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1、佰歲市場營銷（上海）有限公司佰歲市場營銷（上海）有限公司 巴馬活泉市場推廣計劃巴馬活泉市場推廣計劃2-本資料來自本資料來自 -一，巴馬活泉所屬渠道分析一，巴馬活泉所屬渠道分析3-本資料來自本資料來自 -v巴馬活泉所屬渠道分類及分析巴馬活泉所屬渠道分類及分析 現代零售渠道現代零售渠道:大賣場：家樂福，大潤發，卜蜂蓮花，樂購大賣場：家樂福，大潤發，卜蜂蓮花，樂購TESCO，沃爾瑪，麥德龍，世，沃爾瑪，麥德龍，世紀聯華，華聯吉賣盛，易買得紀聯華，華聯吉賣盛，易買得 9大系統大系統 連鎖超市連鎖超市:聯華超市，華聯超市，家得利超市，農工商超市，教育超市聯華超市，華聯超市，家得利超市，農工商超市，教育超2、市 便利店便利店:全家便利，喜士多便利，羅森便利，良友便利，聯華快客便利，全家便利，喜士多便利，羅森便利，良友便利，聯華快客便利，好德可的便利好德可的便利 折扣店折扣店:迪亞天天，伍緣迪亞天天，伍緣 4-本資料來自本資料來自 -巴馬活泉所屬渠道分類及分析巴馬活泉所屬渠道分類及分析A，百貨單店及精品超市：主要有久光百貨，匯金百貨，第一食品商店，九海百，百貨單店及精品超市：主要有久光百貨，匯金百貨，第一食品商店，九海百 盛等，以銷售高檔進盛等，以銷售高檔進口食品為主，主要消費者為口食品為主，主要消費者為35歲到歲到45歲的女性白領，目前在該類系統銷售的競爭品牌主要是以依歲的女性白領，目前在該類系統3、銷售的競爭品牌主要是以依云為主的進口高端礦泉水和以云為主的進口高端礦泉水和以5100為主的國產高檔礦泉水。為主的國產高檔礦泉水。B，非，非KA連鎖渠道：以教育超市，屈臣氏，一伍一拾為主，主要銷售時尚，新奇的食品和日用百貨為連鎖渠道：以教育超市，屈臣氏，一伍一拾為主，主要銷售時尚，新奇的食品和日用百貨為主，主要消費者為主，主要消費者為18歲到歲到30歲的女性學生和剛工作的女性白領為主，主要的競爭品牌有屈臣氏，歲的女性學生和剛工作的女性白領為主，主要的競爭品牌有屈臣氏，怡寶等品牌怡寶等品牌C，深度分銷渠道：主要是上海市各個區縣的夫妻老婆店為主，一般經營日常用品和食品，消費者以即，深度分銷渠道：主要4、是上海市各個區縣的夫妻老婆店為主，一般經營日常用品和食品，消費者以即時購買為主，是便利店的拾遺補缺，這個系統的優點是終端多，分布廣，主要競爭品牌為農夫山泉，時購買為主，是便利店的拾遺補缺，這個系統的優點是終端多，分布廣，主要競爭品牌為農夫山泉，哇哈哈，康師傅，雀巢等哇哈哈，康師傅，雀巢等D，餐飲酒店渠道：主要以上海各類飯店為主，代表性終端有小南國，鷺鷺酒家，來天華，王朝等，一，餐飲酒店渠道：主要以上海各類飯店為主，代表性終端有小南國，鷺鷺酒家，來天華，王朝等，一般消費者以各類酒的消費為主，但是近段時間以來，消費者更加注重身體健康，瓶裝礦泉水在酒店般消費者以各類酒的消費為主，但是近段時間以來，消5、費者更加注重身體健康，瓶裝礦泉水在酒店的銷售有提升，但是目前來說，量還是不大的銷售有提升，但是目前來說，量還是不大，連鎖渠道：主要有錢柜，好樂迪，上海歌城，揚歌，自由港等量販式，連鎖渠道：主要有錢柜，好樂迪，上海歌城，揚歌，自由港等量販式KTV，現在在這類唱歌，現在在這類唱歌的的KTV內，都有自選超市，主要經營各類酒水飲料，即時小吃！主要消費者為內，都有自選超市，主要經營各類酒水飲料，即時小吃！主要消費者為18歲到歲到40歲的中青歲的中青年為主，一般唱歌的費用控制在年為主，一般唱歌的費用控制在300到到500左右（一個包廂），目前在該系統銷售的競爭品牌主要左右（一個包廂），目前在該系統銷售的競6、爭品牌主要有農夫山泉，依云，雀巢等有農夫山泉，依云，雀巢等F，夜店夜總會系統：主要有，夜店夜總會系統：主要有MUSE，88，RICH，SKY，阿瑪尼，阿瑪尼，MT，官邸等酒吧，帝國，天上人，官邸等酒吧，帝國，天上人間，國色天香，粉紅豹等夜總會為主，主要以進口威士忌為代表的洋酒，瓶裝礦泉水以解酒消費為間，國色天香，粉紅豹等夜總會為主，主要以進口威士忌為代表的洋酒，瓶裝礦泉水以解酒消費為主，目前在該類系統的競爭品牌，最主要是依云主，目前在該類系統的競爭品牌，最主要是依云G，四星級以上賓館：主要有金茂，香格里拉，瑞吉紅塔，貴都國際，華亭飯店為主，瓶裝礦泉水的消，四星級以上賓館：主要有金茂，香格里拉，7、瑞吉紅塔，貴都國際，華亭飯店為主，瓶裝礦泉水的消費以酒店酒吧和客房消費為主，目前主要競爭品牌以依云，富維克為主費以酒店酒吧和客房消費為主，目前主要競爭品牌以依云，富維克為主H，團購渠道：主要是各類企事業單位，以福利發放為主，該類渠道的消費，特別講究品牌和回扣，不，團購渠道：主要是各類企事業單位，以福利發放為主，該類渠道的消費，特別講究品牌和回扣，不講究價格，運作成本低，但是銷量不穩定，對于銷售人員的人脈資源要求高講究價格，運作成本低，但是銷量不穩定，對于銷售人員的人脈資源要求高v 5-本資料來自本資料來自 -2，銷售渠道的選擇，銷售渠道的選擇 巴馬活泉礦泉水巴馬活泉礦泉水一一現代零售渠道現代零8、售渠道二二百貨單店及精品超市百貨單店及精品超市三三四星級以上賓館，餐飲酒店渠道四星級以上賓館，餐飲酒店渠道四四團購客戶及批發渠道團購客戶及批發渠道五五交通網店（中石化易捷便利，機場，火車站等）交通網店（中石化易捷便利，機場，火車站等）六六華東地區分銷商華東地區分銷商6-本資料來自本資料來自 -巴馬活泉渠道建設計劃巴馬活泉渠道建設計劃7-本資料來自本資料來自 -銷售渠道和銷售終端的建設（銷售渠道和銷售終端的建設（p中的中的PLACE）巴馬活泉的鋪貨計劃巴馬活泉的鋪貨計劃 進入上海現代零售渠道，零售終端在進入上海現代零售渠道，零售終端在6000家左右家左右 進入百貨單店及精品超市渠道，銷售終端在進9、入百貨單店及精品超市渠道，銷售終端在50家左家左右右 進入四星級以上賓館和餐飲飯店渠道，銷售終端在進入四星級以上賓館和餐飲飯店渠道，銷售終端在50家左右家左右 進入電子商務，網絡銷售平臺渠道。目標進入網站平進入電子商務，網絡銷售平臺渠道。目標進入網站平臺臺5家家 進入交通網店渠道，銷售終端在進入交通網店渠道，銷售終端在700家左右家左右 團購模式，招聘兼職直銷人員，開展直銷團購銷售團購模式，招聘兼職直銷人員，開展直銷團購銷售 華東分銷商銷售系統的建設華東分銷商銷售系統的建設8-本資料來自本資料來自 -江浙地區分銷商銷售模式的建立，招聘銷售江浙地區分銷商銷售模式的建立，招聘銷售人員，組建銷售團隊10、，市場初步接觸，了解外埠人員，組建銷售團隊，市場初步接觸，了解外埠市場情況，完成外埠經銷商的尋找確定，簽訂經市場情況，完成外埠經銷商的尋找確定，簽訂經銷商合同，同經銷商確認當地的終端進入（蘇州銷商合同，同經銷商確認當地的終端進入（蘇州地區，無錫常州地區，南京地區，嘉興杭州地區，地區，無錫常州地區，南京地區，嘉興杭州地區，寧波地區，臺州溫州地區）寧波地區，臺州溫州地區）9-本資料來自本資料來自 -開拓機場，火車站渠道，中石化易捷便利，主開拓機場，火車站渠道，中石化易捷便利，主要銷售產品為巴馬活泉要銷售產品為巴馬活泉建立佰歲公司的萬歲營銷計劃和銷售模式，建建立佰歲公司的萬歲營銷計劃和銷售模式，建立11、會員營銷模式立會員營銷模式10-本資料來自本資料來自 -銷售團隊的建設及銷售人員的分配（銷售團隊的建設及銷售人員的分配（4中的）中的）現代零售渠道現代零售渠道銷售主管銷售主管10名，理貨員名，理貨員20名名百貨單店，精品超市，交通網點百貨單店，精品超市，交通網點銷售主管銷售主管2名，銷售代表名，銷售代表5名名餐飲酒店賓館夜店及電子商務餐飲酒店賓館夜店及電子商務銷售主管名，銷售代表名銷售主管名，銷售代表名直銷團購（萬歲計劃，會員營銷）直銷團購（萬歲計劃，會員營銷）專職銷售人員名專職銷售人員名外埠分銷商外埠分銷商城市經理城市經理6名名11-本資料來自本資料來自 -巴馬活泉的促銷計劃（巴馬活泉的促銷12、計劃（4P中的中的PROMOTION）系統系統 月份月份 現代零售商場連鎖現代零售商場連鎖夜店夜店 酒店酒店分銷商分銷商 直銷團購直銷團購 5 5月月 地堆地堆+功能測試功能測試 消費者試用消費者試用 6 6月月 地堆地堆+功能測試功能測試 消費者試用消費者試用 7 7月月 地堆地堆+特價特價 促銷小姐導購促銷小姐導購 促銷小姐導購促銷小姐導購進貨獎勵進貨獎勵 消費者試用消費者試用 8 8月月 地堆地堆+特價特價 促銷小姐導購促銷小姐導購 促銷小姐導購促銷小姐導購進貨獎勵進貨獎勵 消費者試用消費者試用 9 9月月 地堆地堆+特價特價 促銷小姐導購促銷小姐導購 促銷小姐導購促銷小姐導購進貨獎勵進13、貨獎勵 消費者試用消費者試用 10 10月月 功能測試功能測試 促銷小姐導購促銷小姐導購 促銷小姐導購促銷小姐導購進貨獎勵進貨獎勵 消費者試用消費者試用 11 11月月 消費者試用消費者試用 12 12月月進貨獎勵進貨獎勵 消費者試用消費者試用12-本資料來自本資料來自 -佰歲營銷的萬歲計劃佰歲營銷的萬歲計劃目的：在全社會形成尊老的社會風氣，同時也讓對目的：在全社會形成尊老的社會風氣，同時也讓對社會做了一輩子貢獻的老人，也能喝到健康長壽社會做了一輩子貢獻的老人，也能喝到健康長壽的水，享受到其它健康長壽的產品，讓老人的晚的水，享受到其它健康長壽的產品，讓老人的晚年生活更加精彩，充滿活力！年生活更14、加精彩，充滿活力！通過佰歲營銷的萬歲計劃，將各地健康的產通過佰歲營銷的萬歲計劃，將各地健康的產品推向全社會，讓更加多的人來加入長壽萬歲的品推向全社會，讓更加多的人來加入長壽萬歲的生活中來生活中來13-本資料來自本資料來自 -萬歲計劃運作步驟萬歲計劃運作步驟1，在全上海尋找，在全上海尋找100個個100歲以上的老人歲以上的老人2，通過街道，民政局等政府單位，給，通過街道，民政局等政府單位，給100歲以上的老人頒歲以上的老人頒發由佰歲營銷公司制作認可的尊老敬老證書發由佰歲營銷公司制作認可的尊老敬老證書3，凡是有佰歲營銷頒發的尊老敬老證書的老人，可以免費，凡是有佰歲營銷頒發的尊老敬老證書的老人，可以15、免費1個月贈送巴馬活泉體驗個月贈送巴馬活泉體驗4，對于有尊老敬老證書的老人，可以折扣享用佰歲公司其，對于有尊老敬老證書的老人，可以折扣享用佰歲公司其它的長壽產品和長壽服務它的長壽產品和長壽服務5，對于有尊老敬老證書的老人的直系親屬，佰歲公司把這，對于有尊老敬老證書的老人的直系親屬，佰歲公司把這些親屬作為佰歲公司的些親屬作為佰歲公司的VIP會員，可以免費或者折扣享用會員，可以免費或者折扣享用佰歲營銷公司相應的長壽服務佰歲營銷公司相應的長壽服務14-本資料來自本資料來自 -佰歲營銷的會員營銷佰歲營銷的會員營銷1，在上海尋找，在上海尋找20000個企業主（企業法人代表，個企業主（企業法人代表，企業董16、事長，企業總經理、企業董事長，企業總經理、CEO等），建立資料等），建立資料檔案檔案2，在上海尋找，在上海尋找2000名影視明星，模特等高收入人名影視明星，模特等高收入人員，建立資料檔案員，建立資料檔案3，在上海尋找，在上海尋找500名政府官員（部廳級以上），名政府官員（部廳級以上），建立資料檔案建立資料檔案15-本資料來自本資料來自 -會員營銷的運作步驟會員營銷的運作步驟1，對于已經建立檔案的目標客戶，由佰歲公司派，對于已經建立檔案的目標客戶，由佰歲公司派人上門面對面的溝通，傳播長壽概念，同時為這人上門面對面的溝通，傳播長壽概念，同時為這些目標客戶辦理佰歲公司的會員卡些目標客戶辦理佰歲公司的17、會員卡2，對于已經辦理佰歲公司會員卡的目標客戶，佰，對于已經辦理佰歲公司會員卡的目標客戶，佰歲公司贈送長壽體驗服務（贈送長壽產品體驗，歲公司贈送長壽體驗服務（贈送長壽產品體驗，贈送長壽講座，贈送健康體檢服務，贈送長壽旅贈送長壽講座，贈送健康體檢服務，贈送長壽旅游服務等）游服務等）3，對于辦理會員卡的客戶，可以折扣享受到佰歲，對于辦理會員卡的客戶，可以折扣享受到佰歲營銷公司的長壽健康產品和長壽健康服務營銷公司的長壽健康產品和長壽健康服務16-本資料來自本資料來自 -各類費用預估及銷量預估各類費用預估及銷量預估v詳見巴馬麗瑯全年銷售費用預估表詳見巴馬麗瑯全年銷售費用預估表17-本資料來自本資料來自 -