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1、“水孩兒水孩兒”童裝品牌童裝品牌營銷推廣推廣 策劃策劃書【前言前言】o水孩兒童裝品牌，主要服務于水孩兒童裝品牌，主要服務于2-15歲少年兒童，開發以中式為特色，歲少年兒童，開發以中式為特色，結合休閑、運動風格的各種系列服裝產品。根據北京億元商場結合休閑、運動風格的各種系列服裝產品。根據北京億元商場2012年年1月份的統計顯示，水孩兒以月份的統計顯示，水孩兒以10.05%的銷售額占有率遙遙領先于的銷售額占有率遙遙領先于第二名第二名3個百分點，持續了北京市銷售額、銷售量雙料冠軍的地位，個百分點，持續了北京市銷售額、銷售量雙料冠軍的地位，成為中國乃至世界廣闊童裝市場上的一朵奇葩。成為中國乃至世界廣闊2、童裝市場上的一朵奇葩。o兒童作為直接的消費受益人，他們身后的父母親人才是我們所要真正兒童作為直接的消費受益人，他們身后的父母親人才是我們所要真正推銷的對象，因此，我們策劃了許多家長比較關心的環節，例如實際推銷的對象，因此，我們策劃了許多家長比較關心的環節，例如實際穿著后的反饋券等細節問題。穿著后的反饋券等細節問題。o“水孩兒水孩兒”的發展是有目共睹的，但是的發展是有目共睹的，但是,目前目前“水孩兒水孩兒”還面臨著多還面臨著多家童裝品牌的競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個國內知名家童裝品牌的競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個國內知名品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣策劃我們以成為全國童3、裝第一提品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣策劃我們以成為全國童裝第一提及品牌為目標，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介推廣、品及品牌為目標，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介推廣、品牌形象建設、公關活動策劃以及產品的渠道建設等多個方面的內容。牌形象建設、公關活動策劃以及產品的渠道建設等多個方面的內容。o相信不久的將來，水孩兒童裝品牌戰略將會滲透全國各省、市及縣市相信不久的將來，水孩兒童裝品牌戰略將會滲透全國各省、市及縣市場，為國內的童裝第一提及品牌。場，為國內的童裝第一提及品牌。o一、品牌形勢分析一、品牌形勢分析 o二、品牌推廣戰略分析二、品牌推廣戰略分析 o三、品牌形象建設推廣三、品牌4、形象建設推廣 o四、渠道建設推廣四、渠道建設推廣 o附錄附錄(關于“水孩兒”童裝品牌的調查問卷)目錄目錄 o11 市場分析o1.2 消費者分析o1.3 企業的SWOT分析o14 結論一、品牌形勢分析一、品牌形勢分析 o童裝市場未來需求量大，前景廣闊。童裝市場未來需求量大，前景廣闊。o童裝市場問題重重，現狀嚴峻童裝市場問題重重，現狀嚴峻 o童裝市場方向童裝市場方向 11 市場分析o消費群體構成消費群體構成o家長的消費分析家長的消費分析o企業分析企業分析o結論結論 1.2 消費者分析o企業在市場中的優勢企業在市場中的優勢:o公司具有雄厚的童裝開發實力，產品的品類齊全，產品的質量可靠，并獲得了國內外5、一些列的榮譽。o有較強的品牌意識，形成了獨有的品牌文化內涵：有愛，才有未來；o重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽度；o定位準確，迎合消費者的心理特點；o采用連鎖加盟的形式開設專賣店或專柜,很好地執行了VI，使品牌形象統一化；1.3 企業的SWOT分析o企業在市場中的劣勢：企業在市場中的劣勢：o銷售網點覆蓋面小，沒有形成一個良好的銷售網絡系統；o同國內其他知名品牌童裝相比，水孩兒品牌價值影響力不高；o在國內童裝市場中，其價格定位較高；1.3 企業的SWOT分析o（3）企業的市場機會：）企業的市場機會：o隨著經濟發展，人們的消費水平逐漸提高，且越來越重視兒童的健康成長，兒童正成為家庭消費的重要組6、成部分。；o龐大的新生群體，構成了強大的童裝消費增長，童裝市場廣闊；o我國童裝市場正逐步由“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”。1.3 企業的SWOT分析o根據以上對童裝市場、根據以上對童裝市場、“水孩兒水孩兒”童裝企業及消費童裝企業及消費者的分析，我們不難看出，在大的環境下，者的分析，我們不難看出，在大的環境下，“水孩水孩兒兒”還是有很大的發展空間的。還是有很大的發展空間的。o14 結論o2.1 品牌定位o22 推廣目標o2.3 推廣口號o2.4 推廣行動策略o2.5媒介推廣策略二、品牌推廣戰略分析二、品牌推廣戰略分析 o2.1 品牌定位品牌定位o“水孩兒”服飾產品以民族、環保、活力、科技、7、時尚為設計理念。面料以環保舒適的棉、麻、絲等天然紡織品為主，全面呵護孩子的健康。o22 推廣目標推廣目標o制定合理的增長目標，從商品企劃、品牌推廣、團隊建設等執行。以品牌定位和核心價值為基礎，以發展目標為中心，建立在對品牌的真正的理解上，對品牌和市場做策略性的思考，并找到它與消費者連接的紐帶。o2.3 推廣口號推廣口號 o力爭成為中國童裝行業第一品牌。o2.4 推廣行動策略推廣行動策略:o氛圍布置氛圍布置o活動事件營銷活動事件營銷 o促銷策略促銷策略 o2.5媒介推廣策略媒介推廣策略o 廣告目標 o媒介選擇設定媒介選擇設定 o媒介發布模式媒介發布模式 o 媒介發布時間策略媒介發布時間策略 o 8、效果預測效果預測 o3.1 量歲定制o3.2 故事征文o3.3 月刊文化o3.4 游戲專區o3.5 產品延伸o3.6 價格策略三、品牌形象建設推廣三、品牌形象建設推廣 o4.1 新客戶o4.2 老客戶o4.3 渠道策略規劃和模式四、渠道建設推廣四、渠道建設推廣 o4.1 新客戶新客戶 o以進貨額分總（省）代、地代、專賣店（柜）以進貨額分總（省）代、地代、專賣店（柜）o折扣折扣 o返利返利 o調換調換 o道具道具 o大代理商大代理商o4.2 老客戶：老客戶：o老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕，其開的店面越多，我們越能在其后續進貨中獲得更多回報 o4.3 渠道策略規劃和模式渠道策略規劃9、和模式 o 渠道規劃渠道規劃 知名度美譽度占有率中國童裝第一品牌。(1)“做做”或或“買買”某品牌某品牌“童裝童裝“的知名度：的知名度：事件營銷、展會營銷、軟文、網站推廣（中國嬰童網、中國童裝網等、雜志、協會等）目前已做，但還需要專攻。(2)“做做”美譽度美譽度關系到商品質量、服務質量、消費者、加盟商滿意度等。(3)“做做”品牌：品牌：中國童裝品牌有300多個，知名的130左右，全國性的品牌。o營銷策略營銷策略 廣告語：廣告語：某某某童裝，喜洋洋的感覺！在喜洋洋與灰太郎電視劇做貼片廣告，和cctv少兒頻道及一些嬰童雜志和網站建立長期合作關系。聘請當紅童星聘請當紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）10、和林秒可或家有兒女里面的其他小演員做形象代言；會議營銷：會議營銷：參加各種展會，增加曝光率。鼓勵代理商在當地舉行訂貨會，公司提供道具和費用支持。進行各種公關進行各種公關 金融危機下的中國，尋找加盟項目的客戶仍非常多，現在每天還能接到3-4個nike加盟者的電話。在中國不愁沒人加盟，關鍵是我們的如何締造核心競爭力和讓客戶贏利！o您好！我們是山東藝術學院您好！我們是山東藝術學院09級藝術設計學專業的學生，我們正在進行關于級藝術設計學專業的學生，我們正在進行關于水孩兒品牌全國營銷推廣的項目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾水孩兒品牌全國營銷推廣的項目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾分鐘，謝11、謝配合！分鐘，謝謝配合！o基本信息部分：基本信息部分：o1、您的年齡范圍是、您的年齡范圍是()oA.2025歲歲 B.2630歲歲 C.3035歲歲 D.3640歲歲 E、40歲以歲以上上o2、您的性別是（、您的性別是（）A.男男 B.女女o3、請選擇您寶寶的性別（、請選擇您寶寶的性別（）A.男男 B.女女o4、請選擇您寶寶的年齡（、請選擇您寶寶的年齡（）oA、05歲歲 B、69歲歲 C、1013歲歲 D、1416歲歲o5、您所了解的童裝品牌有哪些？（可多選）您所了解的童裝品牌有哪些？（可多選）oA、今童王、今童王 B、紅黃藍、紅黃藍 C、笑咪咪、笑咪咪 D、瑪米瑪卡、瑪米瑪卡 E、水孩兒、水12、孩兒 F、力果、力果 G、博士蛙、博士蛙 H、雅多、雅多 I、巴拉巴拉、巴拉巴拉 J、派克蘭帝、派克蘭帝附錄：附錄：o6、您通常通過什么途徑獲得兒童產品信息:（可多選，限三項）oA、電視廣告 B、雜志廣告 C、商場店內推廣信息 D、網站 E、朋友推薦 F、其他o7、您在給寶寶選購商品的時候主要考慮哪幾項因素（可多選）oA、產品品牌 B、產品價格 C、產品材質 D、商場環境 E、商場服務 F、其他o8、您的購物習慣更偏向于：oA、喜歡購買經濟實惠產品。B、愿意多花點兒錢買品質好的東西。oC、喜歡買名牌。D、經常購買風格獨特的產品或嘗試新產品。o9、在兒童產品的選擇問題上，您的價值觀念是：oA、寶寶長得很快，不希望在他的吃穿用方面花費過多的錢，夠用就行。oB、追求品牌和品質，希望在能力允許的情況下，盡量給孩子好的東西。oC、兒童用品也要時尚，我會根據自己的審美替我的寶寶選擇服裝等產品。oD、孩子喜歡買什么還是由孩子自己決定，我會帶著他一起去選擇。oE、與購物相比，我更希望能把錢用在孩子的教育方面，最好是能夠寓教于樂。o10、請留下您對水孩兒的寶貴意見：o謝謝您的配合！謝謝您的配合！