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品牌背景分析02本無塵，取自“心本無塵，塵即是心，塵在4、外，心在內，常拂之，心凈無塵；心中有塵，塵本是心，塵在內，心在外，常剝之，無塵無心。”江西省高山茶投資有限責任公司，江西旅游集團監制為品牌發展提供強力支持，致力于推廣江西高山純凈好茶，傳播健康飲茶理念。經典茗茶，堅守品質，產自婺源古村海拔600米高山深處；承千年茶道精髓，古法制茶，傳承古韻，匠心傳承！品牌背景品牌背景品牌背景品牌背景茶茶，是中國呈現給世界的一張名片。本該無盡感恩大自然的無私賜予，如今受到商人忘本逐利的影響，中國茶陷入重重危機，無數茶園遭到有害化學物侵蝕，茶葉被農殘“浸染”。出于保護中國好茶的初心，創立本無塵品牌，源于一份責任。種茶、采茶、制茶，所有程序都根據安徽農業大學茶學國家5、重點實驗室專家指導，對茶園進行有機認證、對產品進行質量安全檢測，只為守住最后的凈土。品牌定位：只做高山有機茶品牌定位：只做高山有機茶核心價值：堅守、匠心、極致、不忘初心核心價值：堅守、匠心、極致、不忘初心品牌個性：健康、時尚、優雅、淡然品牌個性：健康、時尚、優雅、淡然品品牌牌愿愿景景：整整合合江江西西省省茶茶產產業業，專專注注高高山山天天然然茶茶資資源源，打打造造成成全全國國知知名名品品牌牌，并并拓拓展展茶茶葉葉深深加加工工、茶茶園園旅旅游游、茶茶衍衍生生品品開開發發等行業市場。等行業市場。為什么選擇以為什么選擇以“短視頻短視頻”做切入口做切入口？活動策略活動策略年輕人更青睞短視頻年輕人更青睞6、短視頻35歲以下用戶是短視頻受眾的主力與產品目標客群相匹配短視頻成為自我展示平臺短視頻成為自我展示平臺個性化的社交表達形式為年輕用戶提供更多創新的短視頻營銷用戶龐大短視頻營銷用戶龐大基于抖音、微視、快手、小紅書等平臺，短視頻營銷已逐步成為主流內容營銷形式活動策略活動策略為什么選擇和為什么選擇和“抖音抖音”平臺合平臺合作？作？用戶更垂直 推廣更有效 定制化更豐富抖音，日活躍用戶抖音，日活躍用戶1.51.5億信息的潮流音億信息的潮流音短視頻用戶規模持續爆發性增長抖音已成為短視頻社交的最大黑馬平臺，且持續迅猛增長 霸居App Store分類榜首 營銷平臺營銷平臺 行為驅動行為驅動 爆款孵化器爆款孵化7、器海底撈的花式吃法一夜風靡抖音海底撈的花式吃法一夜風靡抖音主題為#海底撈#挑戰賽吸引1.5萬人參加，后續引起超過200個海底撈相關吃法挑戰賽。相關視頻總數約2000個，累計播放超5000萬線下門店引流10%+蝦滑和豆腐泡的訂單量增加17%海底撈要求所有服務員學會使用抖音截止3.20數據#海底撈海鮮粥#海底撈白菜卷#海底撈味碟#海底撈正確吃法#海底撈 香菇#海底撈能量豆腐#海底撈 牛肉飯#海底撈油包#海底撈蟹棒蝦滑#海底撈DIY#注：以海底撈案例數據為參考傳統品牌并未大面積拓展抖音渠道，其 中一些品牌在抖音嘗試推廣后已經取得 了不錯的成績。這里拿洗發水品牌舉例：抖音檢索“洗發水”一共3333條連8、接，“氨基酸洗發水”只有114條連接。01三谷氨基酸洗發水抖音瀏覽量7 9.4 萬，月 銷4.5 萬+02芭思蔻氨基酸香水洗發水抖音瀏覽量1 3 3.4 萬，月銷1.5 萬+03馬丁古龍香氛男士洗發水抖音瀏覽量4 5 萬+，月 銷量4.2 萬+市場機會市場機會 顛覆短視頻行業格局顛覆短視頻行業格局抖音都有的社交網絡生態引爆者2個個50w播放量口碑引爆口碑引爆追隨者42個個1w-50w播放量次生傳播次生傳播參與者19001900個個0-1w播放量全面傳播全面傳播瀏覽者更多注：以COCO奶茶案例數據為參考市場機會市場機會 群體參與群體參與 行為驅動行為驅動活動策略活動策略鎖定目標用戶鎖定目標用戶輸9、出輸出 個性化內容個性化內容滲透并拉攏目標人群滲透并拉攏目標人群活動形式活動形式個性化內容個性化內容+豐富大獎，豐富大獎，吸引大眾參與流量平臺流量平臺巨大年輕化用戶流量，擴大品牌話題性話題性+影響力影響力UGCUGC內容內容內容創作，自主轉發求贊，引發放射性傳播引發放射性傳播活動策略活動策略社交平臺社交平臺發起挑戰KOLKOL視頻品發布視頻品發布預埋方向給出靈感普通用戶普通用戶UGCUGC依靠大眾的創造力參與挑戰贏取大獎發發酵酵擴擴散散傳播策略傳播策略活動內容規劃活動內容規劃全媒體造勢推廣，造成視覺沖擊03內容規劃內容規劃一杯好茶一杯好茶主題闡述：以#一杯好茶#為推廣主線，簡單的slogan便10、于用戶記住，通過數十萬次乃至百萬次的傳播讓收受記住本無塵本無塵 =一杯好茶一杯好茶2 0 2 0本 無 塵 新 品 上 市 推 廣 活 動給年輕人愛上喝茶的理由主題建議：內容規劃內容規劃推廣策略推廣策略推廣計劃推廣計劃 主題主題 內容內容 動作動作頭部KOL打樣借勢12.12利 用 頭 部 達 人 本 身龐 大 的 粉 絲 和 賬 號熱 度，助 推 產 品 上抖音好物榜同時鏈接到京東店鋪鏈接12月12日12月15日12月18日12月24日起勢期 蓄勢期 爆發期 爆發期 延續期2月運用不同宣傳節點、宣傳媒介結合打造最佳事件營銷載體運用不同宣傳節點、宣傳媒介結合打造最佳事件營銷載體小范圍試水高校挑11、戰賽報名在達人圈做品牌推廣前期造勢活動信息稿件發布，報名H5制作，網絡話題營銷大面積推廣高校線下挑戰賽以種草達人、美食達人、高校大學生為主，大量賬 號集中同一天上線做產品強勢曝光選手拉票點贊增加人氣值，話題營銷持續擴散活動收口線下落地-星光之夜星光盛典頒獎儀式優秀作品點映、點評活動延續茶園一日游產品優勢輸出大大V V推薦推薦#一杯好茶一杯好茶#一杯好茶一杯好茶#挑戰賽挑戰賽自采自炒自采自炒#一杯好茶一杯好茶#利用頭部達人本身龐大的粉絲和賬號熱度，助推產品上抖音好物榜同時借勢12.12購物狂歡節，鏈接到京東店鋪鏈接，進行優惠售賣也可讓達人直接上茶園直播，凸顯產品優勢內容規劃內容規劃頭部頭部KOL12、KOL打樣打樣在達人圈做品牌推廣前期造勢同樣鏈接到京東商場鏈接并釋放抖音挑戰賽活動信息內容規劃內容規劃小范圍試水小范圍試水以鼓勵大學生自主創業展示自己不同做出發點，進行創作短視頻抖音挑戰賽內容規劃內容規劃#一杯好茶一杯好茶#抖音挑戰賽抖音挑戰賽Everybody！是不是時常有這樣的困惑？明明才高八斗，卻無處施展?明明渾身都是戲精藝術細胞一顆騷動的內心卻無處安放?Come on!baby!#本無塵 首屆大學生抖音挑戰大賽#SHOW出你的與眾不同內容規劃內容規劃宣傳報名宣傳報名線上線上通過官微或店鋪釋放報名信息，通過鏈接進入到H5頁面報名可通過KOL在圈內擴散點開文章，閱讀原文，關注“本無塵”微信13、公眾號點擊“我要報名”輸入報名信息下載抖音，微信登錄，錄制相關視頻，發起話題參與比賽微 信 報 名 信 息藝名 張 三姓名 何 迪手機 124356325617年創業夢想 成為高流量網紅！抖音輸 入 內 容注：抖音號需與微信一致#本無塵一杯好茶#微信號+2020年創業夢想本無塵#一杯好茶#抖音挑戰賽邀你共品！內容規劃內容規劃宣傳報名宣傳報名線上線上通過官微或店鋪釋放報名信息，通過鏈接進入到H5頁面報名可通過KOL在圈內擴散點開文章，閱讀原文，關注“本無塵”微信公眾號點擊“我要報名”輸入報名信息下載抖音，微信登錄，錄制相關視頻，發起話題參與比賽注：建議校園推廣準備移動移動WIFIWIFI微 信 14、報 名 信 息藝名 張 三姓名 何 迪手機 124356325617年創業夢想 成為高流量網紅！抖音輸 入 內 容注：抖音號需與微信一致#本無塵一杯好茶#微信號+2020年創業夢想內容規劃內容規劃參選方式參選方式用【抖音】拍攝黃菊創意短視頻發布時選擇#本無塵一杯好茶#話題添加京東鏈接邀請好友關注，為自己點贊增加人氣爭取更多人氣值沖上排行榜內容規劃內容規劃作品內容規劃作品內容規劃參賽作品將分為五大類型盛世美顏、美食誘惑、戲精上身、打卡圣地、炫酷技能；參賽者可根據自己擅長的一個或多個類型進行創作，在發布時選擇話題及鏈接設置；為突出本無塵的產品特色，在活動之初可邀請抖音為突出本無塵的產品特色，在活動15、之初可邀請抖音KOLKOL拍攝五種類型視頻樣片，為參賽者提供參考的同時，增加產品曝光度拍攝五種類型視頻樣片，為參賽者提供參考的同時，增加產品曝光度內容規劃內容規劃比賽規則比賽規則比賽將按照選手最終人氣值積分作為評選標準人氣值增長規則：參賽選手每發布一條參賽視頻，人氣值+100（該部分上限1000人氣值）參賽視頻每獲得一個用戶點贊，人氣值+20參賽視頻每被轉發1次，人氣值+50內容規劃內容規劃優秀短視頻星光盛典優秀短視頻星光盛典頒獎儀式線下活動：短視頻頒獎大賽頒獎儀式地點推薦：商場內容概訴：在本無塵一杯好茶 抖音挑戰賽中票選出前十名后，在商場舉辦一場頒獎儀式，并由主辦方為選手頒發獎品建議選在平安16、夜作為頒獎盛典時間，同時將產品再次傳播內容規劃內容規劃茶園一日游茶園一日游活動延續可在2020年開春邀請比賽前10名選手及抖音達人前往茶園進行參觀直播作二次宣傳采茶揀茶炒茶泡茶全程直播感受茶道的魅力執行細節建議執行細節建議目標的確立讓我們有計劃的進行04P A R I S E X C L U S I V EF a c u l t y I n c.P A R I S E X C L U S I V EF a c u l t y I n c.J O H N D O EF a c u l t y I n c.頭部KOL打樣利用頭部達人本身龐大的粉絲和賬 號熱度，助推產品上抖音好物榜小范圍試水在達人圈17、做品牌推廣前期造勢大面積推廣以種草達人、美食達人為主，大量賬 號集中同一天上線做產品強勢曝光執行建議執行建議抖音平臺應用抖音平臺應用執行建議執行建議抖音達人推薦抖音達人推薦篩選達人5個工作日左右分發樣品發貨到達人收貨3天左右視頻發布拍攝-剪輯-發布，2個工作日DOU+支持后期視效果而定品牌長期獲曝光達人所拍攝的視頻將會長期、持續為品 牌帶來流量曝光，且有二次爆單的可能 持續品牌種草品銷合一，聚焦精準用戶，垂類 達人的粉絲都是轉化率很高的精 準目標用戶 短視頻素材500條短視頻為店鋪提供價值：可更新一整年的微淘短視頻素材執行建議執行建議抖音平臺流程及價值抖音平臺流程及價值執行建議執行建議高校建議高校建議執行建議執行建議獎品建議獎品建議人氣榜冠軍：創業基金10000元+婺源3日游全家行人氣榜亞軍：創業基金5000元+婺源2日游雙人行人氣榜季軍：創業基金2000元人氣榜第4-10名：獎金500元第1-10名：本無塵茶園二日行THANKSTHANKS