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1、可口可樂可口可樂10-1210-12月促銷活動方案月促銷活動方案目 錄市場背景促銷目標促銷主題促銷活動方案促銷傳播方式促銷效果展望市場背景“快樂生活，暢爽開懷”將作為可口可樂中國2009年的年度市場推廣主題。生活的美好在于快樂，正是這種樂觀、積極、進取的生活理念，也是可口可樂品牌的核心所在。標志著可口可樂將圍繞這一主題展開一系列的市場體驗活動。10-12月期間是各商家相對減少促銷頻率的一段時期，采用恰當的促銷手段能夠獲得銷量的增加，收獲一些品牌形象的提升，鞏固顧客對品牌的忠誠度。考慮到消費者希望消費后得到的產品附加值，設計的活動應該迎合特定的社會文化氛圍，促銷活動該跳出來，給消費者耳目一新的感2、覺，對消費者起到第一步的吸引。所以所以：目前具備的優勢和機會是可口可樂這個大品牌建立起來的，自身目前具備的優勢和機會是可口可樂這個大品牌建立起來的，自身的品牌鞏固和市場銷售提升工作均沒有開展強有力的活動的支持。的品牌鞏固和市場銷售提升工作均沒有開展強有力的活動的支持。措施：措施：通過具有吸引力的活動，提出可口可樂的通過具有吸引力的活動，提出可口可樂的USP，促進即時性銷量，促進即時性銷量帶動永久性銷量。帶動永久性銷量。通過行為促銷來整合傳播以增加可口可樂的品牌曝光率，鞏固品通過行為促銷來整合傳播以增加可口可樂的品牌曝光率，鞏固品牌忠誠度。牌忠誠度。促銷目標 通過大量的品牌重復，鞏固顧客忠誠度，3、以對其他品牌促銷具有免疫力。激發消費者的重復性購買，帶動銷量提升。推薦公司其他系列產品，樹立良好品牌形象。商品USPUSP：快樂生活 暢爽開懷 可樂，快樂的選擇品牌信息品牌信息：可口可樂，讓你的生活更快樂可口可樂，讓你的生活更快樂!促銷活動方案1010月活動月活動1212月活動月活動1111月活動月活動前期以活動促銷為主，也為11月活動招募參加人員，為活動造勢宣傳。根據“快樂生活、暢爽開懷”主題，11月11日二七廣場 大型參與性狂歡PartyParty！活動將是11月份快樂Party的延續加上創新，可口可樂圣誕秀出電。三月活動主題一致，呈連續性，每月的活動又各有特色。特色促銷活動1010月月14、111月月1212月月超市門前活動促銷，“轉，轉，轉，轉出你的快樂”百名圣誕老人行為藝術促銷+“快樂看電影，邊看邊可樂”Cola Happy Day Cola Happy Day！大型廣場假面舞會促銷主題1.快樂生活快樂生活 YOU&Me！2.Cola Happy Day !活動主題：通用活動小標題：賣場快樂生活 YOU&Me！Cola Happy Day !-由促銷人員進行產品推廣，凡是在賣場購買2瓶以上的可口可樂，均可11月Cola Party入場券一張。高校快樂的年輕人,快樂的生活 與可樂一起狂歡！-通過購買可樂產品，接受促銷人員的產品推廣，了解可樂的新理念和活動，均勻機會領取11月Co5、la Party入場券。娛樂場所 我要快樂的生活 Cola Happy Day !-在KTV、保齡球場、咖啡廳等娛樂場所通過購買一定數量可樂產品，接受促銷人員的產品推廣，“新貴”族均可獲取11月Cola Party的直接通行證。時間、地點、對象：賣場-在鄭州場選取5家賣場-對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷（禮品為11月11日活動入場券等）-10月15日至11月8日的所有星期六、日全天 高校-鄭州大學，財經學院，大學城-與高校超市聯合進行雙重優惠的促銷宣傳-10月15日至11月8日全天促銷 娛樂場所-KTV、保齡球場、咖啡廳等-與娛樂場所聯合對消費者進行連環優惠促銷（為11月11日活動前6、期宣傳造勢，分發入場券）-10月15日至11月8日全天營業時間前期促銷活動前期賣場促銷活動時間:11月8-9日地點：鄭州5大超市（暫定）活動：-“轉、轉、轉、轉出你的快樂！”購可樂2罐，即可憑購物小票參加“快樂轉盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為11月Cola Party入場券一張。Cola Happy Day 定在11月11日晚7點于二七廣場舉行，入場券一式2聯，上面標明活動時間地點等，下聯請有意參加者填寫自己的簡單信息即可。獎項設置 幸運大轉盤獎項設置：（共20小格）-運動背包一個(共二格)-太陽帽一頂(共三格)-太陽鏡一副(共三格)-Cola Party入場券一張（五格）-可樂一罐(共7、三格)-“海南或昆明”游抽獎券(共兩格)-圣誕平安夜禮品兌換券（共三格）(附:設置延伸型促銷活動，圣誕平安夜，在12月24日平安夜，25日圣誕節均有大型活動和精美禮品贈送。）1111月月1111日二七廣場日二七廣場 大型參與性大型參與性Party-創意主旨來源于11月11日是個單身聚會日，我們的快樂，將在這天和可口可樂一起，帶給所有參與我們Party，和在場觀看的每一個人。“快樂生活，暢爽開懷”是可樂的新理念，生活的美好在于快樂，這種樂觀、積極、進取的生活理念，也是可口可樂品牌的核心所在。活動經過前期的預熱宣傳，根據預先報名者的基本資料，選出確定參加當天活動的50人，進入我們預先設置的環節；活8、動當天在場地周圍仍設立可樂銷售點，當場想參與活動的，購買2瓶以上即可得入場券一張，參與到活動中去，享受快樂，暢爽開懷。活動主題：Cola Happy Day！時間：2008年11月11日 晚19點-22點活動地點：紫荊山廣場/綠城廣場（暫定)活動形式：大型現場互動環節+假面舞會+流行樂隊，街舞團體現場表演 廣場樂隊演奏節奏火爆的音樂，歌手DJ調動起全場觀眾的熱情，讓大家揮舞雙手，給選手分發面具，進行終極配對，在舞會結束前，都可以進行選擇自己的快樂伙伴，在舞會結束時則不能在換，我們將在活動結束，對完成配對的選手進行獎勵。舞會將把廣場的氣氛推向高潮，音樂，狂歡的人群，享受著可樂帶給大家的快樂，生活9、的美好在于快樂，這種樂觀、積極、進取的生活理念，也是可口可樂品牌的核心所在。促銷創意點：舞會劃出區域，在場地周圍設置可樂銷售點，只要購買可口可舞會劃出區域，在場地周圍設置可樂銷售點，只要購買可口可樂一瓶，手持可樂即可進入晚會現場，參與現場互動游戲。樂一瓶，手持可樂即可進入晚會現場，參與現場互動游戲。中間穿插游戲 烘托氣氛 簡易流程圖 前期選出50名活動選手 分為5組，每10人一組，選出團隊領袖（自我推薦）【按可樂的品種/口味取名】游戲第一輪 熱場游戲 可樂大接力前期制作大型可樂瓶道具，高3米，切分為不規則形狀，每輪每組派2人參賽，捆綁住腳，成兩人三腳，每次搬運一塊道具，接力形式，最先將可樂瓶恢10、復原狀的對獲勝。游戲第二輪特別設計背叛環節 （第一輪游戲結束之后，便可根據自己的意愿選擇進入新的組合，每組人數不限，進入下一輪的游戲。）游戲第二輪 游戲第二輪可樂無極限可樂圖形的小區域里，不管用什么辦法，不論每隊有多少人，在最短時間完成任務的隊獲勝。開懷暢飲 喝到爽 在規定時間里，將我們規定的可樂最快喝完的隊，獲勝。此活動對于人數較多的隊相對優勢較明顯，不論勝負，只要大家玩的快樂，觀眾看得快樂，我們Cola Happy Day活動帶給大家的就是“快樂生活,暢爽開懷”的生活理念。背叛環節第二輪（經過兩輪游戲和背叛環節參加活動的選手已經對周圍的選手相當熟悉，有利于下面游戲的進行，也將可樂快樂生活的11、理念帶給了現場的每一個人。）游戲第三輪大型可樂瓶彩繪比賽利用事先提供的道具，在規定時間將我們提供的可樂白瓶道具，根據自己的創意，進行創作繪制，天馬行空沒有限制。結果將根據現場觀眾的吶喊聲決定哪隊獲勝。（效果圖）游戲第四輪親密接觸每隊挑出1人坐在椅子上，在腿面上放一氣球，隊員輪流用，不需有任何手的幫助，必須坐炸氣球，第一個把我們提供的20個氣球全部坐炸的，為勝。12月份圣誕主題活動 可口可樂圣誕秀出電初步設想：1.與電影院合作，在小區或者高級社區，露天播放電影，舉辦“快樂看電影，邊看邊可樂”活動。圍出電影反映區，購買1瓶可樂即可進入。2.行為藝術+促銷。100位圣誕老人走上街頭和市民親密接觸，分12、發禮品。促銷傳播方式 傳播策略：以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知，不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。海報采用印刷品，設計和宣傳文案由天地傳媒提供，內容圖案以可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，宣傳單頁、Cola Party入場券由天地傳媒設計并制作。10月進行11月活動宣傳，11月活動結束前進行12月活動預熱宣傳。賣場宣傳告知：賣場門外：-充氣拱門，內容為“快樂生活 YOU&Me！”或“Cola Happy Day !”（共5個）-幸運大轉盤及領獎促銷臺，促銷小姐二位。（每家超市供需2個幸運大轉盤、3促銷臺和10熟練的促銷小姐）（以上由可樂公司提供并進行公關工作）賣場內13、：-貨架或堆位、場內POP告知。-場內宣傳單頁派發。11月11日活動當天宣傳告知:活動前天外場需要布置道具，拱門，氣模，活動圍欄劃出場地區域，營造活動氣氛，前期宣傳。道具的制作都圍繞著可樂創作制作，將可樂的主題元素表現出來。促銷效果展望本活動使可口可樂在鄭州市場的品牌印記更加生動化，大量的道具和品牌重復的運用，在促銷活動期間和活動結束以后無疑將會有效達到此目標。賣場和運動、娛樂場所的廣泛宣傳促銷，旨在使可口可樂的目標消費群得到廣泛的告知時將可口可樂的產品USP和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的印象。在提升可口可樂的銷量方面：由于此類促銷的具有短期高增長效應，因此銷量的日后增長應從活動之后幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價。除銷量的直接增長外，品牌資產的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時在阻擊競爭品，鞏固現有市場方面的貢獻及為長久性市場占有率奠定了市場基礎。