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1、Balabala童裝品牌杭州新店 開業活動策劃方案一 店鋪狀況分析1 店鋪基本要素一 店鋪狀況分析店鋪設計圖：2 商圈分析一一 店鋪狀況分析店鋪狀況分析1超核心商圈，平常促銷折低；2當地居民消費能力較強3對于成套購買和連單購買率都比較高4對于店鋪活動的參與度也較強1武林路上以女裝居多，價位檔次較高，以杭派高檔女裝為主，童裝較少2下圖藍色部分為巴拉巴拉門面，店鋪左側紅色門頭為當地童裝品牌乖寶寶，以小童為主，價格中檔，品牌認可性不是很強。巴拉巴拉3 童裝競爭環境二 店鋪開業策略1動用各種媒介資源，將開業信息傳達到位2開設專項活動，營造開業氣氛，傳達新形象信息3通過各種促銷手段大力提升進店率和成交率2、4通過全方位開業措施提升當地巴拉巴拉的形象價值二 店鋪開業策略打造轟動杭州的巴拉巴拉時尚店鋪形象通過貨品推廣和禮品派發來拉動人氣！開業主題詮釋：設置179元的多彩羽絨基本款作為開業特惠款！三 具體開業執行方案主推內容：新品冬裝全場6.9折，開業限定款羽絨服199元配套方案1：買滿388參與抽獎，最高獎勵自行車一輛配套方案2：早上7點8點限時搶購5.9折（12.18當天）配套方案3：進店有禮送臺歷一份或卡通公仔一個（計劃送出臺歷3000個，公仔3000個）B.試營業三三 具體開業執行方案具體開業執行方案1、宣傳廣告準備pop宣傳：立桿海報、櫥窗海報、層板海報、折扣導視牌。內容主題：“熱烈慶賀巴拉3、巴拉武林新形象旗艦店12月18日隆重開業”開業三天前POP全部到位。宣傳單：宣傳單頁35000張（單頁上附禮品券，消費者登記基本信息，獲取禮品，并作為消費者資源進行登記。）三 具體開業執行方案DM單正反面設計稿：2.報紙夾頁投放日期：12月16日投放數量：10萬份報廣主題：繽紛開業 多彩羽絨以開業限定款羽絨服199元作為吸引點，主推當季冬裝羽絨服從上左起第四版，第一版 內頁第二版，第三版都市快報3 3、媒體稿件炒作及公關媒體稿件炒作及公關三三 具體開業執行方案具體開業執行方案都市快報500字的開業宣傳軟文（具體內容見附件）新動傳媒三三 具體開業執行方案具體開業執行方案公交巴士10視頻投放時間：4、12月1218日投放頻次：15次/天投放內容：品牌和開業信息傳達，不明述具體折扣，以免影響開業前一周杭州系統其他店銷售。C.C.正式開業正式開業三三 具體開業執行方案具體開業執行方案三三 具體開業執行方案具體開業執行方案30元現金券2000張（不建議做）巴拉巴拉紅包3000個（不建議做）氣球5000只啦啦棒10000個1、宣傳廣告準備和賣場氛圍布置1.制作氣球拱門(拱托現場氛圍)2.櫥窗布置氣球和拉拉棒3.店鋪分時段的播放歌曲4.吊旗5.樓梯拐角處做氣球氛圍6.開業鞭炮準備（進行音響式鞭炮宣傳）三 具體開業執行方案2、開業慶典（未定）VIP家庭邀請業界知名人士邀請媒體邀請：都市快報 浙江少兒 5、杭州19樓（灌水）三三 具體開業執行方案具體開業執行方案主題：慶祝杭州武林店巴拉巴拉童裝盛裝開業！內容：新品冬裝全場6.9折，開業限定款羽絨服199元配套方案1：買滿388參與抽獎，最高獎勵自行車一輛配套方案2：早上7點8點限時搶購5.9折（12.18當天）配套方案3：進店有禮送臺歷一份或卡通公仔一個（計劃送出臺歷3000個，公仔3000個）3、促銷活動三三 具體開業執行方案具體開業執行方案銷售組:2組樓上樓下各一組（銷售、店 內補貨）收銀組：收銀、打包、寫小票禮品發放組：禮品保管及發放（3人）后勤保障組：店外補貨、氣模等現場控制組：樓上樓下2名（次序維持和防止小偷）迎賓組:門口兩位4 4、人6、員安排、人員安排三三 具體開業執行方案具體開業執行方案三三 具體開業執行方案具體開業執行方案4 4、人員安排、人員安排D.D.正常營業正常營業三三 具體開業執行方案具體開業執行方案三三 具體開業執行方案具體開業執行方案三三 具體開業執行方案具體開業執行方案浙江少兒小智情報站欄目的新聞報道四四 媒介資源整合媒介資源整合浙江少兒都市快報新動傳媒杭州19樓四四 媒介資源整合媒介資源整合五五 預計效果預計效果開業目標開業目標基礎基礎36萬萬高級高級48萬萬預算（初步預算，待定）約20萬元目錄l 項目背景l 策略思考 l 創意表現l 設計展示l 執行細則項目背景l 活動名稱：美特斯邦威北京店開業慶典l 7、活動時間：2009年4月下旬或者5月中旬l 活動地點：美特斯邦威廣州店室外l 其他信息：“變型看我”線下SP開展和明星代言人到場項目背景項目背景策略思考告知消費者北京店開業信息，吸引其入店消費。提升品牌在北京當地的影響力，宣傳其 時尚、潮流的品牌特征。借開業活動之際，宣傳“變型看我”主題活動，炒作互動信息，使品牌銷售持續升溫。策略思考策略思考 活動目的活動目的創意表現 主題主題1 1 誰主風潮誰主風潮 變型看我變型看我 創意表現創意表現創意表現創意表現 2009一場潮流正在席卷而來誰是時尚的風向標？IN OR OUT到底型不型盡在變型看我！主題主題2 2 親歷風潮親歷風潮 變型看我變型看我 創8、意表現創意表現創意表現創意表現 2009無需再等待無需再旁觀美特斯邦威傾力打造時尚風潮親身感受做一回萬眾矚目的風向標盡在變型看我 事先互動計劃事先互動計劃啟動儀式啟動儀式領導致詞領導致詞表演表演 捐贈儀式捐贈儀式持續促銷亮點持續促銷亮點互動游戲互動游戲 流程流程創意表現創意表現創意表現創意表現 事前事后明星出場明星出場明星店內訪談明星店內訪談事前互動計劃事前互動計劃l以變形金剛的概念來包裝整個店鋪前區域，直接將一輛集卡進行改裝搭建成舞臺。活動內容都將圍繞變形金剛和美邦結合點進行設計，突出“變型看我”的主題概念。l于開業慶典活動前一兩日在活動區域事先掛上幕布，幕布上勾畫出一個汽車的造型幕布，并且9、在上面注上開業日期，讓公眾可以就此進行猜測和期待。5.16創意表現創意表現事前互動計劃l 游戲項目分為兩類：一、大眾游戲項目：無限制，凡路人皆可參與二、明星游戲項目：凡入店消費者憑收銀條方可參與，且設置游戲獎品。lCOSPLAY 事先招募北京地區的COSPLAY團隊，以校園招募為主，并且以變形金剛為主題，進行現場cosplay。所有活動都會在主題網站上進行預宣傳，現場秀和后期評選獎勵。l主題網站北京站活動會在主題網站上進行預宣傳，“變型看我”汽車人巡展中的山寨TVC選秀活動也會通過網站和現場活動相結合來進行。并且預告會有明星代言人到現場互動。l粉絲歌迷事先和北京地區的粉絲歌迷溝通，確定安排人數10、以及如何參與活動。避免出現問題。事先規劃好歌迷粉絲區域，現場安排到位。確保不出現安全問題。創意表現創意表現創意表現創意表現大眾游戲瘋狂配音道具：液晶屏、事先準備的幾段變形金剛動漫參與人數：多人游戲規則：選手必須用地方方言進行自由發揮，現場發揮最搞笑的選手勝出。銷售掛鉤：參與現場互動游戲者，可以獲得參與優惠券抽獎活動。優惠券僅在活動期間有效，可抵現金。大眾游戲大眾游戲 變型看我變型看我道具：道具：立板、服飾卡片參與人數：參與人數：單人游戲規則：游戲規則：立板上有一男一女兩個模特，選手可根據自我喜好為其搭配服裝，搭配完成可與其合影。銷售掛鉤：銷售掛鉤：參與現場互動游戲者，可以獲得參與優惠券抽獎活動11、。優惠券僅在活動期間有效，可抵現金。后續互動游戲創意表現創意表現明星游戲山寨TVC選秀活動道具：液晶屏、現場布景、網站主題動漫畫面參與人數：單人游戲規則：參與游戲者可以任選畫面，進行拍攝，在拍攝過程中可以通過現場液晶屏顯示所拍攝畫面。現場拍攝的畫面可以直接上傳到官方網站，并且可以在現場直接打印。最后在8月，通過網上點擊率來最終獲得TVC山寨版的拍攝機會，和美特斯邦威網絡代言人機會。銷售掛鉤：后期所有票選，需要通過購買衣服獲得有償票，帶動店鋪銷售。游戲中獎品建議游戲中獎品建議潮人貼紙潮人貼紙變型金剛模型變型金剛模型變型金剛配飾變型金剛配飾變型金剛汽車貼變型金剛汽車貼明星店內訪談明星店內訪談創意表12、現創意表現l 慶典前JAY將親臨店鋪，帶領媒體一同參觀。創意表現創意表現第一步：第一步：早上10點整準時，靜止的汽車發出一陣陣煙霧，并伴有一陣電子嘈雜的聲音，猶如機械聲音。吸引人群。第二步：第二步：汽車緊接著爆發出機器人的聲音，事先錄好的MC。第三步：第三步：主持人邀請領導人上臺時候，用追光燈跟上。第四步：第四步：領導人拿著象征性的鑰匙，進入車門，按動喇叭，象征性的開動汽車。汽車身上煙霧開始噴射，并且伴有機器聲音。哇這是哪里？躺著太累了！我要變型了咦？誰拿了我的車鑰匙？Oh擎天柱大哥，歡迎你來到美特斯邦威廣州店。你的鑰匙在這里呢，有請美特斯邦威領導人XXX上臺。啟動儀式啟動儀式創意表現創意表現13、l象征啟動，改裝車變型需要10分鐘。l在變型的同時，車內的液晶屏啟動，播放該主題活動的TVC。l在改裝的時候，樂隊可以先熱場表演。領導致詞領導致詞l啟動儀式之后由Meters/bonwe領導和VIP致詞。創意表現創意表現明星出場明星出場l液晶屏幕此時配合主題畫面出現一段有周杰倫做成的變形金剛動漫flash，然后畫面最后定格在徐州的變形金剛活動現場，然后周杰倫從舞臺內的畫板后走出。從虛擬畫面變成實際畫面。l周杰倫從后臺進入二樓，在二樓用樂器進行一段表演。l從二樓內梯下來到第一層，進行魔術表演和一些互動。創意表現創意表現明星表演和互動l表演1、歌舞表演：樂隊配合，舞蹈配合一起表演2、魔術表演：支持14、人配合周杰倫進行魔術表演。l互動1、知識問答：就美特斯邦威“變型看我”活動內容以及最新的產品進行互動問答。2、就“變型看我”的游戲就主持人和周杰倫以及歌迷團粉絲一起互動。3、在明星離場后，液晶屏開始播放店內導購TVC，這樣感覺明星從舞臺轉到了后場店內，帶動店內銷售。并且主持人告知，前100名購買美邦服飾者可獲得周杰倫親筆簽名的CD。創意表現創意表現一、樂隊一、樂隊l邀請北京當地知名樂隊。l建議穿上美邦服飾美邦服飾。l演奏變形金剛電影音樂變形金剛電影音樂，網上有相關信息。l要求配合主持人在游戲中的互動高潮部分。表演表演和互動和互動l邀請北京當地知名年輕時尚舞蹈人。l建議穿上美邦服飾。l要求表演機15、械舞蹈機械舞蹈。l背景音樂用變形金剛電影音樂。或者相關的機械類音樂。l建議舞者可從兩側的消防桿下來兩側的消防桿下來創意表現創意表現二、舞蹈二、舞蹈創意表現創意表現l4月中旬系列服裝有：復刻版、學院模塊、URABN系列、明星最愛2l開場秀為復刻版。整體占50%。其他系列共同占50%。l兩邊的液晶屏播放的TVC需要配合主題服裝。配合的音樂也應該與產品系列相配合。l模特出場路線從后臺進入，建議1-2個男性模特從天臺的桿子滑下。三、走秀三、走秀 l事先發出通知，邀請當地的COSPLAY團隊現場表演變形金剛，同臺競技。l 由現場觀眾投票選出最出色的COSPALY者，美邦給獲勝者一定的獎勵，參與者每人一件16、復刻版T恤衫。創意表現創意表現四、四、COSPLAYCOSPLAY四、四、互動互動 lQ&A 主持人和觀眾就“變型看我”內容進行互動。LED屏幕上面同時顯現“變型看我”主題網站 互動游戲。l游戲1、瘋狂配音2、變型看我3、山寨TVC選秀活動創意表現創意表現哇今天的表演真是精彩啊！真是希望所有的人都能夠幸福快樂嗯擎天柱大哥，今天美特斯邦威特地為北京貧困青少年準備了XXXX元，用于教育事業。現在邀請這些美特斯邦威贊助學生代表上臺，有請美特斯邦威領導人XXX上臺，將這些教育基金直接頒發到學生手中。創意表現創意表現捐贈儀式捐贈儀式 l第一步：在互動游戲結束，先是一段電子干擾的機械磁波聲音。使觀眾的注意17、力得到集中。l第二步：汽車再次冒出白霧，汽車人說話，MC事先錄好。l第三步:在對話中，主持人請出學生代表和領導上臺。l第四步：液晶屏幕播放以往的捐贈記錄，同時樂隊配合店鋪集客創意表現創意表現 l 前100名購買變形金剛復刻版服裝的消費者都將獲得變形金剛掛件一個。l前100名購買滿XXX金額的消費者可以獲得美特斯邦威服飾者可以獲得變形金剛玩偶一個。l購買任意一件美特斯邦威服飾都可以獲得一張“變型看我”山寨TVC選秀投票權一張。l在現場參與互動游戲的都可以獲得抽取優惠券機會。設計展示橫板KV設計上海站示范設計展示設計展示海 報 設 計上 海 站 示 范設計展示設計展示巡展期店內櫥窗建議設計展示設計18、展示主場整體設計設計展示設計展示執行方案執行方案店外活動區域分析JAY撤離路線分析 貴賓到達路線分析活動流程整體平面圖美邦大樓美邦大樓（位于西單國際大廈）馬路 門口空地門口空地 （包括人行道）非機動車道機動車道（西單北大街）馬路通港大廈通港大廈MB大門 MC大門天橋活動活動區域區域店內活動區域分析店內活動區域分析人行天橋人行天橋車車 道道拍攝角度外觀圖店內活動區域分析店內活動區域分析拍攝角度外觀圖店內活動區域分析店內活動區域分析拍攝角度(from 天橋）外觀圖店內活動區域分析店內活動區域分析125cm 630cm 125cm旁邊的MC大門尺寸與此一樣400cm 290cm260cm50cm 519、0cm每級臺階高16cm95cm 110cm 110cm 110cm 110cm 95cm 玻璃門尺寸290cm尺寸分析店內活動區域分析店內活動區域分析店鋪門口可活動區域美邦大樓美邦大樓馬路門口空地門口空地（包括人行道）（包括人行道）人行道（上面有椅子的位置）人行道（上面有椅子的位置）馬路MB大門 MC大門天天 橋橋72m14m10m46m 28m活動區活動區店內活動區域分析店內活動區域分析執行方案店外活動區域分析店外活動區域分析JAYJAY撤離路線分析撤離路線分析 貴賓到達路線分析貴賓到達路線分析活動流程活動流程1 1樓通道示意樓通道示意側門，見第11頁貨梯（3/4號）&小門停靠地下停車場與20、整樓客梯（1/2號）只停靠地下停車場與5樓逃生通道逃生通道客梯（5/6號）可停靠5樓辦公區JAYJAY撤場路線分析撤場路線分析從店面至貨梯（3/4號）入口再穿過一扇門到達一樓貨梯穿過過道從側門離開乘貨梯至5樓進入辦公室轉換其他路線乘貨梯至B2進入停車場 離開撤離路線穿過過道Option 1Option 2Option 3JAYJAY撤場路線分析撤場路線分析執行方案店外活動區域分析店外活動區域分析JAYJAY撤離路線分析撤離路線分析 貴賓到達路線分析貴賓到達路線分析活動流程活動流程貴賓到達路線客梯（1/2號）只能停靠5樓和地下停車場，建議做為貴賓到達路線1樓大廳 客梯寫字樓入口地下B2執行方案店外活動區域分析店外活動區域分析JAYJAY撤離路線分析撤離路線分析 貴賓到達路線分析貴賓到達路線分析活動流程活動流程Thank You