的景及目的111倫敦時(shí)裝周是國(guó)際四大著名時(shí)裝周之一，相對(duì)其他三個(gè)來說一直名不見經(jīng)傳，不論是規(guī)模、影響力、成交額等都屈居最后，但也因此競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形爭(zhēng)形勢(shì)寬勢(shì)寬松松客客戶戶希望借此希望借此競(jìng)競(jìng)品放松品放松間間隙，通隙，通過過微博微博熱熱點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)傳傳播的加持，出奇制播的加持，出奇制勝勝，提高品牌知名度，提高品牌知名度02策略策略執(zhí)執(zhí)行行傳傳播策略播策略社交社交增增值值明星明星效效應(yīng)應(yīng)直播直播互互動(dòng)動(dòng)借借勢(shì)熱勢(shì)熱點(diǎn)點(diǎn)IP強(qiáng)強(qiáng)傳傳播性播性助力品牌知名度助力品牌知名度強(qiáng)強(qiáng)力提升力提升執(zhí)執(zhí)行概況行概況通過明星粉條制造聲量，直播大3、秀現(xiàn)場(chǎng)并通過熱搜榜等強(qiáng)制曝光，助力品牌信息的擴(kuò)散IP話題廣擴(kuò)散直播大秀引圍觀熱搜榜單強(qiáng)曝光明星粉條造聲量 09.17 09.15 09.16 09.05-09.1403執(zhí)執(zhí)行效果行效果執(zhí)執(zhí)行數(shù)據(jù)行數(shù)據(jù)-擴(kuò)擴(kuò)聲量聲量造聲量造聲量明星粉條持續(xù)營(yíng)造聲量，為寶姿倫敦時(shí)裝周制造聲勢(shì) 9.5 9.13 9.14累積閱讀量554,283相當(dāng)于每個(gè)粉絲看過2遍遍執(zhí)執(zhí)行數(shù)據(jù)行數(shù)據(jù)-引引圍觀圍觀引引圍觀圍觀微博多渠道為寶姿倫敦時(shí)裝周大秀引流直播push直播博文大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)直播頁(yè)面累計(jì)播放量116.1萬萬同時(shí)在線峰值 127,988執(zhí)執(zhí)行數(shù)據(jù)行數(shù)據(jù)-大曝光大曝光強(qiáng)強(qiáng)曝光曝光寶姿獨(dú)占搜索結(jié)果頁(yè)首屏明星熱度成功轉(zhuǎn)化為品牌曝4、光度搜索落地頁(yè)搜索榜單梁洛施時(shí)裝周首秀曝光量2213萬超預(yù)估曝光量 1.4倍倍點(diǎn)擊量861,000超預(yù)估點(diǎn)擊量 11.9倍倍執(zhí)執(zhí)行數(shù)據(jù)行數(shù)據(jù)-廣廣擴(kuò)擴(kuò)散散廣廣擴(kuò)擴(kuò)散散梁洛施傳播秀場(chǎng)亮點(diǎn)獲取關(guān)注持續(xù)擴(kuò)散寶姿倫敦時(shí)裝周影響力執(zhí)執(zhí)行數(shù)據(jù)行數(shù)據(jù)總覽總覽活動(dòng)總曝光106191768次，代言明星熱度超過倫敦時(shí)裝周熱度大聲量：直播當(dāng)日梁洛施熱度活動(dòng)總曝光106191768次，相當(dāng)于每7個(gè)日活躍用戶就有1個(gè)看過寶姿環(huán)比增長(zhǎng)1105%9.16微指數(shù)大高峰：發(fā)布會(huì)后梁洛施微博熱度超過倫敦時(shí)裝周熱度1.4 倍倍梁洛施指數(shù)：84260倫敦時(shí)裝周指數(shù)：59085注:微博日活躍用戶1.84億聲量關(guān)聲量關(guān)聯(lián)聯(lián)性性倫敦時(shí)裝周5、詞云中，明星代言人和品牌提及量可觀脫脫穎穎而出而出唯一品牌唯一品牌ports成為“梁洛施”成為與時(shí)裝周強(qiáng)烈相關(guān)的寶姿合作明星寶姿合作明星倫敦時(shí)裝周討論的唯一服裝品牌唯一服裝品牌04項(xiàng)項(xiàng)目解析目解析微博基于微博基于興興趣趣強(qiáng)強(qiáng)關(guān)注特性關(guān)注特性微博是基于興趣強(qiáng)關(guān)注陣地到引爆時(shí)尚從定義時(shí)尚明星示范明星示范 迅速炒迅速炒熱單熱單品品 熱熱搜效搜效應(yīng)應(yīng) 帶動(dòng)帶動(dòng)全網(wǎng)全網(wǎng)圍觀圍觀75家家時(shí)時(shí)尚媒體在微博尚媒體在微博產(chǎn)產(chǎn)出出專業(yè)專業(yè)內(nèi)容內(nèi)容微博基于微博基于熱熱點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)傳傳播特性播特性微博是時(shí)尚熱點(diǎn)的發(fā)酵池823億 1.8萬 293億 17萬時(shí)尚類博文月均 讀量時(shí)尚行業(yè)KOL 戶官方時(shí)尚類話題 讀總量時(shí)尚類K6、OL 文日均發(fā)布量微博社會(huì)化微博社會(huì)化營(yíng)銷颶風(fēng)營(yíng)銷颶風(fēng)借助微博社會(huì)化媒體特點(diǎn)，收益遠(yuǎn)超項(xiàng)目預(yù)期Earned 8300萬萬曝光Paid 2300萬萬互動(dòng)Owned 粉粉 絲絲 提提 升升 26%粉絲池轉(zhuǎn)化注：輕奢時(shí)裝官微粉絲數(shù)普遍較低，例如拉夏貝爾粉絲量4萬，維格娜絲粉絲量1.7萬眾多眾多時(shí)時(shí)尚品牌在微博平臺(tái)借尚品牌在微博平臺(tái)借勢(shì)熱勢(shì)熱點(diǎn)成功點(diǎn)成功時(shí)裝周借勢(shì)品牌發(fā)布會(huì)品牌線下活動(dòng)05合作建合作建議議U微微計(jì)計(jì)劃劃微博微博電電商商項(xiàng)項(xiàng)目目針對(duì)快時(shí)尚品牌，建議借助完美打通社交和電商營(yíng)銷閉環(huán)的U微計(jì)劃，營(yíng)銷活動(dòng)可以直接助力銷售U n i-D e s k+數(shù) 據(jù) 銀 行內(nèi) 容 營(yíng) 銷+社 交 營(yíng) 銷策略7、階段Un Desk阿里行業(yè)公域數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)銀銀行行品牌私域數(shù)據(jù)圈定圈定電電商人群商人群圈定圈定社交人群社交人群品牌TA定位助力擴(kuò)大投放覆蓋面品牌消品牌消費(fèi)費(fèi)者者資產(chǎn)資產(chǎn)傳播階段品牌消品牌消費(fèi)費(fèi)者者興興趣度趣度品牌品牌興興趣人群洞察趣人群洞察用戶行為+電商行為，驗(yàn)證廣告?zhèn)鞑r(jià)值曝光數(shù)據(jù)曝光數(shù)據(jù)互互動(dòng)動(dòng)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)傳傳播數(shù)據(jù)播數(shù)據(jù)沉淀階段回流數(shù)據(jù)回流數(shù)據(jù)銀銀行：沉淀行：沉淀AIPL阿里阿里鉆鉆展、直通展、直通車車Retargeting收割收割品牌社交品牌社交互互動(dòng)動(dòng)率率品牌品牌品牌品牌品牌品牌興興趣度趣度傳傳播價(jià)播價(jià)值值 資產(chǎn)資產(chǎn)沉淀沉淀品牌數(shù)據(jù)沉淀及二次收割，持續(xù)釋放價(jià)值2019時(shí)時(shí)裝周裝周緊緊密借8、密借勢(shì)時(shí)勢(shì)時(shí)尚潮流尚潮流本次借勢(shì)大事件，營(yíng)銷目的超額完成，建議今后繼續(xù)合作相關(guān)大事件，完成曝光的同時(shí)，增加品牌美譽(yù)度2 019FASHION WEEK項(xiàng)目介紹：2019年秋冬四大時(shí)裝周貫穿整個(gè)9月，微博時(shí)尚將攜手時(shí)尚機(jī)構(gòu)及時(shí)尚達(dá)人，共同報(bào)道時(shí)裝周一線精品內(nèi)容，視頻、直播、邊看邊買等時(shí)尚產(chǎn)品支持，秀場(chǎng)明星、時(shí)紐約時(shí)裝周倫敦時(shí)裝周米蘭時(shí)裝周巴黎時(shí)裝周官方官方賬賬號(hào)矩號(hào)矩陣陣KOL一一線報(bào)線報(bào)道道合作時(shí)尚媒體機(jī)構(gòu)每天發(fā)博文直擊時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)尚KOL配合品營(yíng)銷，讓9月的微博勢(shì)時(shí)裝周話題頁(yè)上線 聚合時(shí)裝周場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外高關(guān)注優(yōu)質(zhì)能容時(shí)尚起來！微博時(shí)尚話題矩陣帶話題詞轉(zhuǎn)發(fā)吸引用戶關(guān)注每日預(yù)埋時(shí)尚類KOL發(fā)布時(shí)裝周場(chǎng)9、內(nèi)場(chǎng)外信息2019電電影影節(jié)節(jié)全網(wǎng)全網(wǎng)圍觀擴(kuò)圍觀擴(kuò)散品牌影響力散品牌影響力借勢(shì)明星曝光討論加深網(wǎng)友品牌印象項(xiàng)目時(shí)間：4月-北京電影節(jié) 5月-戛納電影節(jié) 6月-上海電影節(jié)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：電影節(jié)為微博電影全年常規(guī)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，主要對(duì)國(guó)內(nèi)外知名電影節(jié)做全面的報(bào)導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)。在電影節(jié)期間，微博從線上話題聚合討論到線下明星紅毯穿著，從全景直播到短視頻，全方位展現(xiàn)電影節(jié)的臺(tái)前幕后。玩法機(jī)制（戛納電影節(jié)）戛納紅毯H5戛納全景直播戛納Daily關(guān)曉彤作為新浪戛納特約大使，客串直播現(xiàn)場(chǎng)與娛樂記者共同為用戶直播戛納全程3場(chǎng)直播戛納臺(tái)前幕后：開閉幕式紅毯直播/明星化妝間準(zhǔn)備/戛納電影節(jié)要點(diǎn)直播歷史數(shù)據(jù)45.6 800合作方式億萬話題閱讀量直播視頻播放量 明星直播戛納零距離開幕式李冰冰帶#戛納電影節(jié)#直播獲贊1045萬馬思純直播明星特別任務(wù)播放量達(dá)100萬謝謝您的觀看