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1、海瀾廣告有限公司海瀾廣告有限公司創(chuàng)意所至，金石為開海瀾理念海瀾理念項(xiàng)目組長項(xiàng)目組長苗常青苗常青客戶總監(jiān)客戶總監(jiān)羅晨丹羅晨丹策劃總監(jiān)策劃總監(jiān)肖斌肖斌創(chuàng)意總監(jiān)創(chuàng)意總監(jiān)宋偉宋偉公關(guān)總監(jiān)公關(guān)總監(jiān)丁輝丁輝媒介總監(jiān)媒介總監(jiān)霍明明霍明明我們的團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)目錄目錄前言前言p5市場調(diào)查市場調(diào)查p6營銷策營銷策p24營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析p7消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析p10企業(yè)和競爭對(duì)手分析企業(yè)和競爭對(duì)手分析p20產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析p14渠道策劃渠道策劃p27廣告策劃廣告策劃p30公關(guān)策劃公關(guān)策劃p38營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)p25前言前言 可口可樂和百事可樂幾乎成了可樂的可口可樂和百事可樂幾乎成了可樂的全球代名詞。而中國娃2、哈哈基團(tuán)繼用非常全球代名詞。而中國娃哈哈基團(tuán)繼用非常可樂占據(jù)中國農(nóng)村市場后，再度推出非常可樂占據(jù)中國農(nóng)村市場后，再度推出非常咖啡可樂，重拳出擊，業(yè)界萬眾矚目。咖啡可樂，重拳出擊，業(yè)界萬眾矚目。海瀾廣告公司受托為娃哈哈集團(tuán)做武海瀾廣告公司受托為娃哈哈集團(tuán)做武漢市場的營銷策劃。本策劃案分為兩大部漢市場的營銷策劃。本策劃案分為兩大部分，市場調(diào)查部分和營銷策略部分。分，市場調(diào)查部分和營銷策略部分。第一部分市場調(diào)查市場調(diào)查產(chǎn)品目標(biāo)市場的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)產(chǎn)品目標(biāo)市場的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 武漢是華中第一大市，也是全國重要的工業(yè)基地和交通、通信樞紐，是中國中西部重要的中心城市，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)使武漢極具經(jīng)濟(jì)發(fā)展3、優(yōu)勢(shì)，始終是我國內(nèi)陸腹地最大的商貿(mào)中心。2005年武漢地區(qū)生產(chǎn)總值為2238億元，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位列全國第14位 營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析 居民的消費(fèi)意愿強(qiáng)，2005年武漢社會(huì)消費(fèi)品零售總額1128.6億元比上年增長13.3%。2005年武漢武商集團(tuán)、中商集團(tuán)、中百集團(tuán)、漢商集團(tuán)等十大零售企業(yè)的零售額合計(jì)達(dá)到了220.2億元，產(chǎn)品目標(biāo)市場的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)品目標(biāo)市場的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析武漢市場各類飲料銷售比重圖武漢市場各類飲料銷售比重圖 目標(biāo)消費(fèi)者定位目標(biāo)消費(fèi)者定位 現(xiàn)代的，個(gè)性的，時(shí)尚的，小資的，現(xiàn)代的，個(gè)性的，時(shí)尚的，小資的，城市青年，包括辦公室白領(lǐng)，4、單身一族，城市青年，包括辦公室白領(lǐng)，單身一族，丁克家庭，大學(xué)生。丁克家庭，大學(xué)生。他（她）們或正在熱戀，或懷念昔日他（她）們或正在熱戀，或懷念昔日感情，或憧憬激情與浪漫感情，或憧憬激情與浪漫.消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者的分布和構(gòu)成目標(biāo)消費(fèi)者的分布和構(gòu)成年齡年齡 職業(yè)職業(yè)教育程度教育程度收入收入1535白領(lǐng)，白領(lǐng)，都市青都市青年，學(xué)年，學(xué)生生從小學(xué)生從小學(xué)生到博士到博士010000消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者定位總結(jié)消費(fèi)者定位總結(jié) 每一個(gè)不排斥西方文化的，每一每一個(gè)不排斥西方文化的，每一個(gè)不討厭咖啡或者可樂任一種的少年，青個(gè)不討厭咖啡或者可樂任一種的少年，青年，都是咖啡可樂5、的潛在消費(fèi)者，目標(biāo)消年，都是咖啡可樂的潛在消費(fèi)者，目標(biāo)消費(fèi)者。見下圖費(fèi)者。見下圖消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析喝可樂的人喝咖啡的人喝咖啡可喝咖啡可樂的人樂的人產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 咖啡可樂，兩者都來自西方，都代咖啡可樂，兩者都來自西方，都代表著西方生活方式，有心理文化附加價(jià)值；表著西方生活方式，有心理文化附加價(jià)值；咖啡提神，可樂亦提神，產(chǎn)品功能利咖啡提神，可樂亦提神，產(chǎn)品功能利益上有共性，有直接的生理飲用價(jià)值；益上有共性，有直接的生理飲用價(jià)值；咖啡是經(jīng)典的，可樂是速食的，內(nèi)涵上又咖啡是經(jīng)典的，可樂是速食的，內(nèi)涵上又互補(bǔ)；咖啡需加熱，可樂宜冰鎮(zhèn)，喝法上互補(bǔ)；咖啡需加熱，可樂宜冰鎮(zhèn)，喝法上有創(chuàng)意6、。有創(chuàng)意。產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析SWOT分析分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) Strength劣勢(shì)劣勢(shì) Weak-ness機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) Oppo-rtunity威脅威脅Threat產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析 新型飲料（前無古人，后無來者）新型飲料（前無古人，后無來者），口味集咖啡與可樂一體，二者之味，口味集咖啡與可樂一體，二者之味兼具新穎獨(dú)特，包裝造型新穎時(shí)尚。兼具新穎獨(dú)特，包裝造型新穎時(shí)尚。劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 受眾的有限性與受眾的有限性與“流行流行”的易的易變性，仍然沿用變性，仍然沿用“非常可樂非常可樂”的品的品牌，讓有的人感覺無法擺脫牌，讓有的人感覺無法擺脫“農(nóng)村農(nóng)村人的可樂人的可樂”的感覺，影響非7、常可樂的感覺，影響非常可樂的高尚度。的高尚度。產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)分析 咖啡可樂目前在市場上屬于獨(dú)咖啡可樂目前在市場上屬于獨(dú)樹一幟，沒有競爭對(duì)手，應(yīng)趕快建樹一幟，沒有競爭對(duì)手，應(yīng)趕快建立受眾對(duì)品牌的好感度。立受眾對(duì)品牌的好感度。可以利用咖啡可樂這個(gè)產(chǎn)品一可以利用咖啡可樂這個(gè)產(chǎn)品一舉改變娃哈哈只生產(chǎn)舉改變娃哈哈只生產(chǎn)“鄉(xiāng)土可樂鄉(xiāng)土可樂”的印象。的印象。產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析威脅分析威脅分析 競爭環(huán)境不可預(yù)測，咖啡與可樂都競爭環(huán)境不可預(yù)測，咖啡與可樂都是舶來品，代表西方文化，如是舶來品，代表西方文化，如可口可口百事百事推出新產(chǎn)品，便很難與這推出新產(chǎn)品，便很難與這樣的跨國大企業(yè)抗衡樣的跨國大企業(yè)抗8、衡 非常非常”可樂品牌的自我分裂，可樂品牌的自我分裂，“非非常可樂常可樂”與與“非常咖啡可樂非常咖啡可樂”定位格定位格格不入。格不入。企業(yè)和競爭對(duì)手分析企業(yè)和競爭對(duì)手分析武漢飲料市場碳酸飲料武漢飲料市場碳酸飲料銷售比重圖銷售比重圖企業(yè)和競爭對(duì)手分析企業(yè)和競爭對(duì)手分析 我是百事，我是百事，目前我老大，目前我老大，哈哈哈哈我可口可樂，我可口可樂，退居老二，退居老二，時(shí)運(yùn)不濟(jì)，時(shí)運(yùn)不濟(jì)，豎子成名啊豎子成名啊看到?jīng)]？看到?jīng)]？我是我是娃哈哈！娃哈哈！我要建立我要建立可樂新秩序！可樂新秩序！百事，可口，娃哈哈百事，可口，娃哈哈 碳酸飲料的發(fā)展空間似乎已接近飽和，兩大巨頭也開始有涉足其它領(lǐng)域的舉動(dòng)，但兩足鼎9、立的形勢(shì)難以撼動(dòng)，擁有了穩(wěn)定的一批消費(fèi)者。但增長速度減緩。企業(yè)和競爭對(duì)手分析企業(yè)和競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析總結(jié)競爭對(duì)手分析總結(jié)市場分析總結(jié) 咖啡可樂市場，尚屬空白。誰先進(jìn)入，誰有希望成為新市場的領(lǐng)導(dǎo)者乃至獨(dú)霸者。既有風(fēng)險(xiǎn)，更有機(jī)會(huì)，我們要做的就是把抓住機(jī)會(huì)，重拳出擊，贏得未來！第二部分第二部分營銷策略營銷策略 短期目標(biāo)短期目標(biāo)：開拓性營銷。在武漢可樂市場兩：開拓性營銷。在武漢可樂市場兩家瓜分的情況下分得一杯羹，而且是一大杯羹，家瓜分的情況下分得一杯羹，而且是一大杯羹，取得可樂市場百分之二十的市場占有率。取得可樂市場百分之二十的市場占有率。整體目標(biāo)整體目標(biāo)：鞏固性營銷。力爭形成三足鼎立：鞏固性營10、銷。力爭形成三足鼎立的局面并長期甚至永久鞏固，使非常咖啡可樂成的局面并長期甚至永久鞏固，使非常咖啡可樂成為人們意識(shí)中的為人們意識(shí)中的“三大三大”可樂之一。可樂之一。營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)營銷策劃渠渠道道廣告廣告公關(guān)公關(guān)配合配合營銷渠道策營銷渠道策劃劃娃哈哈集團(tuán)娃哈哈集團(tuán)武漢總代理商武漢總代理商大型超市大型超市次級(jí)次級(jí)代理商代理商小型超市小型超市街邊零售點(diǎn)街邊零售點(diǎn)渠道渠道渠道渠道營銷渠道原營銷渠道原則則 充分利用娃哈哈集團(tuán)現(xiàn)有的渠道優(yōu)，充分利用娃哈哈集團(tuán)現(xiàn)有的渠道優(yōu)，做到只要有娃哈哈其他產(chǎn)品的售點(diǎn)，就同做到只要有娃哈哈其他產(chǎn)品的售點(diǎn)，就同時(shí)有非常咖啡可樂銷售。時(shí)有非常咖啡可樂銷售。加大高于其他相關(guān)類11、競爭品的銷售提加大高于其他相關(guān)類競爭品的銷售提成，使藥店的售貨員能積極的向消費(fèi)者推成，使藥店的售貨員能積極的向消費(fèi)者推銷本品。銷本品。廣告廣告廣告策劃廣告策劃廣告主題廣告主題訴求類型訴求類型激情激情+浪漫浪漫感性感性廣告廣告 媒介組媒介組合合電視電視CCTV武漢電視臺(tái)武漢電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)SS騰訊騰訊QQ戶外戶外公交頻道公交頻道站臺(tái)廣告站臺(tái)廣告樓宇墻體巨幅廣告畫樓宇墻體巨幅廣告畫廣告廣告 場景：小型影廳場景：小型影廳鏡頭一：影廳坐滿觀眾（全鏡頭一：影廳坐滿觀眾（全部是情侶）都在聚精會(huì)神部是情侶）都在聚精會(huì)神地看著銀幕。每個(gè)座位的地看著銀幕。每個(gè)座位的扶手處都放置著一瓶咖啡扶手處都放置著一瓶咖啡可樂12、。可樂。鏡頭二：電影銀幕里出現(xiàn)如鏡頭二：電影銀幕里出現(xiàn)如男女主人公浪漫溫馨的情男女主人公浪漫溫馨的情景。景。鏡頭三：影廳中每對(duì)情侶觀鏡頭三：影廳中每對(duì)情侶觀眾都甜蜜地對(duì)視一笑，拿眾都甜蜜地對(duì)視一笑，拿起咖啡可樂輕喝一口。動(dòng)起咖啡可樂輕喝一口。動(dòng)作要全體一致，以達(dá)到幽作要全體一致，以達(dá)到幽默效果。默效果。鏡頭四：電影銀幕里出現(xiàn)驚險(xiǎn)緊鏡頭四：電影銀幕里出現(xiàn)驚險(xiǎn)緊張場面，如男主人公經(jīng)過打張場面，如男主人公經(jīng)過打斗冒險(xiǎn)救出心上人。斗冒險(xiǎn)救出心上人。鏡頭五：影廳中每對(duì)情侶都輕舒鏡頭五：影廳中每對(duì)情侶都輕舒一口氣，再次對(duì)視并拿起咖一口氣，再次對(duì)視并拿起咖啡可樂輕喝一口，然后女生啡可樂輕喝一口，然后女生手拿13、咖啡可樂，倚身靠在男手拿咖啡可樂，倚身靠在男生肩膀。定格，結(jié)束。生肩膀。定格，結(jié)束。備注：三，五鏡頭視，鏡頭的焦備注：三，五鏡頭視，鏡頭的焦點(diǎn)是一對(duì)情侶（本廣告片主點(diǎn)是一對(duì)情侶（本廣告片主角），其他觀眾的一致動(dòng)作角），其他觀眾的一致動(dòng)作為焦點(diǎn)之外。為焦點(diǎn)之外。咖啡可樂影院篇咖啡可樂影院篇非常可樂美女篇 開拓預(yù)熱期06.06-06.08強(qiáng)銷期06.09-06.11穩(wěn)定鞏固期06.12-07.1央視2，3，5套黃金時(shí)間高頻2，5套晚間強(qiáng)檔節(jié)目前后2，5套晚間黃金時(shí)間低頻武漢經(jīng)視每日晚間黃金時(shí)間節(jié)目前后，中間插播每日晚間黃金時(shí)間節(jié)目前后，中間插播適當(dāng)降低頻次網(wǎng)絡(luò)娛樂，體育版彈出視頻式廣告娛樂，體育版14、彈出視頻式廣告公交頻道市內(nèi)主要公交線路5分鐘一次，市內(nèi)主要公交線路5分鐘一次，減少線路，只維持最主要幾條線路媒介排期活動(dòng)主題：非常咖啡可樂，青春伴侶活動(dòng)主題：非常咖啡可樂，青春伴侶活動(dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，培育高校學(xué)生消費(fèi)者。活動(dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，培育高校學(xué)生消費(fèi)者。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2006-9-2006-10活動(dòng)地點(diǎn)：武大禮堂活動(dòng)地點(diǎn)：武大禮堂活動(dòng)獎(jiǎng)品：冠軍（現(xiàn)金活動(dòng)獎(jiǎng)品：冠軍（現(xiàn)金10000元）亞軍（現(xiàn)金元）亞軍（現(xiàn)金8000元）季軍（現(xiàn)金元）季軍（現(xiàn)金5000元）元）活動(dòng)形式：活動(dòng)期間在高校內(nèi)設(shè)攤促銷活動(dòng)形式：活動(dòng)期間在高校內(nèi)設(shè)攤促銷活動(dòng)范圍：武漢各高校辯論隊(duì)活動(dòng)范圍：武漢各高校15、辯論隊(duì)活動(dòng)對(duì)象：武漢各高校學(xué)生活動(dòng)對(duì)象：武漢各高校學(xué)生工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、學(xué)校宣傳人員、評(píng)委、學(xué)校促銷人員、形象小姐、工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、學(xué)校宣傳人員、評(píng)委、學(xué)校促銷人員、形象小姐、工作人員工作人員活動(dòng)器材及物品：背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、咖啡可樂、獎(jiǎng)品、服飾、場地活動(dòng)器材及物品：背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、咖啡可樂、獎(jiǎng)品、服飾、場地活動(dòng)流程操作：活動(dòng)流程操作：9-3-9-10學(xué)校公關(guān)學(xué)校公關(guān)9-1-9-10設(shè)計(jì)制作海報(bào)、傳單、背景、橫幅設(shè)計(jì)制作海報(bào)、傳單、背景、橫幅9-13-9-30高校內(nèi)廣告宣傳高校內(nèi)廣告宣傳9-10-9-15招聘人員、邀請(qǐng)?jiān)u委招聘人員16、邀請(qǐng)?jiān)u委9-17-10-19高校內(nèi)設(shè)攤促銷高校內(nèi)設(shè)攤促銷9-25-10-5獎(jiǎng)品購買獎(jiǎng)品購買10-21（14:0016:00）場地布置）場地布置10-21（19:0021:30）辯論比賽及頒獎(jiǎng)）辯論比賽及頒獎(jiǎng)10-15活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)非常咖啡可樂高校辯非常咖啡可樂高校辯論大賽論大賽 數(shù)量數(shù)量單價(jià)價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（品（現(xiàn)金）金）23000海海報(bào)500宣宣傳單張3000掛旗掛旗2000設(shè)計(jì)費(fèi)6000勞務(wù)費(fèi)（主持（主持/評(píng)委）委）1/N1000/1000/人天人天勞務(wù)費(fèi)（工作人（工作人員/餐餐費(fèi)）N/N200/5/人天人天200XN+5XN交通運(yùn)交通運(yùn)輸費(fèi)800場地布置地布置設(shè)計(jì)140004000通通訊費(fèi)17、500場地租地租賃1天天3000030000辦公公費(fèi)（電話、傳真、打印）真、打印）500合合計(jì)90000活動(dòng)主題：二人世界，溫馨品客。活動(dòng)主題：二人世界，溫馨品客。活動(dòng)目的：培育消費(fèi)者，建立品牌形象。活動(dòng)目的：培育消費(fèi)者，建立品牌形象。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：-9-10活動(dòng)地點(diǎn)：體育中心活動(dòng)地點(diǎn)：體育中心活動(dòng)獎(jiǎng)品：冠軍（名牌羽毛球拍套裝兩套價(jià)值活動(dòng)獎(jiǎng)品：冠軍（名牌羽毛球拍套裝兩套價(jià)值2000元）亞軍（情侶表價(jià)值元）亞軍（情侶表價(jià)值1500元）元）季軍（名牌羽毛球拍一對(duì)價(jià)值季軍（名牌羽毛球拍一對(duì)價(jià)值1000元）元）活動(dòng)形式：活動(dòng)期間場內(nèi)設(shè)攤促銷活動(dòng)形式：活動(dòng)期間場內(nèi)設(shè)攤促銷活動(dòng)范圍：武漢活動(dòng)范圍：武18、漢活動(dòng)對(duì)象：武漢羽毛球愛好者活動(dòng)對(duì)象：武漢羽毛球愛好者工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、現(xiàn)場宣傳人員、評(píng)委、促銷人員、形象小姐、工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、現(xiàn)場宣傳人員、評(píng)委、促銷人員、形象小姐、工作人員工作人員活動(dòng)器材及物品：背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、咖啡可樂、服飾、場地活動(dòng)器材及物品：背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、咖啡可樂、服飾、場地活動(dòng)流程操作：活動(dòng)流程操作：9-1-9-5場地公關(guān)場地公關(guān)-9-5-9-10設(shè)計(jì)制作海報(bào)、傳單、背景、橫幅設(shè)計(jì)制作海報(bào)、傳單、背景、橫幅10-10-28媒體廣告宣傳媒體廣告宣傳9-13-9-18接受報(bào)名接受報(bào)名9-6-9-12招聘人員、培訓(xùn)、邀請(qǐng)19、評(píng)委招聘人員、培訓(xùn)、邀請(qǐng)?jiān)u委9-12-9-18購買獎(jiǎng)品購買獎(jiǎng)品9-19布置場地布置場地9-22-9-23第一輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷第一輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷9-29-9-30第二輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷第二輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷10-6-10-7第三輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷第三輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷10-13-10-14第四輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷第四輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷10-20-10-21第五輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷第五輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷10-27-10-28決賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷、頒獎(jiǎng)。決賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷、頒獎(jiǎng)。10-15活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)咖啡可樂羽毛球大咖啡可樂羽毛20、球大賽賽 數(shù)量數(shù)量單價(jià)價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（球拍、表）品（球拍、表）4500海海報(bào)1000宣宣傳單張5000掛旗掛旗5000設(shè)計(jì)費(fèi)8000勞務(wù)費(fèi)（評(píng)委、決委、決賽）N200勞務(wù)費(fèi)（工作人（工作人員/餐餐費(fèi)）N/N100/5/人天人天100XN+5XN交通運(yùn)交通運(yùn)輸費(fèi)1000場地布置地布置設(shè)計(jì)N2000020000通通訊費(fèi)1000場地租地租賃12天天20000240000辦公公費(fèi)（電話、傳真、打印）真、打印）1000合合計(jì)350000活動(dòng)主題：春節(jié)喜慶送大禮，品客歡樂滿家園。活動(dòng)主題：春節(jié)喜慶送大禮，品客歡樂滿家園。活動(dòng)目的：提高銷量、加強(qiáng)品牌滲透。營造成送禮佳品。活動(dòng)目的：提高銷量、加強(qiáng)品牌滲透。營造成21、送禮佳品。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2007-1-2007-22007-1-2007-2活動(dòng)范圍：武漢活動(dòng)范圍：武漢活動(dòng)形式：各大商場促銷禮品裝。在促銷點(diǎn)購買送即刮卡換獎(jiǎng)。活動(dòng)形式：各大商場促銷禮品裝。在促銷點(diǎn)購買送即刮卡換獎(jiǎng)。活動(dòng)獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)（家庭影院活動(dòng)獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)（家庭影院50005000）一等獎(jiǎng)（數(shù)碼相機(jī)）二等獎(jiǎng)（旅行包）一等獎(jiǎng)（數(shù)碼相機(jī)）二等獎(jiǎng)（旅行包300300）三等獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)（CDCD架架5050）安慰獎(jiǎng)（禮品）安慰獎(jiǎng)（禮品5 5）活動(dòng)對(duì)象：春節(jié)購物消費(fèi)者活動(dòng)對(duì)象：春節(jié)購物消費(fèi)者工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、促銷人員、形象小姐。工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、促銷人員、形象小姐。活動(dòng)器材22、及物品：促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、品客薯片、服飾活動(dòng)器材及物品：促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、品客薯片、服飾活動(dòng)流程操作：活動(dòng)流程操作：1-3-1-81-3-1-8踩點(diǎn)、公關(guān)踩點(diǎn)、公關(guān)1-8-1-181-8-1-18人員招聘、培訓(xùn)人員招聘、培訓(xùn)1-8-1-111-8-1-11設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、POPPOP廣告廣告1-11-1-161-11-1-16海報(bào)、宣傳單張制作海報(bào)、宣傳單張制作1-20-2-151-20-2-15媒體傳播宣傳。媒體傳播宣傳。1-16-1-201-16-1-20活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)。活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)。1-20-2-151-20-2-23、15活動(dòng)開展活動(dòng)開展2-182-18活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：元活動(dòng)預(yù)算：元/RMB/RMB春節(jié)品客禮品抽大獎(jiǎng)春節(jié)品客禮品抽大獎(jiǎng)數(shù)量數(shù)量單價(jià)價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品品5+30+100+300+50005000+2000+300+50+5155000海海報(bào)1000宣宣傳單張10000掛旗掛旗5000設(shè)計(jì)費(fèi)8000勞務(wù)費(fèi)（督（督導(dǎo)/促促銷人人員）N200/100/人天人天200XN+100XN交通運(yùn)交通運(yùn)輸費(fèi)1000通通訊費(fèi)1000辦公公費(fèi)（電話、傳真、等等）真、等等）1000合合計(jì)200000 產(chǎn)品知名度調(diào)查，產(chǎn)品固定消費(fèi)者比例產(chǎn)品知名度調(diào)查，產(chǎn)品固定消費(fèi)者比例（使用調(diào)查問卷方式）（使用調(diào)查問卷方式）產(chǎn)品銷售額是否大幅增長，產(chǎn)品市場占產(chǎn)品銷售額是否大幅增長，產(chǎn)品市場占有率是否達(dá)到目標(biāo)。（統(tǒng)計(jì)學(xué)方式）有率是否達(dá)到目標(biāo)。（統(tǒng)計(jì)學(xué)方式）“非常咖啡可樂非常咖啡可樂”品牌好感度調(diào)查。品牌好感度調(diào)查。（使用問卷等方式）（使用問卷等方式）營銷效果測定方營銷效果測定方式式The end,thank you!