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1、視廣廣告視廣廣告故善戰者，求之于勢，不責于人故善戰者，求之于勢，不責于人“德賽德賽德賽德賽”數碼相機前期市場推廣建議案數碼相機前期市場推廣建議案數碼相機前期市場推廣建議案數碼相機前期市場推廣建議案視廣廣告德賽項目組視廣廣告德賽項目組2024/10/12視廣廣告視廣廣告l l快速切入市場，并形成良好的銷售勢頭；快速切入市場，并形成良好的銷售勢頭；l l對未來的目標市場進行影響并形成滲透；對未來的目標市場進行影響并形成滲透；l l完成企業通路的初步建設；完成企業通路的初步建設；l l為品牌的長期建設打下基礎；為品牌的長期建設打下基礎；l l與市場同類產品進行有效區隔；與市場同類產品進行有效區隔；一2、我們的目標一、我們的目標視廣廣告視廣廣告二、我們的原則二、我們的原則l l可持續發展原則；可持續發展原則；l l實效原則；實效原則；l l成本原則；成本原則；l l不單一原則。不單一原則。視廣廣告視廣廣告三、我們的目標人群三、我們的目標人群目的：目的：1.1.尋找有效傳播手段、使資金投入更合理；尋找有效傳播手段、使資金投入更合理；2.2.為產品向外圍發展創造更大的市場空間；為產品向外圍發展創造更大的市場空間；3.3.有效達成對目標人群的影響，實現戰略包圍；有效達成對目標人群的影響，實現戰略包圍；A A類目標人群：有個人電腦的白領類目標人群：有個人電腦的白領 B B類目標人群：有個人電腦的學生3、類目標人群：有個人電腦的學生 C C類目標人群：對類目標人群：對A A、E E類構影響者類構影響者視廣廣告視廣廣告主要目標消費群的心理特點主要目標消費群的心理特點1.1.有極強的對新事物的接受力；有極強的對新事物的接受力；2.2.有極強的創造性思維能力；有極強的創造性思維能力；3.3.喜歡對自己生活構思、創意性；喜歡對自己生活構思、創意性；4.4.對現實社會有豐富的聯想；對現實社會有豐富的聯想；5.5.浪漫、富有激情；浪漫、富有激情；6.6.相信自己，善用自己的眼光來描繪自己的情感相信自己，善用自己的眼光來描繪自己的情感視廣廣告視廣廣告四、市場戰略思想四、市場戰略思想l l現代市場營銷的新趨勢4、現代市場營銷的新趨勢1 1：1 1的營銷模式，也就是視廣提出的的營銷模式，也就是視廣提出的“人人本行銷本行銷”！l l市場細分的程度決定了市場投入的回報率；市場細分的程度決定了市場投入的回報率；l l消費者獨有的個性與生活習慣是市場的突破口；消費者獨有的個性與生活習慣是市場的突破口；l lA A類目標人群：主攻目的類目標人群：主攻目的快速實現消費；快速實現消費；l lB B類目標人群：主攻目的類目標人群：主攻目的爭取實現消費；爭取實現消費；l lC C類目標人群：主攻目的類目標人群：主攻目的培養最終消費。培養最終消費。視廣廣告視廣廣告五、五、1 1：1 1營銷模式營銷模式l l我們不是為一個產5、品找一個目標群，而是為一個目標群找一個產我們不是為一個產品找一個目標群，而是為一個目標群找一個產品！品！l l我們的推廣行為不是為一個群體，而是為這個群體的每一個單元！我們的推廣行為不是為一個群體，而是為這個群體的每一個單元！l l我們不單要看到目標消費者，還要看到與他們有緊密關系的人！我們不單要看到目標消費者，還要看到與他們有緊密關系的人！企業企業消費者消費者實效溝通實效溝通1 1：1 1視廣廣告視廣廣告六、我們的通路六、我們的通路l l大型商場；大型商場；l l書城；書城；l l電視購物；電視購物；l l電腦城；電腦城；l l互聯網絡；互聯網絡；l l人員直銷；人員直銷；l l特許加盟連鎖6、經營；特許加盟連鎖經營；視廣廣告視廣廣告七、我們的重點通路七、我們的重點通路l l德賽德賽“百店百店”工程建設；工程建設；l l德賽跨行業聯合經營活動；德賽跨行業聯合經營活動；l l德賽電子商務工程；德賽電子商務工程；l l德賽傳統商務平臺；德賽傳統商務平臺；視廣廣告視廣廣告1 1、德賽、德賽“百店百店”工程工程 我們之所以建議特許加盟，是因為這可以讓我們擁有自己的網絡，我們之所以建議特許加盟，是因為這可以讓我們擁有自己的網絡，同時對市場有極強的自控力；同時對市場有極強的自控力；在很大意義上特許加盟店的設立會為企業創造更的品牌聯想空間與在很大意義上特許加盟店的設立會為企業創造更的品牌聯想空間與7、發展空間；發展空間；可以同時兼容多種企業同類產品的銷售，并會造成市場相關責任感可以同時兼容多種企業同類產品的銷售，并會造成市場相關責任感與現代企業形象；與現代企業形象；是真正有利于長遠發展的可持續原則下的營銷行為。是真正有利于長遠發展的可持續原則下的營銷行為。視廣廣告視廣廣告2 2、跨行業聯營、跨行業聯營 數碼相機不是單純的獨立產品，它是在電腦的基礎上進行進一步延數碼相機不是單純的獨立產品，它是在電腦的基礎上進行進一步延伸的產品，因此，她有多種與自己相關連的產品，與之聯合可以有伸的產品，因此，她有多種與自己相關連的產品，與之聯合可以有事半功倍的結果；事半功倍的結果；強強聯手打市場的方式有利于產8、品新聞熱點炒作，有利于公司長期強強聯手打市場的方式有利于產品新聞熱點炒作，有利于公司長期市場建設，成本低，風險低；市場建設，成本低，風險低；有助于建立市場網絡，可以加大市場進行后的成功推廣幾率；有助于建立市場網絡，可以加大市場進行后的成功推廣幾率；建議與建議與“愛普森愛普森”、“HP”HP”等合作；等合作；視廣廣告視廣廣告3 3、電子商務、電子商務 我們所說的電子商務不是單純的電子商務網站的網上銷售，它同時我們所說的電子商務不是單純的電子商務網站的網上銷售，它同時也是一種促銷活動與廣告推廣；也是一種促銷活動與廣告推廣；針對不同的網迷的愛好，選擇重點網站進行宣傳；針對不同的網迷的愛好，選擇重點網9、站進行宣傳；例例1 1：專業圖片網站；：專業圖片網站；例例2 2：游戲網；：游戲網；例例3 3：各大搜索引擎；：各大搜索引擎；視廣廣告視廣廣告目標消費群目標消費群電子商務電子商務傳統營銷傳統營銷電腦城電腦城特許加盟特許加盟商場及書城商場及書城現代營銷現代營銷視廣廣告視廣廣告八、我們的動機八、我們的動機l l建立長期的品牌，讓品牌聯想向企業要求的戰略方向發展；建立長期的品牌，讓品牌聯想向企業要求的戰略方向發展；l l實現家碼相機對市場發展的引導；實現家碼相機對市場發展的引導；l l由于我們在市場上有先入為主的優勢，在競爭對手有所舉動之前，由于我們在市場上有先入為主的優勢，在競爭對手有所舉動之前，10、形成對自己有利的市場以展大勢，因為對于跟進者來講，我們的形成對自己有利的市場以展大勢，因為對于跟進者來講，我們的時間與空間更靈活；時間與空間更靈活；視廣廣告視廣廣告推廣主題用智慧創意生活用智慧創意生活創意一刻，精彩永恒創意一刻，精彩永恒視廣廣告視廣廣告九、九、SPSP推廣推廣l l主題：主題：“德賽德賽”新產品新聞發布會新產品新聞發布會l l主旨：通過新聞發布會起到產品介紹、招商等多項前期工作目標；主旨：通過新聞發布會起到產品介紹、招商等多項前期工作目標；l l活動形式：活動形式：A A、正式新聞發布會正式新聞發布會B B、消費者新聞發布會（現場活動，主要用于實際銷售，是普通咨詢消費者新聞發布11、會（現場活動，主要用于實際銷售，是普通咨詢活動的翻版）活動的翻版）視廣廣告視廣廣告主線主線SPSP活動活動l l主題：主題：“用智慧創意生活用智慧創意生活”或或“創意一刻，精彩永恒創意一刻，精彩永恒”l l主旨：讓促銷活動這種與消費者直接溝通的工具，始終伴隨著市主旨：讓促銷活動這種與消費者直接溝通的工具，始終伴隨著市場銷售行為，同時減少傳統場銷售行為，同時減少傳統SPSP活動中的開支過大，時效不長，投活動中的開支過大，時效不長，投入連續性不強，針對目標消費群不明的缺點，做到真正的抓住每入連續性不強，針對目標消費群不明的缺點，做到真正的抓住每一個隨機購買者和潛在消費者；一個隨機購買者和潛在消費者12、；l l活動時間：自上市之日起至今年年未；活動時間：自上市之日起至今年年未；l l活動主體：各個通路；活動主體：各個通路；l l特點：所有內容符合目標消費群的心理需求與特點特點：所有內容符合目標消費群的心理需求與特點視廣廣告視廣廣告活動分類一活動分類一l l在互聯網及其它相關媒體上發布活動信息及軟文；在互聯網及其它相關媒體上發布活動信息及軟文；l l舉辦針對不同的網迷、電腦愛好者的競賽，如：舉辦針對不同的網迷、電腦愛好者的競賽，如：A A、“永恒的浪漫永恒的浪漫”網上平面設計大賽（設計你的愛人）；網上平面設計大賽（設計你的愛人）；B B、“永恒的精彩永恒的精彩”網上攝影展（家庭生活）；網上攝影13、展（家庭生活）；C C、“永恒的勝利永恒的勝利”互聯網游戲大賽互聯網游戲大賽“DF”DF”、“星際星際”、“半死不活半死不活”等；等；D D、“永恒的真情永恒的真情”網友沙龍活動；網友沙龍活動；F F、“永恒的信念永恒的信念”德賽網上論壇；德賽網上論壇；視廣廣告視廣廣告活動分類二活動分類二l l德賽智本精英俱樂部；德賽智本精英俱樂部；l l凡購買德賽數碼相機的人均是德賽智本精英會員；凡購買德賽數碼相機的人均是德賽智本精英會員；l l在各特許加盟店中可進行免費在各特許加盟店中可進行免費MP3“MP3“加油加油”；l l優惠購買其它德賽數碼產品；優惠購買其它德賽數碼產品；l l有機會成為德賽智本精14、英形象代言人有機會成為德賽智本精英形象代言人；l l會員推薦的購買行為可享受折扣，推薦者可獲得德賽獎勵！會員推薦的購買行為可享受折扣，推薦者可獲得德賽獎勵！視廣廣告視廣廣告活動分類三活動分類三l l與聯營企業進行捆綁銷售；與聯營企業進行捆綁銷售；l l與聯營企業達成互相推薦、互相鼓勵、共同受益的合作模式，進與聯營企業達成互相推薦、互相鼓勵、共同受益的合作模式，進行整體推廣；行整體推廣；視廣廣告視廣廣告活動分類四活動分類四l l形成以得賽命名的，每年一屆形成以得賽命名的，每年一屆“數碼攝影節數碼攝影節”；l l重點以大學生為主；重點以大學生為主；l l一則站穩大中專院校的市場，二則培養未來消費者；一則站穩大中專院校的市場，二則培養未來消費者；視廣廣告視廣廣告謝謝！