午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、“XXX”服飾品牌策劃案思路服飾品牌策劃案思路 簡潔、舒適、健康、時尚簡潔、舒適、健康、時尚序言序言 縱觀市場的各行各業，隨著市場的日益發展，市場競爭亦是越來越激烈殘酷，從原來的產、銷、無計劃的經營，走向市場有規劃、有計劃的經營，從做產品走向做品牌，從設計、生產、銷售一體化到現在專業統一規模化運作，從做傳統企業經營到現在的專業的資本運作，市場在悄悄地發生改變 “市場決定一切”立足于當今就得對國外、國內市場發展方向有個明確方向和判斷，在每個時期走合適本企業的發展道路。做品牌服飾營運分為3個操作模塊，商品規劃與研發設計模塊、供應鏈管理與生產制造模塊、商業企劃與市場營銷模塊。從眾多國內外成功大型的服2、飾品牌企業、品牌商，第一階段會把主要資源投入在商品研發，產品制造和品牌包裝推廣上，銷售則會通過專業的銷售團體及個體。品牌商和銷售商分工合作，資源互補，強強聯合。分析眾多品牌企業，做得成功的品牌大多數都有自營系統。公司的形象、產品、經營模式都得通過自營系統在市場上的檢驗，經過自營系統的檢驗合格后，再大范圍的進行復制推廣，因此品牌營運商的目標與決心尤為重要，正因為對市場的了解、品牌商的了解、促使了我對童裝行業及品牌發展前景充滿期望這個行業正處在從初期向中期轉型階段。p零售業現狀零售業現狀p童裝品牌現狀與經營模式童裝品牌現狀與經營模式p目標品牌調查與分析（如目標品牌調查與分析（如“小豬班納小豬班納”3、）p目標競爭品牌經營分析（如目標競爭品牌經營分析（如“卡拉貝熊卡拉貝熊”）p品牌定位品牌定位p組織架構及項目時間推進表組織架構及項目時間推進表p渠道發展目標渠道發展目標p投資與運營投資與運營p前期運作及近期目標前期運作及近期目標一、零售業現狀零售業現狀行業行業品牌品牌百貨業沃爾瑪、家樂福、華潤萬家、好又多電器蘇寧、國美、順電休閑服飾ZARA、HM、優衣庫、美特斯邦威、森馬、以純運動服飾阿迪達斯、耐克、KAPPA、安踏、李寧、361度、特步、喬丹正裝服飾七匹狼、九牧王、G2000、勁霸、柒牌家居內衣愛慕、安莉芳、曼妮芬、都市麗人家紡羅萊、富安娜、水星家紡日化品聯合利華、強生、屈臣氏、萬寧、嬌蘭佳4、人鞋業百麗、達芙妮、意爾康、奧康童裝巴拉巴拉、小豬斑納、派克蘭帝嬰童裝拉比、麗嬰房、嬰氏、健嬰房、愛嬰島p市場前景描敘市場前景描敘服飾風格服飾風格主體消費年齡主體消費年齡價格段價格段渠道結構渠道結構商品結構商品結構營銷模式營銷模式代表品牌代表品牌商務休閑35-50歲299-699 商場占比70%，地鋪占比30%單一代理商、專賣店、專柜、經銷商七匹狼、勁霸、利郎大眾休閑18-35歲79-159 地場占比70%，商鋪占比30%系列化代理商過渡到分公司自營以純、森馬、美特斯邦威運動休閑18-30歲179-289 地場占比90%，商鋪占比10%系列化代理商過渡到分公司自營李寧、安踏、361、特步時尚休5、閑25-35歲149-239店中店、地鋪店多元化結構分公司、自營店ZARA、HM時尚家居內衣20-35歲49-129地鋪為主，商鋪為輔多元化結構分公司、自營、聯營、加盟區域品牌、七色紡、三福、都市麗人中、小童裝5-9歲99-299商場占比70%，地鋪占比30%系列化分公司、自營、聯營、加盟巴拉巴拉、小豬斑納、派克蘭帝嬰幼兒裝0-3歲99-199地鋪為主，商鋪為輔多元化結構分公司、自營麗嬰房、嬰氏、健嬰房、愛嬰島服飾終端現狀服飾終端現狀分析分析內容內容品牌分析多品牌戰略，品牌傳播推廣持續植入，資本運作上市渠道分析以地鋪為主體，大店、位置好、形象佳網絡密度大，購物環境越來越好，形象店、概念店占比越6、來越大，區域市場突出明顯商品分析由單一產品向多元化產品發展，商品結構逐漸豐滿、系列化、一站式購物、價格大眾化營銷模式分析由代理轉向聯營、自營、分公司，自營店+加盟店并步推進，核心市場、核心商品、核心團隊控制市場發展分析市場發展分析二、童裝品牌狀況與經營模式二、童裝品牌狀況與經營模式中國童裝品牌發展狀況中國童裝品牌發展狀況 與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動7、格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。席卷服裝產業的梯度轉移大潮也會波及童裝行業，本輪梯度轉移的企業也許并不能帶來對當地企業的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區。同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭8、轉化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護。各經銷模式的現狀和地位各經銷模式的現狀和地位自營自營：絕大多數公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當的精力和財力發展自營、管理自營。代理代理：雖然近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現在仍居一定地位。批發：批發：在三四線城市，批發渠道的貨品仍然占據主導地位。特許加盟特許加盟：目前特許加盟的發展勢頭較快，但還不占主導地位。電子商務：電子商務：近年來網絡銷售興起，不少品牌借助電子商務平臺處理過季產品。代理40%批發10%自營20%特許加盟25%電子商務5%零售業態和銷售模式發展趨勢的原因分析零售業態和銷售模式發展趨勢的原因分析消費者的消費觀念得到更新，9、逐步成熟自1996年以來，童裝的銷售逐漸從幕后走到了前臺。而童裝的生產廠家也迅速增長。在經歷了時間和市場的洗禮之后，童裝市場逐步進入了有序競爭的穩定發展階段舒適、美麗的需求；市場逐步發育成熟，進入有序競爭經濟的發展，消費者的要求也隨之而高隨著經濟的發展，消費者對童裝的需求又進入了新的高度，除了健康舒適，還要求體現兒童的天真活潑及時尚感,擁有一定的品牌內涵，這就對銷售的渠道提出了更高的要求，強化品牌、概念性的經銷模式將逐步占據主導地位消費者對童裝的認識已經從單純的保暖或遮羞工具轉變到為對健康、舒適、美麗的需求；未來百貨公司專柜這種零售業態還將處于非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、10、概念店都將會有長足的發展。中高檔品牌將逐步退出超市這些新的發展都表現了同樣的趨勢：品牌效應越來越被強化，零售業態越來越追求一種消費概念和生活理念。人們對童裝的消費方式表現了生活方式和認識的轉變，中國童裝越來越朝人性化的精神層面發展。相對應的購物環境和方式也會更加體現購物的樂趣和私人專屬感。三、目標品牌調查與分析三、目標品牌調查與分析目目標品牌品牌產品品風格格產品品線消消費群體群體核心價位段核心價位段推廣模式推廣模式銷售渠道售渠道麗嬰坊嬰氏健嬰坊丑丑拉比卡拉貝熊小豬班納四、目標競爭品牌經營分析四、目標競爭品牌經營分析1、銷售結構（品牌、系列、性別、價位、尺碼等）2、業績構成（各時期銷售額、平均折11、扣、利潤額）3、渠道計劃（渠道政策、拓展計劃、整改計劃等）4、庫存狀況（庫存率、庫存質量、現有處理方式）*以上數據需要進行市場調研和向專業人員或專業數據公司購買五、品牌定位五、品牌定位銷售渠道：消費群體（包括年齡定位）：產品風格：產品結構：產品價位：推廣方式：銷售渠道主要渠道1、百貨商場2、專賣店（自營、聯營、加盟）其他渠道1、博覽會2、網銷(電子商務)3、代理商品牌建立初期應先以進駐百貨商場的模式為主，當市場占有率和品牌知名度有定份額和影響時，再拓展適合品牌發展的渠道。消費群體1、首先從地理條件、人口特征、心理因素和行為方式進行典型的市場細分。2、進行目標市場的選擇：細分市場評價 細分市場 12、確定目標市場 制定目標市場策略。3、中高收入的白領、藍領家庭（85、90后的已婚的已孕或已生養子女的年輕的媽媽們）4、年齡定位為2-5歲的幼兒和6-9歲的少兒（2-5歲占整個產品線的30%，6-9歲占整個產品線70%）產品風格 定位為兒童時尚與休閑大融合的品牌。以突出兒童時尚休閑服裝的文化的新理念，將時尚與休閑的豐富元素和健康個性化特點引入XXX童裝品牌的設計和生產，更加吻合現代兒童的個性與需求。并致力打造兒童時尚與休閑大融合的新概念。在品牌風格方面：以黑、白、灰、艷橙為經典主色調，為休閑生活中注入每季流行色、時尚元素，展示獨特的個性魅力，展現時尚與休閑兩大主題的大融合。XXX童裝品牌產品適合13、2-9歲的中國兒童，以中檔大眾產品出現在中國消費者面前，我們的目標是讓天下的孩子都時尚個性起來產品結構童裝（時尚休閑和時尚運動風格童裝品牌）結合市場調研、同類競爭品牌的歷史銷售數據和未來市場流行趨勢按夏、秋、冬春進行每年三個季節產品的開發與設計，產品類別包括服裝、鞋類、包類及配飾品，同時需要按男童、女童的比例；上裝、下裝的比例；針織、梭織、毛衣、牛仔和羽絨服的比例加以規劃詳細產品規劃方案由設計總監制定詳細產品規劃方案由設計總監制定產品價位市場零售價的范圍春夏裝在59-399元秋裝在99-499元冬裝在269-599元以上價格須經市場調研后再次定位！例如100元零售價10（10%商場VIP折扣率14、）90X30%=27（30%的商場折扣率）100*4=25（面輔料和加工成本）38X17%=6.5（增值稅）31.5元（毛利潤）為不參加季末折扣等商場打折情況下的利潤額 推廣方式1、服裝廣告2、公共宣傳3、零售促銷4、pop促銷5、走show6、VIP服務系統建立與完善 品牌事業部 董事會 商 品 部 信 息 部 商品中心 生生產中心 銷售中心 物 流 部六、組織架構及六、組織架構及項目時間推進表項目時間推進表 技 術 部 采 購 部 生 產 計 劃 部 培 訓 部 渠 道 店 務 管 理 部 形 象 推 廣 部 設 計 部 品 質 管 理 部 拓 展 部新品牌項目推進時間表（見新品牌項目推進15、時間表（見2011-2012 年度企劃年度企劃設計設計技術技術采購生產采購生產銷售工作目標達成時銷售工作目標達成時間表）間表）時時間間段段項項目目內內容容主主導導部部門門策策略略和和推推進進措措施施階階段段目目標標總總體體資資金金預預算算及及階階段段投投入入階階段段評評估估和和總總結結報報告告主主導導部部門門改改善善方方案案調調整整階階段段目目標標總總體體目目標標七、渠道發展目標七、渠道發展目標 1 1、品牌運營中心的選址、品牌運營中心的選址-(-(建議廣州、深圳建議廣州、深圳)總部平臺的制高點達總部平臺的制高點達到有效國內網點的傳播與輻射。到有效國內網點的傳播與輻射。2 2、形象系統的開發設16、計，建設有利于經營終端零售網點的建設與銷、形象系統的開發設計，建設有利于經營終端零售網點的建設與銷售，充分從零售終端的人、貨、場三個因素展開設計，商業思維多售，充分從零售終端的人、貨、場三個因素展開設計，商業思維多余藝術角度，實行定位走大眾化商品和渠道，所有商品定位、形象余藝術角度，實行定位走大眾化商品和渠道，所有商品定位、形象定位、推廣定位、價格定位首先看渠道定位清晰后才決定與之相匹定位、推廣定位、價格定位首先看渠道定位清晰后才決定與之相匹配的相關系統，這是營運的核心思維。配的相關系統，這是營運的核心思維。3 3、分三個階段完成店鋪供應貨品目標、分三個階段完成店鋪供應貨品目標七、渠道發展目標17、七、渠道發展目標第一階段：第一階段：（第1年：2013年-30家）前期以“XXX”專賣店為主要發展手段，后期以多品牌（包括多個自由品牌的服裝服飾）綜合店為主體，在一年時間新品牌向20家（40-60 指“XXX”商場專柜的服裝營業面積）標準自營店鋪貨，向其他“XXX”店鋪部分配貨，第二階段第二階段：（第2年：2014年2015年 50家）迅速鋪貨核心市場，占領優勢渠道資源第三階段第三階段 （第3年：2015年-2018年 120家）繼續鋪貨核心市場，面向全國大范圍推廣招商詳細營銷運作方案由營銷總監制定。詳細營銷運作方案由營銷總監制定。八、投資與運營八、投資與運營1、預計品牌投資總元額是、預計品牌18、投資總元額是500萬元，首期到位萬元，首期到位300萬元，分配比例為萬元，分配比例為3:1:2:4，即產品為，即產品為90萬推廣萬推廣30萬形象萬形象60萬經營萬經營120萬萬2、第二期資金、第二期資金200萬元于五個月后到位，分配比例為萬元于五個月后到位，分配比例為5:1:2:2，即產品，即產品100萬推廣萬推廣20萬形象萬形象40萬經萬經營營40萬萬3、賣場鋪底，春夏、賣場鋪底，春夏15-18件每平米，秋冬件每平米，秋冬10-13件每平，每色每款件每平，每色每款6件每平米，即每平米件每平米，即每平米2.5款，款，按實用按實用40平米的商場專柜計算過鋪款平米的商場專柜計算過鋪款100個齊色單19、碼為個齊色單碼為1:1:1:1:1:1的貨品約的貨品約400-700件，另外預留件，另外預留總貨量的總貨量的10%-15%作為補貨（此為首批鋪貨），第二次配貨需根據店鋪存貨量及該店歷史銷售數作為補貨（此為首批鋪貨），第二次配貨需根據店鋪存貨量及該店歷史銷售數據及時調整。據及時調整。4、A類店鋪銷售目標：時間、數量、營業額類店鋪銷售目標：時間、數量、營業額111月（廣東、廣西市場）月（廣東、廣西市場）,平均每天平均每天12件合件合1000件，件，銷售額約銷售額約30萬，萬，24月平均每天月平均每天10件合件合600件，銷售額約件，銷售額約12萬，萬，58月平均每天月平均每天15件合件合1800件20、，銷件，銷售額約售額約27萬，萬，910月平均每天月平均每天10件合件合600件銷售額約件銷售額約12萬，全年單店銷售約萬，全年單店銷售約3500件件80萬元萬元 B類店鋪銷售目標：時間、數量、營業額類店鋪銷售目標：時間、數量、營業額111月（廣東、廣西市場）月（廣東、廣西市場）,平均每天平均每天8件合件合700件，件，平均平均285元元/件，銷售額約件，銷售額約20萬，萬，24月平均每天月平均每天7件合件合400件，平均件，平均225元元/件，銷售額約件，銷售額約9萬，萬，58月平均每天月平均每天10件合件合1200件，平均件，平均150元元/件，銷售額約件，銷售額約18萬，萬，910月平均21、每天月平均每天7件合件合400件，件，平均平均225元元/件，銷售額約件，銷售額約9萬，全年單店銷售約萬，全年單店銷售約2500件件55萬元萬元5、單店全年營運金額：、單店全年營運金額：商場進場費商場進場費1.5萬萬 渠道費用為銷售總額的渠道費用為銷售總額的30%裝修費裝修費2萬萬 折舊費用折舊費用1萬萬 店員工資店員工資5000元元/月月 水電水電1000元元/月月 合計：合計：A類店鋪類店鋪36萬萬 B類店鋪類店鋪26萬萬九、前期運作及近期目標6、前期人員配置：即按上述組織架構最精簡配置副總經理1名，全面負責新品牌的策劃和運營，直接向總經理匯報（月薪12000元,包吃住）設計總監1名，負責22、新品牌的產品開發，風格定位和產品組合，向副總經理匯報（月薪10000元,包吃住），設計師兼買手1名，負責新品牌款式開發與設計，結合市場流行趨勢外購樣板進行修改整合產品（月薪6000元,包吃住），設計助理1名，款式圖樣、布辦的整理和款式圖平面制作與修改（月薪3000元,包吃住），紙樣師1名，款式的紙樣制作，版型的把控和技術資料支持（月薪5000元，包吃住），車版師2名，樣衣的制作與修改及大貨生產的品質貨期跟進，（月薪3500元，包吃住）營銷總監1名，負責新品牌的渠道開發和店鋪的拓展，和開店后對店鋪日常銷售工作的監督和管理，并隨市場發展需要組建完整的營銷團隊，向副總經理匯報（月薪10000元,包吃23、住）生產（采購）總監1名，負責新品牌從開發到大貨生產的面輔料的采購供應，和支持新品牌所有店鋪按波段款數、款量 和公司產品的品質要求交付終端，向副總經理匯報（月薪8000元,包吃住）以上工資方案試行以上工資方案試行8個月，個月，8個月后由副總經理向總經理提交新的工資方案（含個月后由副總經理向總經理提交新的工資方案（含KPI績效績效管理及績效考核工資方案）管理及績效考核工資方案）7、項目啟動后，頭二個月的工作重點在市場調研和團隊（精簡）組建和磨合，同時各中心經理需根據公司新品牌發展的戰略目標分解指標后提交各中心的三年戰略規劃書。8、迅速組織2012年秋季產品的開發和生產工作，2012年秋季保證6家自營店鋪的按波段上貨。9、計劃2012年底完成銷售額 200 萬元的指標。（A類店鋪2家，可銷售42萬*2家=84萬，B類店鋪4家，可銷售29萬*4家=116萬）結束語結束語以上是我多年在童裝品牌公司工作中學習的一些經驗，和對童裝行業和童裝品牌運作的一些了解，此次合作機會也是在我職業生涯中的很大挑戰，相信經過我和我的團隊的不懈努力和拼搏，就一定能成功。成功就是設定目標，并達成目標；成功就是設定目標，并達成目標；只有不斷創新才能持續成功。只有不斷創新才能持續成功。李踐李踐