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1、L/O/G/OChiantiChianti紅酒紅酒網絡營銷推廣方案網絡營銷推廣方案v廣告客戶廣告客戶:ChiantiChianti紅酒紅酒v策劃機構策劃機構:高博教育高博教育v策劃小組策劃小組:顧楊健顧楊健 周自成周自成Chianti產品特征分析v色澤：鮮寶石紅色v香氣：香氣濃郁并帶有紫羅蘭清香v口感：酒體平衡，口感馥郁，單寧輕盈chianti產品生命周期分析產品生命周期分析 Chianti紅酒這一品牌現在在我國正處于導入期。導入期的主要特點有：銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負值。Chianti產品定位分析產品定位分析v Chianti紅酒的產品定位：打入中國市場，成為一線品牌紅酒。Chi2、anti.產品分析總結產品分析總結 對Chianti紅酒，最主要的問題在于它的品牌定位和訴求對象的定位。一.市場分析 （一）營銷環境分析（一）營銷環境分析 1.通過SWOT做營銷環境分析S（強項、優勢）相對于國產紅酒而言，chianti紅酒的酒質具有有很大的優勢。紅酒它是快速消費品，而chianti擁有專業性品脾，有很大的升值空間。vW（弱項、劣勢）價格相對比國產的高，網絡推廣力度不夠。vO（機會、機遇）現在中國的年輕人越來越追求國外的浪漫風情。老年人越來越注重紅酒帶我們帶來的健康利益。所以紅酒將會在中國市場占有很大的空間。vT（威脅、對手）消費者對Chianti紅酒的了解不夠、競爭對手的價格3、較低、假冒仿制產品多。v市場競爭對手主要有：v長城長城v張裕張裕v王朝王朝v干紅干紅（二）消費者分析（二）消費者分析1.消費者的總體消費態勢分析。現在消費者對紅酒品質的追求消費心理越來越強烈。2現有消費者分析 現在的Chianti紅酒訴求對象主要在于年輕人采用網購的形式。3.潛在消費者分析 潛在的消費者可能是70后30-40歲的中年人，或是經濟收入穩定的老年人。4消費者分析總結 （1）對于年輕人來說，價格是他們不能接受的。（2）對于中年人來說，價格不是問題，但是紅酒品牌是他們不能夠熟悉的。（3）對于老年人來說，網購的方式是不能接受的。三、廣告策略 1.廣告的目標 使Chianti紅酒的品牌影響4、力和知名度得到提升，增加銷量。2.目標市場策略 廣告的目標市場初步定位為喜歡網購的年輕人和70后中年人。3.廣告的訴求策略 對于年輕人來說，我們就要以Chianti紅酒有著美白減肥功效吸引他們。對于70后那些中年人，我們要以Chianti紅酒有一定的保健作用吸引他們。4.廣告創意策略 某人走在一片草地上，突然聞到一陣香味，他尋著香味，找了幾圈，終于在一顆大樹下找到了香味的來源，原來是一瓶紅酒，酒香四溢，他深深被這瓶紅酒迷住了。四、廣告的媒介及發布策略1.購買排名服務 在百度谷歌等搜索引擎購買關鍵字：當搜索紅酒、餐飲、廚師、保健、酒等這些關鍵字的時候，Chianti會出現在首頁。2.E-mail5、營銷每月Chianti紅酒網站出版的目錄手冊郵寄給所有注冊會員。手冊中的產品按照價格被分類為精品酒、大眾酒、促銷活動等，如果顧客對其中列出的酒感興趣，手冊中的訂購流程能夠引導他們登陸Chianti紅局網站獲得詳細信息或進行訂購。3.IM推廣 建立QQ群、加好友在QQ上面群發有關Chianti紅酒產品的信息。4.微博營銷5 5.體驗式營銷Chianti可建立Chianti VIP俱樂部與國際廚皇美食會合作，建立美酒美食俱樂部，通過俱樂部這種一對一體驗式營銷模式培養紅酒高端用戶。6.論壇營銷 培養意見領袖，可以影響周圍人的購買行為。通過網友發帖，對Chianti進行口碑營銷，提高Chianti影響6、力。7.網絡新聞 在新浪、網易等大型門戶網站刊登Chianti紅酒的新聞。8.網絡視頻 背景音樂是結婚進行曲，新郎新娘款款而行，所有的聲音停止（結婚進行曲仍進行），所有的目光聚焦在新娘身上。一位小姐手拿托盤行至新人身邊，鏡頭拉直托盤中的酒瓶，充分展示我們的個性化設計突出時尚元素，新人接過酒杯喝交杯酒，慢慢飲盡杯中紅酒，接著漫天花雨紛飛而落，接下來播放女生深情地講出“品味Chianti，體驗幸福生活”。五廣告費用預算 baidu開戶費：開戶費：600，預存點擊費：，預存點擊費：3000 google開戶費：開戶費：600，預存點擊費：，預存點擊費：1500 網絡廣告：網絡廣告：3000，其他：，其他：1300六六.廣告效果預測與監控廣告效果預測與監控v把把ChiantiChianti紅酒紅酒廣泛推廣，銷售量提高廣泛推廣，銷售量提高百分之五十百分之五十。市場占有率提高市場占有率提高百分之二十百分之二十。v時刻注意網絡推廣的效果，隨時修改，對方案作出時刻注意網絡推廣的效果，隨時修改，對方案作出調整。調整。L/O/G/OThank You!