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1、愛慕內衣網站營銷策劃案愛慕內衣網站營銷策劃案 姓名：宋玲姓名：宋玲 班級：廣告班級：廣告08010801 學號：學號：080407018080407018 隨著人們生活質量的提高，內衣已經被越來越多的消費者所重視，尤其是在女性消費群體當中。內衣不單單是服裝的一種，更日益影響人的身體狀況，由此內衣成為服裝業中新的亮點和整長點。1目目 錄錄內容摘要01目錄02行業背景分析03行業競爭分析04企業網站現狀分析08網站營銷推廣具體方案營銷推廣效果評估2行業背景分析：行業背景分析：國內初具規模的品牌成長迅速，占據了一部分中高端市場，品牌的知名度較高但不穩定，相對于洋品牌來講，忠誠的消費者并不多，而主要靠2、賣場與價格拉動，這主要以曼妮芬、愛慕等品牌為代表。中小品牌的特點是數量眾多，處于低層次的競爭層面，競爭主要表現在產品與價格方面，跟進與模仿的痕跡很重，在細分市場里占領一部分市場。3行業競爭分析：行業競爭分析：目前的內衣行業競爭手段比較落后，隨著國外品牌的大量融入，以及中國本土品牌的銷售量的增長，競爭必將向多元化方向發展，而且在競爭過程當中，各企業也將不斷提高自己的競爭水平，競爭將向人文化、科技化、品牌化、網絡化方向發展。衣市場低層次的競爭，使得最終勝出的品牌，將是那些重視品牌建設與營銷規劃的品牌。同時，在產品方面，不斷推出具有高度人文關懷理念和科技含量的新產品，以及實施品牌文化建設，使品牌競爭3、的段位不斷增高的品牌，這樣的品牌將是未來具有持久核心競爭力的品牌。4國內幾大內衣品牌5發展趨勢：發展趨勢：(1)競爭使市場細分表現突出 在競爭趨勢方面，無論是產品細分還是市場細分，都將表現出細分化、多元化、復雜化的格局。目前有些成熟品牌，在產品開發方面，已全面進入了全系列、分齡化領域。(2)競爭使企業向品牌化、規?；l展 隨著市場競爭的深入，各商家已越來越重視品牌建設，該行業競爭層次不高的境況，勝出的將是有一定規模優勢與品牌優勢的品牌。所以，品牌競爭的加劇，將促使內衣行業出現“洗牌”局面。(3)競爭促使品牌營銷多元化 隨著內衣產品競爭的日益激烈，營銷的策略方法將成為占領市場的重要舉措。品牌內衣4、的多元化產品與梯度化價格，在形成規模優勢以后，就會完成重新洗牌的過程。6市場比例：市場比例：7企業網站分析：企業網站分析：品牌描述：愛慕，一直秉承“精致時尚高雅”的定位，堅 持為顧客創造美麗與時尚的設計理念，追求東方元素與國 際流行的有機融合，著力樹立具有中國風格的國際高端品牌形象。品牌定位：愛慕中國自己的內衣品牌！品牌理念：創造美，傳遞愛。品牌優勢：愛慕先后誕生了四個風格不同的品牌，aimer;La Clover;imis;AIMER men.細節、花邊以及制作工藝，精細而有品質，針對于不同的消費著人群。受眾人群：適合于不同年齡段的愛美女性群體。8企業網站分析：企業網站分析：愛慕官方網站：h5、ttp:/ 網站結構清晰可見，導航欄一目了然，方便全面；banner圖片隨著主題風格不時變換。圖片 三 愛慕官網截圖圖片 一 愛慕官網截圖圖片 二愛慕官網截圖10（2）網站內容 愛慕網站具有比較全面的網站內容設計如圖所示，作為主要宣傳企業品牌文化的集團網站而言瀏覽者可以很全面的了解愛慕公司，稍微有點不足的地方是網站有些繁瑣，人們想要尋找自己想要的信息不是很方便。企業網站四項基本要素：企業網站四項基本要素：11（3）網站服務企業網站四項基本要素：企業網站四項基本要素：電子雜志隨意下載，方便瀏覽者觀看。銷售網絡快捷查詢，愛慕就在您的身邊。12（4）網站功能企業網站四項基本要素：企業網站四項基本要素6、：“訂單”“支付”“客服”方便瀏覽者購物的順暢，“用戶指南”更是方便首次瀏覽者順利完成購物體驗。圖片一、二 愛慕商城截圖13網站優化：網站優化：百度的付費推廣、網絡商標（通用網址）的注冊都是網站優化推廣的有效途徑。愛慕在注重宣傳的同事也很注意品牌的保護。14網站營銷推廣具體方案：網站營銷推廣具體方案：品牌營銷策略:品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網站，而是利用品牌符號，把無形的營銷網站鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費7、時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。15事件營銷策略:網站營銷推廣具體方案：網站營銷推廣具體方案：事件營銷在英文里叫做Event Marketing,國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷（event marketing）是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式.16整合營銷策略:網站營銷推廣具體方案：網站營銷推廣具體方案：整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。17