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1、梅嶺美食街推廣方案前 言 消費(fèi)大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現(xiàn)在他們的面前。如果他們能事先告訴你自己要什么，今天就不會(huì)有輪子、杠桿，甚或汽車、飛機(jī)和電視的出現(xiàn)。李?yuàn)W貝納目 錄1策略導(dǎo)出2形象包裝3推廣節(jié)奏4策略落地策略導(dǎo)出市場(chǎng)環(huán)境分析 梅嶺風(fēng)景名勝區(qū)是國(guó)家級(jí)著名風(fēng)景區(qū)，位于江西省南昌市西郊30公里處的西山脈中段，鄱陽(yáng)湖西南岸，北與廬山對(duì)峙，面積約150平方公里。位于南昌市西郊30公里處的西山脈中段，鄱陽(yáng)湖西南岸，北與廬山對(duì)峙，面積約50平方公里。作為南昌近郊的景點(diǎn)密集區(qū)，梅嶺具有易集客，到達(dá)率高等特點(diǎn)。但景區(qū)內(nèi)景點(diǎn)眾多，梅嶺美食街如何在眾多景點(diǎn)中異軍突起，后來(lái)居上將會(huì)是本2、案的重中之重！年底將至，旅游市場(chǎng)將迎來(lái)旺季，大量客戶需求將會(huì)集中釋放，是沖刺銷量的絕佳機(jī)會(huì)。SWOT分析主要競(jìng)品分析獅子峰是位于店前以西4公里的形如蹲獅的一座山。它是梅嶺花崗巖倒石堆地貌最壯觀、最發(fā)育的區(qū)域。以其優(yōu)美奇特的景觀吸引無(wú)數(shù)游客梅嶺主峰景區(qū)位于南昌市西郊30公里處，北與廬山對(duì)峙，素有“小廬山”之稱，南昌梅嶺主峰面積約150平方公里，山勢(shì)險(xiǎn)峻，四季景色與人，因而南昌梅嶺主峰景區(qū)組成了梅嶺“翠、幽、俊、奇”的特色。洗藥湖位于梅嶺主峰羅漢嶺上，占地十余畝。相傳明朝大醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍曾帶領(lǐng)弟子來(lái)這里采藥洗藥，所以這里叫洗藥湖，在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)傳說(shuō)，“八仙”之一的鐵拐李在這里洗過(guò)腳，所以當(dāng)?shù)厝擞纸兴?、“洗腳塢”導(dǎo)出：梅嶺景區(qū)中以自然景觀為游玩對(duì)象為主，卻缺少人文體驗(yàn)景點(diǎn)產(chǎn)品特色分析梅嶺美食街位于鎮(zhèn)政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目七色花海臨近處，是一個(gè)集美食、文化等多種元素的特色景區(qū)，在梅嶺眾多景點(diǎn)中尚屬首例，讓來(lái)灣里的游客無(wú)需遠(yuǎn)行便可遍嘗美食，從而達(dá)到美景美食交相輝映，旅游度假相得益彰的效果，灣里區(qū)在梅嶺集鎮(zhèn)中心打造梅嶺美食文化第一鎮(zhèn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目以中外美食和紅色文化為載體，通過(guò)各類中外特色小吃及紅色文化展館和書(shū)畫精品展，向廣大游客提供一場(chǎng)從物質(zhì)到精神全方位的盛宴。導(dǎo)出：打造特色旅游文化，形成集美食、紅色文化、美景的景區(qū)綜合體將會(huì)是本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力！受眾分析 購(gòu)物是否方便、經(jīng)營(yíng)是否有特色，產(chǎn)品內(nèi)容是否豐富，4、選擇余地是否大，環(huán)境購(gòu)物是否舒心。他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)為：注重產(chǎn)品品質(zhì)與舒適性，新鮮時(shí)尚事務(wù)對(duì)其有較高的吸引力。年齡25-60歲，家庭收入水平中上（人均月收入1800元以上，家庭月均收入3500元以上）且呈上升趨勢(shì)，生活穩(wěn)定。注重生活的便捷、周邊生活設(shè)施及健康休閑場(chǎng)所的完善。導(dǎo)出：結(jié)合終端消費(fèi)者主要消費(fèi)特征，開(kāi)展具有特色的營(yíng)銷活動(dòng)，迎合終端消費(fèi)者的喜好。推廣策略導(dǎo)出以品牌極化觀點(diǎn)，契合受眾喜好進(jìn)行露出，形成梅嶺特色景區(qū)綜合體形象包裝品牌包裝全新的logo設(shè)計(jì)匯聚天下美食承載紅色文化緊鄰各大風(fēng)景區(qū)配套設(shè)施齊全各類特色活動(dòng)耳目一新工薪消費(fèi)特色包裝線路包裝精品旅游線路制定，讓游客免去長(zhǎng)途跋涉，輕松享受5、美景，美食。文化包裝以中華傳統(tǒng)文化為主基調(diào)，配合梅嶺綠色文化及南昌紅色文化，做好文化融合。節(jié)目包裝以全國(guó)各地特色代表節(jié)目為主，讓全市乃至全省人民耳目一新。美食包裝強(qiáng)化匯聚全國(guó)各地美食的概念，讓全市人民知道梅嶺美食街一個(gè)吃貨的天堂亮點(diǎn)包裝完善的配套設(shè)施，讓游客不僅有的吃，還有的看，有的玩，有的感受?；顒?dòng)包裝契合受眾的消費(fèi)喜好進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行包裝，做到月月有主題，周周有活動(dòng)露出包裝廣告語(yǔ)1賞梅嶺奇秀，品中外美食廣告語(yǔ)2南昌旅游哪里去，梅嶺峰上品美食廣告語(yǔ)3“食”匯天下,精華傳承。廣告語(yǔ)4才見(jiàn)青山秀，又食天下香推廣節(jié)奏10月12月以三個(gè)月的時(shí)間為周期，通過(guò)漏斗式的推廣模型對(duì)全市進(jìn)行推廣，做到點(diǎn)面兼顧6、，粗中有細(xì)的全方位覆蓋。推廣策略推廣節(jié)奏10月11月12月線上傳播線下推廣常態(tài)推廣微信平臺(tái)、微博平臺(tái)、驢友俱樂(lè)部組建、吃貨俱樂(lè)部組建、各大論壇發(fā)帖廣播、公交車身廣告報(bào)紙、戶外廣告小區(qū)電梯廣告、加油站廣告小區(qū)燈箱、廣播手機(jī)APP、門戶網(wǎng)站、廣播線上互動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟線下互動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟線下互動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟策略落地線上推廣廣播類廣播媒體具有傳播方式的即時(shí)性、傳播范圍的廣泛性、收聽(tīng)方式的隨意性（多為車主）、受眾層次的多樣性 等特特點(diǎn)，適合前期大范圍的覆蓋與曝光。頻率推薦投放形式硬廣+口播+咨詢+線上互動(dòng)線上推廣戶外類戶外媒體具有到達(dá)率高、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)、千人成本低、城市覆蓋率高等特點(diǎn)，適合品牌高頻7、次的曝光。媒體推薦投放形式硬廣畫面地鐵圍擋、南斯友好路高炮、小區(qū)燈箱、加油站廣告線上推廣網(wǎng)絡(luò)類網(wǎng)絡(luò)媒體具有到達(dá)率高、互動(dòng)性強(qiáng)、定位精準(zhǔn)、表現(xiàn)形式多樣，煽動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，適合品牌中期的深度推廣，對(duì)于直接的受眾要較強(qiáng)的煽動(dòng)性。媒體推薦投放形式線上招募+硬廣+線下互動(dòng)+論壇活動(dòng)線上推廣精準(zhǔn)投放尋找能夠?qū)ν斗艑用孢M(jìn)行一定把控的精準(zhǔn)投放平臺(tái)，切合受眾人群，做到一擊必中，將信息快速傳播到位。媒體推薦投放形式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)投放+招募線上推廣常態(tài)推廣自媒體運(yùn)作，整合資源，定期開(kāi)展各類活動(dòng)，依靠手機(jī)終端、互聯(lián)網(wǎng)等手段為本案積累基盤客戶，為本案打造堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。平臺(tái)推薦線上推廣異業(yè)聯(lián)盟充分發(fā)揮雙贏的策略，通過(guò)與其他機(jī)8、構(gòu)，商家，景區(qū)的合作，采取聯(lián)動(dòng)的形式，達(dá)到雙方利益的雙贏。形式推薦學(xué)校：商鋪合作，定點(diǎn)宣傳，單頁(yè)派發(fā)市區(qū)街道：商鋪聯(lián)盟，禮品發(fā)送，舉牌游行美容院，瑜伽館，健身房：展架宣傳，代金券發(fā)放，優(yōu)惠活動(dòng) 線下推廣悅 梅嶺梅嶺美食文化街盛大啟幕線下推廣活動(dòng)主題：悅梅嶺梅嶺美食文化街盛大啟幕活動(dòng)地點(diǎn)：梅嶺美食街活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月30日活動(dòng)思路：切合開(kāi)業(yè)事件，快速聚集人氣，提升知名度活動(dòng)內(nèi)容：千萬(wàn)美食免費(fèi)嘗 射藝表演 二人轉(zhuǎn)表演 射箭比賽 定時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)主視覺(jué)線下推廣梅嶺之戀梅嶺美食特色相親會(huì)線下推廣活動(dòng)主題：梅嶺之戀梅嶺美食特色相親會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：梅嶺美食街活動(dòng)時(shí)間：11月1日-11月30日活動(dòng)思路：切9、合光棍節(jié)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)與美食的結(jié)合，營(yíng)造浪漫的相親會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：萬(wàn)人相親會(huì) 情侶套餐、套房 現(xiàn)場(chǎng)版非誠(chéng)勿擾 婚慶展覽 相親送好禮活動(dòng)主視覺(jué)線下推廣MeilingChristas梅嶺狂歡主題派對(duì)線下推廣活動(dòng)主題：MeilingChristas梅嶺狂歡主題派對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)：梅嶺美食街活動(dòng)時(shí)間：12月1日-12月30日活動(dòng)思路：切合圣誕節(jié)節(jié)點(diǎn)，抓住年輕人的訴求，開(kāi)展具有圣誕特色的活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：圣誕老人巡游 歌舞劇表演 特色外國(guó)小吃 圣誕狂歡派對(duì)活動(dòng)主視覺(jué)小 結(jié) 通過(guò)對(duì)大環(huán)境下的市場(chǎng)分析導(dǎo)出策略，形成獨(dú)具特色的包裝，線上推廣及線下活動(dòng)，必將在短時(shí)間內(nèi)為本案提供非常好的人氣與營(yíng)業(yè)額！真誠(chéng)期待與您的合作！感 謝 觀 閱