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1、 童裝童裝一、前言二、概述 策劃目的.公司簡介.產(chǎn)品概況.三、營銷概況分析 環(huán)境分析.競爭分析.消費者分析四、綜合市場分析 優(yōu)勢與劣勢 機會與威脅 五、目標(biāo)市場分析 目標(biāo)市場定位 目標(biāo)市場分析 六、網(wǎng)絡(luò)營銷方法七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進目錄 2-本資料來自 -中國做為世界上人口最多的國家，有著龐大的人口基數(shù)，童裝面向特定的消費群體有著相對龐大的市場，如受到著計劃生育政策的影響，以及對下一代的關(guān)心和愛護。對于孩子的要求也是“有求必應(yīng)”，所以孩子是一個家庭絕對的核心。而且隨著人們生活水品的提高，對童裝的消費量和童裝的品質(zhì)要求也迅速提高。兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，具有持續(xù)的需求量。嬰姿坊產(chǎn)2、品，秉承時尚、環(huán)保、健康、舒適的理念，所有童裝產(chǎn)品均已通過安全、舒適測試的一家高品質(zhì)的童裝企業(yè)，在童裝行業(yè)有著獨特的優(yōu)勢。一、前言 3-本資料來自 -在推廣產(chǎn)品之前，我們先對這次策劃的目的和對象進行了解。策劃目的 本營銷策劃書通過嬰姿坊的營銷狀況的分析并結(jié)合品牌自身特點和現(xiàn)狀，制訂了一系列的營銷方法和策略。以指導(dǎo)完成對嬰姿坊的店鋪的營銷和推廣，加強嬰姿坊的品牌知名度，吸引和增強消費者的對消費信心和品牌好感度。對店鋪的童裝進行營銷推廣提高店鋪的訪問量和創(chuàng)造消費者購買需求。在激烈是童裝市場中鞏固自己的一片天地，爭取最大限度的占領(lǐng)市場，更好的促進產(chǎn)品的銷售。二、概述 4-本資料來自 -在推廣產(chǎn)品之前3、，我們先對這次策劃的目的和對象進行了解。公司介紹廣東嬰姿坊嬰童用品實業(yè)有限公司位于廣東佛山全國著名的童裝生產(chǎn)基地。由羅志忠先生創(chuàng)立于1992年。公司以建立綠色嬰童王國，成就社會未來棟梁，把健康和歡樂帶給天下母親作為使命，不斷提升品牌的價值，成為行業(yè)領(lǐng)航者。，擁有3萬多平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房。全國一千多家的連鎖加盟專賣店及專營店，廣東嬰姿坊秉承“呵護寶貝每一天”的品牌理念，以顧客需求為導(dǎo)向、滿意為標(biāo)準(zhǔn)，致力于0-6歲寶寶提供健康成長的個性產(chǎn)品及貼心服務(wù)，以“時尚、環(huán)保、健康、舒適”的特色贏得廣大消費者的喜愛和信賴。二、概述 5-本資料來自 -在推廣產(chǎn)品之前，我們先對這次策劃的目的和對象進行了解。4、產(chǎn)品概況秉承穿著舒適的設(shè)計理念，嬰姿坊童裝全部采用環(huán)保無毒的精梳棉為主要原料，更能適合寶寶嬌嫩的肌膚，呵護寶貝每一天，產(chǎn)品款式多樣，新穎時尚，凸顯浪漫的法蘭西風(fēng)格，充分體現(xiàn)時尚創(chuàng)新的海外風(fēng)情 又不失中國孩童傳統(tǒng)的穿著文化和習(xí)慣；色彩運用大膽靈活，充分體現(xiàn)寶寶成長中對顏色的好奇與認識；通過對各種字母文字的運用，給牙牙洪福齊天的寶寶帶來最初的知識；淵源可愛的卡通形象圖案，是對寶寶天真淵源本性的充分體現(xiàn)；嬰姿坊童裝還精選各種輔料，如拉鏈、紐扣、絲帶、花邊、印染等功能性和裝飾應(yīng)用，讓每件衣服獨具品牌魅力和文化內(nèi)涵。二、概述 6-本資料來自 -一個成功的營銷策劃離不開準(zhǔn)確的環(huán)境分析。環(huán)境分析 近幾年童裝5、市場可謂品牌繁多，定位檔次能適應(yīng)不同層次的消費需求，但由于消費需求的變化和市場需求趨穩(wěn)的影響，童裝市場競爭日趨激烈。不少企業(yè)為保持或擴大市場的份額，通過市場競爭和經(jīng)營的實踐，充分認識到市場營銷活動是連接市場需求與企業(yè)反應(yīng)的橋梁、紐帶，企業(yè)要能有效地滿足顧客的需求，必須將市場營銷活動置于企業(yè)的中心地位。如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求，開展各種市場營銷活動，將決定著經(jīng)營經(jīng)濟效益和經(jīng)營成果的成敗。三、營銷分析 7-本資料來自 -一個成功的營銷策劃離不開準(zhǔn)確的環(huán)境分析。競爭分析 目前，在我國北京、上海、廣州等一線城市以及重慶、成都等二線城市各大商城里面，洋品牌童裝的專柜比比皆是。我國童裝市場尤6、其是高端市場，基本是洋品牌的天下。米老鼠、巴布豆、加菲貓等洋品牌占據(jù)著顯眼位置，越來越多的消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習(xí)以為常。據(jù)了解，在我國童裝市場中洋品牌童裝就占了50%以上，真正擁有品牌的國產(chǎn)童裝僅占整個童裝市場的10%左右。“千千小熊”也占據(jù)淘寶童裝比較高的銷量；這樣的局面著實讓嬰姿坊童裝面臨巨大的競爭壓力。三、營銷分析 8-本資料來自 -本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來7、自 管理資源網(wǎng)本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 本資料來自 本資料來自 9-本資料來自 -本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 10-本資料來自 -一個成功的8、營銷策劃離不開準(zhǔn)確的環(huán)境分析。消費者分析 兒童可以分為五個群體：嬰童（0歲1歲），幼童（1歲3歲），小童（4歲6歲），中童（7歲12歲），大童（13歲16歲）。兒童作為一個消費體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和新穎，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，大多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。應(yīng)把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長。所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如語言習(xí)慣等等。三、營銷分析 11-本資料來自 -嬰姿坊產(chǎn)品，秉承時尚、環(huán)保、健康、舒適的理念，所有服飾產(chǎn)品9、均已通過安全、舒適測試”。優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：品牌：嬰姿坊品牌知名度高，美譽度好，深得廣大消費者和小朋友的喜愛。價格：嬰姿坊價格適中，走大眾化品牌線路，令廣大消費者買得起，用得起，穿得起。款式：款式多樣，新穎時尚，凸顯浪漫的法蘭西風(fēng)格，充分體現(xiàn)時尚創(chuàng)新的海外風(fēng)情 又不失中國孩童傳統(tǒng)的穿著文化和習(xí)慣。面料：秉承穿著舒適的設(shè)計理念，全部采用環(huán)保無毒的精梳棉為主要原料，更能適合寶寶嬌嫩的肌膚，呵護寶貝每一天。色彩：色彩運用大膽靈活，充分體現(xiàn)寶寶成長中對顏色的好奇與認識。文字圖案：各種字母文字的運用，給牙牙洪福齊天的寶寶帶來最初的知識，淵源可愛的卡通形象圖案的應(yīng)用，是對寶寶天真淵源本性的充分體現(xiàn)。輔料:精10、選各種輔料，如拉鏈、紐扣、絲帶、花邊、印染等功能性和裝飾應(yīng)用，讓每件衣服獨具品牌魅力和文化內(nèi)涵。理念訴求：秉承時尚、環(huán)保、健康、舒適的設(shè)計理念。四、綜合市場分析 12-本資料來自 -劣勢：關(guān)注量少，點擊率低四、綜合市場分析 13-本資料來自 -機會與威脅 當(dāng)今消費者正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛闪哭D(zhuǎn)質(zhì)，且更注重款式。嬰姿坊抓住消費者的心理使款式多樣，新穎時尚，價格適中。但是機會和威脅是并存的，有來自同行的競爭者，還有童裝批發(fā)零售商的壓力。四、綜合市場分析 14-本資料來自 -要想成功地把廣東英姿坊推向嬰童用品市場，那么它該如何去定位？目標(biāo)市場定位 公司秉承“呵護寶貝每一天”的品牌理念，以顧客需求為導(dǎo)向、滿意為11、標(biāo)準(zhǔn)，致力于為06歲寶寶提供健康成長的個性化產(chǎn)品及貼心服務(wù)，產(chǎn)品涵括嬰童服飾、孕嬰哺育用品、洗護用品、車床玩具等系列，以“時尚、環(huán)保、健康、舒適”的特色贏得廣大消費者的喜愛與信賴。目標(biāo)市場分析 嬰童是嬰姿坊的主要消費群體。這個群體的家長是對個性化、時尚化要求比較高的，并具有主動性、容易接受新產(chǎn)品，這正好體現(xiàn)了嬰姿坊的款式多樣，新穎時尚的特點。五、目標(biāo)市場 15-本資料來自 -博客推廣微博推廣論壇郵件推廣六、網(wǎng)絡(luò)營銷方法 嬰姿坊品牌16-本資料來自 -六、網(wǎng)絡(luò)營銷方法 博客論壇、百度知道微博17-本資料來自 -六、網(wǎng)絡(luò)營銷方法 1.博客2.微博 3.論壇4.郵件 18-本資料來自 -19-本資料來自 -20-本資料來自 -網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一個漸進式的計劃集合，應(yīng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷效果及時總結(jié)與調(diào)整計劃，最終實現(xiàn)目標(biāo)。1.評估內(nèi)容1)產(chǎn)品推廣是否成功？有那些不足需要改進？2)網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因。3)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對網(wǎng)上營銷的接受程度如何？2.主要評估指標(biāo)店鋪訪問人數(shù)，訪問者來源地，訪問頻率，逗留時間，反饋內(nèi)容及所提意見等。七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進 21-本資料來自 -謝謝觀看！22-本資料來自 -