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1、直播營銷的策劃與籌備CHAPTER 33.1 直播營銷方案的必備要素3 3.1 直播營銷方案的必備要素執行方案思路各項負責人落地推進參與人員明確傳達高管敲定抽象概述直播方案核心思路的傳達4 直播方案包含五大要素3.1 直播營銷方案的必備要素直播目的直播簡述人員分工時間節點預算控制3.2 直播方案執行規劃6 3.2.1 項目操盤規劃時間6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四階段前期籌備直播執行后期發酵與傳播場地直播硬件宣傳項目操盤規劃主要用來保障項目推進的完整性，主要以“項目操盤規劃表”的形式出現。7 為保障項目能夠順利進2、行，項目跟進規劃需要設計項目跟進表，按照“一人一事跟進到底”的原則，有利于在項目執行中就某一板塊通過該事項負責人進行全面了解。3.2.2 項目跟進規劃版塊內容形式發布平臺提交時間提交方/審核方前期準備當天后期宣傳1日2日3日4日5日6日7日8日場地直播硬件宣傳人員協調8 3.2.3 直播宣傳規劃活動的平臺接受的頻率喜愛的形式設計直播宣傳，可以借助三個關鍵點進行策劃，宣傳工作必須圍繞關鍵點的交集進行設計9 課堂討論課堂討論如果你有以下愛好，通常會在哪些網站或賬號活躍？填入橫線。（舉例）PPT 學習：關注微信公眾號“秋葉 PPT”、學習網易云課堂PPT 課程（1）英語學習：。（2）軍事研究：。（33、）時事政治：。（4）娛樂八卦：。（5）寵物飼養：。3.2 直播方案執行規劃10 課堂討論課堂討論假如你要為一款以城市女性白領為主要受眾的面膜設計直播，請 參照本節知識點，做出前期的宣傳規劃。3.2 直播方案執行規劃3.3 宣傳與引流的六種方法12（1）硬廣引流硬廣即硬廣告的簡稱。企業新媒體團隊可以利用官方媒體平臺，直接進行直播宣傳推廣。常見的官方媒體平臺包括官方網站、認證微博、官方微信公眾號等。由于官方媒體平臺屬于企業的自有媒體，因此可以直截了當地將直播時間、直播賬號、參與嘉賓、抽獎與驚喜等詳細列出，完整地告知粉絲，并邀請其傳達給自己的好朋友。3.3 宣傳與引流的六種方法13（2）軟文引流與硬4、廣告相比，軟文突出一個“軟”字。從用戶角度，在標題、開頭、正文等部分看不出任何廣告的跡象，閱讀到結尾后才能發現直播的宣傳信息。軟文引流需要注意兩個細節。第一是相關性，軟文需要投放到目標用戶活躍的平臺或賬號，否則推廣效果就會大打折扣；第二是目的性，雖然是軟文，但需要在文末引導用戶點擊直播間網址或下載直播軟件。3.3 宣傳與引流的六種方法14（3）視頻引流視頻之于文章，正如電視節目之于報紙。由于視頻比文章更容易理解，降低了受眾的認知門檻，因此越來越多的企業開始利用視頻進行宣傳推廣。當前網民普遍生活節奏變快，沒有一個小時以上的完整瀏覽時間，所以短視頻尤其受到用戶的喜歡。在新浪微博、今日頭條等平臺，優5、秀的短視頻可以達到上百萬甚至千萬級曝光效果。3.3 宣傳與引流的六種方法15（4）直播引流直播平臺通常有“推送”“提醒”或“發布”功能，直播開始時，可以將直播消息直接推送給關注直播間的粉絲。因此，在直播開始之前，企業可以在同一直播平臺進行預熱，一方面鼓勵觀眾關注直播間，積累原始粉絲；另一方面調試軟件與硬件，爭取在直播正式開始前達到最佳狀態。3.3 宣傳與引流的六種方法16 3.3 宣傳與引流的六種方法案例討論2017 年 6 月 16 日，京東邀請大提琴演奏者、華語影視女演員歐 陽娜娜做客京東直播。預熱宣傳從 6 月 15 日開始，用戶點 擊鏈接，可 直接跳轉進入京東 APP 直播預熱頁面。16、7 3.3 宣傳與引流的六種方法案例討論用戶進入京東 APP 預熱直播頁面后，單擊“設置提醒”按鈕，即 可在直播開始前收到京東推送的直播提醒消息18（5）問答引流傳統的問答網站包括百度知道、搜索問問等，用戶可以在問答網站獲得想知道的答案，企業也可以借助問答網站，友好地回答網友問題，同時為企業做宣傳。除了以上傳統問答網站外，知乎問答、頭條問答、果殼問答等，也都可以作為企業宣傳與引流的渠道。例如手機新品推廣的直播，在開始前可以在問答網站回復“請推薦一款好用的手機”“哪款手機屏幕比較大”等問題，在友好回復的同時宣傳直播，引導網友前往直播間。3.3 宣傳與引流的六種方法19（6）線下引流雖然直播營銷屬7、于新媒體營銷的一部分，但傳統渠道的引流效果也不容小視。如果企業有線下的渠道，如產品體驗店、營業廳、線下門店等，完全可以借助線下渠道，以海報、宣傳單等形式，宣傳直播內容，引導線下消費者關注直播。3.3 宣傳與引流的六種方法20 課堂討論課堂討論某家書店計劃籌辦“讀書日”，邀 請 35 位書籍作者參與當天的 讀書會并現場直播。假如你是本次活動的負責人，請設計前期推廣策略。3.3 宣傳與引流的六種方法3.4 硬件籌備的三大模塊22 三大模塊3.4 硬件籌備的三大模塊場地道具設備23 戶外場地3.4.1 直播場地踩點商場公園廣場景區游樂園街邊24 室內場地辦公室住所咖啡廳發布會現場店鋪3.4.1 直播8、場地踩點25 直播道具3.4.2 直播道具準備展示產品周邊產品宣傳物料26 案例討論3.4.2 直播道具準備2017 年6 月 11 日，京東邀請姜思達做客京東3C情報局，為nubia Z17手機京東首發開售做一場主題為“千人奇襲姜思達nubia Z17的愛情發問”直播。直播前的預熱宣傳、直播活動現場物料等設計中均有產品植入的部分。包括：（1）在預熱直播宣傳海報中植入產品信息27 案例討論3.4.2 直播道具準備（2）場地布置植入品牌 Logo28 案例討論3.4.2 直播道具準備（3）手舉牌（植入品牌 Logo）29 案例討論3.4.2 直播道具準備（4）牌桌植入品牌 Logo30 案例討論9、3.4.2 直播道具準備（5）臂貼植入品牌 Logo31 案例討論3.4.2 直播道具準備（6）手舉牌進行植入品牌 Logo32 案例討論3.4.2 直播道具準備（7）主持人手卡植入品牌 Logo33 電源3.4.3 直播設備籌備無線網絡手機支架補光燈收音提詞相機3.5 直播平臺設置與軟件測試35（1）直播封面信息設計3.5.1 直播平臺設置 直播封面是觀眾進入直播前了解直播內容的窗口，尤其是直播活動與直播平臺方有推廣合作時，直播開始前直播封面就出現在直播平臺顯眼位置，為直播活動做預告，拉升直播活動關注度。直播封面中信息包括直播主題、直播時間、直播產品名、主播等，具體可以根據直播平臺規則及活動10、需求進行設置，以達到能夠讓觀眾準確地抓住直播的核心信息。36（2）直播第一幕畫面3.5.1 直播平臺設置 保持直播封面與直播第一幕畫面的相關性，防止觀眾看到封面進入直 播后發現內容與封面無關而產生心理落差，直播第一幕畫面尤為重要，不專業的直播在前幾分鐘總是顯示與內容無關或不和諧的雜亂場面，對于觀看回放的觀眾而言，缺少有吸引力的直播鏡頭，往往會直接離開直播間。作為品牌方進行直播，切忌出現此類問題。保持直播封面與直播第一幕畫面的相關性，其中包含主播妝容與穿衣風格保持一致，封面圖色調與直播場地裝修保持一致。37 3.5.2 直播軟件的測試 直播軟件的測試主要由兩部分組成，第一是主辦方視角，熟悉直播開11、始按鈕、鏡頭切換方法、聲音調整方法等操作；第二是觀眾視角，新媒體團隊需要以個人身份注冊直播賬號，進入直播間觀看，從普通觀眾的角度 觀察直播界面；如果發現問題需要及時優化。觀眾視角測試比較簡單，進入直播間后看畫面、聽聲音、發彈幕，都沒有問題，就可以結束。而主辦方視角涉及相關操作，需要反復操作，做到熟練為止。38（1）小視頻發布 在“關注”頁面通過右上角按鈕可以發布小視頻、照片3.5.2 直播軟件的測試39（2）設置頭像 可在直播前的設置中點擊頭像進行更改3.5.2 直播軟件的測試40（3）設置私密直播模式 在直播前的設置中點擊上方“私密”，私密直播 包含密碼進房、收取門 票（11 級主播開啟）312、.5.2 直播軟件的測試41（4）直播連線功能 要求完成主播新手任務達到1級主播才能開啟3.5.2 直播軟件的測試42（5）鏡像功能 直播過程中支持鏡像開功能，點擊“鏡像開”，可以方便觀眾看清鏡頭里的文字圖片3.5.2 直播軟件的測試43（6）添加場控 場控擁有對不和諧的用戶禁言和踢人的權利，花椒直播支持添加“場 控”，在底部導航欄“我的”“設置”“我的場控”輸入場控的昵稱或ID進行添加3.5.2 直播軟件的測試44（7）直播錄制 在直播中點擊底部攝像機按鈕，錄制時長最短 5 秒，最長63秒，支持為主播錄制及主播自行錄制3.5.2 直播軟件的測試45 課堂討論課堂討論本節以花椒直播為例，講解了其操作重點。請參照本節內容，下 載映客直播或一直播，描述操作流程。3.5.2 直播軟件的測試