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1、公司介紹我們的目標(biāo)與挑戰(zhàn)核心策略智能的解決方式賓酷全域營(yíng)銷助力品牌2012年成立至今，賓酷從精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商逐漸轉(zhuǎn)型為新型數(shù)字營(yíng)銷專家，著眼創(chuàng)新型數(shù)據(jù)融合與人工智能技術(shù)研發(fā)，致力于產(chǎn)出多元、高質(zhì)、跨界的營(yíng)銷解決方案，為品牌營(yíng)銷提質(zhì)、轉(zhuǎn)型、增效強(qiáng)力賦能。201220142016201720182019國內(nèi)領(lǐng)先原生視頻廣告平臺(tái)開發(fā)完成拓展短視頻、戶外廣告數(shù)字化業(yè)務(wù)，布局海外市場(chǎng)，發(fā)展海外客戶，助力國際品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，計(jì)劃上海主板IPO上市簽訂超過200家移動(dòng)端媒體，并與東方衛(wèi)視內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)成立專業(yè)內(nèi)容合資公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14億公司成立，獲得政府300萬天使投資完成A輪融資，搭建大數(shù)據(jù)AI平臺(tái)，成為2、今日頭條獨(dú)家代理，簽約群邑代理成為中國首家同時(shí)簽約包括陽獅、奧美、電通、群邑在內(nèi)的多家國際4A移動(dòng)代理的公司，估值達(dá)到15億上海北 京廣州布局海內(nèi)外，發(fā)展全鏈路整合營(yíng)銷服務(wù)深厚品牌營(yíng)銷實(shí)踐，提升品牌商業(yè)價(jià)值助力海外品牌拓展中國市場(chǎng)我們知道怎么做好的內(nèi)容，更精通如何炒作內(nèi)容。選擇教育話題作為切入點(diǎn)，挖掘時(shí)下爆款話題，通過大數(shù)據(jù)深度洞察作業(yè)幫用戶的痛點(diǎn)和情感訴求，打磨貼合用戶心理的內(nèi)容。痛點(diǎn)洞察通過廣告劇/互動(dòng)劇/跨界聯(lián)合/快閃店等多樣化創(chuàng)新內(nèi)容，軟性植入作業(yè)幫品牌信息，潛移默化地影響消費(fèi)者決策。創(chuàng)新形式賓酷獨(dú)家話題提煉追蹤系統(tǒng)對(duì)社會(huì)輿情、宣發(fā)效果進(jìn)行科學(xué)追蹤分析，同時(shí)借助紅人影響力，配合各宣發(fā)渠3、道進(jìn)行品牌炒作。通過打造正能量的內(nèi)容提升作業(yè)幫品牌形象，占據(jù)潛在消費(fèi)者的心智。將內(nèi)容撬動(dòng)的優(yōu)質(zhì)流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售成果。內(nèi)容炒作2413品效合一我們的目標(biāo)與挑戰(zhàn)爭(zhēng)做航司第一品牌幫助品牌克服萬難我們的目標(biāo)：在未來1-3年內(nèi)使日航會(huì)員用戶保持高速增長(zhǎng)，高于中國旅游行業(yè)國內(nèi)平均增長(zhǎng)率11.5%，并通過營(yíng)銷活動(dòng)，提升用戶消費(fèi)頻次2018年國際油價(jià)增長(zhǎng)32.4%導(dǎo)致航空公司成本提升除了盡可能控制成本之外，如何在相對(duì)飽和的航空市場(chǎng)中拉新成為我們最核心的營(yíng)銷目標(biāo)，同時(shí)通過營(yíng)銷活動(dòng)，維護(hù)VIP會(huì)員，提升用戶消費(fèi)頻次數(shù)據(jù)來源：國際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)(IATA)品牌知名度低于競(jìng)品品牌記憶度低價(jià)格戰(zhàn)劇增，品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱營(yíng)銷套4、路變化快從傳統(tǒng)媒體到新媒體玩法層出不窮主要面臨的挑戰(zhàn)：品牌知名度，品牌形象，價(jià)格戰(zhàn)以及營(yíng)銷套路成為品牌拉新道路上遇到的最大的阻礙品牌知名度低于競(jìng)品主要面臨的挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)品牌在百度搜索指數(shù)對(duì)比，日本航空明顯低于其他競(jìng)品東方航空南方航空中國國航全日空日本航空8,6917,8152,0181,7281,168網(wǎng)絡(luò)日均搜索指數(shù)數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)2019年1月-6月品牌記憶度低主要面臨的挑戰(zhàn)：大部分航司品牌廣告以目的地以及促銷活動(dòng)信息為主，比較少有品牌形象類型廣告9,5235,2384,7724,6214,3384,2614,2074,0253,034價(jià)格戰(zhàn)劇增，品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱主要面臨的挑戰(zhàn)：競(jìng)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激5、烈，價(jià)格同樣是消費(fèi)者最為敏感的出行考量因素之一上海東京上海-東京機(jī)票最低價(jià)格對(duì)比數(shù)據(jù)來源：攜程 2019.8月價(jià)格查詢營(yíng)銷套路變化快從傳統(tǒng)媒體到新媒體玩法層出不窮主要面臨的挑戰(zhàn)：近年來緊隨消費(fèi)者趨勢(shì)變化，航司的營(yíng)銷模式從傳統(tǒng)媒體 OTV 代言人 Social領(lǐng)域形成全新的營(yíng)銷體系過去現(xiàn)在#胡歌開啟MU任意門#4,352萬話題閱讀量30.7萬話題討論量數(shù)據(jù)來源：國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)核心策略最日本日本常年作為國內(nèi)TOP3的旅游熱門目的地,依舊保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)仍然存在空間和機(jī)遇韓國美國菲律賓馬來西亞印度尼西亞越南新加坡日本港澳臺(tái)泰國曼谷大阪東京清邁前十熱門目的地的各占2席+13.9%+16、4.7%日本在消費(fèi)者眼中意味著什么？文化風(fēng)景精神美食出境游的航空市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，是一個(gè)價(jià)格為導(dǎo)向的市場(chǎng)，在知名度不如國內(nèi)競(jìng)品的情況下，挖掘日式航空本身的差異化優(yōu)勢(shì)成為了重要的砝碼在價(jià)格導(dǎo)向的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有什么能在抉擇的天平上增加砝碼？他們希望選擇的不只是一家日本的公司而是一次更“日本”的體驗(yàn)滿足他們對(duì)于日本的想象追求極致和細(xì)節(jié)的服務(wù)精致的日式料理日式傳統(tǒng)文化的體現(xiàn)看上去就很“日本”對(duì)于品牌傳播來說：人有我優(yōu)差異卡位有對(duì)比，才會(huì)有青睞；品牌不可取代的風(fēng)格是具備專屬性的消費(fèi)者選擇航空公司的動(dòng)因價(jià)格準(zhǔn)點(diǎn)率服務(wù)體驗(yàn)東航日航全日空日航國航全日空日航全日空日航國航國航國航全日空東航東航東航基于受眾選擇角度，日7、航在精準(zhǔn)率和體驗(yàn)層面有明顯優(yōu)勢(shì)其中準(zhǔn)點(diǎn)率與全日空差別較小，深挖飛行體驗(yàn)，是日航打開中國市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。日本航空細(xì)致入微的服務(wù)數(shù)量與重量 不再是問題搭乘日航航班，經(jīng)濟(jì)艙乘客可免費(fèi)托運(yùn)2個(gè)23KG以內(nèi)的行李，頭等艙及商務(wù)艙乘客可免費(fèi)托運(yùn)三件行李。精心設(shè)計(jì)的機(jī)內(nèi)小禮品為小朋友準(zhǔn)備了各式各樣的機(jī)內(nèi)小禮品每個(gè)禮品都有著獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，從使用的材料到制作的過程都嚴(yán)格把關(guān)。保證送到每一位小乘客受眾的玩具在婦幼可玩性的同時(shí)，兼具安全性。“空中食堂”所代表的日式餐飲與款待經(jīng)典日式，日航廚房畫廊由東京米其林兩星主廚監(jiān)制的原汁膳食傳承日式風(fēng)格的機(jī)上餐食，在享受美味的同時(shí)獲得最日式風(fēng)格的儀式感日式禮儀，待客之道三種簡(jiǎn)8、單的行禮方式，使對(duì)方能感受到JAL的待客之道。說話與鞠躬分開進(jìn)行，能使乘客感受到更多的敬意。日本的文化/元素體現(xiàn)，IP與元素地融入日式元素，遇見日本有包括哆啦A夢(mèng)在內(nèi)的知名IP彩繪機(jī)同時(shí)也與包括東京迪士尼以及2020年東京奧運(yùn)會(huì)聯(lián)名彩繪融入日本元素，體現(xiàn)日本風(fēng)情Big Idea-1看見 最日本登上JAL日本航空，就是看到最能代表日本的第一眼。在這里，你可以領(lǐng)略到你想得到和想不到的，一切關(guān)于日本的傳說與想象。透過JAL一個(gè)個(gè)眼睛一樣的舷窗，將最地道、最難忘的日本展現(xiàn)在你的面前。帶你去“看”，將是視覺表現(xiàn)的核心。視覺參考：畫面中央即舷窗的輪廓，就像一只眼睛，背景畫面則是最具日本代表性的風(fēng)景、人文等9、看見日本之美Big Idea-2登上JAL日本航空那一刻起，就開啟了你的深度日本之旅。短短幾個(gè)小時(shí)的行程，承載最具日本精神的乘坐體驗(yàn)，日本文化，細(xì)節(jié)至上，極致尊重將你對(duì)日本的一切想象，真真切切地呈現(xiàn)于你。我們提供最日式的服務(wù)，只為讓你感受最日本的體驗(yàn)。體驗(yàn) 最日本 視覺方向：畫面一側(cè)是準(zhǔn)備登機(jī)的乘客，另一側(cè)則是日本的某一個(gè)名勝古跡，或是文化勝地，或是日式茶室。登機(jī)即等已經(jīng)進(jìn)入日本JAL日本國家航空 日本之旅從登機(jī)開始視覺方向：日航飛機(jī)在云層之上略過，云層掩映出現(xiàn)的是代表日本符號(hào)的富士山、櫻花、大阪城等，象征乘客在日航的飛機(jī)上即能最日本的深度體驗(yàn)。在云端高度 感受日本深度“體驗(yàn) 最日本”日航精，10、日本謹(jǐn)：準(zhǔn)點(diǎn)把控，精確到秒。日航感，日本風(fēng)：日和民族，國風(fēng)體驗(yàn)。日航適，日本逸：頂級(jí)座椅，舒適旅程。日航尊，日本享：極致服務(wù)，悉心周至。日航食，日本饗：五星名廚，定制珍饈。媒介傳播目標(biāo)：不同的用戶人群對(duì)應(yīng)不同的媒介目標(biāo)，基于目前日本游細(xì)分市場(chǎng)的依舊穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，增加已有客戶的忠誠度以及提升在競(jìng)品用戶心中的偏好度是目前的核心目標(biāo)數(shù)據(jù)來源：中國出境旅游大數(shù)據(jù)報(bào)告日本航空用戶其他日本出境游用戶其他出境游用戶增加已有用戶的忠誠度在不斷增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)提升品牌的偏好度樹立品牌記憶點(diǎn)，提升在大行業(yè)中的品牌知名度，創(chuàng)造未來的可能性核心目標(biāo)出境游的主力人群:集中在19-34歲，多數(shù)人每年只會(huì)出行1-2次，因此11、決策相對(duì)慎重?cái)?shù)據(jù)來源：2018中國民航旅客發(fā)展趨勢(shì)洞察報(bào)告53%男性46%女性性別年齡19歲19-24歲25-34歲35-49歲50歲頻次4%29%55%11%1%出境旅游成為年輕人，特別是25-34歲有一定收入基礎(chǔ)的人群，每年放松身心，獎(jiǎng)勵(lì)自己的方式1次2次3次4次5次6次7次及以上多數(shù)游客出行在1-2次出境游的主力人群:沿海地區(qū)為主，收入結(jié)構(gòu)下沉收入地域華東:23.0%華北:17.3%華中:13.9%華南:27.0%西南:10.1%西北:2.1%東北:6.6%31.9%51.4%16.8%0-5000元5000-10000元10000+中國城鎮(zhèn)人口月平均工資：6872數(shù)據(jù)來源：2018中國12、民航旅客發(fā)展趨勢(shì)洞察報(bào)告雖然沿海發(fā)達(dá)地區(qū)占據(jù)半壁江山，但是出境游已經(jīng)越來越融入普通工薪族的日常生活他們的興趣與觸媒偏好:移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)深度使用者，影院常客社交媒體主力軍熱點(diǎn)潮流第一線樂于對(duì)有趣的東西進(jìn)行互動(dòng)與分享數(shù)據(jù)來源：80、90后代際洞察藍(lán)皮書移動(dòng)流量目的互動(dòng)社交移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)戶外PC電視影院紙媒廣播0%20%40%60%80%100%3002001000滲透率偏好度移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)滲透率最高，影院高偏好社交媒體的主力軍追逐熱點(diǎn)資源（熱劇、熱綜、熱點(diǎn)話題等等）喜歡充滿趣味的內(nèi)容，樂于互動(dòng)、分享通過強(qiáng)曝光媒體提升品牌知名度，精準(zhǔn)的媒體挖掘潛在消費(fèi)者。豐富的表達(dá)內(nèi)容和強(qiáng)互動(dòng)的溝通方式轉(zhuǎn)化消費(fèi)者成為忠實(shí)用戶如何打造13、品牌形象，獲取潛在消費(fèi)者（如何選擇媒體來完成我們品牌目標(biāo)）高覆蓋媒體利用高覆蓋媒體觸達(dá)更多目標(biāo)人群豐富的表達(dá)內(nèi)容單一硬廣的表達(dá)形式很難加深品牌記憶度，利用更豐富的傳播內(nèi)容加深消費(fèi)者記憶，塑造品牌形象強(qiáng)互動(dòng)的溝通方式獲取并長(zhǎng)期維護(hù)VIP用戶除了單項(xiàng)傳播品牌形象，還需要跟消費(fèi)者維持長(zhǎng)期的互動(dòng)精準(zhǔn)化媒體利用精準(zhǔn)營(yíng)銷的方法直接觸達(dá)目標(biāo)人群，提升營(yíng)銷效果我們的受眾在計(jì)劃他們的出境游時(shí)，普遍會(huì)花上較長(zhǎng)的一段時(shí)間，接觸各式各樣的平臺(tái)，搜集大量的信息進(jìn)行了解，比對(duì)數(shù)據(jù)來源：中國出境旅游大數(shù)據(jù)報(bào)告9%51%32%8%決策時(shí)間6個(gè)月決策時(shí)間2-6個(gè)月決策時(shí)間1個(gè)月左右決策時(shí)間1個(gè)月用戶會(huì)從多個(gè)渠道，多種方式了解信14、息，社交媒體的傳播貫穿整個(gè)用戶決策的流程再次出行分享口碑旅行體驗(yàn)旅行計(jì)劃社交媒體口碑流量曝光品牌自媒體出行決策閉環(huán)社交營(yíng)銷矩陣社交媒體口碑流量曝光品牌自媒體其他出境游用戶競(jìng)品用戶日航用戶JAL媒介傳播策略：針對(duì)不同的受眾群體，在媒介傳播上進(jìn)行差異化體現(xiàn)社交傳播作為最重要的媒介接觸方式貫穿始終通過流量曝光拉動(dòng)潛在客戶關(guān)注品牌自有媒體的傳播和運(yùn)營(yíng)更好的提升粉絲的忠誠度社交營(yíng)銷矩陣媒介方案開啟全新營(yíng)銷模式最智能的解決方案社交媒體矩陣流量媒體創(chuàng)新形式精準(zhǔn)投放其他出境游用戶競(jìng)品用戶日航用戶JAL通過針對(duì)不同人群的媒體類型組合，更高效的完成品牌的傳播目標(biāo)，全面覆蓋品牌的用戶人群OTT表示媒體對(duì)應(yīng)人群的側(cè)重15、度社交媒體矩陣流量媒體創(chuàng)新形式精準(zhǔn)投放其他出境游用戶競(jìng)品用戶日航用戶JAL通過針對(duì)不同人群的媒體類型組合，更高效的完成品牌的傳播目標(biāo)，全面覆蓋品牌的用戶人群OTT表示媒體對(duì)應(yīng)人群的側(cè)重度運(yùn)用好自媒體平臺(tái)，維持現(xiàn)有用戶，提升用戶忠誠度讓品牌和消費(fèi)者之間建立強(qiáng)有力情感鏈接任務(wù)二微博平臺(tái)作為品牌發(fā)聲和話題炒作平臺(tái)追蹤明星以及熱點(diǎn)話題，更符合平臺(tái)用戶的調(diào)性建議找短期代言人合作，作為“日航試飛員”幫助品牌引發(fā)社交話題討論量和話題閱讀量?jī)?yōu)點(diǎn)明星和娛樂新聞等內(nèi)容更能符合微博平臺(tái)的用戶瀏覽行為，容易引發(fā)關(guān)注和互動(dòng)缺點(diǎn)短期代言人難以保持長(zhǎng)期的品牌熱點(diǎn)，對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和話題內(nèi)容創(chuàng)造要求較高運(yùn)用好自媒體平臺(tái)，維持現(xiàn)有16、用戶，提升用戶忠誠度讓品牌和消費(fèi)者之間建立強(qiáng)有力情感鏈接任務(wù)三抖音運(yùn)營(yíng)人設(shè)類賬號(hào)，與品牌類賬號(hào)把握社交平臺(tái)熱點(diǎn)話題長(zhǎng)期積累粉絲，培養(yǎng)品牌好感度和忠誠度舉例：小米員工的日常優(yōu)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本較低，借助平臺(tái)分流優(yōu)勢(shì)可以長(zhǎng)期做用戶運(yùn)營(yíng)缺點(diǎn)對(duì)于內(nèi)容要求較高社交用戶關(guān)注話題關(guān)鍵詞運(yùn)用好自媒體平臺(tái)，維持現(xiàn)有用戶，提升用戶忠誠度讓品牌和消費(fèi)者之間建立強(qiáng)有力情感鏈接任務(wù)四種草平臺(tái)小紅書通過網(wǎng)紅種草日航飛機(jī)上的服務(wù)和美食吸引更多的沖動(dòng)型消費(fèi)優(yōu)點(diǎn)可持續(xù)性種草，結(jié)合品牌自身的服務(wù)和特點(diǎn)，利用KOL等第三方的口碑影響消費(fèi)者缺點(diǎn)對(duì)于內(nèi)容要求較高每個(gè)季節(jié)打造日本傳統(tǒng)文化線上活動(dòng)，通過社交媒體以及大曝光媒體觸達(dá)更多出境游潛在用戶17、#櫻花祭#居酒屋#淺草寺#和服文化#社交媒體矩陣流量媒體創(chuàng)新形式精準(zhǔn)投放其他出境游用戶競(jìng)品用戶日航用戶JAL通過針對(duì)不同人群的媒體類型組合，更高效的完成品牌的傳播目標(biāo)，全面覆蓋品牌的用戶人群OTT表示媒體對(duì)應(yīng)人群的側(cè)重度通過OTT大曝光媒體傳遞品牌形象，多次觸達(dá)潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成日航用戶OTT開屏緊抓家庭娛樂新趨勢(shì)一線城市二線城市三線城市0%20%40%60%80%100%69%70%67%1人2人3人4人5人6人及以上平均觀看2.53人家庭場(chǎng)景多人曝光高覆蓋的流量入口開機(jī)大屏流量曝光，無法跳過觸達(dá)旅行決策的家庭場(chǎng)景UMAX三屏影廳：影院是年輕人最偏好的娛樂行為之一，借勢(shì)熱映電影，提升品牌聲量U18、MAX三屏放映，在普通貼片的基礎(chǔ)上傳播升級(jí)更多角度，更大屏幕，帶來更震撼的效果三屏交互，帶來更沉浸的體驗(yàn)用戶更專注，使品牌傳播更高效年輕用戶高偏好，無法回避，強(qiáng)制觀看，有效達(dá)到緊追熱映電影，品牌聲量借勢(shì)更大的屏幕帶來更大的沖擊力UMAX三屏影院廣告更震撼更沉浸更專注UMAX普通映前廣告：更震撼更多角度展現(xiàn)，更大屏幕曝光更沉浸三屏交互，體驗(yàn)升級(jí)更專注新穎的模式加上更具沖擊力的表現(xiàn)，讓廣告“更好看”出行場(chǎng)景化傳播：線上線下流量互補(bǔ)，線上熱點(diǎn)，線下互動(dòng)曝光跨場(chǎng)景交互場(chǎng)景化傳播精準(zhǔn)觸達(dá)潛客再次出行分享口碑旅行體驗(yàn)旅行計(jì)劃打通出行場(chǎng)景化傳播，直接影響目標(biāo)受眾機(jī)場(chǎng)沿線地鐵大屏，展示+互動(dòng)機(jī)場(chǎng)燈箱展示機(jī)場(chǎng)休19、息室社交媒體矩陣流量媒體創(chuàng)新形式精準(zhǔn)投放其他出境游用戶競(jìng)品用戶日航用戶JAL通過針對(duì)不同人群的媒體類型組合，更高效的完成品牌的傳播目標(biāo)，全面覆蓋品牌的用戶人群OTT表示媒體對(duì)應(yīng)人群的側(cè)重度精準(zhǔn)定向競(jìng)品人群，通過大曝光的媒體形式傳播品牌理念“slogan”基礎(chǔ)定向維度：年齡：19歲+家庭收入：家庭月收入1w+地域定向維度：城市/省份：沿海1-2線城市興趣定向維度：旅行競(jìng)品標(biāo)簽：過去3個(gè)月上過國航，日航，全日空等競(jìng)品官方網(wǎng)站的用戶微博關(guān)注競(jìng)品賬號(hào)的用戶對(duì)接優(yōu)質(zhì)媒體資源社交媒體為主，垂直類媒體為輔，形成全網(wǎng)社交媒體矩陣開屏廣告信息流廣告社交媒體矩陣流量媒體創(chuàng)新形式精準(zhǔn)投放其他出境游用戶競(jìng)品用戶日航用戶JAL通過針對(duì)不同人群的媒體類型組合，更高效的完成品牌的傳播目標(biāo)，全面覆蓋品牌的用戶人群OTT表示媒體對(duì)應(yīng)人群的側(cè)重度利用黑科技，打造線上線下大型事件，與競(jìng)品形成鮮明的反差通過社交平臺(tái)形成話題傳播，加深用戶記憶打造小型線下櫻花盛典，把傳統(tǒng)日本文化帶到中國全息投影技術(shù)讓消費(fèi)者能身臨其境的感受日本航空的內(nèi)置環(huán)境#日本航空slogan#THANK YOU