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1、網絡營銷實訓網絡營銷實訓一、確定行業和企業一、確定行業和企業二、網絡調查二、網絡調查三、網絡營銷策劃三、網絡營銷策劃四、網絡推廣四、網絡推廣一、確定行業和企業一、確定行業和企業多喜愛多喜愛全稱：湖南多喜愛家紡股份有全稱：湖南多喜愛家紡股份有限公司，類型為家用紡織品企業限公司，類型為家用紡織品企業 公司主要從事以公司主要從事以套件類產品套件類產品：（枕套、被：（枕套、被套、床單、床笠）套、床單、床笠）芯類產品芯類產品：以枕芯、被芯為主的家紡用品以枕芯、被芯為主的家紡用品一、確定行業和企業一、確定行業和企業二、網絡調查二、網絡調查三、網絡營銷策劃三、網絡營銷策劃四、網絡推廣四、網絡推廣二、家紡行業2、情況調查分析二、家紡行業情況調查分析網絡調查網絡調查一、行業發展情況分析一、行業發展情況分析：我國家居用品行業發我國家居用品行業發 展迅猛，市場規模增長迅速展迅猛，市場規模增長迅速。二、行業網絡營銷應用情況二、行業網絡營銷應用情況：電子商務化程度電子商務化程度 越來越強越來越強。三、顧客網絡消費情況三、顧客網絡消費情況：購買者主要集中學歷購買者主要集中學歷較高的人群，中國消費者普遍傾向于超市、較高的人群，中國消費者普遍傾向于超市、商店商店。四、競爭對手分析四、競爭對手分析：羅萊、富安娜、夢潔家紡，羅萊、富安娜、夢潔家紡，行業三大巨頭。競爭形勢非常激烈。行業三大巨頭。競爭形勢非常激烈。一、確定行3、業和企業一、確定行業和企業二、網絡調查二、網絡調查三、網絡營銷策劃三、網絡營銷策劃四、網絡推廣四、網絡推廣1、項目背景：網絡銷售的魅力、項目背景：網絡銷售的魅力已經不可抵擋，網絡營銷成為必已經不可抵擋，網絡營銷成為必然趨勢，多喜愛同樣也策劃網絡然趨勢，多喜愛同樣也策劃網絡營銷。營銷。2、公司網絡營銷現狀分析、公司網絡營銷現狀分析 （SWOT分析分析）三、網絡營銷策劃三、網絡營銷策劃1 1、產品時尚，設計緊扣時代脈搏，品味獨創，充滿著與眾不同的風產品時尚，設計緊扣時代脈搏，品味獨創，充滿著與眾不同的風格和韻味。格和韻味。2 2、多喜愛在產品方面的原則是多喜愛在產品方面的原則是“物超所值物超所值”4、，所以十分尊重人性的，所以十分尊重人性的需要，保證產品的實用、實在、健康和舒爽性。需要，保證產品的實用、實在、健康和舒爽性。3 3、先進的產品研發能力，與歐洲知名設計公司合作，推出具有領先先進的產品研發能力，與歐洲知名設計公司合作，推出具有領先概念的時尚概念的時尚4 4、創網絡營銷新方式，多喜愛結合熱門電影盜夢空間進行了第創網絡營銷新方式，多喜愛結合熱門電影盜夢空間進行了第二次創作，以此為素材制作了漫畫版的盜夢空間，傳遞給人們的二次創作，以此為素材制作了漫畫版的盜夢空間，傳遞給人們的感覺不是多喜愛強迫消費者被動接受品牌信息，而是希望在輕松主動感覺不是多喜愛強迫消費者被動接受品牌信息，而是希望在5、輕松主動的氛圍下認識多喜愛，了解多喜愛。的氛圍下認識多喜愛，了解多喜愛。SWOT分析法分析多喜愛網絡營銷環境分析法分析多喜愛網絡營銷環境1、知名度沒有在全國打開，只在湖南、湖北和廣西知名度較高、知名度沒有在全國打開，只在湖南、湖北和廣西知名度較高2、覆蓋網點與大品牌相比較少、覆蓋網點與大品牌相比較少3、終端銷售難以滿足消費人群、終端銷售難以滿足消費人群1、市場對產品創新、外形、時尚方面要求高，家紡市場擁有巨大的、市場對產品創新、外形、時尚方面要求高，家紡市場擁有巨大的發展潛力發展潛力2、傳統渠道經營無法滿足發展，網絡營銷前景廣闊、傳統渠道經營無法滿足發展，網絡營銷前景廣闊4、許多公司提出的概念6、與產品分離、許多公司提出的概念與產品分離5、三四線城市和農村市場空缺，城市化推動家紡市場增長、三四線城市和農村市場空缺，城市化推動家紡市場增長1、消費快速升級消費快速升級2、市場逐步細分，向企業提出了更高要求、市場逐步細分，向企業提出了更高要求4、受季節周期影響大、受季節周期影響大5、產品質量趨同化嚴重，企業整體水平低、產品質量趨同化嚴重，企業整體水平低3、公司實施網絡營銷的目標、公司實施網絡營銷的目標1、實施網絡營銷戰略、實施網絡營銷戰略：低成本的品牌宣傳和：低成本的品牌宣傳和業務拓展業務拓展 2、對多喜愛官方網站進行改革和升級處理、對多喜愛官方網站進行改革和升級處理 3、建立健全的網絡營銷7、制度，分工明確，職、建立健全的網絡營銷制度，分工明確，職責分明責分明 4、引進高素質人才、引進高素質人才 5、進行網站的推廣和宣傳，樹立品牌形象，、進行網站的推廣和宣傳，樹立品牌形象，進行業務的推廣進行業務的推廣 4、公司實施網絡營銷的具體、公司實施網絡營銷的具體方案方案1、建設好網絡營銷平臺：（利用第三方電子商務平臺）、建設好網絡營銷平臺：（利用第三方電子商務平臺）2、加強網絡推廣、加強網絡推廣 （1）目標）目標 （2）對象及需求分析）對象及需求分析 （3）網絡推廣策略）網絡推廣策略 （4）網絡推廣細節）網絡推廣細節 （5）推廣效果評估）推廣效果評估一、確定行業和企業一、確定行業和企業二、網8、絡調查二、網絡調查三、網絡營銷策劃三、網絡營銷策劃四、網絡推廣四、網絡推廣四、網絡推廣四、網絡推廣 1、公司網絡營銷現狀分析、公司網絡營銷現狀分析 SWTO分析分析 2、公司實施網絡營銷的目標、公司實施網絡營銷的目標 (1)實施網絡營銷戰略，從而低成本的品牌宣傳和業務拓展，積累實施網絡營銷戰略，從而低成本的品牌宣傳和業務拓展，積累 企業在電子商務方面的經驗，為適應信息化市場做準備；企業在電子商務方面的經驗，為適應信息化市場做準備；(2)對多喜愛官方網站進行改革和升級處理；對多喜愛官方網站進行改革和升級處理；(3)建立健全的網絡營銷制度，分工明確，職責分明；建立健全的網絡營銷制度，分工明確，職責9、分明；(4)引進高素質人才；引進高素質人才；(5)進行網站的推廣和宣傳，樹立品牌形象，進行業務的推廣進行網站的推廣和宣傳，樹立品牌形象，進行業務的推廣；(6)不斷地推陳出新，積極的設計新的產品，滿足消費者的需求；不斷地推陳出新，積極的設計新的產品，滿足消費者的需求；(7)及時回饋消費者發出的消息，傾聽消費者論壇的心聲。及時回饋消費者發出的消息，傾聽消費者論壇的心聲。3、公司實施網絡營銷的策略、公司實施網絡營銷的策略（1）網上推廣策略網上推廣策略 搜索引擎推廣；網絡廣告推廣；搜索引擎推廣；網絡廣告推廣；E-mail營銷推廣；網絡公關；病毒性營銷；資源營銷推廣；網絡公關；病毒性營銷；資源合作；合作；Web2.0推廣等推廣等（2）網下推廣策略）網下推廣策略 品牌加盟；電視廣告；專賣店經營；特品牌加盟；電視廣告；專賣店經營；特賣活動；展覽會、展銷會等賣活動；展覽會、展銷會等具體推廣具體推廣o1.網上推廣策略：搜索引擎推廣；網絡廣告網上推廣策略：搜索引擎推廣；網絡廣告推廣；推廣；E-mail營銷推廣；網絡公關；病毒營銷推廣；網絡公關；病毒性營銷；資源合作；性營銷；資源合作；Web2.0推廣等推廣等o2.網下推廣策略：品牌加盟；電視廣告；專網下推廣策略：品牌加盟；電視廣告；專賣店經營；特賣活動；展覽會、展銷會等賣店經營；特賣活動；展覽會、展銷會等網絡營銷實訓網絡營銷實訓