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1、修正 唯達寧 互聯網營銷推廣方案探討 有問必答 2010.8分析篇策略篇12目錄功效功效唯達寧治療真菌的噴劑，不含激素，具有抗炎、抗過敏、止癢及減少滲出作用，適用于神經性皮炎、濕疹、異味性皮炎及皮膚瘙癢癥相比同類產品的優勢：止癢，效果直接，滲透快、深。可達皮膚最深層，殺滅每一層真菌，徹底治療腳氣作為皮膚科非處方藥藥品，唯達寧的知名度開始下降與同類藥品，網絡信息匱乏唯達寧平品牌影響力下降，功效口碑傳播不清晰，品牌知名度需再度提升，網絡互動急需開展。優勢優勢劣勢劣勢修正唯達寧修正唯達寧產品分析俗話說的好知己知彼百戰不殆分析競品，找出產品差異，針對弱點，提出產品策略。看看競品在電視媒體上是怎么做的競2、品兩梯隊派瑞松派瑞松百多邦百多邦艾洛松艾洛松達克寧達克寧第一競品類第二競品類傳統媒體電視廣告傳播主題：深入滲透，針對病源，讓皮膚從里面好起來，皮炎濕疹你掌控，由里到外派瑞松。創意點：武術+人與鳥的幽默 派瑞松傳統媒體電視廣告傳播主題：日夜對抗皮炎濕疹，一天一次，止癢好輕松。創意點：3D卡通+港式幽默 艾洛松傳統媒體電視廣告傳播主題：膿包、外傷感染快用百多邦。創意點：美女+帥哥 百多邦傳統媒體電視廣告傳播主題：殺菌治腳氣，快用達克寧。創意點：拔草去根理念+運動員需求 達克寧投放費用來看：百多邦投放投入最多 投放媒體來看：總體投放的都不是很多，都是選擇重點媒體做集中投放，艾洛松8月份開始投放天涯論3、壇，開始大規模炒作。投放時間來看：投放時間派瑞松時間最長派瑞松派瑞松百多邦百多邦投放費用投放費用投放媒體投放媒體競品網絡投放派瑞松：口號：治皮炎去濕疹，從里面開始。艾洛松：口號：日夜對抗皮炎濕疹，一天一次，止癢口號：日夜對抗皮炎濕疹，一天一次，止癢好輕松。好輕松。百多邦：百多邦：口號；膿包、外傷感染快用百多邦。口號；膿包、外傷感染快用百多邦。綜上分析得出的小結大都沒有自己的產品官網競品網絡推廣頻繁，負面消息不多產品與消費者之間互動太少999皮炎平：口號：快速止癢，家庭常備。止癢快人一步。達克寧：達克寧：口號；殺菌治腳氣，快用達克寧。口號；殺菌治腳氣，快用達克寧。網絡數據對比達克寧：5,610,4、000唯達寧：80,200與競品對比網絡信息極度匱乏。用戶通過搜索引擎搜索查詢相關腳氣用藥，大半江山是達克寧必須針對負面采取相應手段疏導必須針對負面采取相應手段疏導 具體情況具體分析具體情況具體分析產品信息來源用藥常識現狀理想狀態戰術一線城市常識較豐富。負面排斥口碑、論壇、專區戰略部署推廣，引導正確使用。重點媒體軟性炒作，快速止癢特征，全網炒作。二線城市三線城市聽醫生指導，用藥常識少。負面機會提高曝光度，增加與品牌接觸機會，配合論壇口碑專區互動。做二、三線城市皮膚藥老大。針對不同地域，戰術也不同，我們采用刪除與疏導目錄分析篇策略篇122大陣地，6大手段，5大優勢，三三維全面立體展示999皮炎平5、的品牌形象、加重目標受眾對產品特性的深入了解快速止癢的常備藥、與目標群體互動交流，從而強化品牌的美譽度，實現線上互動，線下購買，帶動銷售。2大陣地5大優勢6大手段圍繞999皮炎平開展止癢行動1、皮炎平官方網站2、優勢平臺互動社區及專題頁面1、官網、互動社區搭建；2、硬廣宣傳；3、論壇專題；4、搜索營銷；5、軟文推廣；6、危機公關1、戰略規劃；2、品牌管理；3、互動營銷；4、網站建設與優化 5、計劃與購買2+6+513 策略2大陣地唯達寧唯達寧官方微型網站改版官方微型網站改版唯達寧唯達寧優勢媒體皮膚互優勢媒體皮膚互動專區動專區 結合產品特點及相關知識信息、活動信息等內容，整合成小型知識互動型產品6、Minisite，作為活動主平臺（與活動緊密結合，活動結束后，可以作為產品官網或下一輪活動主平臺）。陣地一：建立999皮炎平活動的Minisite主陣地產品資訊 關于腳氣與濕疹了解皮炎平互動專區專家在線最新活動活動回顧產品介紹專家訪談廣告宣傳專家答疑腳氣常識腳氣診斷典型病例腳氣治療首頁修正唯達寧網站架構圖修正唯達寧網站架構圖陣地一：建立產品與活動的小型產品官網主陣地有問必答網放心醫苑網愛愛醫陣地二：垂直門戶4u 有問必答網依托愛愛醫醫生注冊量超過110萬的數量優勢，在線所有醫生嚴格按照衛生部要求實名制認證，回答問題更專業，更權威，這也是其他健康互動類媒體無法比擬的。u 有問必答網，患者提問量占7、據68%，亞健康患者21%，健康咨詢患者11%，患者都是有針對性需求的提問占據百分之90%以上。u 有問必答網，vip患者會員，超過162萬以上，每日健康幣購買18萬以上.每日健康幣交易流通量超均在56萬人民幣以上，u 有問必答網每分鐘患者提問咨詢數量多達300人以上，平均每0.17秒均有1名患者提問咨詢u 圖勝健康傳媒所有網站相互融入，包含有問必答，放心醫苑網，愛愛醫，醫內網，120健康點評網等。日均獨立IP:680萬以上，日均PV：4500萬以上。陣地二：垂直醫藥平臺的優勢1有問必答網為例子網絡互動優勢網站百度中搜索皮炎平，有問必答網站含有腳氣資訊62.4萬。垂直精準目標群體的品牌曝光率，8、在有問必答網建立皮膚社區具備“先天”優勢。有問必答皮膚科頻道：http:/ A、互動教育營銷專題、互動教育營銷專題硬廣傳播：唯達寧，治腳氣，防傳染，噴兩下，讓腳氣飛。修正唯達寧專題創意：通過硬廣精準推廣，結合有問必答網互動問答的優勢，吸引精準用戶進入該專題，專題突出問答互動。修正特邀皮膚病專家互動咨詢。專題內容：唯達寧互動營銷專題包含，互動問答，視頻硬廣，藥品點評，問卷調查，藥品新聞，健康資訊6個中心內容。互動問答分類：腳氣、腳臭、糜爛、水皰、手癬、體癬、股癬、足癬、花斑癬、真菌感染。10個部分。例例972*200大幅通欄頂部圖片，展示藥業形象廣告。l點擊在線咨詢，可鏈接企業商務通，及QQ客服9、。l產品客服熱線電話l企業聯系方式l最新咨詢，快速精準的所有肝病問題推薦到品牌問答專區。用戶可以對產品進行評論，時時了解市場反映問題自助自主廣告位，可鏈接視頻、招商、官網主頁等。l344*221大焦點四張，企業可自主更換，展示藥業平品牌形象l自主新聞發布平臺藥品相關資訊，及健康嘗試，企業新聞發布。產品簡介，方便用戶體驗了解企業或產品說明B B、品牌問答互動、品牌問答互動例例l每次問題回復左側顯示企業形象廣告。回復結束患者可點擊進入鏈接問答專區，查看企業相關新聞。l所有品牌問答專區回復問題，指定回復。充分展示特邀專家形象及回復問答的權威性。企業回復越多，入口曝光機會越多，專區進入幾率越高入口1入10、口2 案例：http:/ B、品牌問答互動、品牌問答互動針對999皮炎平的治療病癥進行自測是否患有此類疾病l腳氣自測l足癬自測l手癬自測l體癬自測根據修正唯達寧對癥進行自測。方式2：皮膚癥狀健康自測自測患者以選擇的方式對在自己的生活習慣，飲食，等方式進行以選擇的方式了解自己的病情，是否患有類是的疾病。最終得到答案后，針對性的提出解答方案植入999皮炎平廣告，引導用戶查看并了解999皮炎平的優勢，特點再次引導用戶進入，有獎考考你，品牌問答。皮膚癥狀健康自測展示選擇題1、修正唯達寧治療那些疾病2、修正唯達寧是什么公司生產的3、修正唯達寧的包裝是什么顏色4、修正唯達寧止癢塊嗎？5、修正唯達寧是噴劑還11、是乳膏？等類似的問題。患者注冊后選著解答，企業方根據審核和分數提供獎勵。活動目的，教育用戶了解修正唯達寧的健康常識，患者通過搜索，查詢相關資料后回答該問題。大獎引導吸引，答題的數量可控制在50提左右。通過分時進行拿獎分配。方式3：互動活動有獎考考你手段四：論壇炒作主題1題目：史上最囧的相親會，哥領教了創意闡述：在一些正式的場合，如果身上某處其癢難當，但是又要保持好形象，那種窘態實在是讓人難以忍受。本文以相親為事件，用詼諧幽默的語言表達其突發奇癢的難受過程，但又要保持好形象的窘態，后來無法忍受，借口上洗手間，噴一下修正唯達寧通過親身經歷來闡明修正唯達“止癢快人一步，腳氣飛的更遠”的產品功效。維護引導:1、呃，我也經常碰到這種情況，那種癢啊，在客人面前又不好撓，只好借口躲衛生間噴了兩下唯達寧了。2、修正唯達寧，止癢真的很快。治療腳氣真痛快，我家里常備，平時帶的包里也隨身帶一支。5大優勢戰略規劃提供全案策劃，將新媒體營銷方式和傳統媒體有機結合優勢管理結合新媒體互動優勢，與常規投放結合，打造高效活動方案互動營銷收集、整理、分析、精準鎖定受眾價值打造全新的互動營銷活動網站搭建與優化為客戶搭建堅實平臺，優化及推廣，seo與sem完美結合高效傳播計劃與購買資深媒介團隊，購買性價比最優勢的行業資源，全程跟蹤服務