數字營銷方案六福珠寶-派擇移動DSP營銷介紹0526.ppt
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2024-10-12
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1、移動DSP營銷介紹六福珠寶LUKFOOK JEWELLERYLUKFOOK JEWELLERY2015移動精準營銷您準備好了么?手機筆記本電腦臺式電腦75%46%71%81%44%70%20122013CNNIC:第33次互聯網發展統計報告 智能手機在中國成為用戶第一大上網終端八成以上用戶使用手機上網移動互聯網用戶規模及廣告市場前景無限2013年12月移動用戶占中國全體網民81%2015年移動網民預估2015年移動廣告市場規模移動互聯網市場快速增長PC智能手機品牌傳遞性喜愛度推薦意愿購買意愿52%52%63%63%40%40%78%78%45%45%62%62%39%39%74%74%移動媒體2、推廣更優質,天然,有效l手機廣告時尚、有趣、信息豐富,用戶粘性好l對信息的傳播優勢更為突出,對品牌塑造的作用開始凸顯移動互聯網加劇碎片化的媒體接觸5用戶多利用碎片化的時間使用移動設備,隨著手機越來越成為互聯網的主要入口,用戶在屏幕,時間,地點,媒體等多方面的接觸點更加碎片化。中國移動互聯網用戶人均接觸媒體時間(分鐘)Inmobi:中國移動互聯網用戶行為洞察報告移動網民日均有效觸媒時間達5.8小時,用戶形成了PC/手機/電視/平板的多屏習慣,此外報紙/廣播等進一步分散了消費者的觸媒渠道。僅手機端來看:不僅有大量的APP分散用戶媒體接觸點,同時用戶在不同時間,地點,場合使用手機,使得媒體接觸點更加3、復雜細碎。多類型的媒介接觸渠道更加復雜細碎的媒體接觸點中國移動互聯網用戶手機使用場合2015,與派擇一起搶占移動端開啟精準營銷LETS BEGIN派擇移動DSP媒體概覽對接交易平臺資源對接交易平臺資源特色資源特色資源派擇是全國首家接入廣電通Adx的DSP,可以結合第三方數據進行精確受眾投放日均PV 20億70%30%90%10%70%30%北上廣深一線城市 30%操作系統操作系統設備設備App v.s.mSiteApp v.s.mSite地域地域大流量大流量APPAPP結算方式結算方式廣告形式廣告形式總流量總流量CPCCPMCPA插屏、開屏、全屏 30%daily PV1M:100個+覆蓋854、%+流量移動媒體分類圖書閱讀類影音娛樂類工具類健康生活類社交類參考類游戲類日均PVPV:650M650M海量媒體資源覆蓋日均PVPV:120M120M日均PVPV:100M100M日均PVPV:500M500M日均PVPV:50M50M日均PVPV:80M80M日均PVPV:20M20M體育類教育類更多分類9愛恒久系列目標人群洞察20-35歲,年輕白領女性;追求潮流時尚,注重生活品質,擁有良好收入及教育程度;作為都市新女性亦有感性一面。愛追電視劇,有自己獨特的愛情觀;移動上網人群,社交類,視頻類,拍照類APP使用率較高。10精確捕捉受眾-派擇獨有雙重用戶畫像COLOMO 實時全息用戶畫像Con5、tentLocationMoment派擇利用領先的雙畫像機制,從CO/內容,LO/地點,MO/情境角度,對受眾進行實時賦值。用戶網絡行為模擬隨時捕捉用戶關注點/狀態,如突然對首飾類品牌增加淘寶搜索,可進行對應品牌曝光。消費者實時畫像用戶長期穩定屬性,用于用戶人群歸類及深度用戶行為挖掘消費者靜態畫像精確捕捉受眾-多種定向方式地域定向時段定向流量定向運營商定向興趣定向人群定向APP應用定向再營銷定向操作系統設備型號更多定向各定向方式還可自由組合,讓定向準上加準派擇移動解決方案數據供應APP下載增加日活移動再營銷APP營銷日常推廣-WAP站引流活動推廣-HTML5活動頁面引流站點引流新品推廣促進購買6、增加互動服務推薦O2O互動派擇移動廣告曝光-站點引流日常推廣-WAP站引流活動推廣-HTML5活動頁面引流u通過RTB競價,引入優質流量,增加老客回訪、新客流量;u適用于:WAP站日常投放引流u對活動HTML5頁面短時間大量引流,提高訪問量;u適用于:品牌宣傳、活動引流配合深度轉化-APP營銷與用戶建立聯系基礎APP下載讓用戶打開APP增加日活與用戶更多溝通移動再營銷u通過RTB競價,鎖定潛在用戶,推進APP下載;u適用于:新APP上線,用戶推廣積累u使用SDK全網發現靜止用戶,通過deeplink跳轉,引導靜止用戶再次打開APP,跳轉到活動頁面;u適用于:提升活躍用戶比例,重點活動推廣u通過7、deeplink跳轉到具體頁面(單品/購物車),與已經訪問的用戶進行再營銷,加深互動,促進轉化;u適用于:比較成熟的APP,提高用戶轉化增加互動增加互動u舉例:美妝新品上市,宣傳到店領取試用裝,體驗產品;u實現方式:LBS+人群屬性定向服務推薦服務推薦促進購買促進購買新品推廣新品推廣u舉例:商場活動,發放優惠券,吸引用戶進入消費;u實現方式:場景定向u舉例:吸引參加新車試駕,提高品牌的親近感;u實現方式:場景定向(對4S店附近,熱點小區中的汽車興趣人群進行投放)u舉例:旅游供應商,對不同區域用戶,推薦不同服務(接機/包車)u實現方式:場景定向+移動網絡定向真正實現廣告投放的O2O通欄廣告插屏廣8、告全屏廣告視頻廣告原生廣告廣告形式效果評估17WebsiteFormatIP Targettotal insertion Total BudgetTotal PVTotal clickCPMCPC網站形式地域天數打包價預估流量預估點擊預估千人成本預估點擊成本派擇DSP平臺(移動端)通欄、插屏、全屏等全國22 500,000 166,666,667 769,231 3.00 0.65 1、DSP按RTB(競價)投放,每天競價出來的量和點擊都不固定,但基本上是均勻投放的策略;2、所有廣告投放物料請提前至少一天提供;3、此次投放雙休日不做點位安排;18案例分享東風標致品牌推廣活動目的鎖定目標受眾進行9、廣告曝光,引導受眾至活動頁面填寫試駕信息投放時間2014年Q3投放策略PC人群精度覆蓋+移動RTB廣度覆蓋優化方式通過資源優化,人群優化降低CPC成本;通過重定向,提升后續轉化效果。CPM較預估值降低12.47%,CPC降低9%;CPL成本降低10%預估實際19案例分享友邦重大險H5活動推廣活動目的加強重疾保險產品傳播力度,傳遞產品價值保持品牌的持續滲透,增強品牌影響力投放時間2015年Q1投放策略跨屏DSP廣告人群購買+階段性傳播規劃優化方式通過前期累積海量人群數據,建議專屬人群庫;雙重用戶畫像剖析,以重定向有效降低活動溝通成本。預估實際曝光完成情況點擊完成情況CPM較預估值降低14%,CPC降低18%;12類目標人群占比達92%。