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1、12015美年達品牌年度推廣策略（市場本部）美年達2015年品牌推廣360目標：目標：29.9129.91億億元元,成長成長14.014.0TVCTVCCNY CNY UTCUTC活動電視活動電視廣告廣告冰鎮西瓜味電視冰鎮西瓜味電視廣告廣告橙味減糖配方廣告橙味減糖配方廣告蜂蜜柚子味電視蜂蜜柚子味電視廣告廣告網絡媒體網絡媒體網絡媒體活動炒作網絡媒體活動炒作產品產品5 5月月 蜂蜜蜂蜜柚子味全國上市柚子味全國上市5 5月月 橙味橙味30%30%減糖配方減糖配方上市上市6 6月月 西瓜味西瓜味CAN330CAN330上市上市6 6月月 西瓜味西瓜味PET2LPET2L上市上市戶外戶外媒體媒體5 5-2、9-9月月 “開心人汽王開心人汽王”：公交車公交車/候車亭候車亭品牌品牌布建布建1-31-3月月 CNY UTCCNY UTC布建地堆布建地堆/端架端架5 5-9-9月月 “開心人汽王開心人汽王”布布建地堆建地堆/端架端架5 5-9-9月月 開心返校布開心返校布建地堆建地堆/端端架（架（校園）校園）10-1210-12月月 節慶檔期布建地堆節慶檔期布建地堆/端架端架消費者消費者活動活動5 5-9-9月開心人汽王月開心人汽王 試飲試飲/買贈為主買贈為主，搭配搭配路演路演活動活動3 3月及月及9 9月兩檔開學期月兩檔開學期 DUAFDUAF返校（返校（校園），主要溝校園），主要溝通新品通新品，試飲3、，試飲/嘗鮮價為主嘗鮮價為主，搭配路搭配路演活動演活動美年達2015年品牌推廣IMC一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月市場市場活動活動/主題主題產品產品消費者活動消費者活動小型小型展銷展銷會會路演路演MT/TTMT/TT渠道顯現渠道顯現校園渠道顯現校園渠道顯現戶外媒體戶外媒體西瓜味西瓜味PET2LPET2L上市上市CNY UTCCNY UTC“開心人汽王開心人汽王”（主推柚子（主推柚子/橙橙/西瓜西瓜）開心返校開心返校1.25L1.25L升升級級1.5L1.5L“開心人汽王開心人汽王”主題推廣主題推廣(MT/TT)(MT/T4、T)開心返校開心返校(校園校園)CNY UTCCNY UTC（地堆（地堆/端架）端架）開心返校（堆箱開心返校（堆箱/端架）端架）“開心人汽王開心人汽王”主題（候車亭）主題（候車亭）美年達品牌太陽傘美年達品牌太陽傘“開心人汽王開心人汽王”主題（地堆主題（地堆/端架）端架）節慶節慶節慶節慶節慶節慶開心返校開心返校開心返校開心返校(校園校園)西瓜味西瓜味CAN330CAN330上市上市蜂蜜柚子味全國上市蜂蜜柚子味全國上市橙味橙味30%30%減糖配方減糖配方2.5L2.5L腰身瓶上市腰身瓶上市1L1L裝上市裝上市美年達2015年線下推廣活動主題：活動主題：開心人汽王開心人汽王-承載多口味策略，持續強化5、品牌資產承載多口味策略，持續強化品牌資產活動推廣方式：新品蜂蜜柚子推廣活動推廣方式：新品蜂蜜柚子推廣四四波段波段活動目的：推廣新品蜂蜜柚子四波段推廣，實現蜂蜜柚子味活動目的：推廣新品蜂蜜柚子四波段推廣，實現蜂蜜柚子味/冰鎮西瓜味冰鎮西瓜味/橙味多口味的推廣，橙味多口味的推廣，實現品牌多口味發展策略實現品牌多口味發展策略活動概況活動概況活動概況活動概況蜂蜜柚子味推廣四波段SOP第一波段推廣第一波段推廣1-11-1（KAKA）活動通路：活動通路：KAKA活動時間：活動時間：5 5月月活動活動方式：方式：試飲試飲+買贈買贈買買贈方式：買贈方式：買2 2瓶送柚子購物袋瓶送柚子購物袋 買買4 4瓶送柚子6、抱枕瓶送柚子抱枕活動品活動品項：項：PET550PET550美年達蜂蜜柚子美年達蜂蜜柚子活動布建：地堆活動布建：地堆+促銷臺促銷臺+冰桶冰桶促銷促銷員：員：1 1名試飲員名試飲員+1+1名導購員名導購員促銷促銷員著裝要求：美員著裝要求：美年達促銷服年達促銷服+肉色肉色絲襪絲襪+白色帆白色帆布鞋布鞋/運動鞋（化淡妝運動鞋（化淡妝）CSDCSD試飲規范：試飲規范：1.1.選擇人流量大的選擇人流量大的KAKA門店門店 2.2.人流量較大的時刻開瓶試飲人流量較大的時刻開瓶試飲 3.3.每瓶試飲產品開瓶后每瓶試飲產品開瓶后5 5分鐘需分鐘需報廢報廢推廣模式推廣模式推廣模式推廣模式 1-11-11-11-7、1堆箱堆箱冰試飲員主動線促銷臺蜂蜜柚子味導購員蜂蜜柚子味推廣四波段SOP第一第一波段推廣波段推廣1-21-2（校園）（校園）活動活動通路：通路：校園校園活動時間：活動時間：5 5月月活動活動方式：方式：試飲試飲+1+1元嘗鮮元嘗鮮每天每天限購限購1010箱，每人限購箱，每人限購1 1瓶瓶活動品活動品項：項：PET550PET550美年達蜂蜜柚子美年達蜂蜜柚子活動布建：堆碼活動布建：堆碼+促銷臺促銷臺+冰冰桶桶促銷促銷員：員：1 1名試飲員名試飲員+1+1名導購員名導購員促銷促銷員著裝要求：員著裝要求：20152015年美年達促銷年美年達促銷服服+肉色肉色絲襪絲襪+白色帆布鞋白色帆布鞋/運動鞋運8、動鞋（化淡妝（化淡妝）推廣模式推廣模式推廣模式推廣模式 1-21-21-21-2促銷臺冰導購員蜂蜜柚子味產品堆碼主動線試飲員蜂蜜柚子味推廣四波段SOP第二波段推廣第二波段推廣活動活動通路：通路：全通路全通路活動時間：活動時間：6 6月月活動活動方式：方式：雙口味雙口味試試飲飲+特價特價品項：品項：PET550PET550美年達美年達柚子柚子+西瓜西瓜 or PET550 or PET550美年達柚子美年達柚子+橙橙 or or 全口味全口味活動布建：活動布建：地堆地堆+促銷促銷臺臺+冰桶冰桶促銷員：促銷員：2 2名試飲員名試飲員+1+1名導購員名導購員促銷員著裝要求：促銷員著裝要求：201529、015年美年達促銷服年美年達促銷服+肉色絲襪肉色絲襪+白色帆布鞋白色帆布鞋/運動鞋（化淡妝運動鞋（化淡妝）推廣模式推廣模式推廣模式推廣模式 2 2 2 2堆箱堆箱導購員主動線蜂蜂蜜蜜柚柚子子味味西西瓜瓜味味o or r橙橙味味促銷臺試飲員冰試飲員主動線促銷臺冰蜂蜜柚子味推廣四波段SOP第三波段推廣第三波段推廣活動活動通路：通路：KAKA活動時間：活動時間：7 7月月活動活動方式：方式：買買6 6連罐贈新品連罐贈新品活動品項：美年達活動品項：美年達/百事可樂百事可樂6 6連罐連罐 PET550 PET550美年美年達蜂蜜柚子達蜂蜜柚子活動布建：活動布建：地堆地堆+促銷促銷臺臺+冰桶冰桶促銷員：促10、銷員：1 1名試飲員名試飲員+1+1名導購員名導購員促銷員著裝要求：促銷員著裝要求：20152015年美年達促銷服年美年達促銷服+肉色絲襪肉色絲襪+白色帆布鞋白色帆布鞋/運動鞋（化淡妝）運動鞋（化淡妝）推廣模式推廣模式推廣模式推廣模式 3 3 3 3堆箱堆箱主動線柚柚子子味味六六連連罐罐促銷臺試飲員冰導購員蜂蜜柚子味推廣四波段SOP活動活動通路：通路：KAKA活動時間：上市后活動時間：上市后checkcheck活動活動方式：方式：買美年達多包入或大包裝買美年達多包入或大包裝 （特價（特價 或或 買贈）買贈）活動品項：美活動品項：美年年達蜂蜜柚子達蜂蜜柚子活動布建：活動布建：地堆地堆+促銷臺促銷11、臺+冰桶冰桶促銷員：促銷員：1 1名試飲員名試飲員+1+1名導購員名導購員促銷員著裝要求：促銷員著裝要求：20152015年美年達促銷服年美年達促銷服+肉色絲襪肉色絲襪+白色帆布鞋白色帆布鞋/運動鞋（化淡妝運動鞋（化淡妝）推廣模式推廣模式推廣模式推廣模式 4 4 4 4堆箱堆箱主動線柚柚子子味味六六連連罐罐促銷臺試飲員冰導購員柚柚子子味味美年達主KVCampaignCampaign版版-橫版橫版/豎版豎版美年達主KV蜂蜜柚子版蜂蜜柚子版-橫版橫版/豎版豎版美年達主KV冰鎮西瓜版冰鎮西瓜版-橫版橫版/豎版豎版美年達店內顯現CampaignCampaign版地堆版地堆常規常規2 2*2/2/常規常12、規1 1*1 1投放原則：投放原則：常規品牌布常規品牌布建建/柚子柚子+橙雙橙雙口味口味推廣推廣/全規格推廣使用全規格推廣使用美年達店內顯現CampaignCampaign版創意地堆版創意地堆美年達店內顯現蜂蜜柚子蜂蜜柚子版地堆版地堆常規常規2 2*2/2/常規常規1 1*1 1投放原則：投放原則：常規品牌布常規品牌布建建/蜂蜜柚子味獨立推廣蜂蜜柚子味獨立推廣使用使用美年達店內顯現蜂蜜柚子蜂蜜柚子版創意地堆版創意地堆美年達店內顯現蜂蜜蜂蜜柚子柚子+冰鎮西瓜雙口味地堆冰鎮西瓜雙口味地堆投放原則：投放原則：常規品牌布常規品牌布建建/柚子柚子+西瓜味西瓜味推廣使用推廣使用冰鎮西瓜面蜂蜜柚子面美年達店13、內顯現端架端架投放原則投放原則：插插板為主題版畫面，側板為蜂蜜柚子板為主題版畫面，側板為蜂蜜柚子+冰鎮西瓜冰鎮西瓜美年達戶外媒體CampaignCampaign版公交車版公交車美年達戶外媒體CampaignCampaign版候車亭版候車亭候車亭候車亭-投放原則：投放原則：首選蜂蜜柚子版，其次首選蜂蜜柚子版，其次CampaignCampaign版版條件允許的情況可選擇：條件允許的情況可選擇：投放一面投放一面主題主題版版+一面蜂蜜柚子一面蜂蜜柚子版版 or or 主題主題版版及蜂蜜柚子版檔期交替投放及蜂蜜柚子版檔期交替投放美年達戶外媒體蜂蜜柚子蜂蜜柚子版候車亭版候車亭候車亭候車亭-投放原則：投放原14、則：首選蜂蜜柚子版，其次首選蜂蜜柚子版，其次CampaignCampaign版版條件允許的情況可選擇：條件允許的情況可選擇：投放投放一面一面主題主題版版+一面蜂蜜柚子一面蜂蜜柚子版版 or or 主題主題版及蜂蜜柚子版檔期交替投放版及蜂蜜柚子版檔期交替投放美年達戶外媒體CampaignCampaign版地鐵燈箱版地鐵燈箱地鐵燈箱地鐵燈箱-投放原則：投放原則：首選蜂蜜柚子版，其次首選蜂蜜柚子版，其次CampaignCampaign版，版，再次冰鎮西瓜版再次冰鎮西瓜版美年達戶外媒體CampaignCampaign版地鐵燈箱版地鐵燈箱地鐵燈箱地鐵燈箱-投放原則：投放原則：首選蜂蜜柚子版，其次首選蜂蜜15、柚子版，其次CampaignCampaign版，版，再次冰鎮西瓜版再次冰鎮西瓜版美年達戶外媒體CampaignCampaign版地鐵燈箱版地鐵燈箱地鐵燈箱地鐵燈箱-投放原則：投放原則：首選蜂蜜柚子版，其次首選蜂蜜柚子版，其次CampaignCampaign版，版，再次冰鎮西瓜版再次冰鎮西瓜版美年達戶外媒體CampaignCampaign版地鐵燈箱版地鐵燈箱地鐵燈箱地鐵燈箱-投放原則：投放原則：首選蜂蜜柚子版，其次首選蜂蜜柚子版，其次CampaignCampaign版，版，再次冰鎮西瓜版再次冰鎮西瓜版美年達戶外媒體其他地鐵創意廣告其他地鐵創意廣告美年達推廣道具CampaignCampaign版促16、銷桌版促銷桌/冰桶冰桶/易拉寶易拉寶使用原則：使用原則：CampaignCampaign版配合版配合CampaignCampaign版地堆，柚子版配合柚子地堆，版地堆，柚子版配合柚子地堆，柚子柚子/西瓜版配合柚子西瓜版配合柚子+西瓜雙口味地堆西瓜雙口味地堆美年達推廣道具蜂蜜柚子版促銷桌蜂蜜柚子版促銷桌/冰桶冰桶/易拉寶易拉寶使用原則：使用原則：CampaignCampaign版配合版配合CampaignCampaign版地堆，柚子版配合柚子地堆，版地堆，柚子版配合柚子地堆，柚子柚子/西瓜版配合柚子西瓜版配合柚子+西瓜雙口味地堆西瓜雙口味地堆美年達推廣道具冰鎮西瓜版促銷桌冰鎮西瓜版促銷桌/冰桶冰17、桶/易拉寶易拉寶使用原則：使用原則：CampaignCampaign版配合版配合CampaignCampaign版地堆，柚子版配合柚子地堆，版地堆，柚子版配合柚子地堆，柚子柚子/西瓜版配合柚子西瓜版配合柚子+西瓜雙口味地堆西瓜雙口味地堆美年達推廣道具太陽傘太陽傘四角亭四角亭促銷服促銷服其他推廣工具其他推廣工具：年度版年度版美年達贈品推薦產品名稱：校園占座貼 產品尺寸：15*20cm 產品材質：紙質（10pcs)校園占座貼-這學期的座位被我承包啦美年達贈品推薦產品名稱：夏日清涼冰模 產品尺寸：8*20cm 產品材質：硅膠夏日清涼冰模-炎炎夏日 清涼一夏美年達贈品推薦產品名稱：標語門牌 產品尺寸：18、25*15cm 產品材質：PP、紙質（50pcs）標語門牌-噓我室友在睡覺呢美年達贈品推薦產品名稱：夏日冰包 產品尺寸：20*15*18cm 產品材質：滌綸、珍珠棉夏日冰包-夏日出游，有我不愁！美年達贈品推薦產品名稱：水果零錢包 產品尺寸：15*10*6cm 產品材質：PU水果零錢包-閃閃惹人愛美年達贈品推薦產品名稱：夏日水果冰格 產品尺寸：15*15*9cm 產品材質：PU夏日水果冰格-吃個冰棍都要與眾不同哦！美年達贈品推薦水果頸枕-休閑必備產品名稱：水果頸枕 產品尺寸：30*25*10cm 產品材質：真空棉、磨毛布美年達贈品推薦產品名稱：水果晴雨傘 產品尺寸：6*20cm水果晴雨傘-晴天下19、雨都陪在你的身邊美年達贈品推薦水果U盤-借你的小西瓜用用哈產品名稱：水果U盤 產品尺寸：5*5*1.5cm 產品材質：軟膠407喜年度推廣策略（市場本部）2015.04.107喜2015年品牌推廣360品牌布建品牌布建7-97-9月：月：7 7喜經典限量罐主題地喜經典限量罐主題地堆堆/端架端架目標：目標：9.839.83億億元元,成長成長10.610.6戶外媒體戶外媒體7-97-9月月/12/12月：候車亭（部分強勢區域）月：候車亭（部分強勢區域）產品產品5 5月：月：100%100%果糖配方上市果糖配方上市5 5月：月：600ml600ml切換切換550ml550ml、1L1L 上市、上市、20、1.25L1.25L升級升級為為 1.5L 1.5L，2.5L2.5L腰身腰身瓶瓶消費者消費者活動活動7-97-9月：月：7 7喜經典限量罐主題活動喜經典限量罐主題活動8 8月：七夕主題活動月：七夕主題活動 1212月：圣誕節主題活動月：圣誕節主題活動以路演以路演/展銷會為主展銷會為主7喜2015年品牌推廣IMC一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月市場市場活動活動/主題主題產品產品消費者消費者活動活動路演路演展銷會展銷會CNY UTCCNY UTC七夕七夕圣誕圣誕1.25L1.25L升級升級1.5L1.5L大包裝加提把大包裝加21、提把100%100%果糖配方上市果糖配方上市2.5L2.5L腰身瓶上市腰身瓶上市600ML600ML切換切換550ML550ML候車亭候車亭圣誕圣誕圣誕圣誕7 7喜經典限量罐喜經典限量罐7 7喜經典限量罐喜經典限量罐8 8月份結合七夕推廣月份結合七夕推廣7 7喜經典限量罐喜經典限量罐8 8月份結合七夕布建月份結合七夕布建1L1L裝上市裝上市7喜2015年消費者推廣執行執行通路：通路：MTMT執行執行方式：方式：買買贈贈品牌布建：賣場品牌布建：賣場MITMIT布建，贈品買贈促銷布建，贈品買贈促銷贈品名稱贈品名稱：7 7喜鑰匙扣喜鑰匙扣買買贈方式贈方式：買：買兩瓶兩瓶PET550MLPET550ML送鑰匙扣送鑰匙扣1 1個個品品項：項：PET550MLPET550ML推廣模式推廣模式推廣模式推廣模式7喜主KV主視覺主視覺KVKV橫版橫版/豎版主視覺豎版主視覺7喜店內顯現地堆地堆端架端架7喜戶外媒體公交車公交車候車亭候車亭7喜推廣工具太陽傘太陽傘四角亭四角亭促銷臺促銷臺促銷服促銷服Thank YouThank You