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1、2010年度網絡營銷推廣方案年度網絡營銷推廣方案2010年8月28日搜房搜房&卡麗衛浴卡麗衛浴目錄目錄一、網絡推廣的目的一、網絡推廣的目的二、網絡媒體特性分析二、網絡媒體特性分析三、搜房網媒體地位及網絡營銷優勢三、搜房網媒體地位及網絡營銷優勢四、四、20102010年卡麗衛浴網絡營銷方案及建議年卡麗衛浴網絡營銷方案及建議五、代金券合作模式的介紹五、代金券合作模式的介紹一、網絡推廣的目的一、網絡推廣的目的 1 1、提高自身知名度、建立客戶忠誠度和依賴度：、提高自身知名度、建立客戶忠誠度和依賴度：家居品牌眾多,市場競爭也越來越激烈,在提高自身認知度的同時,仍要建立有效的機制達成客戶的依賴度和忠誠度2、。提供與客戶長期的溝通聯絡和產品服務是網絡媒體的特色和優勢。搜房網的業主論壇和家居論壇網聚了大批的忠實用戶,圍繞房子的裝修、環保等話題進行交流。而優秀的產品和服務是借助此渠道提進行消費引導的捷徑！2 2、新的營銷策略讓你在競爭中脫穎而出：、新的營銷策略讓你在競爭中脫穎而出：以往簡單、直接的促銷宣傳活動對客戶已經無法形成新的刺激點。利用網絡特性，新的營銷策略提供用戶新鮮、有趣、有益（利益）、省時的時尚方式，迎合消費者的心理。搜房有十分豐富的操作經驗和成功案例。一、網絡推廣的目的一、網絡推廣的目的 3 3、時機和媒體選擇的掌握：、時機和媒體選擇的掌握：因家庭裝飾的特殊性，一般購房后是大多數客戶選擇3、此項業務的時機，選擇家居品牌及款式是裝修中的重要環節。而如果在用戶關注買房階段、實際購房階段、等待收房階段，對客戶進行有效的宣傳，其滲透力和效果會事半功倍！搜房網正是提供房產家居服務的專業網站。一、網絡推廣的目的一、網絡推廣的目的 網絡廣告網絡廣告作為一種新興的廣告形式，近年發展迅速，已成為許多廣告業發達的國家最熱門的廣告形式。在線廣告交互性強交互性強。在網絡上，廣告的受眾對某一廣告發生興趣時，可以通過點擊進入該廣告的主頁，進一步詳細了解相關信息，甚至可以直接與商家進行咨詢和交易洽談，它是一對一的直接溝通，而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。在廣告面前，受眾具備了更大的自主性自主性。在線廣4、告改變了傳統廣告傳播中信息單向流通、相互隔離及存在交互時差的缺點，形成了廣告發布者和接受者的即時互動關系。二、網絡媒體特性分析二、網絡媒體特性分析網絡特性：網絡特性：第一，提高受眾的覆蓋度。第二，使目標受眾的細分更精確。第三，讓創意更具有沖擊力。更好的創意增加銷售，網絡為我們提供了更多的創意空間。我們可以在網絡上應用更多的創新，這是網絡廣告優于傳統廣告的地方。第四，提高廣告效果評估的準確性。基于現有的網絡廣告評估，為下次的媒介投放做出更好的計劃。二、網絡媒體特性分析二、網絡媒體特性分析三、搜房網媒體地位及網絡營銷優勢三、搜房網媒體地位及網絡營銷優勢三、搜房網媒體地位及網絡營銷優勢三、搜房網媒體5、地位及網絡營銷優勢全球互聯網地位：全球互聯網地位：根據全球流量排名監測機構ALEXAALEXA的數據，截止2009年9月30日 全球房產網站排名：第1位 根據國內權威監測機構IresearchIresearch的數據，截止2009年9月30日 房地產門戶網站日均瀏覽量全國第一 房地產門戶網站 用戶數量全國第一 房地產門戶網站業主社區和論壇全國第一 房地產門戶網站信息更新最快速、最權威的平臺 搜房網連續五次蟬聯互聯網周刊“中國商業網站百強”，同時入選“最具人氣10佳網站”，成為房地產類網絡媒體中唯一 入選網站。中國互聯網協會2007-2008年度評選中評為“中國互聯網產業房 地產第一名”為超過36、0家地方門戶級網站合作，為60余家合作網站提供“搜 房引擎”。（包括：GOOGLE、YAHOO、CNNIC、百度、騰訊、中華網、人民網、上海熱線、武漢熱線、深圳之窗、重慶之窗、龍虎網、金羊網等）三、搜房網媒體地位及網絡營銷優勢三、搜房網媒體地位及網絡營銷優勢成功收購成功收購1010家網絡門戶家居頻道：家網絡門戶家居頻道：MSN、cctv、千龍網、中華網、中新網、阿里巴巴、淘寶、中國新聞網、鳳凰網、google、baidu。三、搜房網媒體地位及網絡營銷優勢三、搜房網媒體地位及網絡營銷優勢網絡廣告網絡公關網絡調研事件營銷品牌傳播新聞與專題報道組織行業研討，傳播企業營銷理念社區論壇與業主開展互動營銷7、通過網絡和網民做更深入的互動活動網站建設與升級服務，及技術顧問咨詢房地產及家居行業研究報告與市場監測服務四、四、20102010年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議1、充分利用搜房網絡的選項點擊率和流量排名 第一的優勢，通過搜索引擎與網站鏈接等渠道和手段，將卡麗衛浴品牌最優質的產品和對客戶提供最完善的服務，如品牌新品上市、品牌周年慶典等重大事件，在第一時間傳遞、傳播出去，使卡麗衛浴品牌在全國的目標用戶群能夠及時、有效、方便的獲取第一手資料。2、充分利用搜房網絡的樓盤論壇、業主論壇和 社區論壇覆蓋力度的優勢，直接把權威性和專業性的房地產信息與家居裝飾裝修信息進行對接，帶動目標8、用戶群對卡麗衛浴品牌的了解和認知，在全國范圍內為卡麗衛浴品牌打造一條專屬的信息通道。四、四、20102010年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議 3、充分利用搜房網絡的頻道資源和人氣優勢，通過網絡，引導、召集和組織有裝修建材家具需求的目標用戶群，開展品牌的信息咨詢、虛擬社區等網絡營銷和電子商務活動，通過加強與目標用戶群的有效互動，建立全新的營銷網絡和客戶關系，積極創造商業機會。4、充分發揮搜房網絡廣告單位投入成本低、貢獻率大的綜合優勢，將卡麗衛浴的宣傳廣告信息發布、營銷活動捆綁打包、立體運作，共同打造“搜房網卡麗衛浴”合作與共贏的市場效應。四、四、20102010年卡麗衛浴9、網絡推廣方案及建議年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議一、卡麗衛浴網絡推廣方案一、卡麗衛浴網絡推廣方案 全國城市推廣：天津 推廣時間：2010年 9月10日至2011年8月31日 二、合作目的二、合作目的 1、新品推薦 2、企業文化傳播 3、品牌形象的美譽度和知名度 4、區域銷售市場額的提升 5、區域市場消費形態的認知 6、了解同行業品牌的市場動態 7、達成整體銷售額的提升與卡麗衛浴合作模式如下：（框架）與卡麗衛浴合作模式如下：（框架）1、搜房網主流位置，網絡廣告投放（購買資源）2、搜房網輔助位置，網絡廣告投放（贈送資源）3、天津首頁標紅軟性新聞配合（贈送資源）4、天津首頁頭條行業事件新聞配合（贈送資10、源）5、天津小區活動等配合（贈送資源）6、天津卡麗衛浴所作的公關活動，搜房網提供的現場直播（同步等），并全力報道配合（贈送資源根據卡麗衛浴公關活動具體安排）7、天津卡麗衛浴的分公司負責人的精英訪談以及行業峰會等，并全力報道配合（贈送資源）四、四、20102010年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議四、四、20102010年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議 具體推廣方案為具體推廣方案為線上企業形象和產品展示推廣線上企業形象和產品展示推廣、線下活動推廣線下活動推廣和和新聞報道新聞報道以及以及企業形象廣告宣傳企業形象廣告宣傳等方等方式相結合，具體方案說明如下11、：式相結合，具體方案說明如下：為配合卡麗衛浴在天津市場的進一步擴大，搜房家居網將從論壇宣傳、新聞報道、專題展示等各個方面大力配合，同時全方位的對卡麗衛浴品牌形象進行炒作推廣（至少2篇/月）。搜房家居網將為卡麗衛浴品牌策劃一套整體詳盡的網絡推廣方案。詳情如下：通過不同的活動模式體現卡麗衛浴品牌的產品理念及企業文化，在與網友互動中將枯燥繁瑣的家居裝修變得時尚而愉快！四、四、20102010年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議（一）制作卡麗衛浴品牌專題展示頁面，體現卡（一）制作卡麗衛浴品牌專題展示頁面，體現卡麗衛浴品牌旗下各型號形象、最完善的客戶服務、麗衛浴品牌旗下各型號形象、最12、完善的客戶服務、最新促銷政策、最新產品展示、媒體報道新聞等。最新促銷政策、最新產品展示、媒體報道新聞等。品牌品牌-專題展示專題展示專題鏈接專題鏈接-http:/ 天津搜房裝修論壇會不定期邀請卡麗衛浴品牌專家在線進行答疑，塑造專家形象，為企業在各小區業主心目中建立專業的形象，推動品牌的宣傳。品牌品牌-專家在線（舉例）專題鏈接專題鏈接-http:/ 卡麗衛浴家具可以參加搜房組織的小區活動：卡麗衛浴家具可以參加搜房組織的小區活動：看房驗房團：有針對性的小區活動，受眾目標與目標客戶群重合度更高，利用機會在業主看房驗房的時候切身的了解產品，加上前期的網絡推廣的滲透，使業主對產品的信譽度和美譽度大大提高，13、從而大大提高銷售額。戶型點評，裝修講座：增加與小區業主的交流與溝通，為卡麗衛浴品牌在各小區業主心目中建立品牌的形象，推動品牌的宣傳，拉動產品銷售建材團購：參加搜房的小區集采活動。四、四、20102010年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議四、四、20102010年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議（五）搜房網大型團購活動（全年六場）（五）搜房網大型團購活動（全年六場）卡麗衛浴品牌可以免費及不計次數參加搜房網舉辦的大小型團購活動。活動時間：基本保持季度一次大型活動活動地點：第三方場地活動目的：促進業主與卡麗衛浴品牌更進一步地溝通和信任?；顒觾热荩捍罅π麄骺?4、麗衛浴的品牌，達到現場簽單效果20102010年年3 3月月2020日搜房大團購日搜房大團購（截圖）專題鏈接專題鏈接-http:/ 搜房會為卡麗衛浴品牌做單品團購活動：通過一定的廣告宣傳吸引業主的眼球，進而網上報名參加此活動，然后召集業主到店面進行購買，大大提升銷售額。經典案例：經典案例：皮阿諾單品團購活動（截圖）四、四、20102010年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議（七）代金券專場活動（七）代金券專場活動（1 1場）場）搜房攜手安信地板搜房攜手安信地板抄底團購帖抄底團購帖:http:/ 1款）款）搜房網以全國行業內的協會、專家為主體的測評團成員，通過相關部門的詳細研15、究測評標準及規范對伊諾木業產品進行測評，測評稿由測評專員通過調查進行討論后撰寫，并通過眾多網絡推廣渠道進行推廣，抵達業主，使業主充分了解產品特性。測評鏈接測評鏈接-（截圖（截圖舉例）舉例）http:/ 月月1日日2010年年12月月31日（例）日（例）四、四、2010年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議年卡麗衛浴網絡推廣方案及建議重點廣告位截圖說明：畫中畫2五、代金券合作模式的介紹五、代金券合作模式的介紹搜房代金券搜房代金券 合作基礎合作基礎 企業認同搜房媒體價值和服務價值。對搜房網的網絡廣告、營銷方案、線下活動和活動贊助有需求，愿意花錢購買以上服務，因為費用不足、預算不夠、或沒有預算，但又希望打造品16、牌、促進銷售、增加推廣渠道。搜房代金券搜房代金券 合作好處合作好處1.為企業減輕現金流壓力。2.過程簡單，審批流程快，不會耽誤在時間方面，更加迅速的進行推廣。3.搜房網更好的站在客戶的角度來進行推廣。4.不僅可以得到廣告推廣，還可以帶來更多的銷售額。五、代金券合作模式的介紹五、代金券合作模式的介紹 搜房代金券搜房代金券 合作背景合作背景 針對2010年特殊的經濟形式和企業營銷需求，結合搜房網獨特的市場定位與優勢，搜房網與企業達成以產品代金券置換搜房網廣告，以便有效促進產品銷售和業主消費，其優勢體現為：1、節約企業廣告投放成本。2、加強企業品牌傳播力度。3、提供企業更多推廣銷售渠道。4、增加店面17、客流，帶動產品銷售。五、代金券合作模式的介紹五、代金券合作模式的介紹代金券使用說明代金券使用說明1、代金券面額：代金券根據產品價格情況可設置不同面額(雙方約定面值)，例如1000元到500元不等。代金券應一次性交付給搜房網，搜房網在收到全部代金券的同時向企業出具發票。2、使用期限：一年，或雙方約定。如限期內消費者未使用完畢，雙方可約定延長銷售使用時間。3、使用地點：天津4、適用產品：應適用企業在該地區銷售的所有產品。5、促銷政策適用：應適用企業自身及各階段賣場所有促銷政策，以促銷政策后的銷售價格抵用代金券。6、使用比例：無使用比例限制。7、代金券使用不設找零。8、企業合作：搜房為企業的代金券獨18、家合作媒體。五、代金券合作模式的介紹五、代金券合作模式的介紹搜房代金券搜房代金券 對品牌使用要求對品牌使用要求1、代金券合作份額30萬；2、認可貨物券抵換媒體合作費；3、沒有任何限制；4、允許零售和單品團購；5、單品團購時必須給市場最低價；6、店員全力配合；7、代金券的面值以最大化消化為主；五、代金券合作模式的介紹五、代金券合作模式的介紹代金券發放渠道代金券發放渠道1 1、搜房卡專屬發放準業主渠道。、搜房卡專屬發放準業主渠道。1 1、看房團、購房團、收房驗房團。、看房團、購房團、收房驗房團。3 3、家裝課堂、小區專場活動、家居產品團購會。、家裝課堂、小區專場活動、家居產品團購會。4 4、開發商19、設計師專業渠道活動。、開發商、設計師專業渠道活動。五、代金券合作模式的介紹五、代金券合作模式的介紹 代金券合作舉例：代金券合作舉例：以30萬搜房廣告合作為例：投入30萬，可得30萬銷售90萬贈送120萬廣告及搜房媒體軟性資源；以前用現金支付30萬，如今使用代金券支付30萬 業主得實惠、商家得品牌、搜房得影響力一舉三得五、代金券合作模式的介紹五、代金券合作模式的介紹搜房代金券搜房代金券 活動現場活動現場五、代金券合作模式的介紹五、代金券合作模式的介紹業主對代金券的追捧業主對代金券的追捧:預祝合作成功！預祝合作成功！制作人制作人:劉洪劉洪TEL:13920380542TEL:13920380542E-MAIL:E-MAIL: QQ:1018828802QQ:1018828802地址：天津市和平區南京路地址：天津市和平區南京路189189號津匯廣場號津匯廣場2 2座座2121層層 搜房網搜房網