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1、的專業內容服務的專業內容服務用拿來即的專業內容服務的專業內容服務傳播傳播創新創新超越超越手機網絡營銷策劃方案手機網絡營銷策劃方案 手機銷售有限公司手機銷售有限公司目錄目錄產品與市場分析產品與市場分析1目標受眾分析目標受眾分析2線上活動方案線上活動方案3媒介目標與策略媒介目標與策略4媒介排期與費用媒介排期與費用5廣告形式及表現廣告形式及表現6廣告檢測及效果評估廣告檢測及效果評估一、一、產品與市場分析產品與市場分析1時尚化外觀設計2體積小、重量輕 3含MP5、錄像、拍照 等功能 手機市場分析手機市場分析1競爭產品包括牌手機、牌手機等 2上市時間都比較久3像素比較低同類產品市場分析同類產品市場分析市2、場競市場競爭分析爭分析二、二、目標受眾分析目標受眾分析 本公司主要目標客戶群為學生一族和剛參加工作的白領人士。本公司主要目標客戶群為學生一族和剛參加工作的白領人士。這類人群主要特點如下。這類人群主要特點如下。思想前衛，追求時尚追求功能多樣化價格敏感度高三、三、線上活動方案線上活動方案 來來網站，感受時尚沖擊網站，感受時尚沖擊三、三、線上活動方案線上活動方案1活動時間活動時間 從從2009年年12月月10日開始到日開始到2010年年5月月31日止。日止。2線上活動內容線上活動內容 （1）有獎注冊）有獎注冊 凡是注冊凡是注冊網站的用戶，均有機會參與抽獎。網站的用戶，均有機會參與抽獎。（2）有獎答題3、）有獎答題 答對題的用戶，將再獲得一次抽獎的機會。答對題的用戶，將再獲得一次抽獎的機會。（3）獎項設置）獎項設置 見下表。見下表。三、三、線上活動方案線上活動方案獎 項獎 品數 額一等獎紀念版手機10名二等獎旅行水壺或CD盒100名紀念獎代言明星海報若干名獎項設置表獎項設置表三、三、線上活動方案線上活動方案3線上活動費用及效果說明線上活動費用及效果說明 網上活動費用及配合性網絡廣告費用支出預計為網上活動費用及配合性網絡廣告費用支出預計為300萬元。萬元。本次活動預計有本次活動預計有50萬人參與。萬人參與。口碑效應，本次活動的影響將從線上傳遞到線下。口碑效應，本次活動的影響將從線上傳遞到線下。通4、過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫。通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫。四、媒介目標與策略四、媒介目標與策略媒介目標媒介目標配合市場推廣活動，最大限度提高信息到達率。把握媒介受眾，減少浪費。四、媒介目標與策略四、媒介目標與策略媒介任務媒介任務 （1）宣傳）宣傳手機產品。手機產品。（2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費者進入費者進入網站，了解更多的產品信息，增加網站，了解更多的產品信息，增加手機的知名度。手機的知名度。四、媒介目標與策略四、媒介目標與策略 我公司擬定的主要宣傳媒介為網我公司擬定的主要宣傳媒介為網絡。根據相關機構的市場調5、查顯示，絡。根據相關機構的市場調查顯示，目前目前1830歲的人群接觸最多的媒介歲的人群接觸最多的媒介是網絡，而這一群體又是本公司主要是網絡，而這一群體又是本公司主要的目標客戶群。的目標客戶群。媒介選擇媒介選擇四、媒介目標與策略四、媒介目標與策略階段時間第一階段第二階段第三階段全面出擊階段全面出擊階段重點推進階段重點推進階段鞏固提升階段鞏固提升階段四、媒介目標與策略四、媒介目標與策略全面出擊階段全面出擊階段 主要任務 品牌形象的宣傳。主要傳播途徑 主要通過QQ廣播、各種游戲廣告等途徑傳播。四、媒介目標與策略四、媒介目標與策略重點推進階段重點推進階段主要任務 產品特點的宣傳。主要傳播途徑 主要通過6、搜狐、新浪等門戶網站進行廣告宣傳，并組織一系列的體驗活動。四、媒介目標與策略四、媒介目標與策略鞏固提升階段鞏固提升階段主要任務 品牌忠誠度的建立。主要傳播途徑 利用各大門戶網站介紹本公司的各款手機產品，加深目標客戶對品牌的理解。五、媒介排期與費用五、媒介排期與費用手機產品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。媒介排期及費用預算表媒介排期及費用預算表階階 段段時間安排時間安排主要媒介主要媒介預算金額預算金額第一階段2009年12月10日2010年1月31日QQ80萬元第二階段2010年2月1日2010年3月31日搜狐、新浪120萬元第三階段2010年4月1日2010年5月31日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎100萬元六、廣告形式及表現六、廣告形式及表現廣告形式廣告形式及表現及表現 橫幅廣告橫幅廣告郵件郵件廣告廣告 浮動浮動 標識標識 文字鏈接文字鏈接七、廣告檢測及效果評估七、廣告檢測及效果評估 按日期和不同廣告形式、媒體網站進行監測，收集的主要信息數據指標按日期和不同廣告形式、媒體網站進行監測，收集的主要信息數據指標包括以下兩項。包括以下兩項。1曝光率。曝光率。2點擊數。點擊數。的專業內容服務的專業內容服務用拿來即的專業內容服務的專業內容服務傳播傳播創新創新超越超越