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1、“Encore Encore 安可安可”礦泉水礦泉水新品上市推銷方案新品上市推銷方案1234目目錄市場調(diào)查市場調(diào)查客戶群定位客戶群定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位賣點梳理賣點梳理5傳播方案傳播方案12(一）國外礦泉水市場分析一）國外礦泉水市場分析日本日本礦泉水市泉水市場分析分析美美國國礦泉水市泉水市場分析分析一、市場調(diào)查一、市場調(diào)查表表全球瓶裝水消費前十位國家消費總量和復(fù)利年增長率一覽表（全球瓶裝水消費前十位國家消費總量和復(fù)利年增長率一覽表（1999-2004）2004年排名國家百萬加侖復(fù)利年增長率199920042004較1999增長1美國4579.96806.78.2%2墨西哥3056.94668.32、8.8%3中國12173140.120.9%4巴西1493.8306215.4%5意大利2356.12814.43.6%6德國2194.62722.64.4%7法國1834.12257.34.2%8印度尼西亞907.11943.516.5%9西班牙1076.341453.56.2%10印度4441353.325%數(shù)字來源：美國飲料營銷公司（Beverage Marketing Corporation）瓶裝水總量的復(fù)利年增長率頗高，瓶裝水總量的復(fù)利年增長率頗高，特別是中國和印度，這一增長率在飲料行特別是中國和印度，這一增長率在飲料行業(yè)無可匹敵。業(yè)無可匹敵。表表 全球瓶裝水人均消費前十位國家人均消3、費量一覽表（全球瓶裝水人均消費前十位國家人均消費量一覽表（19992004）單位：加侖單位：加侖/人人2004年排名國家199920041意大利40.948.52墨西哥30.944.53阿拉伯聯(lián)合酋長國2943.24比利時-盧森堡32.239.15法國3137.46西班牙26.936.17德國26.6338黎巴嫩17.926.89瑞士23.826.310塞浦路斯17.824.3數(shù)字來源：美國飲料營銷公司（Beverage Marketing Corporation）各國普遍有各國普遍有5%-10%的的增長增長美國市場各大礦泉水品牌市場占有率美國市場各大礦泉水品牌市場占有率101310302504、5101520253035百事百事Aquafina可口可樂可口可樂DasaniPerrierFIJI WaterEvianPolandspring市場占有率表格來源表格來源:MBA智庫百科智庫百科美美國國市市場美國瓶裝水廠商銷量和銷售額變化（美國瓶裝水廠商銷量和銷售額變化（2000-2005）年銷量（百萬加侖）同比變化銷售額（百萬美元）同比變化20004725611320015185.29.7%6880.612.6%20025795.711.8%7901.414.8%20036269.88.2%8526.47.9%20046806.78.6%9169.47.5%2005（預(yù)計）7357.48.5、1%98036.9%數(shù)字來源：美國飲料營銷公司（BeverageMarketingCorporation）美國是世界上最大的瓶裝水消費國，目前年消耗量達(dá)億瓶，平均每人每年購買大約加侖（加侖約為升）瓶裝水，整個國家一年購買瓶裝水的消費約億美元。據(jù)統(tǒng)計，去年美國瓶裝水銷售增加了9.7%。分析分析2003年瓶裝水的銷量在美國飲料市場的所有門類中排第二位。盡管瓶裝水的總量基數(shù)已經(jīng)很大，但在2004年其增長的速度仍然很快。2004年，美國瓶裝水總銷量超過90億美元，比2003年的同比增長7.5%。v百事的百事的Aquafina來自城市自來水。它們用一項能耗極高來自城市自來水。它們用一項能耗極高的反滲吸過6、濾工藝來處理當(dāng)?shù)氐乃@個流程比那些將的反滲吸過濾工藝來處理當(dāng)?shù)氐乃@個流程比那些將海水凈化成飲用水的流程更強大。它們凈化的水本來就海水凈化成飲用水的流程更強大。它們凈化的水本來就是可以喝的是可以喝的-它們是在重新凈化完全干凈的自來水。它們它們是在重新凈化完全干凈的自來水。它們這么做為了市場推廣可以夸耀純凈性，和一致性。這么做為了市場推廣可以夸耀純凈性，和一致性。百事阿夸菲納礦泉水Aquafina案例水質(zhì)水質(zhì)瓶身瓶身個性和激情的品牌定位個性和激情的品牌定位 定位定位價格價格占有率占有率對象對象美國本土售價：美國本土售價：600ML1.57美金美金13%18至至49歲之間的成年消費者歲之間的成7、年消費者vAquafina水取自大眾水源，采用的是一種叫水取自大眾水源，采用的是一種叫“7層過濾法層過濾法”的獨特過濾技術(shù)，這項技術(shù)可以過濾掉其他大部分瓶裝的獨特過濾技術(shù)，這項技術(shù)可以過濾掉其他大部分瓶裝水無法過濾的雜質(zhì)，從而使消費者飲用的是水無法過濾的雜質(zhì)，從而使消費者飲用的是100%的純凈的純凈水。水。v百事公司把百事公司把Aquafina瓶裝水與體育運動聯(lián)系起來，同樣在瓶裝水與體育運動聯(lián)系起來，同樣在產(chǎn)品推廣中宣揚產(chǎn)品推廣中宣揚“純天然純天然”，Aquafina目前是美國全國棒目前是美國全國棒球協(xié)會以及美國全國大學(xué)生體育錦標(biāo)賽的指定瓶裝水之一。球協(xié)會以及美國全國大學(xué)生體育錦標(biāo)賽的指定瓶裝8、水之一。百事可樂對這種品牌的推廣依然基于百事可樂對這種品牌的推廣依然基于“Aquafina，純天然，純天然，我們許諾不含任何物質(zhì)我們許諾不含任何物質(zhì)”為準(zhǔn)則。為準(zhǔn)則。主要賣點主要賣點日本礦泉水市場綜述日本礦泉水市場綜述進(jìn)口進(jìn)口走俏走俏空間大空間大喜歡喜歡“軟水軟水”“水吧水吧”出現(xiàn)出現(xiàn)附加附加功能功能大趨勢大趨勢日本礦泉水市場日本礦泉水市場針對飲水者需求的多樣化，包括進(jìn)口貨在內(nèi)的礦泉水品牌數(shù)現(xiàn)在已超過了500種。進(jìn)口礦泉水的銷售額在突飛猛進(jìn)地增長。在追求安全和口感的“購買礦泉水”的時代，期待保健和美容功效而飲用礦泉水的人也在增加。出現(xiàn)專門賣水的水吧經(jīng)營全球各類飲用水源，滿足消費者各類需求日本的9、礦泉水，傾向于軟水，鈣和鎂的含量極低(硬水是由水中所含鈣，鎂的濃度來確定的)。日本礦泉水需求逐年增長，包括進(jìn)口貨在內(nèi)的礦泉水品牌現(xiàn)在已超過500種。日本礦泉水市場綜述日本礦泉水市場綜述13.745億升4.148億升8710萬升200219931982人均人均0.7升升人均人均3.3升升人均人均10.8升升1982-2002日本礦泉水市場銷售量日本礦泉水市場銷售量2020年來迅速增長了年來迅速增長了1515倍。盡管如此，倍。盡管如此，現(xiàn)在日本礦泉水的人均消費量是法國現(xiàn)在日本礦泉水的人均消費量是法國的的1/21/2，韓國的，韓國的1/31/3，所以日本的礦泉，所以日本的礦泉水市場空間還很大水市場空10、間還很大。定位價格占有率對象銷售額東京水Perrier330ml 12元元 30%青少年青少年 FIJI Water 500ml 1.5美元美元 18至至49歲之間歲之間的成年消費者的成年消費者 Aquafina1.57美金美金 13%Dasani 1.4歐元（￥歐元（￥13）/500ML11%EvianO10.8%年輕人年輕人富有特色的淺綠富有特色的淺綠色，天然氣泡水色，天然氣泡水100日元（￥日元（￥6.37）/500ML所有年齡層所有年齡層5280000日元日元（￥（￥336336）高純度自來水高純度自來水（礦泉水）（礦泉水）深層地下礦物深層地下礦物質(zhì)水質(zhì)水個性和激情的個性和激情的品牌品11、牌簡化生活簡化生活天然氣泡水天然氣泡水（二）國內(nèi)市場調(diào)查（二）國內(nèi)市場調(diào)查v20072007年中國瓶裝飲用水銷售利潤率達(dá)到年中國瓶裝飲用水銷售利潤率達(dá)到4.21%4.21%，行業(yè)虧損面下降明顯。，行業(yè)虧損面下降明顯。目前在整個軟飲料市場，瓶裝飲用水產(chǎn)量排名均首位，銷售額居第二目前在整個軟飲料市場，瓶裝飲用水產(chǎn)量排名均首位，銷售額居第二位。由于瓶裝飲用水市場空間較大，進(jìn)入門檻低，投資回收周期快，位。由于瓶裝飲用水市場空間較大，進(jìn)入門檻低，投資回收周期快，瓶裝飲用水市場被不同投資者看好。估計瓶裝飲用水市場被不同投資者看好。估計20082008年中國瓶裝飲用水市場年中國瓶裝飲用水市場將達(dá)到將達(dá)到4312、0430億左右規(guī)模。億左右規(guī)模。v中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,1/5,可以說中國可以說中國的瓶裝水市場還很年輕的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以瓶裝水的人均消費量每年正以30%30%的增幅發(fā)展的增幅發(fā)展.到到20102010年中國人一年年中國人一年將消耗將消耗10001000萬噸瓶裝水，相當(dāng)于美國目前萬噸瓶裝水，相當(dāng)于美國目前4040億加侖消費量的億加侖消費量的6060。表格來源表格來源:百度數(shù)據(jù)研究中心百度數(shù)據(jù)研究中心2007.813、2003-2007年中國瓶裝水行業(yè)利潤增長趨勢圖表格來源表格來源:MBA智庫百科智庫百科v據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、養(yǎng)據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水較差的地方中小企業(yè)礦泉水 “三國鼎立三國鼎立”市場格局；其市場格局；其中一線品牌以中一線品牌以70%70%左右的市場份額雄居水市場的霸主地位左右的市場份額雄居水市場的霸主地位,二線品牌及14、一些地方品牌的市場份額極低。二線品牌及一些地方品牌的市場份額極低。表格來源表格來源:百度數(shù)據(jù)研究中心百度數(shù)據(jù)研究中心2007.8表格來源表格來源:百度數(shù)據(jù)研究中心百度數(shù)據(jù)研究中心2007.81.1.娃哈哈娃哈哈v從從20002000年起，娃哈哈穩(wěn)坐了中國瓶裝水市場年起，娃哈哈穩(wěn)坐了中國瓶裝水市場老大的位子，鼎盛之時，其市場占有率一度老大的位子，鼎盛之時，其市場占有率一度達(dá)到達(dá)到22%22%以上，比第二位的農(nóng)夫山泉高出近以上，比第二位的農(nóng)夫山泉高出近一倍，可謂絕對的優(yōu)勢。一倍，可謂絕對的優(yōu)勢。這樣一個強勢霸這樣一個強勢霸主的竟然被入市時日并不長久的康師傅康物主的竟然被入市時日并不長久的康師傅康物15、質(zhì)水超越，不得不讓人深思。根源在于娃哈質(zhì)水超越，不得不讓人深思。根源在于娃哈哈營銷上的農(nóng)村強勢，城市弱智，其實從哈營銷上的農(nóng)村強勢，城市弱智，其實從0505年康師傅礦物質(zhì)問世以來，娃哈哈純凈水的年康師傅礦物質(zhì)問世以來，娃哈哈純凈水的市場份額就不斷被前者蠶食。市場份額就不斷被前者蠶食。2.2.康師傅康師傅v0707年康師傅高歌猛進(jìn)發(fā)展瓶裝水業(yè)務(wù)；娃哈哈困于肘腋之變，年康師傅高歌猛進(jìn)發(fā)展瓶裝水業(yè)務(wù)；娃哈哈困于肘腋之變，使得我國水市場的格局正在發(fā)生變化。使得我國水市場的格局正在發(fā)生變化。0707年夏天康師傅以年夏天康師傅以0.50.5個百分點躍上中國水市場龍頭寶座，娃哈哈多年來保持的瓶裝個百分點躍上16、中國水市場龍頭寶座，娃哈哈多年來保持的瓶裝水霸主地位就此終結(jié)。水霸主地位就此終結(jié)。市場市場 廣泛廣泛賣點賣點 價廉、方便價廉、方便針對人群針對人群 普遍大眾普遍大眾縱觀康師傅的瓶裝水市場策略，可以將其歸納為兩條主線：縱觀康師傅的瓶裝水市場策略，可以將其歸納為兩條主線：通通過過渠渠道道優(yōu)優(yōu)勢勢打打數(shù)數(shù)量量牌牌，先先在在數(shù)數(shù)量量上上扳扳倒倒老老大大娃娃哈哈哈哈純純凈凈水水再再打打出出質(zhì)質(zhì)量量牌牌，將將農(nóng)農(nóng)夫夫山山泉泉也也擠擠壓壓下下去去 作為人工痕跡濃重的礦物質(zhì)水，康師傅其實很清楚自己在品質(zhì)作為人工痕跡濃重的礦物質(zhì)水，康師傅其實很清楚自己在品質(zhì)上存在一定的缺陷，比如上存在一定的缺陷，比如pHpH值17、過酸。這已經(jīng)阻礙了康師傅礦物質(zhì)水向值過酸。這已經(jīng)阻礙了康師傅礦物質(zhì)水向高端、健康飲用水發(fā)展，同時也提供了讓競爭對手大做文章的可能。高端、健康飲用水發(fā)展，同時也提供了讓競爭對手大做文章的可能。趕娃哈哈，易；超農(nóng)夫山泉，難趕娃哈哈，易；超農(nóng)夫山泉，難 3.3.農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉v在娃哈哈的市場份額被不斷蠶食的時候，農(nóng)夫山泉的市場份額卻不見在娃哈哈的市場份額被不斷蠶食的時候，農(nóng)夫山泉的市場份額卻不見減少，依舊維持在減少，依舊維持在101013%13%之間，這得利于它長期營銷過程中品牌忠之間，這得利于它長期營銷過程中品牌忠誠度的建設(shè)。誠度的建設(shè)。v同時在產(chǎn)品品質(zhì)上也獨樹一幟，推崇天然水概念，只用優(yōu)質(zhì)的水18、源生同時在產(chǎn)品品質(zhì)上也獨樹一幟，推崇天然水概念，只用優(yōu)質(zhì)的水源生產(chǎn)瓶裝水，絕不使用自來水。繼去年將廣東萬綠湖納入水源版圖之后，產(chǎn)瓶裝水，絕不使用自來水。繼去年將廣東萬綠湖納入水源版圖之后，今年又在新疆瑪納斯開辟了第五個水源地，而且水源是最優(yōu)質(zhì)的水種今年又在新疆瑪納斯開辟了第五個水源地，而且水源是最優(yōu)質(zhì)的水種冰川水。這些都令農(nóng)夫山泉具有了健康水的氣質(zhì)，品牌潛力和區(qū)冰川水。這些都令農(nóng)夫山泉具有了健康水的氣質(zhì)，品牌潛力和區(qū)分度很強。分度很強。娃哈哈娃哈哈康師傅康師傅農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉單價單價20072007市場占有率市場占有率 定位定位主要賣點主要賣點中國瓶裝水三大巨頭比較營銷弱點營銷弱點 1.01.19、0元元16.8%16.8%面對所有需要喝水的群面對所有需要喝水的群體，走中低端路線體，走中低端路線價格低廉，純凈水，娃價格低廉，純凈水，娃哈哈強大品牌依托和渠哈哈強大品牌依托和渠道支持，王力宏代言道支持，王力宏代言城市弱勢，品牌形象略顯城市弱勢，品牌形象略顯粗糙廉價，包裝單薄而沒粗糙廉價，包裝單薄而沒有質(zhì)感，在品牌忠誠度的有質(zhì)感，在品牌忠誠度的建設(shè)上沒有投入太多，廣建設(shè)上沒有投入太多，廣告制作也顯得低劣幼稚告制作也顯得低劣幼稚 17.30%17.30%0.80.8元元普通大眾、低檔普通大眾、低檔 礦物質(zhì)水、廉價、礦物質(zhì)水、廉價、方便方便 品牌戰(zhàn)略不足，品牌戰(zhàn)略不足，pHpH值過酸值過酸 ，很難20、向高端、健很難向高端、健康飲用水康飲用水 1.01.0元元10.5%10.5%主要面向城市居民，主要面向城市居民，中端路線中端路線 優(yōu)質(zhì)水源，礦泉水，優(yōu)質(zhì)水源，礦泉水，有點甜，品牌形象良有點甜，品牌形象良好好渠道建設(shè)嚴(yán)重滯后，渠道建設(shè)嚴(yán)重滯后，鋪貨率低，在農(nóng)村市鋪貨率低，在農(nóng)村市場開發(fā)不足場開發(fā)不足瓶裝水核心需求元素瓶裝水核心需求元素生理需要生理需要安全需要安全需要社會需要社會需要尊重需要尊重需要自我自我實現(xiàn)實現(xiàn)馬斯洛的需求層次理論馬斯洛的需求層次理論解渴解渴天然、健康天然、健康愛心捐助愛心捐助新穎、潮流新穎、潮流生活的品質(zhì)生活的品質(zhì)瓶裝水核心需求元素瓶裝水核心需求元素在同一國家不同時期，人們21、的需要層次會隨著生產(chǎn)水平的變化而變化，在同一國家不同時期，人們的需要層次會隨著生產(chǎn)水平的變化而變化，戴維斯戴維斯（K.Davis）曾就美國的情況做過估計，如下表：曾就美國的情況做過估計，如下表：需求種類需求種類19351935年百分比年百分比19951995年百分比年百分比生理需求生理需求35%35%5%5%安全需求安全需求45%45%15%15%社會需求社會需求10%10%24%24%尊重需求尊重需求7%7%30%30%自我實現(xiàn)需求自我實現(xiàn)需求3%3%26%26%中國市場情況也差不多，由此可見，隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)中國市場情況也差不多，由此可見，隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生22、活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。人們對水的需求生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。人們對水的需求已逐漸向更高層次發(fā)展，由生理需求向心理需求發(fā)展。已逐漸向更高層次發(fā)展，由生理需求向心理需求發(fā)展。表格來源表格來源:MBA智庫百科智庫百科 消費對象分析消費對象分析 隨著人們消費水平和健康意識的提高，廣大消費者已形成隨著人們消費水平和健康意識的提高，廣大消費者已形成購買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費者中有近七成的人已接受了購買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費者中有近七成的人已接受了瓶裝水。瓶裝水。二、客戶群定位二、客戶群定位第五次人口普查結(jié)果第五次人口普查結(jié)果v我們的客戶群23、：我們的客戶群：15153030青少年青少年1 15 5-1 19 9歲歲的的“準(zhǔn)準(zhǔn)青青年年”，飲飲用用瓶瓶裝裝水水的的比比例例最最高高4 45 5-6 65 5歲歲的的人人最最低低3 30 0-4 45 5歲歲的的人人飲飲用用瓶瓶裝裝水水的的比比例例較較低低2 20 0-2 29 9歲歲的的青青年年略略低低客戶群體客戶群體 ：學(xué)生、年輕人、時尚運動愛好者、：學(xué)生、年輕人、時尚運動愛好者、白領(lǐng)白領(lǐng) 叛逆叛逆 追求個性、潮流追求個性、潮流 主張實現(xiàn)自我主張實現(xiàn)自我 客戶群特征：客戶群特征：消費者消費行為趨于理性消費者消費行為趨于理性 品牌概念和品牌意識增強品牌概念和品牌意識增強影響消費者購買因素24、影響消費者購買因素價格價格消費者消費者品牌品牌健康健康口感口感功能水功能水 瓶裝水市場的新希望瓶裝水市場的新希望 近年來，隨著眾商家近年來，隨著眾商家紛紛開始進(jìn)行務(wù)實的市場紛紛開始進(jìn)行務(wù)實的市場營銷，使得我國飲用水市營銷，使得我國飲用水市場真正地走上了場真正地走上了“健康健康”的發(fā)展之路。的發(fā)展之路。我國七大中心城市中我國七大中心城市中 隨著瓶裝水價格的不斷走低、市場競爭的日趨激烈，各生隨著瓶裝水價格的不斷走低、市場競爭的日趨激烈，各生產(chǎn)廠商為了提高本企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽度和忠誠度，紛紛加產(chǎn)廠商為了提高本企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽度和忠誠度，紛紛加大了對廣告的投放力度。大了對廣告的投放力度。廣告25、廣告 瓶裝水消費的最佳瓶裝水消費的最佳“導(dǎo)購導(dǎo)購”三、產(chǎn)品定位三、產(chǎn)品定位天然礦物質(zhì)水，年輕人的生活態(tài)度天然礦物質(zhì)水，年輕人的生活態(tài)度我潮我我潮我ININ我要我喜歡我要我喜歡愛生活愛生活愛健康愛健康關(guān)愛你我他關(guān)愛你我他我要就是因我要就是因為我喜歡，為我喜歡，不需要其他不需要其他理由，錢不理由，錢不是問題是問題 時尚的包裝，時尚的包裝，炫酷的外形才炫酷的外形才能顯示我的品能顯示我的品位位熱愛生活，熱熱愛生活，熱愛健康的我才愛健康的我才是最會生活的，是最會生活的，豐富的礦物質(zhì)豐富的礦物質(zhì)含量才是我的含量才是我的選擇選擇愛無處不在，愛無處不在，有愛生命才是有愛生命才是鮮活的，我勇鮮活的，我勇于愛、奉26、獻(xiàn)愛于愛、奉獻(xiàn)愛產(chǎn)品命名產(chǎn)品命名“安可安可”本意有本意有喝彩的意思，可喝彩的意思，可以理解為以理解為“再來再來一瓶一瓶”，讓你愛，讓你愛不釋手。不釋手。安可安可Encore“可可”通通“渴渴”，也可以同時理，也可以同時理解為解決你口渴解為解決你口渴的感覺，滿足生的感覺，滿足生理的需求。理的需求。瓶身瓶身成品展示成品展示瓶身包裝瓶身包裝0101 瓶身包裝瓶身包裝0202四、賣點梳理四、賣點梳理含量含量最潮最潮今夏今夏最潮最潮飲品飲品水源水源最潮最潮品牌品牌最潮最潮包裝包裝最潮最潮年輕人的生活態(tài)度，我年輕人的生活態(tài)度，我要的就是我喜歡，就是要的就是我喜歡，就是我選擇的一種生活態(tài)度，我選擇的一種生活27、態(tài)度，無需更多理由，強調(diào)年無需更多理由，強調(diào)年輕人所追求的個性和價輕人所追求的個性和價值實現(xiàn)。值實現(xiàn)。與眾不同的流線形的線條與眾不同的流線形的線條給予個性與高雅的視覺審給予個性與高雅的視覺審美體驗，加上與普通的塑美體驗，加上與普通的塑料瓶不一樣的觸感，學(xué)會料瓶不一樣的觸感，學(xué)會享受是一種生活態(tài)度。享受是一種生活態(tài)度。添加鎂，鈣等礦物質(zhì)，更添加鎂，鈣等礦物質(zhì)，更有利于人體健康，符合年有利于人體健康，符合年輕人對健康的要求，能迅輕人對健康的要求，能迅速補充運動后流失的水分速補充運動后流失的水分和礦物質(zhì)。和礦物質(zhì)。礦泉水采自浙西深山泉水，礦泉水采自浙西深山泉水，與虎跑同出一源，天然無污與虎跑同出一源28、，天然無污染，泉水清澈，口感甘冽。染，泉水清澈，口感甘冽。媒介計劃媒介計劃通過各種營銷手段樹立新通過各種營銷手段樹立新潮、個性、健康、充滿愛的品潮、個性、健康、充滿愛的品牌形象，在年輕人心中締造這牌形象，在年輕人心中締造這樣一種健康時尚的生活態(tài)度，樣一種健康時尚的生活態(tài)度，年輕人就應(yīng)該選擇我們的品牌。年輕人就應(yīng)該選擇我們的品牌。五、傳播方案五、傳播方案1234事件營銷事件營銷關(guān)系營銷關(guān)系營銷廣告廣告主題活動主題活動促促銷IMCIMC整合整合促銷促銷5事件營銷事件營銷向地震災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)幾十萬的瓶裝水，拉開事件向地震災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)幾十萬的瓶裝水，拉開事件營銷帷幕，為地震災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)急需的物資，樹立營銷帷幕，為地29、震災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)急需的物資，樹立品牌形象，表現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感，同時很好品牌形象，表現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感，同時很好的宣傳我們瓶裝水愛關(guān)愛他人的生活態(tài)度。承的宣傳我們瓶裝水愛關(guān)愛他人的生活態(tài)度。承諾每瓶水長期出讓諾每瓶水長期出讓10%10%的利潤于地震災(zāi)區(qū)用于災(zāi)的利潤于地震災(zāi)區(qū)用于災(zāi)后重建，向災(zāi)區(qū)人民奉獻(xiàn)愛心不是一個捐一筆后重建，向災(zāi)區(qū)人民奉獻(xiàn)愛心不是一個捐一筆錢就能解決問題的事情，需要長期支持。錢就能解決問題的事情，需要長期支持。為奧運加油，贊助奧運為奧運加油，贊助奧運表現(xiàn)年輕人熱愛生活,關(guān)愛他人的生活態(tài)度關(guān)系營銷關(guān)系營銷PUB酒店酒店娛樂場所娛樂場所運動場所運動場所專專營營品品牌牌好的渠道鋪貨好的渠30、道鋪貨廣告廣告電視電視平面平面推出兩個系列電視廣告：推出兩個系列電視廣告：一個以表現(xiàn)年輕人潮流個性熱愛生活的生活一個以表現(xiàn)年輕人潮流個性熱愛生活的生活態(tài)度為主；態(tài)度為主；一個以表現(xiàn)以愛為主題，配合地震宣傳的公一個以表現(xiàn)以愛為主題，配合地震宣傳的公益廣告，每買一瓶水就向災(zāi)區(qū)捐多一份愛。益廣告，每買一瓶水就向災(zāi)區(qū)捐多一份愛。文案：你有了文案：你有了ipodipod，有了，有了converseconverse，或許你還需，或許你還需要要EncoreEncore安可礦物質(zhì)水安可礦物質(zhì)水文案：文案：Encore CHINAEncore CHINA，為中國喝彩！，為中國喝彩！主題活動主題活動通過下面的活動31、，在年輕人心中形成通過下面的活動，在年輕人心中形成“安可就是好，我就要它安可就是好，我就要它”的想法，喝的想法，喝“安可安可”是一種生活態(tài)度，生活少不了它。是一種生活態(tài)度，生活少不了它。在華東地區(qū)各主要銷售在華東地區(qū)各主要銷售城市舉辦城市舉辦T T臺秀，主題為臺秀，主題為“安可，年輕人的生活秀安可，年輕人的生活秀”，邀請青春活力有個性的模邀請青春活力有個性的模特走秀，手拿安可進(jìn)行展示，特走秀，手拿安可進(jìn)行展示，邀請記者報道。邀請記者報道。每場每場showshow分為兩個部分：分為兩個部分：Life style 1:modernLife style 1:modern、個性、個性 stylesty32、leLife style 2:Life style 2:運動、健康運動、健康stylestyle為愛而生愛心活動為愛而生愛心活動在大學(xué)中免費義賣試用在大學(xué)中免費義賣試用裝的安可瓶裝水，每瓶裝的安可瓶裝水，每瓶1 1元，全部捐給四川災(zāi)元，全部捐給四川災(zāi)區(qū)，宣傳的同時做好公區(qū)，宣傳的同時做好公益形象益形象促銷促銷禮物Q Q幣游戲幣幣游戲幣免費小樣免費小樣我們的消費者是那些因為喜歡所以不計我們的消費者是那些因為喜歡所以不計較價格的人，因此堅決不打價格戰(zhàn)較價格的人，因此堅決不打價格戰(zhàn)抵價券抵價券買一送一買一送一(瓶蓋標(biāo)明瓶蓋標(biāo)明)有獎銷售瓶蓋標(biāo)明代碼可登陸網(wǎng)瓶蓋標(biāo)明代碼可登陸網(wǎng)站兌換站兌換Q Q幣游戲33、幣幣游戲幣大學(xué)高中發(fā)放大學(xué)高中發(fā)放郵寄廣告內(nèi)附或定期贈送郵寄廣告內(nèi)附或定期贈送集合集合2020個特殊瓶蓋個特殊瓶蓋,換換取今年新款取今年新款ipodipod以電視、樓宇電視、電梯框架電視為主，增加廣告到達(dá)率；報紙雜志、海報、現(xiàn)場POP為輔，擴大廣告效果；郵寄廣告增加目的性，受眾明確媒介選擇媒介選擇報紙雜志報紙雜志電梯框架電視電梯框架電視廣告廣告電視電視郵寄廣告郵寄廣告媒介選擇媒介選擇樓宇電視樓宇電視廣告廣告巨型海報巨型海報POPPOP渠道渠道渠道：一直銷為主，直接鋪貨給渠道：一直銷為主，直接鋪貨給pubpub酒店、學(xué)校酒店、學(xué)校附近、運動場所、街頭大小商店、超市和大型商附近、運動場所、街頭大小商店、超市和大型商場場Thank you