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1、關于冰山礦泉水的營銷策劃報告關于冰山礦泉水的營銷策劃報告 匯報人：蒲祖榮小組成員：高道明、羅曼莉、李仕福、丁倩、左霽Part策劃目標01冰山礦泉水要提高在消費者心中健康的品牌形象0202占領中國的飲用水市場的20%的份額目錄Contents營銷環境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營銷策略預防方案及預算總結目錄Contents營銷環境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營銷策劃預防方案及預算總結 主要是從礦泉水市場做的一個宏觀環境和微觀環境做的分析，就目前礦泉水市場有哪些具體的情況5Part 11.宏觀環境02 經濟環境03自然環境04政治文化環境容01 人口環境6Part 11.人2、口環境1234 由于中國人口眾多，就重慶市就占有2884余萬人，人們的消費能力也較強，所以重慶是一個極其具有潛力的消費市場 冰山礦泉水是中國*重慶本土的礦泉水具有一定的優勢 由于現在越來越注重生活品質，對飲用水的要求越來越高，所以抓住人們對健康的追求的心理特征 占領了大部分的市場份額。所以冰山礦泉水要努力像這個目標前進，爭取能在中國市場上奪得一席之地。7Part 12.經濟環境1 隨著經濟社會的發展，重慶作為西部唯一的一個直轄市，就2016年GDP已經達到17558億萬元。飲用水市場作為一種新型市場，在中國具有巨大的發展潛力，所以，冰山在中國這個具有龐大潛力的市場占據一席之地。誠信鑄就品質創新3、引領未來28Part 13.自然環境 從上個世紀工業快速發展以來，地球的自然環境越來越多地遭到人為的破壞，生態環境日益惡劣ABCD 中國作為工業發展迅速的一個國家，自然環境和生態平衡的破話自然也很嚴重 隨著人們發展觀念和國家政策的轉變，中國的發展方式也發生了改變，從而改善了一些自然環境 冰山的水源地位于中梁山下面，泉水清冽甘甜、純正天然、口感醇厚，含有偏硅酸、鍶、鉀、鈉、鈣、鎂等20余種對人體有益的微量元素和礦物質9Part 14.政治文化環境基本情況文件要求國家支持 中國飲用水經過二十年、年平均增幅超過50%的快速發展早在2013年就突出億噸 十七大的召開，實踐科學發展觀和輕工工業調整和振興4、規劃以及重慶市國土資源管理部門召集本地12家礦泉水生產企業，舉辦了礦泉水高峰論壇 國家大力支持天然飲用水的發展，具體表現科技創新目標和質量安全目標。這些政治環境對中國本土的礦泉水品牌發展很有利。10Part 1微觀環境分析02010403 消費者購買礦泉水考慮因素百分比 消費者通過各種渠道購買礦泉水所占比例主要競爭對手分析消費者通過什么購買新的礦泉水品牌所占百分比11Part 11.消費者通過各種渠道購買礦泉水所占比例 在選擇銷售渠道的時候，大部分選擇在超市和零售部進行銷售，因為礦泉水有重量，快遞運費成本高，所以在網上相對來說要少些12Part 12.消費者購買礦泉水考慮因素百分比 在產品設計5、和產品宣傳以及產品定位的時候主要就是考慮，消費者所喜歡的各種因素，而對不同人群的消費者更應注重產品的包裝設計和微量元素的宣傳，使我們的產品更加人性化，使消費者更容易接受我們的產品13Part 13.消費者如何會購買新的礦泉水品牌所占百分比 需要我們做好一個準確的市場定位，做好市場宣傳工作，加大廣告的投入的同時一個全新的礦泉水品牌出現在市場上時要用最快的方法吸引消費者的眼球，這樣還是有大部分的消費者會購買這個礦泉水14Part 12.競爭者分析 目前，瓶裝飲用水市場格局已基本形成，各大品牌的的市場占有份額也相對穩定。形成以娃哈哈、樂百氏、雀巢為主導的第一集團，其市場占有率大約為70%，以康師傅、6、可口可樂、怡寶等有名氣的第二集團其市場占有率為20%，及一些實力較差的地方中小企業的第三集團其市場占率僅為10%左右競爭者分析替代品的威脅主要競爭對手分析 15Part 1主要競爭對手 主要形成以娃哈哈、怡寶、農夫山泉，其市場占有率大約為近幾年雙方都指責對方的產品質量不合格，企圖影響對方在消費者心中的形象，乘機搶占市場，并且為了爭奪市場雙方更是大打“水戰”16Part 11.主要競爭對手中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀初期的飲用水界的領軍品牌 娃哈哈礦泉水統一礦物質水 康師傅礦物質水 農夫山泉借“輕量、環保”外包裝成功進去市場，打出了水的市場，產品重點在于“環保、7、綠色”贏得青年人的喜歡憑借偶像代言，水含有的礦物質，成功推開市場，成為礦物質水的主導力量之一 農夫山泉也是屬于弱堿性水，口味純正，水質差異化；“農夫山泉有點甜”等廣告詞給消費者樹立了一個良好的健康的形象，成功的將產品打入市場1234 由上可知：競爭對手的廣告訴求主要集中于豐富礦物質、環保、綠色、時尚冰上礦泉水如果能找到自己的特點，結合品牌特性，提出與上類品牌不同的獨特的核心利益，將十分有利于冰山礦泉水的推廣17Part 1替代品的威脅 瓶裝飲用水存在的最主要的替代品就是飲料如茶飲料、碳酸飲料、稀釋果汁飲料、功能營養型飲料等，各種各樣的飲料層出不窮，瓶裝飲用水行業所面對的飲料行業的競爭是比較嚴峻8、的相比瓶裝飲用水口味的單一來說，口味豐富的飲料對于一部分消費者來說還是很具有吸引力。總的來說，瓶裝飲用水行業中替代品的威脅較大。但是就瓶裝飲用水整個行業來說其價格相對于飲料行業的價格來說一般都更為低廉，這是瓶裝飲用水行業能夠抵御飲料行業的替代競爭最主要的一個原因主要替代品劣勢優勢目錄Contents營銷環境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營銷策略預防方案及預算總結 通過對冰山礦泉水做的一個SWOT分析，知道它進入這個市場有哪些優勢、劣勢、機會、威脅等，能跟好的做出決策判斷Part 2冰山礦泉水的SWOT分析優勢劣勢 1.冰山礦泉水是針對人體健康做的一款礦泉水2.差異化市場定位策略：冰山9、礦泉水注重的是口感和健康與其他品牌的礦泉水進行比較3.礦物質水資源豐富，能實現強大的產能1.“冰山”作為一個新的礦泉水品牌，沒有知名度，消費者難以接受2.新世界企業形象面臨危機，原有的無法滿足未來發展的需要3.水源地的污染問題4.缺乏科學的銷售和經銷商渠道建設5.產品單一，缺乏新穎Part 2冰山礦泉水的SWOT分析機會威脅 1.日益增長的消費群體為企業開展目標營銷提供機會2.現在的消費者越來越重視健康與生活品質，冰山礦泉水富含“弱堿性”礦物質等有益于身體健康，是“冰山的機遇3.我國是人口大國，內需市場大4.我國飲用水行業尚處于發展的上市階段，存在著巨大的增長空間1.世界實力雄厚的公司的介入210、.國內競爭激烈，有許多本土品牌，像哇哈哈、統一、怡寶等，都具有強大的競爭力，是“冰山”礦泉水的勁敵3.瓶裝水消耗能源，污染環境不符合可持續發展戰略，在某些地方遭受目錄Contents營銷環境分析礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營銷策略預防方案及預算總結通過對以上的分析，做做出的一個營銷戰略規劃22Part 3營銷策劃營銷策劃02 價格策略03渠道策略04促銷策略01 產品策略23Part 51.產品策略品牌定位差異化：凸顯“弱堿性”的選擇市場切入點。在廣告、宣傳方面重點宣傳“弱堿性”這一功能產品規格：非塑料瓶裝 500m；塑料吸袋250m產品定價:非塑料瓶裝 500ml 2元/瓶；塑料吸袋2511、0ml 3元/袋 名稱：冰山礦泉水品牌loge：寓意：用三滴水代表著這是“山泉”，以藍色為主要顏色給人一種純凈、干凈、又簡單的印象包裝：塑料瓶裝和塑料吸袋兩種 功能定位：富含弱堿性功能，益于人體健康的礦物質水消費者定位：中低收入人群以及所有在校學生24Part 32.價格策略用低價的方式吸引消費者的眼球迅速形成市場，吸引一堆用戶持全國“青少年體育錦標賽”、全國“馬拉松”活動，以及“旅游景點”進行推廣活動：原價2元1瓶的現價1.2元一瓶，每購一瓶就意味著山區貧困兒童捐獻2角錢。冰山礦泉水能夠借助公益活動大肆宣揚自身品牌，能夠引起了廣大消費者的好感度，同時還能獲得利潤低價滲透策略其他策略25Par12、t 33.渠道策略 分銷策略：“冰山”礦泉水采用的主要方式是經銷商制度，可以利用經銷商的力量來達到產品的銷售，也就是利用經銷商的口舌維護我們的品牌，有利于集中力量促進銷售，基本能維持貨到付款模式，利于資金周轉網絡營銷:為了促進消費者購買，加盟淘寶和天貓兩大網絡營銷平臺進行網上銷售，并及時在網站發布促銷信息、產品信息、公司動態，為了方便購買，還要提供支付寶和微信這兩種支付方式，讓消費者有更多的選擇26Part 34.促銷策略01 廣告策劃訴求對象：所有人群廣告訴求點：益于人體健康宣傳方式1)媒體宣傳2)網絡宣傳3)廣告宣傳贊助各地區的“彩色跑”活動具體的促銷活動02030427Part 34.促13、銷策略媒體宣傳大眾宣傳：通過官方合作媒體，重慶日報重慶個地方臺新聞聯播、騰訊網、大渝網、鳳凰網、搜狐視頻等進行視頻宣傳片播放冰山礦泉水的廣告。專業媒體：在創業邦、創業等書刊上、報紙上發表關于冰山款泉水的相關文章。廣告宣傳1.海報2.宣傳宣傳片宣傳3.贊助各地區的“彩色跑價差異化網絡宣傳1.官網宣傳2.微博宣傳3.微信宣傳28Part 34.促銷策略廣告宣傳：贊助各地區的“彩色跑”“熒光夜跑”，提供印有“冰山”字樣的跑步服，并且運動員都必須統一穿著；在各個跑道供水點提供“冰山”礦泉水1.傳統節日可打折，買兩瓶打八折（藍、粉瓶）2.每周周末設置抽獎形式，滿88元可抽獎，獎品為藍、粉色并帶有“冰山”14、標志的玻璃杯；藍、粉色并印有“冰山”標志的傘；藍、粉色并印有“冰山”標志的文件夾等3.限量贈送，“買十送一”，即買上十瓶后可免費的一瓶“冰山”礦泉水廣告宣傳：贊助各地區的“彩色跑”“熒光夜跑”，提供印有“冰山”字樣的跑步服，并且運動員都必須統一穿著；在各個跑道供水點提供“冰山”礦泉水29Part 34.促銷策略4.其他方式：在超市促銷時，凡購買冰山礦泉水的消費者可免費獲得印有“冰山”字樣的手帕紙一包；餐館、酒樓等一系列飯店凡購買冰山礦泉水可贈送印有“冰山”字樣的手帕紙一包5.在超市進口、入口設堆頭；小賣部設點位，并安排促銷員，并且穿著“冰山”礦泉水品牌的促銷服6.熱心公益參與國內重大事件。以“15、冰山”礦泉水為冠名商去組織一些鄉村支教以及捐物捐資的公益活動，提高產品的影響力。贊助“殘奧會”“奧運會”等一系列大型活動。提高產品的知名度1.現場風險防范（1）前期組織工作人員分配本次活動的各項應急管理工作。（2）提前安排執勤人員對設備和活動現場進行檢查，排除所有可能的安全隱患。（3）設置提示標語及標示牌，提示觀眾及參展商注意安全，切勿擁擠。（4）妥善保管好個人隨身物品，將貴重物品及展會樣品保管好或采取其他有效保護措施，并有專人負責看守。（5）實行安全保衛責任制，按照誰主管、誰負責的原則，制定安全保衛方案措施，加強宣傳教育和管理，提高安全防范意識，自覺遵守各項規定，共同維護次序。目錄Conte16、nts營銷環境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營銷戰略預防方案及預算冰山礦泉水的營銷戰略針對突發情況應該怎么做，以及一個大體的經費預算31Part 4應急預案一、建立預警預防系統二、應急響應1.在進行“彩色跑”活動時，活動現場管理部門建立預警和快速反應機制，對活動要加強事前的監督檢查2.主辦單位在舉辦活動之前制定相應的安全保衛工作方案和應急方案，必要時報應急領導小組辦公室備案4.主辦單位在舉辦活動之前先要進行現場的安全隱患考察并確保現場的布置無安全隱患1.立即通知相關部門人員按照主辦方確認的應急方案處理。2.配合相關部門開展管理工作，及時向活動主辦方報告應急工作進展情況。3.對活動突發17、情況及事件的原因、性質、危害程度、波及范圍等情況進行調查分析，提出下一步防范措施以及解決問題32Part 4現場風險防范（1）前期組織工作人員分配本次活動的各項應急管理工作。（2）提前安排執勤人員對設備和活動現場進行檢查，排除所有可能的安全隱患。（3）設置提示標語及標示牌，提示觀眾及參展商注意安全，切勿擁擠。（4）妥善保管好個人隨身物品，將貴重物品及展會樣品保管好或采取其他有效保護措施，并有專人負責看守。（5）實行安全保衛責任制，按照誰主管、誰負責的原則，制定安全保衛方案措施，加強宣傳教育和管理，提高安全防范意識，自覺遵守各項規定，共同維護次序。33Part 經費預算項目規格單價*數量小計（元18、）調研費/2000媒體宣傳/30000APP開發、官網建設和維護/2*12500宣傳單（彩印）/0.2*1000200海報/15/張50750橫、豎幅/5/72m1210項目規格單價*數量小計（元）活動費用活動費用“專家講座”/3000公關費公關費/30000LOgo恤恤/3/5001500Logo鑰匙鑰匙扣扣/0.5/10050其他其他/10000合計81210目錄Contents營銷環境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營銷策略預防方案及預算總結通過全面的分析得出的一個結論Part 5總結從目錄的制作到營銷策略的完成，都是火焰號團隊認真努力的結果，雖然其中不乏借鑒和參考冰山礦泉水的廣告宣傳也是一個亮點，要設計類似農夫山泉的十分經典的廣告，才能體現了產品的自然和綠色。使產品成功打開了銷售市場，并且銷售量一路飆升。冰山礦泉水可以借鑒其成功的經驗冰山礦泉水，無論是從產品的質量，還是銷售的模式具有一定得優勢，本身的差異化很大，具有獨特的天然弱堿性對人體能長期飲用有好處的特點。所以，我們有理由相信，冰山礦泉水是用科學的方法進行正確的管理和經驗還是能夠占領飲用水市場的，是一個很有潛力的產品演演示示完完畢畢感感謝謝聆聆聽聽業匯報人：蒲祖榮匯報人：蒲祖榮