寬容互動廣告EPSON數碼相機互聯網營銷推廣策劃方案PPT45頁.ppt
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2024-10-12
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1、EPSON Stylus Photo 895EPSON Stylus Photo 895High Quality Photo Studio線上推廣方案線上推廣方案 寬容互動廣告寬容互動廣告1寬容的線上推廣方案是:寬容的線上推廣方案是:建立一個以終端用戶為推動建立一個以終端用戶為推動市場需求為動力的產品推廣策略市場需求為動力的產品推廣策略2寬容認為:寬容認為:推廣應建立在:讓用戶經歷推廣應建立在:讓用戶經歷了解,體驗,購買了解,體驗,購買的過程的過程3了解體驗購買線上活動線下活動可預見的效果參與人數注冊人數傳播人數參與人數傳播人數推廣圖示:推廣圖示:4 A君,本職工作中的佼佼者,工作上等表現,野2、心比較大,生活穩定,對既有生活充滿激情與活力。他們智商較高,普通的工作對他們來說游刃有余。優越的生活環境讓他處于追求受人尊敬和自我實現。EPSON895對他來說很有吸引力讓色彩更真實,讓生活更EASY。他一般在綜合門戶網站瀏覽新聞,順便關注一下財經信息,由于經常要和廣告打交道所以他也常去某個大的廣告站點。不管是在工作中還是休閑中,他總是走在信息的前頭。895895的目標用戶是的目標用戶是:5 B君,小型辦公和家庭辦公(SOHO)者,她的心底不安于循規蹈矩而穩定的生活;她也在渴望著某種刺激與自我實現。她的生活習慣使她必須有一個打印機在身邊,EPSON這個名稱對她來說并不陌生,但了解不夠深入。EP3、SON895對她來說屬于可選擇品一個一般的打印機就夠了吧,我有必要買一個貴的打印機嗎?她一般上網找工作相關資料,經常通過QQ與她的熟人進行交流。6 C君,從小生活在大中城市、愛好攝影,他年輕、收入較高;追求完美,崇尚精致。總愿意使用最新產品和最好的設備,屬于沖動購買人士。他對打印質量要求比一般家庭要高,除完成一般文檔打印外,還需要較高的圖象輸出質量,以滿足他的設計作品輸出打印要求;在選擇具體產品時,首先關心是否滿足對打印性能、質量的要求,然后才考慮價格因素;EPSON895對他來說是一次更新換代的機會。他習慣于到網上去找想得到的各種信息,對于各種網上活動充滿了興趣,積極參與網上某些話題的討論。4、7 D君,某公司技術部成員,負責公司耗材采購,理性思維、做事一絲不茍。由于一方面擔心“摩爾定律”使打印機迅速貶值,另一方面又擔心公司的機器落后于時代,所以在可以接受的價格范圍之內,力求最好。在選擇具體產品時,往往貨比多家。EPSON895對他來說是新產品上市,他會努力把相關資料收集完整。他對于所有IT網站可以說了如指掌,每一條信息都不會逃過他的眼睛,自己經常在這些網站上發表言論影響別人也被影響著。8活動的進程:活動的進程:消費者到用戶的過程心理測試售點體驗網上比賽結果公布建立與消費者的情感溝通同時讓用戶了解895的特性活動傳播性強與消費者走的更近實現購買的比經之路讓消費者參與其中傳播性廣,人氣5、旺消費者對895全面的認可9建立與消費者的情感溝通建立與消費者的情感溝通 性格測試與性格測試與895895產品特點了解(線上)產品特點了解(線上)表現表現DIY隨時隨時精彩精彩時尚時尚895特點特點操作簡單操作簡單獨立打印獨立打印PIM外形外形 website fun人群性格特征人群性格特征自信,創新自信,創新直爽,果斷直爽,果斷唯美,細致唯美,細致隨意,幽默隨意,幽默10性格測試網絡廣告用戶注冊結果:你的性格與895邀請朋友參加895是了解你的伙伴參加895抽獎活動邀請到售點體驗89511 網絡廣告12推廣站點131415895 895 與消費者走的更近與消費者走的更近(體驗EPSONSty6、lusPhoto895)售點體驗售點體驗(線下)線下)消費者到售點打印數碼相片消費者在售點填個人聯系方式并郵寄到EPSON總部進行初評16消費者到售點打印數碼相片消費者攜帶數碼相機到售點消費者在售點打印并了解體驗895消費者在售點填個人聯系方式并游記到EPSON總部17進行初評郵寄到EPSON為本次活動開的信箱寬容與廣聯進行線下初評并把復賽者上傳到網上進入決賽18讓消費者參與其中讓消費者參與其中線上一決雌雄(線上)線上一決雌雄(線上)19消費者對消費者對895895全面的認可全面的認可評選結果公布(線上)評選結果公布(線上)20創意、設計與制作創意、設計與制作與消費者的心靈溝通與消費者的心靈溝7、通21EPSON Stylus Photo 895 全面展示全面展示 895 895為用戶帶來的利益為用戶帶來的利益895895簡單直接無需(擁有PIM)即時2880dpiA4無邊一般打印機一般打印機需電腦知識,操作復雜需電腦,間接需要專業設計訓練需等待1440dpi有白邊操作性設備需求輸入與輸出質量欣賞時間打印質量邊界2223EPSON EPSON 線上傳播策略線上傳播策略關注終端用戶關注終端用戶24傳播策略傳播策略消費者擁有的過程消費者擁有的過程售后服務售后服務售后服務售后服務分類市場分類市場分類市場分類市場潛在客戶潛在客戶潛在客戶潛在客戶用戶用戶用戶用戶可能對象可能對象可能對象可能對象取8、得新客戶取得新客戶取得新客戶取得新客戶擴大用戶購買量擴大用戶購買量擴大用戶購買量擴大用戶購買量維系用戶忠誠度維系用戶忠誠度維系用戶忠誠度維系用戶忠誠度有獎問答形式:直接回應廣告目的:名單收集形式:培訓(講解,答疑,演示)目的:促成潛在客戶 進行網上試用形式:利用積分系統,進行獎勵目的:維護用戶的忠誠 度形式:CALL CENTRE,24小時顧問在線 咨詢目的:隨時解答用戶問題,排除用戶困擾25傳播策略傳播策略-區域性目標受眾的確定區域性目標受眾的確定北京北京 21.21廣東廣東 12.91四川 5.03天津2.53遼寧 4.66黑龍江2.46吉林 2.41湖北 3.52湖南 3.97浙江 6.9、62江蘇 5.43云南1.46福建 3.59山東 5.33河北 2.47河南 2.33陜西 1.47山西1.34上海上海12.21重慶重慶 2.03安徽 2.43江西 2.07廣西 2.02新疆 1.51數據來源:CNNIC如圖示,推廣重點覆蓋區域可確定為:重點城市與地區重點城市與地區 北京、上海、廣東、26北京、上海、廣州正是EPSON要加大火力的地方傳播策略傳播策略-競爭分析競爭分析:數據來源:CMMS 27研究北京、上海以及廣州當地網民訪問居前前列的網站,如下:傳播策略傳播策略-網站選擇的標準網站選擇的標準(贏者通吃贏者通吃)北京地區北京地區(新浪)上海地區上海地區(新浪)廣州地區廣州地10、區(21CN)1、在三大城市,新浪基本上排名前列;2、不同的城市,當地的區域性品牌均有很好的表現特別是在廣州21CN影響力超過新浪 3、本圖未包括滕訊QQ數據來源:NetValue 28傳播策略傳播策略-網站選擇的標準網站選擇的標準(贏者通吃贏者通吃)數據來源:NetValue 研究全國地區網域整體排名,如下:綜合門戶通訊娛樂地方門戶29數據來源:CMMS傳播策略傳播策略-目標媒體分析目標媒體分析:30傳播策略傳播策略-歷史借鑒歷史借鑒IT業在不同類網站廣告投放頻次對比數據來源:LWA31新浪、21CN、中華廣告網、ENET、騰訊QQLWACMMSCNNICNetValue傳播策略傳播策略網站11、選擇網站選擇避免大而全的粗放式投放!32傳播策略傳播策略策略核心策略核心SINA、21CN、ENET為主要投放網站,廣告網、騰訊QQ進行效果配合。33媒體投放費用RMB188,513.00元34總體費用=媒體投放188,513.00+設計11,487.00=RMB200,000.00設計費用RMB11,487.00元35傳播策略傳播策略策略核心策略核心TimeValueCostProfit不惜代價的“搶有用的人”,終將有所回報3637國際上最權威的監測系統國際上最權威的監測系統DART簡單明了的監測報告清明如晝附件:附件:38Online Advertising Media ReportClient:AD Form:Period:Network:3940414243寬容為你提供寬容為你提供線上,線下的一體解決方案和服務線上,線下的一體解決方案和服務44謝謝!謝謝!45