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1、窮游網(wǎng) 搜索營銷規(guī)劃目 錄華揚(yáng)聯(lián)眾公司介紹SEM團(tuán)隊(duì)介紹窮游網(wǎng)面臨的投放情況和問題2015年?duì)I銷目的及搜索營銷策略服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及預(yù)估報價華揚(yáng)聯(lián)眾公司介紹(HYLINKGROUP)(HYLINKGROUP)華揚(yáng)數(shù)字研究院我們所屬的華揚(yáng)數(shù)字集團(tuán)客戶服務(wù)無線營銷策略數(shù)字影視創(chuàng)意媒介服務(wù)內(nèi)容營銷區(qū)域門戶技術(shù)服務(wù)與效果評估搜索營銷我們?yōu)榭蛻籼峁?shù)字領(lǐng)域整合營銷方案北京上海廣州深圳我們的據(jù)點(diǎn)在北、上、廣、深、等地?fù)碛修k公室，全國超過1600名雇員。2010年起，我們與地方門戶建立了深度合作關(guān)系而設(shè)了10多個華揚(yáng)地方站汽車零售/餐廳電信/IT我們的客戶快消品金融電器制藥/其他我們的客戶華揚(yáng)聯(lián)眾#1行業(yè)的認(rèn)可202、12微電影金瞳獎最佳劇情哈根達(dá)斯陰情圓缺2012第四屆金屬標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷大賽金獎邁銳寶梁朝偉人生體2012Adword Awards年度金營銷大獎金獎BMWM空降行動追逐無限別克轎跑系12星座微電影感受MALIBU海上極致操控BMW3系-奧運(yùn)魔圖營銷2012第十九屆廣告節(jié)數(shù)字互動營銷全場大獎情BMW1系沙漠怪圈事件營銷唯一年度最佳廣告公司2005,2006,2007,2008,2009、2010、2011、2012年由中國廣告協(xié)會在中國國際廣告節(jié)頒發(fā)中國十佳網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司2007,2008,2009和2010年由艾瑞在艾瑞年度峰會頒發(fā)中國網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查報告排名首位2007,2008和2009年由艾3、瑞發(fā)布互動廣告代理公司排行榜首位2008-2012年互聯(lián)網(wǎng)周刊發(fā)布唯一年度互動代理公司2008、2009、2010、2011、2012年由第3種人傳媒，在數(shù)字金投賞大賽頒發(fā)SEM團(tuán)隊(duì)介紹70人的全國搜索營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)2014年度百度5星級搜索營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)證2名營銷專家10名高級營銷顧問 35余名營銷顧問（五星要求：1名營銷專家，10名高級顧問，30名顧問；全國僅9家）百度核心代理商（一級代理）百度渠道代理商委員會成員GOOGLE在中國最大代理商搜狗/360/神馬搜索核心代理商SEM Team HYLink 頂尖搜索代理商SEM Team HYLink 頂尖搜索代理商華揚(yáng)SEM履歷120+客戶44、億+年投放量級金投賞ROI FESTIVAL金獎(寶馬)華揚(yáng)SEM培訓(xùn)系統(tǒng)重視培訓(xùn)體系，確保持續(xù)的培養(yǎng)專業(yè)SEM人員SEM Team HYLink 頂尖搜索代理商SEM 技能培訓(xùn)定期測試成功案例學(xué)習(xí)錯誤分享Uniclick SearchSEM培訓(xùn)中心SEM整合營銷方案定制SEM整合營銷目標(biāo)分析投放平臺選擇產(chǎn)品組合推薦預(yù)算規(guī)劃線上線下整合推廣策略SEM數(shù)據(jù)跟蹤SEM數(shù)據(jù)分析SEM投放調(diào)整定期匯報數(shù)據(jù)報告，如周報、月報投放測試匯報，Insight分享下階段投放計(jì)劃為改善投放效果的其他建議SEM優(yōu)化投放數(shù)據(jù)跟蹤、廣告展示監(jiān)控、跨平臺統(tǒng)一管理行業(yè)案例分析、行業(yè)大數(shù)據(jù)庫、SEM技能培訓(xùn)SEM Team 5、HYLink 頂尖搜索代理商定制化服務(wù)一切源于客戶需求Uniclick Search 專業(yè)的績效營銷工具數(shù)據(jù)完善關(guān)鍵詞級別的SEM績效跟蹤數(shù)據(jù)用戶轉(zhuǎn)化路徑數(shù)據(jù)廣告位級別的全媒體投放績效數(shù)據(jù)全媒體廣告關(guān)系數(shù)據(jù)安全數(shù)據(jù)自動下載及備份海量數(shù)據(jù)云端存儲賬戶結(jié)構(gòu)自動更新金融級別的賬戶安全機(jī)制智能關(guān)鍵詞排名實(shí)時監(jiān)控自動鎖定關(guān)鍵詞排名賬戶的智能優(yōu)化高效易于操作的UI界面多平臺統(tǒng)一管理多平臺績效數(shù)據(jù)比較便捷的海量關(guān)鍵詞管理第三方數(shù)據(jù)無縫導(dǎo)入十余種數(shù)據(jù)報告類型選擇優(yōu)質(zhì)客戶案例高費(fèi)效比華揚(yáng)SEM P策略傳統(tǒng)SEM投放策略關(guān)鍵詞PHYLink SEM P策略傳統(tǒng)的以關(guān)鍵字廣告為主的SEM投放形式（Pull），著重于6、等待用戶的主動搜索P=Pull Push全新的P策略引入了展示類廣告（Push）是等待用戶及主動找回相結(jié)合機(jī)制使用華揚(yáng)獨(dú)創(chuàng)的SEM P平方策略后，在同等預(yù)算情況下，某大型汽車客戶取得了效果的大幅提升。獲13年金投賞銅獎1648%傳統(tǒng)SEM投放策略HYLinkSEMP投放策略展現(xiàn)27%傳統(tǒng)SEM投放策略HYLinkSEMP投放策略點(diǎn)擊33%傳統(tǒng)SEM投放策略HYLinkSEMP投放策略預(yù)約試駕優(yōu)質(zhì)客戶案例返利網(wǎng)，通過深挖數(shù)據(jù)，利用多重匹配方式，提高績效+345%百度PC端月關(guān)鍵詞注冊率+38%+221%百度PC端月關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量注冊增加率窮游網(wǎng)項(xiàng)目SEM服務(wù)團(tuán)隊(duì)SEM趙軼俊全國搜索業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人全國搜7、索業(yè)務(wù)總體把控。李蕊華北區(qū)SEM總監(jiān)負(fù)責(zé)客戶市場策略研究，SEM項(xiàng)目監(jiān)督管理。文苑SEM經(jīng)理項(xiàng)目總體把控及溝通，項(xiàng)目管理及分配。陳俞佳SEM主管負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣管理，數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化。高欣高級SEM分析師負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣管理，數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化。劉靜SEM分析師負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣管理，數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化。人員介紹 趙軼俊 Tony Zhao全國搜索業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人超過12年市場營銷及搜索營銷經(jīng)驗(yàn)，在負(fù)責(zé)美國嘉盛集團(tuán)及南浦食品集團(tuán)市場營銷工作的7年中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連年為公司帶來業(yè)績提升，并成功幫助美國嘉盛集團(tuán)成為大中華區(qū)市場份額第一的非銀行類外匯保證金交易公司。從業(yè)經(jīng)歷：在過去的5年中，他將市場營銷的知識及經(jīng)驗(yàn)融入到搜索引擎營銷8、工作中，擁有數(shù)十萬關(guān)鍵詞級帳戶的管理經(jīng)驗(yàn)，并帶領(lǐng)屬下團(tuán)隊(duì)幫助客戶實(shí)現(xiàn)在搜索營銷領(lǐng)域巨大的突破。此外，他曾作為Google的特邀講師為其客戶提供搜索營銷培訓(xùn)講座，且以演講嘉賓身份多次出席業(yè)界主要論壇及會議，為參會觀眾提供專業(yè)搜索營銷演講，包括贏時代-搜索引擎營銷大會、TFM&A等。并帶領(lǐng)屬下團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年獲得“金投賞”搜索營銷金獎。曾服務(wù)客戶：寶馬、上海通用、蘇寧易購、華為、蒙牛、中國移動、3M、歐萊雅、Sephora、雅詩蘭黛、Martell等。窮游網(wǎng)項(xiàng)目SEM服務(wù)團(tuán)隊(duì) 李蕊 Lorraine Li華北區(qū)SEM營銷總監(jiān)超過10年媒介及市場營銷經(jīng)驗(yàn)，包括2年的體育營銷策劃，8年的搜索營銷經(jīng)驗(yàn)。從業(yè)9、經(jīng)歷：2007年加入百度，負(fù)責(zé)SEM增值服務(wù)，包括分行業(yè)研究，優(yōu)化效果測試等；2009年加入群邑，2012年起負(fù)責(zé)邁勢全國搜索業(yè)務(wù)，為呵護(hù)提供搜索項(xiàng)目策略與執(zhí)行管理，搜索媒體價格談判，最佳案例及行業(yè)數(shù)據(jù)分享等；2015年3月加入華揚(yáng)聯(lián)眾，負(fù)責(zé)華揚(yáng)聯(lián)眾華北搜索業(yè)務(wù)。曾服務(wù)客戶：蘋果在線商城、戴爾、德州儀器、惠普喀嚓魚、樂淘、樂購、國網(wǎng)商城、客如云、捷星航空、南非航空、國家旅游局、惠普、華為、LG、德州儀器、雀巢、蒙牛、輝瑞制藥、愛步等人員介紹窮游網(wǎng)項(xiàng)目SEM服務(wù)團(tuán)隊(duì) 文苑SEM經(jīng)理4年搜索引擎營銷經(jīng)驗(yàn)，專職SEM工作4年。百度中級認(rèn)證。Google高級認(rèn)證。從業(yè)經(jīng)歷：大四起在華揚(yáng)聯(lián)眾實(shí)習(xí)，20110、1年畢業(yè)后正式加入華揚(yáng)聯(lián)眾。曾服務(wù)客戶：國家旅游局、寶馬、汽車之家、阿爾卑斯、安利、明仁福瑞達(dá)、華潤紫竹藥業(yè)毓婷、LG、貴人鳥、AMD等。人員介紹窮游網(wǎng)項(xiàng)目SEM服務(wù)團(tuán)隊(duì) 陳俞佳SEM主管4年搜索引擎營銷經(jīng)驗(yàn)，專職SEM工作4年。百度中級認(rèn)證。Google高級認(rèn)證。從業(yè)經(jīng)歷：2011年加入華揚(yáng)聯(lián)眾。曾服務(wù)客戶：蒙牛、圣元、KVB、阿爾卑斯、安利、Kappa、客如云、國家電網(wǎng)等。人員介紹窮游網(wǎng)項(xiàng)目SEM服務(wù)團(tuán)隊(duì) 高欣高級SEM分析師2年搜索引擎營銷經(jīng)驗(yàn)，專職SEM工作2年。百度中級認(rèn)證。Google高級認(rèn)證。從業(yè)經(jīng)歷：大四起在華揚(yáng)聯(lián)眾實(shí)習(xí)，2013年畢業(yè)后正式加入華揚(yáng)聯(lián)眾。曾服務(wù)客戶：中國移動、11、LG、東風(fēng)風(fēng)神汽車、李寧、嗨淘網(wǎng)等。人員介紹窮游網(wǎng)項(xiàng)目SEM服務(wù)團(tuán)隊(duì)2年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，SEM工作1年。百度初級認(rèn)證。從業(yè)經(jīng)歷：2013年就職于藍(lán)色光標(biāo)，從事AE相關(guān)工作。2014年加入華揚(yáng)聯(lián)眾。曾服務(wù)客戶：國家旅游局、汽車之家、奔馳、LG、AMD、貴人鳥等。劉靜SEM分析師人員介紹窮游網(wǎng)項(xiàng)目SEM服務(wù)團(tuán)隊(duì)窮游網(wǎng)面臨的投放情況和問題通用詞品牌詞品牌詞所定位的用戶成本最低，但流量不大通用詞品牌詞通用詞品牌詞LowerHigherLowerHigherLowerHigher核心用戶獲取核心用戶獲取成本低但流量有限成本低但流量有限即便是線下的知名品牌，其品牌詞、產(chǎn)品詞在搜索引擎中的流量也不一定巨大，12、新品牌或新產(chǎn)品的流量則會更加的小競爭激烈導(dǎo)致通用詞點(diǎn)擊成本升高關(guān)鍵詞推廣位關(guān)鍵詞右側(cè)推廣位百度知心潛在用戶獲取成本高昂越是競爭激烈的通用詞，其流量成本就越是昂貴，但競爭激烈的通用詞，往往覆蓋著最多的潛在用戶。有些通用詞成本可高達(dá)幾十元關(guān)鍵詞:旅游競品詞受制于搜索引擎規(guī)則，無法有效截流競品的競品的品牌專區(qū)品牌專區(qū)競品的競品的關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告我們的我們的競品詞廣告位競品詞廣告位搜索結(jié)果頁首屏區(qū)域競品用戶獲取效果競品用戶獲取效果甚微甚微如果競品購買了品牌專區(qū)，將占據(jù)首屏近70%的顯示面積，加之百度的品牌保護(hù)政策，使得競品詞廣告只能展現(xiàn)在右側(cè)，極大地減弱了競品詞截流的效果百度知心百度知心CTRCT13、R所導(dǎo)致的用戶流失難以避免所導(dǎo)致的用戶流失難以避免即便購買了品牌專區(qū)，也無法獲得100%的核心用戶，至于其他的關(guān)鍵詞廣告，用戶的流失則更加嚴(yán)重獲得的用戶流失的用戶品品牌牌詞詞產(chǎn)產(chǎn)品品詞詞競競品品詞詞通通用用詞詞CTR導(dǎo)致了大量的目標(biāo)用戶流失主要核心詞錯失首屏，減小視覺沖擊力我們的廣告我們的廣告競品的競品的關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告競品的競品的關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告冰島旅游泰國旅游潛在用戶有各種不同的搜索意圖，但我們卻總是展現(xiàn)千篇一律的文案單一雷同/不通順的SEM文案創(chuàng)意，面向所有受眾？歐洲旅游窮游網(wǎng)SEM碰到的問題 品牌詞所定位的用戶成本最低，但流量不大 競爭激烈導(dǎo)致通用詞點(diǎn)擊成本升高 競品詞受制于搜14、索引擎規(guī)則，無法有效截流 CTR導(dǎo)致了大量的目標(biāo)用戶流失 主要核心詞錯失首屏，減小視覺沖擊力 關(guān)鍵詞文案創(chuàng)意千篇一律如何讓更多的潛在用戶看到窮游網(wǎng)，讓窮游網(wǎng)在眾多在線旅游相關(guān)搜索結(jié)果中脫穎而出獲得更高性價比的SEM投放效果解決窮游網(wǎng)碰到的問題傳統(tǒng)SEM投放策略KeywordPHYLink SEM P投放策略P=Pull Push傳統(tǒng)的以關(guān)鍵字廣告為主的SEM投放形式（Pull），著重于等待用戶的主動搜索全新的P策略引入了展示類廣告（Push），是等待用戶及主動找回相結(jié)合的機(jī)制解決窮游網(wǎng)碰到的問題HYLink SEM P HYLink SEM P-被動等待與主動找回相結(jié)合關(guān)鍵詞觸發(fā)產(chǎn)品用戶即時需15、求捕捉展示類廣告產(chǎn)品大數(shù)據(jù)營銷品牌專區(qū)百度、搜狗等用戶搜索品牌相關(guān)詞時展示廣告知道品牌專區(qū)圖片品牌專區(qū)視頻品牌專區(qū)新聞品牌專區(qū)品牌地標(biāo)百度、搜狗等用戶搜索行業(yè)通用詞時展示廣告興趣定向百度、谷歌等基于用戶的性別、興趣愛好主題詞定向百度、谷歌等基于用戶搜索和瀏覽的內(nèi)容地域定向百度、谷歌等基于用戶所屬的地理位置搜客百度基于用戶搜索過的關(guān)鍵詞回頭客百度基于用戶點(diǎn)擊過的關(guān)鍵詞廣告PULL類產(chǎn)品PUSH類產(chǎn)品搜索推廣百度、谷歌等基于用戶搜索的關(guān)鍵詞展示廣告文字圖片和Flash視頻解決窮游網(wǎng)碰到的問題HYLink SEM P 新聞貼吧音樂百科圖片知道視頻文庫地圖網(wǎng)頁搜索百度網(wǎng)頁搜索流量40%Search百度16、其他頻道流量60%NewSearchHYLink SEM P使用展示類廣告覆蓋百度其他頻道，更全面的覆蓋潛在用戶解決窮游網(wǎng)碰到的問題HYLink SEM P 目標(biāo)人群關(guān)鍵詞和品牌專區(qū)廣告關(guān)鍵詞搜索沒有點(diǎn)擊廣告而流失的人群點(diǎn)擊廣告并瀏覽了官網(wǎng)的人群沒有完成轉(zhuǎn)化離開官網(wǎng)的人群完成轉(zhuǎn)化的人群通過搜客吸引至官網(wǎng)通過回頭客再度吸引至官網(wǎng)PULLPUSHPUSHHYLink SEM P為官網(wǎng)提升流量的同時，增加目標(biāo)人群的轉(zhuǎn)化機(jī)會解決窮游網(wǎng)碰到的問題HYLink SEM P HYLink SEM P是如何工作的？HYLink SEM P表中搜客的CPC是通用詞的1/5，只要搜客的CR不低于通用詞的1/5，搜17、客的CPL將比通用詞更低；當(dāng)搜客的CPL與通用詞相等時，搜客不僅獲得了5倍于通用詞的潛在用戶，還獲得了大量的品牌曝光；在投放時協(xié)調(diào)通用詞的投放預(yù)算和排名策略，兼顧通用詞和搜客的投放，做到魚與熊掌兼得；解決窮游網(wǎng)碰到的問題HYLink SEM P 定位搜索過通用詞的用戶預(yù)算算￥100目目標(biāo)人群人群搜客￥2CPCClick5010%CR5Leads6%32%1搜索通用詞的用戶￥100通用詞￥101010%1￥100￥20CPL￥33￥100目標(biāo)人群相同更低流量成本更多轉(zhuǎn)化機(jī)會大量品牌曝光更具競爭力的轉(zhuǎn)化成本解決窮游網(wǎng)碰到的問題HYLink SEM P HYLink SEM P將競品詞加入搜客定位，18、獲得與搜索競品詞相同的潛在用戶；使用大尺寸圖片或者Flash展示廣告，比文字更具沖擊力；目目目目標(biāo)標(biāo)用用用用戶戶沒有點(diǎn)沒有點(diǎn)沒有點(diǎn)沒有點(diǎn)擊擊廣告的用廣告的用廣告的用廣告的用戶戶HYLink SEM P使用基于關(guān)使用基于關(guān)鍵詞定位的展示廣告，重復(fù)影響目定位的展示廣告，重復(fù)影響目標(biāo)用用戶，將將他他們吸引回官網(wǎng)，從而增加吸引回官網(wǎng)，從而增加轉(zhuǎn)化機(jī)會；化機(jī)會；點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)擊擊了廣告的用了廣告的用了廣告的用了廣告的用戶戶完成了完成了完成了完成了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的用化的用化的用化的用戶戶回回頭客客將廣告展示給點(diǎn)擊過指定關(guān)鍵詞廣告的用戶再再營銷將廣告展示給到訪過網(wǎng)站中特定網(wǎng)頁的用戶搜客搜客將廣告展示給搜索過指定關(guān)鍵詞的用19、戶解決窮游網(wǎng)碰到的問題HYLink SEM P 如何優(yōu)化窮游網(wǎng)目前搜索賬戶進(jìn)一步精簡關(guān)鍵詞數(shù)量調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)提升賬戶質(zhì)量度解決窮游網(wǎng)碰到的問題Lean精細(xì)化管理IndependentPC和無線 獨(dú)立分管Flat扁平化賬戶結(jié)構(gòu)Tailored文案創(chuàng)意量身定制解決窮游網(wǎng)碰到的問題L.I.F.T Lean通過精細(xì)化管理來提升流量合理安排投放時間基于搜索請求有效管理出價強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意文案重要性精準(zhǔn)定向目標(biāo)受眾解決窮游網(wǎng)碰到的問題L.I.F.T Independent獨(dú)立的PC和無線的搜索投放，擁有不同的策略和平臺品牌詞、產(chǎn)品詞、促銷詞07:00-22:00在工作日放更多的預(yù)算創(chuàng)意中帶有更多特價信息創(chuàng)意簡潔明了20、關(guān)鍵詞短小精煉點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)內(nèi)容頁，減少中間環(huán)節(jié)解決窮游網(wǎng)碰到的問題L.I.F.T 解決窮游網(wǎng)碰到的問題L.I.F.TFlat扁平化賬戶結(jié)構(gòu)，確保靈活的管理和合理的預(yù)算分配賬戶細(xì)分在計(jì)劃層級，可以設(shè)置預(yù)算、投放時間、投放地域等出境游出境旅游出境游出境游推薦出境游推薦出境游國家推薦出境游排行出境游目的地排行出境游優(yōu)惠出境游打折出境游特價出境游十一特價出境跟團(tuán)游特價出境特價雙人游出境游優(yōu)惠信息出境游優(yōu)惠出境游價格出境游預(yù)算出境游費(fèi)用出境游價目表出境游價格歐洲出境游歐洲出境游跟團(tuán)歐洲出境游出境游網(wǎng)站出境游網(wǎng)址出境游網(wǎng)站中國出境游網(wǎng)站出境游網(wǎng)站咨詢出境游網(wǎng)站推薦靠譜的出境游網(wǎng)站出境游出境游簽證出境游簽證21、出境游簽證辦理出境游怎么辦簽證出境游簽證費(fèi)用解決窮游網(wǎng)碰到的問題L.I.F.T 東京價格十一旅游旅游攻略突出促銷優(yōu)惠信息實(shí)時展現(xiàn)季節(jié)性旅游活動軟性植入吸引繼續(xù)閱讀TALK潛在用戶搜索請求標(biāo)題描述Tailored量身定制文案創(chuàng)意，確保將最準(zhǔn)確的信息傳遞給潛在用戶2015年搜索營銷策略提高聲量，廣泛覆蓋潛在人群，確保流量基礎(chǔ)更高費(fèi)效比的獲取曝光和流量，有助于更低的成本獲得更多訂單合理搭建賬戶，預(yù)算側(cè)重分配，降低成本，促進(jìn)成單量，進(jìn)而提升ROI目標(biāo)搜索營銷策略SEM P+L.I.F.T策略SEM P更高費(fèi)效比的獲得曝光和流量L.I.F.T有限的預(yù)算下提升成單量HYLink PPullPushLean22、：精細(xì)化管理Independent：PC和無線獨(dú)立分管Flat：扁平化賬戶結(jié)構(gòu)Tailored：文案創(chuàng)意量身定制在有限的預(yù)算內(nèi)，獲得最大量的曝光提升品牌產(chǎn)品知曉度更多的歐洲自由行、日本旅游、特價機(jī)票、特價酒店、機(jī)票預(yù)訂、出境游、畢業(yè)游等關(guān)鍵詞，最大限度地覆蓋潛在目標(biāo)人群更多旅游產(chǎn)品詞/旅游相關(guān)通用詞出境游蜜月游酒店預(yù)訂特價酒店特價機(jī)票日本旅游機(jī)票預(yù)訂自由行搜索營銷策略確保流量基礎(chǔ)提高聲量，廣泛覆蓋潛在人群，確保流量基礎(chǔ)針對成本較高且有成單的關(guān)鍵詞，要用高性價比的 SEM P方式去刺激核心目標(biāo)用戶和潛在目標(biāo)用戶定位搜索過通用詞的用戶預(yù)算算￥100目目標(biāo)人群人群搜客￥2CPCClick5010%C23、R5Leads6%32%1搜索通用詞的用戶￥100通用詞￥101010%1￥100￥20CPL￥33￥100目標(biāo)人群相同更低流量成本更多轉(zhuǎn)化機(jī)會大量品牌曝光更具競爭力的轉(zhuǎn)化成本SEM P解決通用詞競價成本過高的問題同時帶來更多的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量搜索營銷策略更高費(fèi)效比更高費(fèi)效比的獲取曝光和流量，有助于更低的成本獲得更多訂單SEM P解決投放費(fèi)用高，關(guān)鍵詞數(shù)量龐大，匹配過于廣泛，導(dǎo)流成本高，點(diǎn)擊量低等問題搜索營銷策略更高費(fèi)效比在有限預(yù)算內(nèi)提升點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量，重點(diǎn)關(guān)注ROI較高產(chǎn)品，找出對應(yīng)詞類，加大投放品牌類（窮游網(wǎng)）、產(chǎn)品類（自由行、機(jī)票酒店）、時效類（十一特價）旅游通用類（出境游、歐洲游）、競品類24、（攜程、途牛、）PullPush40%60%80%20%Total60%-70%30%-40%更高費(fèi)效比的獲取曝光和流量，有助于更低的成本獲得更多訂單*以上預(yù)算分配僅供參考，實(shí)際會根據(jù)投放數(shù)據(jù)分析進(jìn)行調(diào)整Flat扁平化賬戶結(jié)構(gòu)，確保靈活的管理和合理的預(yù)算分配賬戶細(xì)分在計(jì)劃層級，可以設(shè)置預(yù)算、投放時間、投放地域等針對性匹配關(guān)鍵詞+創(chuàng)意+落地頁匹配更具針對性，減少中間環(huán)節(jié)，降低流失機(jī)會搜索營銷策略提升ROI合理搭建賬戶，預(yù)算側(cè)重分配，降低成本，促進(jìn)成單量，進(jìn)而提升ROI創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢時效性軟性攻略搜索：東京價格創(chuàng)意示例：窮游網(wǎng)東京特賣，999起，限時搶購！特價內(nèi)容頁目錄頁*以上創(chuàng)意展現(xiàn)僅為DEM25、O，僅供參考搜索營銷策略時間規(guī)劃第一階段第二階段第三階段時間軸Q1Q2Q3Q4目 標(biāo)手 段逐步提升ROI保證ROI基礎(chǔ)，重建賬戶；第三個月增加網(wǎng)盟，中和成本測試效果.根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)際表現(xiàn)，優(yōu)化測試；通過搜索詞報告拓展關(guān)鍵詞，完善賬戶；增加新媒體品牌專區(qū)測試.通過匹配模式配合搜索詞報告，開拓更多可帶來訂單的關(guān)鍵詞；根據(jù)百度賬戶表現(xiàn)，增加新媒體關(guān)鍵詞，測試效果；優(yōu)化測試，合理分配各媒體各產(chǎn)品預(yù)算比例。重點(diǎn)優(yōu)化媒體百度（PC/M）百度+神馬（M）+搜狗（PC）百度（PC/M）+神馬（M）+搜狗（PC）+360（PC）產(chǎn) 品品牌專區(qū)（PC+M）關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟品牌專區(qū)（PC*2，M*2）關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟品牌專26、區(qū)（PC*3，M*2）關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟*以上規(guī)劃僅供參考，實(shí)際會根據(jù)投放數(shù)據(jù)分析進(jìn)行調(diào)整；M=Mobile：移動端*備注：重點(diǎn)優(yōu)化媒體為該階段側(cè)重優(yōu)化媒體，其它已投放媒體在原效果基礎(chǔ)上，會參照重點(diǎn)優(yōu)化媒體效果同步進(jìn)行優(yōu)化左側(cè)表格位置：增加酒店預(yù)訂、打折搶購、季節(jié)性（例如：十一去哪？）相關(guān)入口左側(cè)表格位置：盡量避免類似內(nèi)容。可以選擇近期特推產(chǎn)品直接鏈接到產(chǎn)品頁面，減少中間環(huán)節(jié)。左側(cè)表格位置：減少不能帶單產(chǎn)品入口，把更多機(jī)會留給可以直接帶單內(nèi)容右側(cè)圖片位置：圖片更醒目，更易促進(jìn)點(diǎn)擊，有利于用戶下單，進(jìn)而提升ROI。更換為近期熱門促銷特賣相關(guān)產(chǎn)品，或者根據(jù)歷史數(shù)據(jù)更換成單量及金額較多產(chǎn)品。*以上創(chuàng)意展27、現(xiàn)僅為DEMO，僅供參考搜索營銷策略PC端品牌專區(qū)打破常規(guī)思路，重新構(gòu)建賬戶；分析數(shù)據(jù)，建立合理優(yōu)化體系根據(jù)關(guān)鍵詞投放效果對關(guān)鍵詞進(jìn)行劃分歸類，針對不同類別詞制定相應(yīng)優(yōu)化策略時效性推廣詞品牌詞產(chǎn)品詞旅游通用相關(guān)詞品牌網(wǎng)站窮游網(wǎng)、窮游網(wǎng)官網(wǎng)投放重點(diǎn)成單率較高覆蓋范圍較廣品牌口碑窮游網(wǎng)怎么樣、窮游網(wǎng)推薦品牌通用窮游，窮游圖片，學(xué)生窮游品牌通用價格窮游歐洲游報價，窮游希臘預(yù)算自由行歐洲自由行，臺灣自助游目的地旅游歐洲旅游，日本游，香港旅游目的地旅游口碑歐洲游城市推薦，日本旅游排行酒店機(jī)票折扣東京酒店特價，日本特價機(jī)票酒店機(jī)票預(yù)訂華人旅館預(yù)訂，東京機(jī)票預(yù)訂旺季旅游十一旅游，春節(jié)旅游旺季特價黃金周特價游28、，清明節(jié)旅游促銷旺季口碑十一去哪，春節(jié)度假推薦折扣促銷海南島雙人游特價，臺灣七日游促銷旅游類別出境游，歐洲游旅游類別口碑出境游推薦，歐洲游去哪好旅游類別價格出境游預(yù)算，歐洲游報價酒店機(jī)票折扣東京酒店特價，日本特價機(jī)票旅游游記旅游游記，新西蘭旅游游記旅游其他旅游，旅游裝備，旅游圖片人群詞考試托福，雅思匯率人民幣兌美元，日元匯率航班北京到日本，泰國航班查詢天氣挪威天氣，新西蘭天氣簽證辦理日本簽證，泰國簽證競品詞競品詞神州國旅集團(tuán)途牛網(wǎng)去哪兒網(wǎng)同程旅游攜程旅行網(wǎng)驢媽媽旅游網(wǎng)貓途鷹TripAdvisor搜索營銷策略關(guān)鍵詞賬戶結(jié)構(gòu)搭建*以上創(chuàng)意展現(xiàn)僅為DEMO，僅供參考搜索營銷策略關(guān)鍵詞選擇更多樣式進(jìn)行29、測試鳳巢頭條鳳巢圖文樣式蹊徑樣式閃投圖文導(dǎo)航關(guān)鍵詞投放對創(chuàng)意進(jìn)行AB Test，優(yōu)選高質(zhì)量的創(chuàng)意形式更能提高廣告投放效果對賬戶內(nèi)所有有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控建立監(jiān)控文件夾進(jìn)行監(jiān)控對有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵進(jìn)行長尾的拓展定期檢查有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞排名及轉(zhuǎn)化情況根據(jù)不同詞類不同階段的效果進(jìn)行差異化管理優(yōu)化優(yōu)化思路有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞排名不在首位的關(guān)鍵詞非品牌詞出價高&非首位品牌詞提高出價至首位排名在首位的關(guān)鍵詞優(yōu)化首位左/右側(cè)首屏靠前保持搜索營銷策略關(guān)鍵詞排名優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞大品牌產(chǎn)品詞LP修改至品牌產(chǎn)品搜索結(jié)果頁大品牌產(chǎn)品多，給用戶選擇面廣小眾品牌關(guān)鍵詞LP修改至類別搜索結(jié)果頁即使用戶搜索進(jìn)來后網(wǎng)站無產(chǎn)品，也可向其推薦同品類其他品牌產(chǎn)品LP推廣單元折扣促銷歐洲游特價“歐洲游特價”搜索結(jié)果頁荷蘭旅游特價“荷蘭旅游特價”搜索結(jié)果頁測試方式*以上創(chuàng)意展現(xiàn)僅為DEMO，僅供參考搜索營銷策略關(guān)鍵詞LP的優(yōu)化測試79.61%13.35%0.65%0.39%0.20%2015年3月，中國移動端網(wǎng)民使用搜索引擎比例百度（含百度圖片、新聞等）神馬搜素360谷歌其他2015年3月，中國移動端網(wǎng)民使用搜索引擎比例：百度搜索份額為79.61%，位列第一，神馬搜索份額以13.35%緊隨其后，搜狗搜索份額占5.80%列第三位。*以上數(shù)據(jù)來源CNZZ官方網(wǎng)站http:/