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1、1重點客戶介紹重點客戶介紹2內容內容產品介紹產品介紹消費者調研結果消費者調研結果上市計劃以及市場支持上市計劃以及市場支持產品問答產品問答3內容內容產品介紹產品介紹消費者調研結果消費者調研結果上市計劃以及市場支持上市計劃以及市場支持產品問答產品問答4為什么上市零度可口可樂為什么上市零度可口可樂?Source:Age 18-29,by A&A Qualitative Consultancy Limited Nov 2005 消費者調研數據顯示消費者調研數據顯示:零度可口可樂在保留碳酸飲料流失消費者零度可口可樂在保留碳酸飲料流失消費者方面表現突出方面表現突出“零度零度”更好地溝通更好地溝通“無糖無糖2、”的產品特性的產品特性零度可口可樂被消費者認為有個性、時尚、零度可口可樂被消費者認為有個性、時尚、相比健怡可樂口味更好相比健怡可樂口味更好5從未想過你的人生可以如此自由自在，無憂無慮？你可以從心所欲，毫無顧忌地去享受一切，而不用擔心會有任何不好的后果！就好象零度可口可樂,無糖,無熱量,讓你盡情享受可樂的暢爽感覺，而不會有任何不好的后果！放下一切不安與顧忌，來感受！來擁抱一切！你所享受的一切將會是零束縛！無糖無糖,依然可口可樂依然可口可樂!零度零度 可口可樂可口可樂6內容內容產品介紹產品介紹消費者調研結果消費者調研結果上市計劃以及市場支持上市計劃以及市場支持產品問答產品問答7發現在消費者調研中，3、發現在消費者調研中，無糖無糖,依然可口可樂依然可口可樂 能適應消費者的興趣，滿足他們的需要能適應消費者的興趣，滿足他們的需要家庭購買人家庭購買人男性年輕人男性年輕人女性年輕人女性年輕人“我常控制我的孩子喝碳酸氣體飲料 由于他們比較甜并且不利于健康”“我有時選健怡可樂,但是孩子說它的口味和可樂完全不一樣，他們不喜歡”“我喜歡喝可樂,但有時很內疚由于他們太甜了，并且不利健康”“喜歡原味可口可樂.不喜歡目前市場上的健怡可樂，健怡可樂無法做到和普通可樂一樣的好味道”“可口可樂給我爽的感覺,但不可以多喝，因為容易發胖 所以有時，時候我就喝茶”“我喝健怡可樂,感覺味道還可以，當然沒有普通可樂好”WANTS4、&BELIEFS想滿足孩子的需要,使其口味和普通可樂一致，但是更健康就象普通可樂的味道，需要完全的口味的滿足健怡可樂的口味還過的去,但需要有東西能滿足她們對健康的要求SOLUTIONCOKE ZERO無糖,依然可口可樂COKE ZERO無糖,依然可口可樂COKE ZERO無糖,依然可口可樂8T3B概念概念調查調查T2BDefinitely would buy8892888589Source:Coke Zero name option test BJ,SH,HZ,SZ Nov 07調查發現調查發現“零度可口可樂零度可口可樂”的的接受程度強接受程度強 9Product Name Slogan 消費5、者喜歡的品名和標語消費者喜歡的品名和標語 調查結果顯示消費者喜好結果如下-產品名稱為：零度(Zero Degree)-口號：無糖,依然可口可樂(No Sugar,Still Coca-Cola)10Zero DegreeNo Sugar,Still Coca-ColaNo Sugar包裝運用了全球統一的可口可樂的設計元素包裝運用了全球統一的可口可樂的設計元素11Zero DegreeNo Sugar,Still Coca-ColaNo Sugar包裝運用了全球統一的可口可樂的設計元素包裝運用了全球統一的可口可樂的設計元素12上市包裝上市包裝 330ml CAN&500(或或600)ml PET6、330ml500ml600ml13在進一步的消費者調查中在進一步的消費者調查中 消費者發現黑色包裝非常消費者發現黑色包裝非常“酷酷”&“前衛前衛”家庭購買者家庭購買者男性年輕人男性年輕人女性年輕人女性年輕人“Wow!我從未見過黑色的罐子，很酷”“我覺得他很適合無糖，因為他很簡潔,樸素就象濃咖啡.”“我的孩子將回很喜歡他，因為他很時尚和前衛!”“他就是為我設計的，又年輕又酷”CONCLUSION消費者覺得黑色包裝很好消費者覺得黑色包裝很好,覺得他很酷，很特別覺得他很酷，很特別,之前從未見過黑色包裝之前從未見過黑色包裝.向消費者展示了“零度可口可樂”的包裝模型14內容內容產品介紹產品介紹消費者調研7、結果消費者調研結果上市計劃以及市場支持上市計劃以及市場支持產品問答產品問答15PR:利用當地利用當地PAC合作媒體發布合作媒體發布贈飲贈飲;完美體驗完美體驗陳列：陳列：電視廣告電視廣告戶外戶外:客戶會客戶會/渠道活動渠道活動路演路演強強大大的的整整合合性性市市場場活活動動，迅迅速速提提升升產產品品知知名名度度并并幫幫助助拉拉動動銷銷售售請各市場按照實際情況進行刪減或修改請各市場按照實際情況進行刪減或修改16我們會在上市期間同時推出大量廣告以迅速提升產品我們會在上市期間同時推出大量廣告以迅速提升產品知名度！知名度！電視廣告電視廣告戶外戶外平面平面請各市場按照實際情況進行刪減或修改請各市場按照實際8、情況進行刪減或修改17多種生動化用品支持上市信息傳遞多種生動化用品支持上市信息傳遞價格簽價格簽彈彈卡彈彈卡瓶頸簽瓶頸簽掛串掛串單張單張吊旗吊旗18大賣場大賣場/超市陳列指引超市陳列指引零度可口可樂陳列要臨近常規可口可樂,并陳列在百事可樂旁邊我司冰柜遵循中可總部和區域渠道部的標準執行，客戶風冷柜在不減少現有可口可樂陳列面的同時增加額外的排面至少做好3個干擾點：飲料貨架、冰柜、地堆陳列/端架（獨立的零度可口可樂的地堆在飲料區或主通道）19貨架陳列標準貨架陳列標準 零度可口可樂需要陳列在常規可口可樂旁邊的位置，若貨架陳列按口味順序須臨近百事保證常規可口可樂與百事可樂貨架占比為1.2:1的前提下，零度9、可口可樂的陳列面為額外增加的，并不是占用常規可口可樂的陳列位置。最少是常規可口可樂的40%的排面飲料貨架20Neck TagCooler Sticker 地堆和端架陳列應為品牌獨立陳列，不包含常規可口可樂和其他品牌在內我們期待您的店內地堆陳列會是這樣我們期待您的店內地堆陳列會是這樣 21我們期待您的店內可樂冰柜陳列會是這樣我們期待您的店內可樂冰柜陳列會是這樣-展示柜類型展示柜類型:1002L零度可口可樂零度可口可樂上市上市3個月個月內內目前的標準零度可口可樂上市標準22零度可口可樂上市零度可口可樂上市3個月內個月內我們期待您的店內可樂冰柜陳列會是這樣我們期待您的店內可樂冰柜陳列會是這樣-展示柜10、類型展示柜類型:360L目前的標準零度可口可樂上市標準23核心消費群核心消費群:心態年輕的成年人心態年輕的成年人(18-39歲歲)重點渠道重點渠道:重點客戶店內重點客戶店內,超市超市,便利便利店店目標目標:引發消費者好奇，進而增加產品認引發消費者好奇，進而增加產品認知度，吸引消費者嘗試知度，吸引消費者嘗試溝通主要信息：溝通主要信息：零度可口可樂無糖，卻擁有與可口可零度可口可樂無糖，卻擁有與可口可樂相同的口感，帶給你同樣的暢爽感樂相同的口感，帶給你同樣的暢爽感受！受！建議贈飲包裝建議贈飲包裝:330ml CAN我們會在您的店內進行大規模贈飲我們會在您的店內進行大規模贈飲355ml CAN24內容11、內容產品介紹產品介紹消費者調研結果消費者調研結果上市計劃以及市場支持上市計劃以及市場支持產品問答產品問答251.零度可口可樂是一個什么樣的產品?零度可口可樂是可口可樂公司新近推出的無糖份的全新飲品。2.為什么要推出零度可口可樂?可口可樂一直致力于為消費者提供多元化的飲料選擇，滿足他們不同口味，生活方式和消費場合的需要。而零度可口可樂正是為喜愛原味可口可樂，又希望飲品沒有糖份的消費者而開發的全新飲品。3零度可口可樂主要針對哪些消費群？零度可口可樂針對喜愛原味可口可樂，又向往無糖享受的消費者。4零度可口可樂與原味可口可樂有什么不同之處？零度可口可樂與原味可口可樂在口味上非常接近，且不含糖份。特別適12、合喜愛原味可口可樂，又向往無糖享受的消費者。5 同為無糖飲品，較之健怡可口可樂，零度可口可樂有何不同?零度可口可樂與健怡可口可樂有著不同的口味。零度可口可樂的獨特之處在于其口味非常接近原味可口可樂，且不含糖份，為喜愛原味可口可樂，又向往無糖享受的消費者提供全新的飲料選擇。消費者可以按照自己的口味，選擇自己喜愛的產品。“零度可口可樂零度可口可樂”上市推廣問答上市推廣問答266.零度可口可樂什么時候上市?零度可口可樂在2008年率先在北京、廣州、上海、青島、天津、海口等市場上市，2009年陸續在全國其它市場與消費者見面。7.零度可口可樂上市定價在大賣場、超市355毫升易拉罐包裝，每罐 人民幣2.1元，600 毫升隨我酷包裝，每瓶人民幣 2.5元.在傳統渠道355毫升易拉罐包裝，每罐 人民幣2.5元，600 毫升隨我酷包裝，每瓶人民幣 3元.8.零度可口可樂上市后的包裝有哪些？零度可口可樂上市后，將推出330毫升易拉罐和600 毫升隨我酷包裝，供消費者選擇。9.零度可口可樂在其他國家的銷售業績如何目前，零度可口可樂已先后在全球50個市場推出，包括美國，加拿大及澳大利亞等地，深受廣大消費者歡迎。“零度可口可樂零度可口可樂”上市推廣問答上市推廣問答請各市場按照實際價格和上市請各市場按照實際價格和上市SKU進行進行Q&A修改修改27祝各位：祝各位：生意興隆，財源滾滾！生意興隆，財源滾滾！