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1、一品天下茶產業 品牌策劃方案“一壺紅茶，一品天下，幾句閑話，茶與話，博采與您共賞”對土地的熱愛對文化的剖析中國君子風情一品天下亦是天下一品改變生活方式的意識形態領導中國式度假品牌取向一品天下的最終標志意義本次提案的核心任務一品天下價值如何最大化釋放？一品天下如何作到中國符號化？關于項目項目理解并明確戰略目標項目初識我們認為：這是一場讓中國文化界、地產界感動的心靈修為之旅一次偶然的邂逅一場自己與山水、人文、建筑的和諧對話本項目位于安徽省涇縣榔橋鎮，是黃山、九華山、太平湖“兩山一湖”風景區中心點，青巒碧波，上風上水，自然環境佳，是中國十大名茶涌溪火青的原產地，茶文化歷史悠久。項目區位項目概況是一家2、從茶產業化到城鎮化開發的綜合性企業；項目占地近1500畝，為縣級重點項目茶葉全產業鏈“茶產業文化園區”；通過促進茶產業升級及茶衍生產品全產業鏈打造，以及茶文化與工業化生產結合，與傳統工藝深度融合，立足生態化、產業化、城鎮化立體構建綜合性開發企業，宜居宜業。價值梳理自然資源優越山、水文化底蘊深厚黃田古民居宣紙十大名茶涌溪火青的原產地茶生活理念茶藝茶品鑒茶文化項目理解徽州自然景觀優越，旅游度假類地產層出不窮，需要打造具有獨特性文化標簽的旅游產品；項目體量較大，光茶文化產業難以消化過多土地，宜合理分配利用現有自然景觀資源，打造集旅游、度假、文化等多元化產業小鎮；以茶文化觀光產業園為主，住宅為輔，結合3、旅游、酒店、禪藝等功能區，創造出具有世界視野、全國影響力的休閑度假作品。開發目標住非住 茶文化觀光產業園住宅、酒店等運營先行，集聚人氣，促進住宅的銷售；住宅產品價值支撐；旅游配套經營盈利；快速回現；平衡成本；1 如何使用有利的資源？長三角經濟圈？山與湖？宣紙文化 茶葉（涇川紅）2 如何創造有效的資源？引進高星級酒店？游艇？林地生態茶園？3 如何實現項目的財務目標和品牌目標？一期如何啟動？滾動開發？打造項目品牌與企業品牌？戰略思考核心問題誰會來玩什么，他們需要買什么樣的產品？關于客群目標客群界定及細分一品天下始終以人為本的理念作為宗旨建議從客群著眼洞見客群的感受出發，以客群感染客群傳播講究“精神4、化”+“信條化”客群原則客群族類企業家 藝術家 學者 政客他們的共性？客群族類偷得浮生半日閑暫時放下繁雜的林林總總，去郊外，去田園，去那紅花綠樹鶯啼繞的地方看看吧，那里不僅有新鮮的空氣，翩然的蝶鳥，更是有我們喧囂的世界里所沒有的輕松和寧靜。在那里，離真實的世界更近，離真實的自己更近。客群機會客群分析關鍵詞：城市候鳥關鍵詞：精神貴族客群分析城市候鳥：沖著山林體驗來的保守型：習慣城市體驗，希望更好更純凈方土國內、國外客戶，習慣了城市生活，但希望在環境更加優美的山林渡假，享受一份純凈的空氣。激進型：缺少山林體驗，希望一步到位的山林生活北、上、深客戶，缺少山林體驗，環境破壞嚴重，希望在山林體驗絕對“原5、生態”。客群分析精神貴族：沖著心靈修為而來本我回歸型：北、上、深地區的客戶，他們長期面對商業社會，迷失在名利場，希望在淳樸正善的回歸中獲得本我精神滿足。附庸風雅型：在外成功經營的徽商、周邊省份的客戶，他們長期商業戰略經營紛繁之余，所處的環境也缺乏人文營養，他們希望為自己貼上精神文化標簽，以示風雅。他們向往休閑、生態、運動、浪漫的生活！他們是社會的金字塔中上層人群，他們是企業里呼風喚雨的領導者，是某個行業里的佼佼者，他們正在傳承一個社會的階層！他們都在4055歲之間，他們是社會的頂梁柱，是社會的話事人。他們有自己的主見，他們能影響一個圈層的人。(企業主、注重養生階層人士、禪文化的信徒）客群分析他6、們在收獲著財富，缺憾著真善美的藝術滿足他們享受著先進城市，缺憾著稀缺自然的和諧完美關于定位目標客群界定及項目定位定位思考對于傳統的客戶而言他們只是需要一個旅游地，和其他旅游城市別無二致的消遣目的地而本項目的目標客群有更高的精神追求和指向性在他們的眼里，來一品天下是追求一種文化精神和物質相容的境界他們有物質消費能力，有文化鑒賞能力，更有品味面對這樣的客群，結合項目的本質特征我們的項目該如何定位定位方向它代表的不是中國最頂級的階層，但卻是最懂得享受精神層面自我需要的名流階層它不僅為內陸的區域圓異國風情夢，更為人文需求迫切的客戶提供精神食糧它賦予客戶的不僅是一種度假生活方式，更是一種人文生態、自然生7、態的回歸它帶來全新的生活模式：茶文化、度假，禪藝、休閑為一體的新生活土地價值 人杰地靈 物華天寶產品價值 傳統中開啟新的傳統基于地域特征上的老房子，演繹傳統文化里的新故事項目定位人杰地靈 物華天寶傳統中開啟新的傳統文化里的新故事一品天下 野趣奢侈品什么樣的人鐘愛于“奢侈野趣”？訴求方向只擁有繁華的人是寂寞的，不如適時去度個假吧圖清凈（度假）孝順父母還有機會吧，但時間這趟車不等你孝順父母（養老）辦公室，五星級酒店，還有沒有更好的開會地點？董事會聯誼（企業會所）有些事情你希望在城里辦了，但對方不這么想私下交易（不在城市，安全）智者樂山尋找中國有智慧的人訴求方向人們可以享受自然而然的、隨心所欲的非同8、尋常的極致生活樂趣找到自己的“我”或者什么都不做，讓山，讓水欣賞著你找到自己的“我”訴求方向幾十年幾十種身份，放下后我還是我董事長？老公？老李？老爸？大叔？老頭？各種身份背后的你，究竟是誰？學幽蘭在空谷，和久違了的自己相處。我更喜歡骨子里的我回到自己一句感招力，具有參悟性的主張訴求方向SLOGAN一品天下，回到自己推廣訴求關于產品項目產品戰略規劃產品落位方向一個中心兩個基本三維價值中國 極具文化符號意義的 私人享受品牌一個中心產品落位方向產品落位方向針對茶產業以及泛旅游產品，項目需要深刻的品牌植入，依托品牌優勢，擴大市場級別，做到與同質項目的價值超越依托茶產業園衍生茶文化、茶旅游、茶休閑、茶養9、生等一系列茶產業文化元素著名茶文化品牌重研發輕營銷重產品輕包裝產品落位方向建筑大師筆下的作品專業用心精工理想兩個基本產品落位方向茶文化居住文化產業化、規模化、標準化、品牌化通過產業延伸創造文化經濟價值得天獨厚的自然資源綠色環、生態健康與生活品位催生龐大客戶群產品落位方向復興地緣文化讓度假更有深度私人中國式享受民族自信心的回歸根植地脈茶產業自然生長文化產業度假產業創意產業三維價值產品落位方向山林徒步道慢跑步道植物私塾區禪藝區 田園野 趣區山林徒步道養生養老體驗區商業服務區垂釣休閑區花海別墅區別墅區酒店商業服務區徽派民俗體驗區茶園茶園行政樓茶產業區產品主題方向一品天下，回到自己地產置業旅游休閑茶文10、化生活配套別墅區養生養老體驗區禪藝區垂釣休閑區田園野趣區植物私塾區徽派民俗體驗區花海徒步慢跑步道茶園茶產業區酒店商業服務區產品主題方向地產置業別墅地產考慮人群屬性，建議以90-160方小戶型山地別墅為主，利于去化銷售，達到快速實現回收成本產品主題方向地產置業養生養老養生養老區，建議在考慮人群特性的同時，增設醫療、護理、餐飲、棋牌、運動、老年大學等服務項目，形成養生養老一條龍服務體系；該區塊可分成出售和租賃的服務，為不同客戶需求打造。產品主題方向地產置業禪藝區該區主要以修身養性為主，建筑類型建議以中式為主，其中穿插一些佛、道等宗教元素，結合書畫藝術中心，為禪修提供心靈場所。產品主題方向旅游休閑垂11、釣休閑區為愛好垂釣人士提供休閑娛樂場地產品主題方向旅游休閑田園野趣區可以自己親子種植采摘，輔佐農家樂形式，為客戶提供農家生活產品主題方向旅游休閑植物私塾區可將植物私塾區，按照植物的不同屬性，細分薔薇目、被子植物綱等科目，打造植物百科全書，提升兒童學習樂趣產品主題方向旅游休閑徽派民俗體驗區打造徽派建筑、民俗展示一條街，配合地方特產、美食、餐飲、娛樂為一體的多功能體驗區產品主題方向旅游休閑花海、徒步慢跑步道產品主題方向茶文化茶園、茶產業園茶葉采摘、炒制、茶具、茶藝、茶道等茶文化元素體驗產品主題方向生活配套酒店、商業服務產品定位小結依托茶產業園茶文化，同時深挖產業機會打造集茶文化、休閑旅游、養生、度12、假、禪藝等大型多功能產業創意園構建全方位生活模式打造具有品牌影響力、吸引力，實現項目獨特氣質的主題定位爭做中國茶文化產業第一關于推廣項目整體營銷推廣戰略思考一品天下茶產業園構建一個全方位、立體化、綜合服務的系統平臺把種茶的、加工茶的、賣茶的、喝茶的、開茶館的、搞茶文化的以及和茶有關的人都聚集在一起通過這個平臺交流茶經、弘揚茶道、宣導茶文化順便買賣茶葉，實現產品銷售確定項目產品的定位形象如何去推廣傳播？是接下來需要做的事情立足于品牌傳播的基礎上推廣茶產業園項目，做好產品包裝工作全體聯動，相輔相成【營銷策略 三大陣營】全面推廣壹系列高端的品牌傳播策略產銷平臺壹套實現產品銷售的體系互聯網營銷組合壹場13、線上的智慧營銷方式壹部名為一品天下的品牌大片壹套高雅精美的形象VI設計壹系列高端文化人物專訪壹個安徽省茶文化名人堂壹次最高規格、高水平、高檔次的茶界盛會壹次品牌聯動、跨界資源合作壹場聲譽在外的SocialMediaMarketing全面推廣壹系列高端的品牌傳播策略制造全國人民茶余飯后的話題壹部名為一品天下的品牌大片通過航拍進行收集素材，全方位展示產業園的格局與優勢，吸引更多的合作商家資源從產地、工藝等不同角度出發，展現品牌對高品質的追求，凸顯名優茶的形象身份TVC參考：工藝 匠心篇生產 源地 篇傳播企業理念，塑造企業形象，加深用戶印象壹套高雅精美的形象VI設計好的VI設計，有效傳達企業理念(M14、I)對外樹立企業的整體形象，資源整合，有控制的將企業的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷的強化受眾的意識，從而獲得認同。形象包裝參考：新聞媒體、權威及旅游類媒體、茶文化、建筑類權威媒體做人物專訪，打造明星產業和建筑 一品專訪|對話國際一流建筑大師柯林達爾頓 1、系列訪談，闡釋企業理念，產品特點等，幕后故事等2、推薦媒體：安徽文化網安徽建筑網人民網 VOUGE旅游建筑世界等借事件炒作，快速成立客戶組織，盤整一品天下資源成立安徽省茶文化名人堂榮事達金友達皖南文房四寶文化園董事長 方燕青BYD 王傳福三只松鼠章燎原一次最高規格、高水平、高檔次的茶界盛會煮茶論英雄1、來自各界代表、紅茶精英、知名專家、15、媒體代表、茶商茶廠等共聚一堂2、從產業平臺商業模型的規劃設計方面，對實現最終目標進行了深入淺出的演繹3、建立標準化茶葉口感的一致性的重要作用品牌聯動、跨界旅游相關高端資源合作回到初心開始的地方1、推薦相關合作媒體：攜程旅行網、去哪兒、游多多、e龍、磨坊等2、不只標注酒店價格，還要做專欄推薦網頁壹場聲譽在外的SocialMediaMarketing借助臨時或者周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯炒作。涇川紅品牌紅茶可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象，提升知名度【線下推廣活動建議】1 節日捆綁活動2 品牌聯動活動3 文化專項活動側重于產品推廣節日捆綁活動禮品市場的推廣，最具有文化底蘊的茶，成為節16、日送禮的首選，同時，節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機。紅茶有保健功能，送的是健康與品味。捆綁式銷售可搭贈家庭高尚用品形式進行活動推廣品牌聯動活動與媒體、企業、旅游資源等進行跨界合作，帶動產品發展進行免費贈飲、品嘗小包產品，抓住用戶的味覺，留下印象文化專項活動茶產業園或者專業場所（茶吧、高檔會所、酒店、馬會等）專門設置本品牌的紅茶文化體驗區進行推廣推崇茶文化精髓，加深用戶對茶的好感度，樹立“最佳好茶”的印象倡導一種生活方式，建立好茶標準，打造”涇川紅是健康之茶”的認知第貳陣營產銷平臺壹套實現產品銷售的體系產銷平臺 深耕產區、聯動銷區、合作共享1 借力茶博會，促進茶葉產銷對接交易平臺2 17、傳統銷售模式與電商模式的結合 實現經營效益最大化3 搭建類似茶幫通等茶葉供應鏈平臺，更好地直接把茶葉通過互聯網的平臺賣到茶商手上4 建立銷售團隊，進行地面推廣，并與相關渠道經銷商謀求合作茶博會1 推出活動特質定制款，產品可賣散裝，或做成禮盒裝。針對不同的人群做內容搭配及包裝。2 在重大節點活動上嶄露頭角，擴大市場傳播度電商平臺入駐專業知名的茶葉電商平臺，促進產品銷售茶葉供應鏈平臺直接把茶葉通過互聯網的平臺賣到茶商手上，為全球茶葉采購商提供優質、極具多樣性和高性價比的茶葉產品，以及高效、快捷的服務體驗。銷售團隊進行地面推廣，并與相關渠道經銷商謀求合作第叁陣營互聯網營銷組合互聯網基礎鋪陳新媒體營銷18、平臺建設廣告媒介渠道整合結合品牌相關關鍵詞及賣點，制作百度、新聞、論壇相關稿件，通過SEO優化，提高熱搜度及品牌信息完整度建立官微雙平臺作為企業及產品展示平臺，新媒體運營和推廣實現品牌粉絲積累逐步實現商城轉化通過互聯網廣告媒介，騰訊、新浪、頭條等配合聚啦ADSUPER 大范圍曝光品牌話題，觸發大眾關注興趣，通過EPR炒作，品牌及產品持續發聲基礎SEO建設知乎專業矩陣問答平臺軟文、論壇、貼吧、百科、知道等形式推廣傳播站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果互聯網基礎鋪陳微信微博雙平臺建立新媒體營銷平臺建設壹個名為【八19、出】微信公眾平臺平臺功能：傳播一種健康的生活方式，分享茶的故事，傳播茶知識、交流茶文化。給茶人們提供一個交流的平臺，各界愛茶喝茶之士能因茶而結緣互動！傳播形象：健康好茶，一個與茶友一起尋茶、學茶、品茶的知己好友1 搭建菜單體系，重點針對產業鏈產品與品牌干貨的核心脈絡梳理，傳播品牌形象，增加粉絲粘性2 推文運營規劃，與用戶進行情感溝通，樹立知己好友形象，增強依賴感3 每月一次互動事件策劃，不斷吸粉，不斷提高線上知名度，促進線上線下銷售4 成熟的微商城，傳播一品天下品牌產品，深入推廣產品功效，促進銷售 建立自有銷售渠道、配送體系建立（戰略倉儲、與物流公司的合作建立）【微信平臺運營建議】【微信平臺運20、營內容示意】廣告媒介渠道整合強效傳播本地推朋友圈本地推廣+ADSUPERu業務：博采網絡旗下聚啦網絡結合騰訊朋友圈推出的新本地業務 幫助線下實體商戶與其服務區內的目標用戶建立起聯系u優勢：投放篩選關鍵詞：興趣標簽、地理感知、區域精細、時間自定義及媒體矩陣。廣告媒介渠道整合媒介組合依托微信強大的受眾群，傳遞品牌形象，擴大品牌聲量，同時利用行業媒體的專業性為品牌發聲，強調品牌健康生活的理念，讓品牌脫穎而出。一品天下品牌發聲，增強好感官微微信KOL強化概念，擴大聲量行業媒體、EPR推廣視頻播放網站互動H5定向圈層，直擊人心運用互聯網營銷組合，采取各種策略和手段，全面推廣，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“一品天下茶產業園”的風采力爭在一年的時間內，立足涇縣市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上隨著一品天下茶產業開發有限公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全省走向全國一品天下的未來發展策略以營銷為先導，抓住消費者以資源為基礎，控制優質茶形成一個名符其實的品牌、品質、價格的平臺體系熱愛著北緯30上的土地傳承與發揚茶文化的內核打造精神貴族的心靈歸處 這 就是一品天下謝謝觀賞