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1、Sunshine Sunshine 數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī) 享受生活享受生活 我的我的sunshinesunshine 組員：組員：1、推廣目標(biāo)2、市場(chǎng)分析3、目標(biāo)人群定位4、產(chǎn)品介紹5、目標(biāo)市場(chǎng)策略6、整合推介方案整合推介方案 之服務(wù)建立廣告信息明星效應(yīng)廣告媒介通過實(shí)施此策劃案 輻射各媒體立即傳播 迅速打響品牌知名度 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率目前，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著人門生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)需求將不斷擴(kuò)大，在未來的市場(chǎng)上，數(shù)碼相機(jī)具有較大的潛力。當(dāng)前大市場(chǎng)上sunshine的數(shù)碼相機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的品牌主要有柯達(dá)，富士等品牌。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，sunshine相機(jī)要想在競(jìng)爭(zhēng)2、環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費(fèi)者對(duì)其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品知名度。個(gè)人用戶年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購(gòu)買需求和購(gòu)買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi)，也是有購(gòu)買需求和購(gòu)買能力的人群。單位用戶單位會(huì)議，單位活動(dòng)需要選擇報(bào)道和記錄，sunshine畫面清晰，是很好的選擇；還有那些影樓sunshine良好的性能，精致的畫面是攝影師攝影師的不錯(cuò)選擇。這個(gè)市場(chǎng)的客戶關(guān)注我們相機(jī)的質(zhì)量，在針對(duì)這部份目標(biāo)市場(chǎng)做廣告要注重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。家庭用戶家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長(zhǎng)，家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等。卡片機(jī)和中低端單反需求比較多。這個(gè)市場(chǎng)近年來一直在不斷地3、增長(zhǎng)，所以要注重適當(dāng)增加對(duì)這部份市場(chǎng)的投入。針對(duì)個(gè)人用戶市場(chǎng)、家庭用戶市場(chǎng)、單位用戶市場(chǎng)，我們實(shí)行同一產(chǎn)品、同一的定價(jià)策略，利用好網(wǎng)絡(luò)上的B2C渠道、網(wǎng)上商城等銷售渠道的促銷渠道，因?yàn)檫@些用戶較多地登錄網(wǎng)站、論壇。個(gè)人家庭用戶：利用電子郵件營(yíng)銷等營(yíng)銷手段。在廣告宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)相機(jī)對(duì)用戶的方便性和實(shí)用性，“享受生活”。單位用戶：在價(jià)格方面可以適當(dāng)?shù)牟捎脠F(tuán)購(gòu)折扣的優(yōu)惠價(jià)格策略。產(chǎn)品產(chǎn)品介紹：600萬像素CCD；2.0英寸LCD顯示屏；3倍光學(xué)變焦鏡頭；AF對(duì)焦輔助燈，瞬間抓拍功能。5倍感光模式下，ISO值最高可達(dá)1000；32MB內(nèi)置存儲(chǔ)空間，支持Memory stick Duo 擴(kuò)展存儲(chǔ)。整合推介方4、案之服務(wù)建立 顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略實(shí)行實(shí)時(shí)溝通顧客關(guān)系的再造整合推介方案之廣告信息 傳遞廣告信息的主題為“享受生活”，強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)越，性能優(yōu)異，強(qiáng)調(diào)相機(jī)的功能是記錄生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)，讓人在精神上享受到生活的樂趣。邀請(qǐng)國(guó)際巨星范冰冰代言，廣告視頻在電視和大型門戶網(wǎng)站上連續(xù)播放。整合推介方案之明星效應(yīng) 戶外廣告也是廣告宣傳不可缺少的部分，電子賣場(chǎng)的巨幅廣告，公交車身廣告，地鐵站的廣告等等。整合媒介方案之廣告 推廣媒介電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)在多個(gè)電視頻道大量投放電視廣告，強(qiáng)化信息的人群到達(dá)。電視操作方式操作方式A、由富盟廣告公司獨(dú)家代理B、由富盟創(chuàng)意，拍攝制作廣告片。報(bào)紙操作方式操作方式A、由富盟廣告公司獨(dú)家5、代理B、選擇信息載量大、時(shí)效性強(qiáng)的為主要投放媒體網(wǎng)絡(luò)操作方式操作方式A、選擇淘寶網(wǎng)、幫助直通車網(wǎng)作為合作的網(wǎng)絡(luò)媒體，利用其高點(diǎn)擊率和廣大的用戶群體，進(jìn)行全程追蹤報(bào)道（新聞鏈接+專欄）、以及網(wǎng)絡(luò)BBS等口碑互動(dòng)營(yíng)銷，營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)關(guān)注熱點(diǎn)，進(jìn)行新品上市炒作，讓sunshine一炮而紅。B、建立公司推廣網(wǎng)站，及時(shí)更新公司動(dòng)態(tài)。其他推廣手段設(shè)立有獎(jiǎng)兌換活動(dòng)，在保香田里層瓶蓋上標(biāo)上中獎(jiǎng)字眼，獎(jiǎng)項(xiàng)可分為：一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，同時(shí)設(shè)立獎(jiǎng)品規(guī)格，更好地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。總投入預(yù)算：總投入預(yù)算：47.2647.26萬萬投入預(yù)算編號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目總金額（萬元）1 1報(bào)紙、雜志廣告費(fèi)用21.6621.662 2電視廣告費(fèi)用25.625.6