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1、所有的問題都是一個問題所有的問題都是一個問題綠城桃源里無論2015，亦或2016價格與價值的對應價格與價值的對應20152015年，有年，有些些人識得價值。人識得價值。懂綠城的綠粉，無需多言。老中山，且只專注老中山的。生活閱歷之后的品質追求。真正選擇一個匹配自己實力的長久居所。對于價格的堅持，也是階層同質的價值。20152015年年依舊有依舊有人人不辨綠城不辨綠城，不識桃源里不識桃源里。對于綠城品牌對于綠城品牌的民間認知，的民間認知，依舊模糊。依舊模糊。恒大 足球/許家印/有錢萬達 王健林/首富/和大連有感情/億達 物業好/學區好萬科 王石/規模最大/地產老大綠城 宋董知名度？/足球？/高端？2、難免有這樣一群人，難免有這樣一群人，對于桃源里的價值，淺嘗輒止對于桃源里的價值，淺嘗輒止，不明不厲，不明不厲。老中山只是客戶到訪的理由相對東港，多付一輛豪車的價格，必要性在哪里？明秀相比，多贈送30以上平米，讓我如何選擇？全域化競爭下，東港、星海、凌水、老中山，地緣價值難以固守？同樣位置，桃源十號才多少錢？當綠城自身的附加值不成為客戶買單的理由，當綠城自身的附加值不成為客戶買單的理由，本案價格與價值的天平，就必然倒向一邊。本案價格與價值的天平，就必然倒向一邊。與銷售一線的深談與銷售一線的深談桃源里客戶桃源里客戶感性感性描摹描摹沒錢不行沒錢不行太年輕不行太年輕不行有錢沒品不行有錢沒品不行有資金實3、力 有生活閱歷 有品質追求與銷售一線的深談與銷售一線的深談桃源里客戶桃源里客戶感性感性描摹描摹他們清楚作為改善房子不是投資品作為改善房子不是投資品，眼前具備上升空間的東港，同樣蘊涵變數；龍蛇混雜不是他們想要的，作為用來長久家族居住的居所，鄰里很重要、圈層很重要鄰里很重要、圈層很重要，關照家庭的每一個成員的需求關照家庭的每一個成員的需求，尤其重要；同樣戶型/面積，多花出來的錢，如果能得到實實在在的享受，身份的附加，他們是愿意買單的，而這就是改善的意義；他們是愿意買單的，而這就是改善的意義；我們的客戶我們的客戶除了地段除了地段/戶型本身戶型本身他們愿意為何而買單他們愿意為何而買單環境：環境：繁華與4、自然完美交接，山體公園；園區配套園區配套 ：兩大會所，室內外泳池，健康中心，社區食堂，社區巴士，口袋花園；物業服務：物業服務：海豚計劃，頤樂學院，兒童4:30學堂，紅葉行動，鄰里節；綠城品質綠城品質：獨有保溫裝飾一體化外立面、品牌建材、考究細節；待突破：待突破：綠城品牌 物業（基本靠講）現場展示力不夠 老中山老中山/綠城品質綠城品質/綠城服務綠城服務2016年，我們需要尋找，愿意為價值買單的人愿意為價值買單的人/明確真正改善意義的人明確真正改善意義的人2016 2016 有什么不同有什么不同2016 2016 有什么不同有什么不同一期面臨交付一期面臨交付/所有的服務體系必然需要呈現真章所有的服5、務體系必然需要呈現真章一期面臨交付一期面臨交付/我們不僅僅呈現示范區，我們不僅僅呈現示范區，一期現房實景，兌現綠城品質的標準。一期現房實景，兌現綠城品質的標準。與業主同仇敵愾，并肩戰斗之后與業主同仇敵愾，并肩戰斗之后/如果三月一切塵埃落定，如果三月一切塵埃落定，老客戶的信心、情感、傳播，足可以為之再戰。老客戶的信心、情感、傳播，足可以為之再戰。20162016在不以產品價值論高下的中山區樓市在不以產品價值論高下的中山區樓市在東港價格混戰在東港價格混戰/各家紛紛自保的時代各家紛紛自保的時代以人為突破口以人為突破口以圈層鑒證高端以圈層鑒證高端以綠城的標準以綠城的標準需找有同樣價值觀的客戶需找有同樣6、價值觀的客戶2016 2016 尋找懂綠城的人尋找懂綠城的人讓圈層的面目清晰讓圈層的面目清晰讓真誠和善意成為他們的驕傲讓真誠和善意成為他們的驕傲讓享受品質成為賺錢之后的人生動力讓享受品質成為賺錢之后的人生動力2016 2016 開年主題開年主題“君子所鑒君子所鑒 略同略同”2016 2016 開年主題開年主題“君子所君子所鑒鑒 略同略同”客戶證言客戶證言 為什么選擇桃源里從中國到大連同樣的綠城標準同一個選擇圈層描摹圈層描摹中山區，以人為鑒，知身份以鄰為鑒，知圈層以宅為鑒，知享受一致認同一致認同品牌通感家人關照品質追求對照對照/分辨分辨/反思反思/鑒賞鑒賞/行動力行動力5月春展7月11號樓私家會7、所開放10月12月秋展3月新形象亮相圈層發聲一期景觀示范區深化三期市場預熱88平米科技樣板間開放3期開盤/一期交付服務體系發布會業主答謝君子所鑒略同君子所鑒略同綠城標準綠城標準/服務體系發布服務體系發布2016 2016 全年線索全年線索愛馬仕樣板間發布1期交房88.4888.48平米平米/中山二室至高標準中山二室至高標準綠城交屋綠城交屋/中山榮歸中山榮歸第一階段。第一階段。圈層發軔圈層發軔，再定綠城標準再定綠城標準核心事件：核心事件：新形象亮相新形象亮相圈層打造圈層打造2 2月月-5-5月月圍擋不朽巷通道現場提升不朽巷通道現場提升樓體燈光字 小型精神堡壘示意道旗參考道旗參考兩大動作1、“君子8、所鑒略同君子所鑒略同”線上線下發聲線上線下發聲2、“君子所鑒略同君子所鑒略同”及及20162016綠城服務體系發布會綠城服務體系發布會話題聚焦、引導輿論、制造爆點話題聚焦、引導輿論、制造爆點#君子所鑒略同#微信端配合線上話題微信端配合線上話題 時間：時間：2015年3月-4月每周推薦一個業主故事形成物料載體形成售樓處展示市區市區LedLed畫面畫面效果示意效果示意圍擋及拍攝示意物料配合綠城桃源里業主訪談手記#君子所鑒略同#微信端大眾游戲微信端大眾游戲鑒物識綠城業主鑒物識綠城業主#君子所鑒略同#業主口述電臺硬廣業主口述電臺硬廣 時間：時間：2015年3月-4月業主口述/非專業口播老實說，我和太太9、是完全相反的兩個人老實說，我和太太是完全相反的兩個人但在選擇綠城桃源里這件事上我們卻出奇一致有能力，為什么不選擇最好的？我看中的了綠城的品牌和老中山的環境她看中的了泳池、公園、會所綠城原創三大園區服務體系，兼顧老人和孩子，讓愛家又事業忙碌的男人毫無后顧之憂?成功就是為了讓家人更好地生活綠城桃源里綠城桃源里 君子所鑒略同君子所鑒略同 老中山老中山/一個圈層的共同之選一個圈層的共同之選#君子所鑒略同#業主口述電臺硬廣業主口述電臺硬廣 時間：時間：2015年3月-4月業主口述/非專業口播也許我并不是一個合格的父親也許我并不是一個合格的父親因為工作而錯過了許多他的第一次牙牙學語、第一次蹣跚學步所以我想10、給他一個最好的生活環境選擇綠城桃源里這里有自然的環境能給他一個夢想的童年看著他在“海豚計劃”里一步步學會游泳看著他在“四點半課堂”里結識新伙伴我想，一切都是值得的 綠城桃源里綠城桃源里 君子所鑒略同君子所鑒略同 老中山老中山/一個圈層的共同之選一個圈層的共同之選 時間：時間：2015年3月-4月 并肩戰斗的并肩戰斗的186186天天加強老業主感同身受，事件結束后的真相回顧，開發商和業主的患難同力。#君子所鑒略同#老業主內部流傳的一封信老業主內部流傳的一封信#君子所鑒略同#3 3月暖場月暖場杜莎夫人蠟像杜莎夫人蠟像/金石蠟像展金石蠟像展合影定制微信話題#君子所鑒略同#3 3月底月底綠城桃源里綠城11、桃源里&愛馬仕愛馬仕219219平米平米愛馬仕定制樣板間愛馬仕定制樣板間發布發布#君子所鑒略同#3 3月底月底綠城桃源里綠城桃源里&愛馬仕愛馬仕橙色看房通道愛馬仕工匠精神/奢侈品展#君子所鑒略同#3 3月底月底綠城桃源里綠城桃源里&愛馬仕愛馬仕現場馬術體驗活動 補貼價補貼價/杭州行，綠粉專享杭州行，綠粉專享面向老業主、意向客戶；面向老業主、意向客戶；每位客戶可協同每位客戶可協同2 2組家庭；組家庭；33天天2 2晚晚/綠城定制酒店、綠城定制酒店、綠城社區體驗半日（附帶兒童游樂）綠城社區體驗半日（附帶兒童游樂）春茶體驗半日、楊柳鎮春茶體驗半日、楊柳鎮可選醫療服務、自助游半日；可選醫療服務、自助游12、半日；#君子所鑒略同#4 4月底月底999999元，綠粉專享，杭州春茶行元，綠粉專享，杭州春茶行&綠城品質行綠城品質行#君子所鑒略同#4 4月底月底-5-5月月年度重要動作年度重要動作#君子所鑒略同#2016綠城服務體系發布會綠城&無遠弗屆新綠城體系下，理想生活綜合服務商變革；新綠城體系下，理想生活綜合服務商變革；綠城&君子所鑒為你保留最好的中山，業主代表互動；為你保留最好的中山，業主代表互動；綠城&洞鑒之道大連綠城，三大服務體系大連綠城，三大服務體系100100項細節發布；項細節發布；綠粉APP發布，服務中國20%高凈值人群桃源里&愛馬仕（氣味圖書館）定制香水發布交屋倒計時/業主質量監督委員13、會/現場工程直播系統/綠城君子匯/私享會成立招募倒計時海報傳播倒計時海報傳播倒計時海報傳播倒計時海報傳播倒計時海報傳播倒計時海報傳播綠城蘭園百項高端生活服務發布會“衣袂間的風情”考量高端客戶的日常衣物清潔及貴重物品的保養、洗護需求而設置的衣物干洗、熨燙、棉制品軟化和奢侈品護理服務。“舌尖上的漫步”為業主提供星級大廚上門服務、有機蔬菜每周配送、紅酒窖藏、訂餐送餐等服務。“居停處的呵護”從園區內WIFI全面覆蓋、夜間安全陪護到車管家服務、16小時清潔服務等幾十余項細致的生活服務全面涵蓋業主日常生活所需。“云端上的便利”從出行前的機票、酒店預訂，出行時的奔馳S級車隊接送、送機，以及機場的貴賓專用通道14、貴賓包廂服務等，蘭悅的出行服務周全考慮業主的出行各方面，讓每一次出行更顯尊貴與順暢。老友記同程發布，屬于老杭州的那份記憶通過對陳保潤、步廣松、俞生權三位老業主的采訪，共同回顧了屬于老杭州、屬于武林門的珍貴回憶，勾起在場賓客的無限感慨與懷念。如何打造一個具有城市影響力的發布會如何打造一個具有城市影響力的發布會產品發布會爆點：產品發布會爆點：前前產品發布會全城預熱，倒計時（互聯網端）；業主代表肖像感海報，連續發布；業主代表，城市級客戶代表，神秘嘉賓參與；中中視頻為主，視頻為主，TEDTED演講式形式：演講式形式：中山區城市肌理，上帝視角；中山秘密花園情緒視頻；綠城無界視頻；后后互聯網多屏直播互動15、；口碑、現場、圈層二次傳播；房精等媒體第一時間ppt截圖流出；資源嫁接，圈層服務：資源嫁接，圈層服務：綠城大使紅地毯迎接；綠粉（夜光胸針），統一；中山區高端休閑餐飲商家資源互換；高端定制展臺（汽車/旅游/服飾/家居等）多利益點發布：多利益點發布：綠粉APP發布，服務中國20%高凈值人群桃源里&愛馬仕（氣味圖書館）定制香水發布交屋倒計時/業主質量監督委員會/現場工程直播系統/綠城君子匯/私享會成立招募第二階段。第二階段。圈層持續圈層持續，新品強推新品強推核心事件：核心事件：8888平米，新品強勢析出平米，新品強勢析出圈層深耕，持續蓄力圈層深耕，持續蓄力6 6月月-9-9月月三期形象快進快出三期形16、象快進快出以以8888平米追求到訪量平米追求到訪量/關注爆點關注爆點標準訴求標準訴求88.48平米攀登人生更高處88.48平米中山中山 二室至高標準二室至高標準標準訴求標準訴求拍照盒子長效而持續的圈層活動長效而持續的圈層活動5-95-9月月業主為主，帶動意向客戶及城市高端客戶；業主為主，帶動意向客戶及城市高端客戶；形式形式下午茶沙龍/猜猜誰來午餐理想國系列嫁接方向“少年成長計劃”&奇妙系列“私享會”專案下午茶沙龍下午茶沙龍/猜猜誰來午餐猜猜誰來午餐猜猜誰來午餐，源自每年例行的巴菲特公益午餐競品。國內亦有大型的財經互動節目“誰來一起午餐”付諸本案：以示范區花園/會所為載體；每期邀請一位話題人物，17、客戶與其共進下午茶悠閑時光，并相應展開話題；理想國理想國/“看理想看理想”系列文化節目系列文化節目回到人間的讀書節目一千零一夜、用藝術家之眼洞見幽微遼闊的局部、用音樂聽出臺灣歷史的聽說。嫁接資源方向：后山書店/簡匯/胡德夫、嚴明；路明（韓寒簽約作者）哈里戴維森大連站常規動作升級常規動作升級奧運季奧運季/海豚計劃升級海豚計劃升級/海豚計劃邀請重磅嘉賓奧運冠軍綠城業主孫楊/葉詩文客座教練常規動作升級常規動作升級足球夏令營足球夏令營/“奇妙一夏奇妙一夏”無基礎訓練/“奇妙一夏的一部分”綠城資源互動/“萬科童子軍”/綠城私享會綠城私享會優選十家中山區半山別墅會館優選十家中山區半山別墅會館/餐廳餐廳定制18、業主私宴定制業主私宴富哥私人西服定制富哥私人西服定制/KM/KM皮具定制皮具定制思凡晚裝定制思凡晚裝定制凱撒私人旅游定制凱撒私人旅游定制PandaMamaPandaMama赴美生子定制赴美生子定制臺灣體檢定制臺灣體檢定制徒手整形定制徒手整形定制奔馳奔馳G G級級/S/S級私人定制級私人定制/AMG/AMG定制定制TeslaTesla-Model X/Model X/沃爾沃沃爾沃S90S90黑馬會黑馬會/機場貴賓廳機場貴賓廳第三階段。第三階段。交屋事件交屋事件，綠城標準真容首現大連綠城標準真容首現大連/老中山榮歸老中山榮歸核心事件：核心事件：交屋事件交屋事件/倒計時倒計時100100天天年底答謝19、年底答謝1010月月-12-12月月交屋倒計時交屋倒計時100100天專案天專案8、9、10月業主質量監督小組成立業主質量監督小組成立定制化工程視頻直播系統定制化工程視頻直播系統互聯網一站式裝修解決方案互聯網一站式裝修解決方案藍宴宅配藍宴宅配/業主溫鍋禮業主溫鍋禮一房一驗一房一驗/第三方驗房師預驗房第三方驗房師預驗房交屋倒計時100天專案業主質量監督小組成立業主質量監督小組成立交屋倒計時100天專案定制化工程視頻直播系統定制化工程視頻直播系統交屋倒計時100天專案互聯網一站式裝修解決方案互聯網一站式裝修解決方案交屋倒計時100天專案藍宴宅配藍宴宅配/業主溫鍋禮業主溫鍋禮工程工程節點點銷售售層面20、面推廣推廣線3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月1010月月9 9月月8 8月月7 7月月1111月月君子所鑒君子所鑒 略同略同全年推廣總表全年推廣總表2 2月月1 1月月1212月月219樣板間開放88平樣板間開放165實景樣板間開放看房動線優化一期景觀升級、配套落實三期認籌三期開盤一期7、8、10號樓庫存去化一期頂底躍9號樓去化一期交房三期順銷圈層發聲 拉動桃源里整體形象活活動線圈層深耕 新品強推 交屋事件 真容首現 業主答謝視覺端端 榮榮 歸歸88.4888.48平米平米/中山二室至高標準中山二室至高標準君子所鑒君子所鑒 略同略同愛馬仕樣板間發布服務體系品牌發布會11號樓私家會所開放88科技樣板間開放交屋倒計時100天海豚計劃升級（微信、物料配合線上話題）綠城私享會猜猜誰來下午茶業主溫鍋禮奇妙一夏足球夏令營長效圈層活動：綠城君子匯理想國系列文化活動杜莎夫人蠟像/金石蠟像展杭州春茶行&綠城品質行馬術體驗配合配合動作作終將云開終將云開 終將抵達終將抵達