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1、蜀紅紅酒新浪微博營銷方案導讀c 新發現-呼吸式圍脖營銷a 先圍脖、后營銷b 送禮有理！打破與讀者的溝通限制你可以在微博中征集題材、線索或讀者的反饋不用再等上一個星期甚至一個月，他們將立即告訴你什么更適合當企業圍脖只能實現“有限的自治”，專注于聚攏人氣是他們最為關注的，這是一切營銷的基礎，厚積才能薄發d 思考題-賬號背后的門道建立賬號不是營銷的開始，在這之前需要深謀遠慮，建立一個圍脖賬號是營銷最重要的組成部分企業/品牌進入圍脖，應先將圍脖當做企業博客、企業媒體、企業獨特的社會化溝通平臺來獨立運作，開展給予式的營銷，當人氣開始聚攏，才可開始索取式的營銷。反之將適得其反e 圍脖的供求關系功能化將帶給2、企業圍脖不一樣的窗口，功能化的企業圍脖將走在營銷的前端目錄一、什么是微博二、微博營銷的目的三、微博營銷的策略四、微博營銷的方式五、微博營銷的預算一、微博是什么微博簡單易用任意140個字關注關鍵詞你想看誰的140個字？粉絲誰看了你的140個字？轉發/評論看到好的140個字可以轉發或參與評論話題看看最近都在討論什么小”圍脖”大能量牛爾洪晃李宇春周筆暢俞敏洪易建聯小S張宇李冰冰潘石屹郭敬明蘇紅瘦馬黃健翔小P老師湯加麗馬艷麗呂燕徐小平湯加麗李東田龐升東趙小兵芮成鋼蘇群桑蘭柯藍李靜截止到2010年10月：超過2.5萬名人入住，近千家媒體入住。媒體從業人員達到數十萬。注冊用戶：1.2億，活躍用戶 81053、萬。微博傳播案例：一條圍脖能走多遠6月1日上午消息，5月29日09:27分華僑大學報主編趙小波()發表微博，想知道在新浪微博一條信息的影響范圍。經過13小時23分，在29日22點50分，轉發數突破10000條。網友通過轉發、分享、評論使這條微博傳播各地。除了神州大地的東南西北之外，它還到美國、澳大利亞、英國、韓國、日本等十余個國家去溜達了一圈。微博客可運用到以下營銷體系中互動營銷內容營銷媒介推廣公關支持利用新浪網強大的內容資源優勢，為互動活動做輔助宣傳支持，讓受眾深層次了解產品，產生對品牌的美譽度。增加品牌或產品的曝光度，提升品牌官網或專題的流量，并占領競品的宣傳陣地。提升品牌或產品的美譽度，4、如發生危機事件，能及時有效的制止事件的擴散。創意網絡活動，調動網友的積極性，吸引更多的受眾參與，在互動的過程中傳遞產品信息，并增加產品銷售量。凡客和福特汽車微博案例分享客戶類型：品牌/汽車開博日期：2009-10-28-2010-02-04粉絲數：9600+營銷目的：品牌圍脖+人氣聚攏長安福特的成功專注于聚攏人氣客戶類型：電商開博日期：2009-09-03-2010-01-30粉絲數：4200+營銷目的：品牌圍脖+營銷平臺+族群聚攏VANCL粉絲團的成功定位準確+誠意+精心策劃每一條圍脖二、微博營銷的目的微博營銷的目的提升蜀紅品牌價值維護蜀紅品牌形象帶動蜀紅淘寶商城的銷售二、微博營銷的策略微博5、營銷的傳播核心分階段傳播擴大整體品牌形象，帶動淘寶銷售蜀紅紅酒意見領袖紅酒愛好者品牌主張性微博營銷的整體策略建立粉絲團呼吸式品酒會使用不同ID抽獎活動提升品牌價值提升品牌價值蜀紅紅酒微博營銷策略的運用傳播階段持續維護微博品酒會抽獎/話題征集建立不同的ID時間：11月18號目的：建立粉絲團內容：使用不同ID分工時間：11月30號目的：建立粉絲團內容：話題炒作，提升關注度和銷量時間：12月5號目的：建立粉絲團內容：發動網絡品酒熱潮、提升品牌價值時間：長期目的：維護品牌形象、提供品牌價值、帶動銷售業績內容：使用不同ID分工二、微博營銷的方式先圍脖、后營銷蜀紅葡萄酒蜀紅粉絲發展客戶類型：電商開博日期：6、2010-11-18粉絲數目標最低數：2000+營銷目的：品牌圍脖+營銷平臺+族群聚攏事件炒作營銷活動內容營銷賬號運營1、專人/團隊維護2、在評論和轉發中與網友互動4、人性化語言5、關注你的粉絲6、去話題里搜索評論你的人并回應7、要有趣1、品牌相關輿論的收集和二次傳播2、有什么創意產品就發到圍脖吧3、美女話題不會過時4、讓員工提供內容并轉發1、舉辦促銷活動，送禮有理2、及時、實時的和參與的網友交流3、征文活動4、轉發哪些愛心和公益的話題不會錯5、有其他活動，想著你的圍脖粉絲1、品牌事件可以放在圍脖上炒作2、創意事件何不發在圍脖上看看傳播效果3、行業事件讓形象高大粉絲團建立的方式：定位準確+誠意7、+精心策劃每一條圍脖蜀紅粉絲營銷維度1賬號運營1、專人/團隊維護2、在評論和轉發中與網友互動4、人性化語言5、關注你的粉絲6、去話題里搜索評論你的人并回應7、要有趣回復靳繼磊:感謝，我們快遞一直在努力。/靳繼磊:頂你們一下 昨天下訂單 今天上午就送來了 非常不錯粉絲里有真實客戶，蜀紅的賬號要培育成了一個營銷平臺誠意帶來人氣專人維護將品牌具象成有血有肉的賬號形象，也只有專人維護能完成1、實時與網友互動轉發2、保障網民評論的響應時間3、語言的人性化蜀紅粉絲營銷維度2內容營銷1、品牌相關輿論的收集和二次傳播2、有什么創意產品就發到圍脖吧3、美女話題不會過時4、讓員工提供內容并轉發內容決定傳播內容營銷8、用創意內容吸引粉絲關注并轉發企業對于何種內容將吸引網民最大關注需要敏感性應廣大博友要求，把蜀紅內部春晚火辣照片，全部搞上來了。由于圍脖形式局限，照片都發在官博去了。不點過去看，真的會很后悔！簡便辦法是發動企業員工積極分享企業相關的創意內容，并由官方賬號轉發和評論，形成討論熱度讓每個員工開圍脖，他們將帶來豐富的內容，一切策劃都比不上思維的廣度蜀紅粉絲營銷維度3營銷活動1、舉辦促銷活動，送禮有理2、及時、實時的和參與的網友交流3、征文活動4、轉發哪些愛心和公益的活動不會錯5、有其他活動，想著你的圍脖粉絲做活動回饋你的粉絲做活動的出發點回饋你的粉絲，而不是利用他們幫你傳播蜀紅葡萄酒組織N名粉絲招募，9、有獎征集蜀紅官方博客名字，搶蜀紅新葡萄酒，“蜀紅紅酒故事”微博有獎征文（每周五評選），“蜀紅”杯TechWeb站衫設計大賽等各類活動，蜀紅粉絲團營銷維度4營銷活動1、品牌事件可以放在圍脖上炒作2、創意事件何不發在圍脖上看看傳播效果3、行業事件讓形象高大事件傳播性最強的話題獨自策劃事件的風險如果沒有十足的把握，最好不要憑空設計事件借用熱點來炒作效果已經很好事件就是借用互聯網知名度更高的人和事進行關聯古永鏘老師給蜀紅干紅葡萄酒，被張朝陽老師安排同學買走了每個行業的事件，都能成為足夠好的素材，只要企業涉足的行業足夠為人所知送禮有理！蜀紅葡萄酒蜀紅送禮有理客戶類型：電商開展日期：2010-11-30粉10、絲數目標最低數：2000+營銷目的：品牌圍脖+人氣聚攏抽獎、征集活動專注于聚攏人氣2341策劃有獎互動活動活動頻次高運營專人運營實時互動推廣口碑推廣二次傳播獲獎網友感言等二次轉發抽獎、征集活動圍脖營銷模式1蜀紅送禮有理蜀紅葡萄酒有獎問答搶沙發原創征文關注有獎活動的策劃：在有獎回饋思想下，百花齊放2蜀紅送禮有理運營：和參與的網友實時互動積極送獎品感謝粉絲參與經常出現在評論里與粉絲互動3蜀紅送禮有理推廣：口碑推廣在賬號的開始階段通過口碑推廣獲取一定的曝光是必要的，但不能過量讓草根意見領袖幫助轉發真實粉絲基數決定轉發曝光4蜀紅送禮有理二次傳播：比活動本身還要重要123網友得獎后將曬出獎品網友擁有和企11、業圍脖不同的粉絲群體，這個行為擴大了活動的認知度網友的輿論更為親近其他網友，他們對其他網友的吸引力是企業圍脖無法得到的再一次通過企業圍脖轉發這些網友的獲獎感言，也就是再一次對活動進行了二次傳播呼吸式品酒會圍脖營銷蜀紅葡萄酒的新新營銷模型蜀紅呼吸式品酒會客戶類型：電商開展日期：2010-12-5粉絲數目標最低數：2000+營銷目的：流量+品牌知名度呼吸式品酒會用方法論控制信息流，開放式營銷向用戶開展微博品酒會呼出信息出信息在圍脖信息海中有獎向用戶征集品酒感言吸入信息入信息每條信息的交互式提供，被復制和傳達了很多次，每條圍脖的曝光成倍增加觀看到的網友是粉絲的真實粉絲，圈子非常開放粉絲粉絲數增加數增12、加蜀紅呼吸式品酒會吸的過程的過程有獎征集：用戶將品酒信息給賬號即有機會獲獎品酒信息擁有自傳播性質用戶的也可以帶來曝光，在評論中則不能方法習慣的培養知名度提升培養用戶將信息匯總至蜀紅紅酒的習慣粉絲的增加類型的活動類型的活動評論類型的活動評論類型的活動蜀紅呼吸式品酒會呼的過程的過程我們學到了我們學到了企業企業圍脖是否應洞察用戶親和信息的廣度和緯度圍脖是否應洞察用戶親和信息的廣度和緯度蜀錦干紅葡萄酒品酒會征集紅酒愛好者還差2名第第152152條紅幽默蜀紅葡萄酒品酒感言條紅幽默蜀紅葡萄酒品酒感言蜀紅蜀秀干紅葡萄酒當有指向地發布收集到的用戶信息需求，互動產生了當有指向地發布收集到的用戶信息需求，互動產生13、了社會熱點社會熱點第第152152條紅幽默蜀紅葡萄酒品酒感言條紅幽默蜀紅葡萄酒品酒感言蜀錦干紅葡萄酒品酒會征集紅酒愛好者還差2名蜀紅呼吸式品酒會策略我們呼吸的空氣客戶市場環境話題征集討論深度營銷關注回饋互動方法整合信息輸送深度營銷深度營銷吸納讓泛眾網民提供內容來自話題/來自自然口碑/來自關注 /預埋培養忠實用戶培養忠實用戶獲取口碑因子獲取口碑因子增加知名度增加知名度組織和發散組織和發散自傳播自傳播媒介公共信息流公共信息流賬號粉絲賬號粉絲精準人群精準人群ID背后的門道蜀紅葡萄酒品牌虛擬概念當品牌足夠大，品牌概念就變得復雜和過于堅實，品牌的圍脖賬號被迫為保護品牌形象而陷入自說自話的境地圍脖面對面的14、互動平臺圍脖是面對面的溝通平臺，品牌形象和用戶的距離將更加直接，媒介能量不再依賴于放大而在于話題自身能量，傳統品牌話題顯然居于弱勢矛盾品牌圍脖可以通過賬號分解在圍脖上拉近品牌與受眾的距離品牌的不同側面交給不同品牌的不同側面交給不同功能圍脖傳達功能圍脖傳達分解工作分解工作交給交給各個產品甚至部門的各個產品甚至部門的專屬圍脖賬號專屬圍脖賬號只要他有獨力存在的意義只要他有獨力存在的意義蜀紅葡萄酒的不同ID蜀紅葡萄酒的不同ID紅酒文化釀酒技術社會責任紅酒喝法話題相關的話題轉發和評論等活動打通式的活動成為可能觀點不同的角度、不同的用戶群具有不同的視點有機串聯蜀紅葡萄酒的不同ID二、微博營銷的預算蜀紅微博營銷預算合作費用：無（自主）推廣費用：無（自主）微博團隊費用：無（公司內部人員即可）獎品費用：1000元/月（用于購買獎品）品嘗紅酒成本：25000元（500（人）*紅酒成本）總計：26000元