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1、紅動西南情系瑞金2020-2022瑞金紅色文化旅游走進西南地區(qū)系列營銷宣傳推廣方案R e d t ou r i sm ma r ke t i n g p l a n一策劃背景二市場分析三總體策略四執(zhí)行方案（第一階段）目目錄錄CONTENTS五大型媒體營銷活動策劃背景 瑞金，享譽中外的紅色故都、共和國搖籃、中央紅軍二萬五千里長征出發(fā)地和蘇區(qū)精神的主要發(fā)源地，是中國共產(chǎn)黨和中國革命的偉大新起點?，F(xiàn)在的黨史專家更是以“瑞金建政 翻天覆地”精辟概括瑞金在中共黨史和中國革命史上的重要地位?！薄?020年上半年受疫情影響，旅游業(yè)是受“損”較大的行業(yè)之一。但是目前的形式來看，這既是挑戰(zhàn)也是機遇，隨著國外疫情2、的爆發(fā)，境外游受到了極大的沖擊。反觀國內(nèi)，疫情已經(jīng)得到了有效控制，各地旅游景點也在做好疫情防控的前提下全部開放，各地旅游景點游客人數(shù)也基本恢復(fù)到疫情前的水平。在這種情況下，瑞金不能按照原來的思路進行營銷，而是要勇于“突圍”，敢于“跳出來”，與井岡山、延安、遵義等進行對標(biāo)，讓更多的人了解瑞金的城市品牌和紅色文化旅游。如何發(fā)力？如何開拓新的潛在市場？差異化競爭優(yōu)勢？紅色文化核心競爭力？這正是策劃本案的著力點和關(guān)注點，也是必須解決的問題點。2020年-2022年主動“走出去”開展瑞金紅色旅游營銷工作應(yīng)時應(yīng)勢！市場分析瑞金紅色旅游的發(fā)展同比同類型紅色旅游城市最具差異化的核心資源優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢何在？瑞金3、作為享譽中外的紅色故都、共和國搖籃、中央紅軍二萬五千里長征出發(fā)地和蘇區(qū)精神的主要發(fā)源地，紅色旅游文化底蘊深厚，紅色城市基因較為突出紅色城市基因優(yōu)勢瑞金市場分析瑞金擁有紅色故地、革命舊址共115處，其中全國重點文物保護單位35處，紅色旅游資源豐富，優(yōu)勢明顯紅色旅游資源豐富瑞金市場分析瑞金舉全市之力打造紅色文化旅游城市品牌形象和差異化競爭產(chǎn)品，各種產(chǎn)業(yè)配套政策和服務(wù)極具核心競爭力優(yōu)勢。針對紅色旅游的打造、開發(fā)和消費等方面有完善的制度和優(yōu)惠政策。制度和政策優(yōu)勢瑞金市場分析對于西南游客來說，井岡山、延安、遵義等紅色旅游景點已呈現(xiàn)出了消費疲態(tài)，游客新鮮感正逐漸下降。瑞金進入西南地區(qū)、搶占紅色旅游市場，時4、機正好。全新消費體驗瑞金市場分析瑞金地理優(yōu)勢較為優(yōu)越，交通接駁便利、優(yōu)勢明顯成都、重慶、貴陽均有直達瑞金的高鐵成都、重慶、貴陽、昆明等地均有直飛贛州的航線，西南游客旅游出行方便交通區(qū)位優(yōu)勢明顯瑞金市場分析交通區(qū)位優(yōu)勢明顯北京上海廈門四川 四川、重慶都屬于革命老區(qū)，是中國工農(nóng)紅軍二萬五千里長征的重要途徑區(qū)域，近年來，正重點實施紅色旅游創(chuàng)新發(fā)展，潛在紅色旅游需求量巨大。西南地區(qū)市場分析重慶西南地區(qū)市場分析走進西南天時地利人和走進西南的必要性和重要性市場空缺C C時機當(dāng)時B B經(jīng)濟實力A A四川和重慶整體經(jīng)濟發(fā)展快，消費水平高。兩地都具備文化旅游消費的強大經(jīng)濟基礎(chǔ)。瑞金在西南地區(qū)的宣傳推廣基本上是“5、空白”，抓住時機、找準(zhǔn)切口就能看到成效。近年來，多地呈現(xiàn)出紅色旅游選擇相對單一的消費疲態(tài)，新鮮感下降，需要一個新的紅色旅游目的地、選擇地。天時走進西南的必要性和重要性交通便捷C C地緣優(yōu)勢B B消費基因A A成都、重慶特有的休閑生活方式更是賦予其強大的紅色文化旅游消費基因。成都、重慶都已開通直飛贛州航線，且機票價格親民，且兩地都有直達瑞金的高鐵，對游客吸引度較高，方便快捷。成都和重慶是整個西南的橋頭堡城市，輻射能力強，搶占成都、重慶市場就能占領(lǐng)西南的紅色旅游市場高地。地利走進西南的必要性和重要性消費需求C C紅色情懷B B競爭優(yōu)勢A A近幾年，國內(nèi)紅色文化旅游快速興起，瑞金更是舉全市之力打造推6、介紅色文化旅游城市品牌形象和差異化競爭產(chǎn)品，紅色旅游發(fā)展態(tài)勢迅猛，各種產(chǎn)業(yè)配套政策和服務(wù)極具核心競爭力優(yōu)勢。黨政機關(guān)、企事業(yè)單位的紅色培訓(xùn)和研學(xué)氛圍濃厚，大多學(xué)校也重視對學(xué)生的紅色宣傳教育和紅色精神的弘揚，紅色文化旅游消費的潛在氛圍濃厚。四川、重慶和瑞金都有著共同的“長征”紅色基因，紅色人文消費環(huán)境融洽，心理上的親近感和信任度良好。人和結(jié)論主動營銷，加大營銷力度刻不容緩，搶占先機，主動“走出去”加大營銷，敢于主動抓住時機進入西南地區(qū)，找準(zhǔn)營銷點，“從無到有”，快速搶占新的市場，持續(xù)為瑞金紅色旅游市場發(fā)展注入新的活力?？傮w策略營銷周期：2020年11月-2022年6月主辦單位：瑞金市人民政府承辦7、單位：瑞金市文化廣電新聞出版旅游局城市品牌營銷定位紅色故都、共和國搖籃營銷推廣主題紅動西南情系瑞金我的長征路以“紅色文化旅游”為載體，以“紅色故都、共和國搖籃”為城市品牌，緊緊圍繞“城市品牌和紅色文化旅游”兩條主線，年度營銷分階段、分主次依次展開，全年營銷張弛有度，有機統(tǒng)一，最終實現(xiàn)在“賣好”瑞金城市品牌的同時“賣好”瑞金紅色旅游?？傮w營銷思路堅持城市品牌和紅色旅游營銷并重 以紅色旅游為載體，前期側(cè)重加大城市品牌營銷；在做好城市品牌營銷的同時又促進瑞金紅色旅游的推介和客源導(dǎo)流?？傮w營銷策略堅持“走出去”和“迎進來”并重 一方面要主動“走出去”，開展一系列的營銷推廣活動，多舉措拓展、激活西南地區(qū)8、客戶需求；另一方面也要做好“迎進來”工作，實實在在吸引、組織客戶到瑞金旅游度假，拉動瑞金的整體旅游消費。總體營銷策略堅持短期營銷和長效發(fā)團相結(jié)合 一方面要抓好能快速提升瑞金區(qū)域品牌形象和紅色旅游整體品牌價值的活動，如開展推介會、發(fā)布會等；另一方面，又要避免“打一槍放一炮”的活動營銷弊端，建立起長效機制，常態(tài)化組織旅行團等。總體營銷策略堅持線上宣傳和線下推廣相結(jié)合 既要做好線上宣傳，充分利用微信、微博、抖音等自媒體平臺，不斷提升瑞金的知名度和美譽度；也要依托專業(yè)團隊，進行黨政機關(guān)、企事業(yè)單位走訪、旅行社渠道開拓、教育院校拓展等營銷工作?？傮w營銷策略第一階段 提升瑞金城市品牌形象，快速導(dǎo)客“迎進來9、”（2020年11月2021年5月）活動內(nèi)容：填補瑞金在西南地區(qū)的營銷“空白”，打響瑞金在西南地區(qū)的知曉度，側(cè)重瑞金城市品牌宣傳；通過多種渠道、宣傳方式在四川、重慶等地進行一系列的營銷推介活動，快速提升瑞金紅色旅游城市品牌形象和知曉度；整合多方資源，快速與成都的各大旅行社建立合作關(guān)系，共同開發(fā)打造瑞金紅色旅游線路及產(chǎn)品，持續(xù)不斷的把大量的客群“迎進來”。主要活動：1.“2020瑞金紅色文化旅游走進西南地區(qū)”啟動儀式暨紅色文化旅游大型推介會2.瑞金紅色旅游精品線路及產(chǎn)品發(fā)布會3.瑞金城市品牌暨紅色旅游大型巡展4.“瑞金（蘇區(qū)/長征）精神”進校園/進企事業(yè)單位活動/進社區(qū)路演活動總體營銷策略第二階10、段 深耕西南市場，重點開展紅色研學(xué)、紅色培訓(xùn)（2021年5月12月）營銷內(nèi)容：在鞏固第一階段營銷成效的基礎(chǔ)上，整合西南地區(qū)黨政機關(guān)、教育院校、企事業(yè)單位等圈層資源，找到與井岡山紅色研學(xué)等方面的差異化優(yōu)勢，在有了游客基數(shù)的情況下，大力做好紅色研學(xué)、紅色培訓(xùn)市場，進一步擴大西南游客到瑞金旅游研學(xué)、旅游休閑。主要活動：1.“憶苦思甜重溫長征”瑞金紅色培訓(xùn)2.“弘揚長征精神傳承紅色基因”瑞金紅色研學(xué)3.瑞金紅色文化旅游走進西南三名（名企、名校、名人）系列營銷推介活動總體營銷策略第三階段 成效深耕期，把投資企業(yè)“請進來”（2022年1月6月）營銷內(nèi)容：當(dāng)瑞金在西南地區(qū)形成一定的知曉度、美譽度的基礎(chǔ)上，邀11、請和引導(dǎo)西南地區(qū)資金實力雄厚、文旅項目開發(fā)經(jīng)驗豐富、對于紅色旅游項目投資興趣大的投資企業(yè)，針對性的對接相關(guān)文旅投資開發(fā)企業(yè)，邀請到瑞金實地考察，促進旅游開發(fā)投資。1.“紅色故都共和國搖籃”瑞金紅色旅游重大項目招商推介會2.“投資瑞金”西南100家名企瑞金考察體驗行3.“回望初心牢記使命”瑞金紅色論壇總體營銷策略瑞金紅色文化旅游走進西南執(zhí)行方案（第一階段）（一）營銷主題 紅動西南情系瑞金2020年瑞金紅色文化旅游走進四川、重慶（二）營銷周期 2020年11月2021年5月（三）組織機構(gòu) 主辦單位：瑞金市人民政府 承辦單位：瑞金市文化廣電新聞出版旅游局（四）基本定位 立足四川，面向西部，輻射全國（12、五）營銷預(yù)期成效 通過一系列營銷推廣活動，讓瑞金城市品牌形象和紅色旅游全面提升，知曉度、美譽度、關(guān)注度進一步提高，在排除受疫情影響的情況下，2021年5月份之前實現(xiàn)旅行社導(dǎo)客到瑞金旅游人次至少3000人次以上，力爭突破5000人次?；顒痈艣r活動時間：2020年11月20日（暫定）活動地點：成都環(huán)球中心洲際酒店活動內(nèi)容：活動將邀請全川范圍內(nèi)的主流媒體、旅行社、知名企業(yè)和高校、企事業(yè)單位工會等參加，通過發(fā)布會集中統(tǒng)一對外發(fā)布宣傳瑞金城市品牌、紅色文化旅游核心資源、紅色旅游特色產(chǎn)品、紅色旅游線路等內(nèi)容。活動還將借助川內(nèi)主流媒體集中發(fā)聲，為本次啟動儀式和發(fā)布后造勢，并通過媒體視頻直播、圖文直播等方式同13、步發(fā)布活動盛況，最大程度擴大營銷宣傳面，將本次活動宣傳瞬間引爆，形成城市級熱門話題討論，全面拉開瑞金紅色旅游營銷活動的大幕。一、2020瑞金紅色文化旅游走進西南地區(qū)大型推介會活動時間：2020年11月27日（暫定）活動地點：重慶兩江假日酒店活動內(nèi)容：聯(lián)動重慶知名旅行社，舉行與旅行社的戰(zhàn)略合作簽約儀式，簽訂紅色旅游戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，打造瑞金經(jīng)典紅色旅游線路，現(xiàn)場向社會公眾發(fā)布瑞金旅游線路和專題線路。開通旅游團，源源不斷從重慶向瑞金輸送客源。二、瑞金紅色旅游精品線路及產(chǎn)品發(fā)布會進校園活動內(nèi)容：與四川、重慶多所大學(xué)進行聯(lián)動，開展“瑞金（蘇區(qū)/長征）精神”進校園活動?；顒訉?chuàng)新瑞金的十送紅軍送郞當(dāng)紅軍等歌14、舞劇，在校園內(nèi)進行傳播宣傳。同時舉辦“瑞金精神”文化宣傳周活動，全方面的對大學(xué)生進行愛國主義教育。三（1）、“瑞金（蘇區(qū)/長征）精神”進校園進企事業(yè)活動內(nèi)容：與企事業(yè)單位聯(lián)動，開展“瑞金（蘇區(qū)/長征）精神”走進企事業(yè)單位活動。舉辦小型推介會，針對性的宣傳瑞金城市品牌和紅色文化，并組織企事業(yè)單位工作人員到瑞金進行紅色研學(xué)、紅色培訓(xùn)，進一步提高黨性。三（2）、“瑞金（蘇區(qū)/長征）精神”進企事業(yè)單位進社區(qū)活動內(nèi)容：與社區(qū)進行聯(lián)動，開展“瑞金（蘇區(qū)/長征）精神”走進社區(qū)活動，通過擺點宣傳的形式推介瑞金的紅色旅游，從社區(qū)輻射片區(qū)，組織普通群眾到瑞金旅游研學(xué)、旅游休閑。三（3）、“瑞金（蘇區(qū)/長征）精神”15、進社區(qū)路演活動 活動內(nèi)容：春熙路/寬窄巷子/觀音橋步行街 活動內(nèi)容：在成都、重慶的春熙路/寬窄巷子/觀音橋步行街等人流密集商業(yè)區(qū)舉行大型專場展示活動，展區(qū)將規(guī)劃城市形象展示區(qū)、瑞金紅色旅游文化主題區(qū)、瑞金旅游資源展示區(qū)、瑞金特色產(chǎn)品展示區(qū)和舞臺推介互動區(qū)等。通過實體展示推介的方式向四川市民展示瑞金的城市發(fā)展、紅色文化、旅游資源、歷史、美食等內(nèi)容，充分發(fā)揮瑞金紅色旅游的文化陣地優(yōu)勢和作用。四、弘揚長征精神傳承紅色基因瑞金城市品牌暨紅色旅游大型巡展活動思路：主動參加2021年2020年在成都、重慶等地的旅游博覽會，與其他城市同臺展示，脫穎而出，現(xiàn)場展示瑞金歷史、文物、文化、等城市品牌形象，充分發(fā)揮16、紅色旅游的文化陣地優(yōu)勢和作用，擴大瑞金紅色文化的知名度和影響力。五、參加旅游博覽會活動內(nèi)容：邀請20位重慶知名書法家、畫家、攝影家以采風(fēng)、觀光的形式到瑞金城市實地游覽、紅色項目考察、旅游景點采風(fēng)體驗，讓名人嘉賓全方面了解瑞金，采風(fēng)觀光結(jié)束后，在重慶繁華的商業(yè)街區(qū)觀音橋舉辦“探索瑞金紅色精神”文化沙龍活動，邀請所有名人嘉賓參加，每位嘉賓各施其能，現(xiàn)場作畫、寫作、展示攝影成片。活動能讓現(xiàn)場參觀的重慶市民切身感受瑞金的紅色文化，間接向瑞金導(dǎo)客。六、“探索瑞金紅色精神”文化沙龍及采風(fēng)創(chuàng)作活動活動內(nèi)容：通過重慶的旅行社等渠道資源，有針對性的對來訪意向游客進行跟蹤宣傳，在有一定客戶的積累上，組織“紅色瑞金17、”意向游客圈層推介會，直接向瑞金導(dǎo)客。七、紅色瑞金”意向游客圈層推介會大型媒體營銷活動05策略線上自媒體平臺搭建開發(fā)結(jié)合瑞金紅色旅游實際情況，緊緊圍繞“城市品牌營銷和紅色旅游營銷”兩條主線，創(chuàng)新打造集城市品牌營銷和紅色旅游推廣為一體的官方自媒體平臺，打造瑞金區(qū)域品牌的專屬獨立IP和線上宣傳平臺，并常態(tài)化持續(xù)運營。更多免費方案資料加微信：1024780方式申請注冊“紅色瑞金”微信公眾號，作為瑞金紅色旅游對外營銷宣傳的主陣地和載體，微信公眾號集合瑞金城市品牌形象推廣、紅色旅游推廣、旅游服務(wù)等功能為一體，打造一個權(quán)威、全面、準(zhǔn)確、透明的綜合服務(wù)平臺，定期發(fā)布瑞金城市品牌、旅游推介、旅游動態(tài)等信息，方18、便旅游客戶隨時隨地、足不出戶即可在線了解瑞金、了解瑞金紅色旅游?！凹t色瑞金”微信公眾號策略線上媒體宣傳推廣（一）鑒于宣傳初期西南地區(qū)對瑞金的認知度較低，所以在宣傳上首先要做好瑞金的城市品牌形象宣傳，其次才把重點放在紅色文化旅游推廣上，針對性的選擇專業(yè)性旅游主流媒體進行聯(lián)合推廣，重點蓄積意向游客。（二）充分利用微博、微信公眾號和抖音等新媒體的快速傳播特性，把新媒體作為宣傳主陣地。在活動前期預(yù)熱或活動期間進行定向媒體投放推廣。策略媒體事件營銷以瑞金城市品牌營銷為主，整合主流媒體展開媒體話題營銷，首先傳播瑞金“紅色”的城市品牌形象，通過抓住目標(biāo)人群的痛點，引起更多的潛在游客的共鳴，借助媒體的廣泛傳播19、形成城市級討論話題，最終將話題引導(dǎo)至瑞金紅色旅游。此次媒體營銷事件除了采用部分傳統(tǒng)的宣傳推廣外，將大力根據(jù)內(nèi)容屬性，針對性策劃話題營銷活動，加深受眾對瑞金的整體印象。方式根據(jù)相關(guān)時間節(jié)點，舉行尋找我們身邊的“老長征人”的媒體事件營銷活動，策劃圍繞“蘇區(qū)精神”和“長征精神”兩大瑞金特有紅色主題，對曾經(jīng)在瑞金長征過的老革命們進行采訪并報道。通過挖掘長征背后的故事，充分展現(xiàn)瑞金紅色文化內(nèi)涵，傳播紅色文化，弘揚紅色精神，潛移默化增加成都市民對瑞金的深刻印象。媒體事件營銷尋找我們身邊的“老長征人”與成都地鐵或重慶輕軌官方進行合作，選擇一條人流量大的地鐵線路，專屬定制瑞金“長征號”主題地鐵專列。地鐵專列通20、過文字講述、圖片展示等方式打造，創(chuàng)意新穎、畫面生動，充分展現(xiàn)瑞金紅色文化內(nèi)涵，傳播紅色文化，弘揚紅色精神，潛移默化中增加成都市民對瑞金的深刻印象。并配合媒體進行炒作，制造話題，形成討論。媒體事件營銷瑞金“長征號”主題地鐵專列策略媒體話題營銷媒體推廣宣傳的側(cè)重點就在于做好瑞金城市品牌營銷，讓更多的四川市民知曉、關(guān)注進而接納瑞金的紅色文化、紅色旅游。除了堅持采用部分傳統(tǒng)的宣傳推廣外，將根據(jù)媒體屬性，針對性策劃話題營銷活動，將瑞金形象IP化，加深城市聯(lián)想和觸動。通過對瑞金紅色旅游核心資源創(chuàng)新包裝，結(jié)合旅行社創(chuàng)新打造瑞金紅色旅游產(chǎn)品和精品旅游路線，經(jīng)過多方測算，第一階段在不受疫情影響的前提下，預(yù)計在2021年5月前，通過旅行社直接向瑞金導(dǎo)客不低于3000人次，力爭實現(xiàn)5000人次。（上述數(shù)據(jù)不包含其他資源渠道的紅色研學(xué)、紅色培訓(xùn)的人數(shù)）旅游導(dǎo)客數(shù)量承諾紅動西南情系瑞金