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1、Health+Beauty國大藥妝店規(guī)劃方案Health+Beauty 國大藥妝店規(guī)劃方案國藥控股國大藥房有限公司SINOPHARMSINOPHARM HOLDING GUO DA DRUG STORES CO.,LTD.HOLDING GUO DA DRUG STORES CO.,LTD.吳廣吳廣吳廣吳廣家庭健康顧問同一個團隊、同一個團隊、同一個夢想同一個夢想ONEONE TEAMTEAMONEONE DREAMDREAM更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)()海量資料下載海量資料下載中國藥品零售第一品牌一、中國藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢二、國大藥房經(jīng)營現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標三、國大藥妝2、店定位及競爭策略四、國大藥妝店視覺形象五、國大藥妝店發(fā)展規(guī)劃六、與歐萊雅合作現(xiàn)狀與展望中國藥品零售第一品牌在過去三年，中國藥妝市場的年增長率均高達1020，這一增長速度是歐洲市場的兩倍。統(tǒng)計顯示,到2010年，我國化妝品市場銷售總額可達到1200億元左右國內醫(yī)學美容保養(yǎng)品市場每年市場規(guī)模約有20億元，年平均有9的成長率，高于一般化妝保養(yǎng)品4的成長率。一、中國藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢中國藥品零售第一品牌 伴隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費大眾生活水平日益提高，市場上的快速消費性商品日漸豐富多彩，因此帶動了“零售連鎖業(yè)”的迅猛發(fā)展也為“連鎖藥妝店”提供了良好借鑒 藥 局 便利商店化妝品專賣店連鎖藥妝3、店一、中國藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢品牌競爭 連鎖藥店的巨大市場前景，催生了國內投資高潮，加劇了競爭，勢必將從單一 功能和價格，引發(fā)全面的品牌競爭。多元化發(fā)展趨勢 未來藥店的模式將更區(qū)于專業(yè)化與多元化，許多藥店的非藥品銷售已經(jīng)占總銷售額的三分之一甚至更多，多元化經(jīng)營已經(jīng)成為零售藥店的最有效的盈利模式。與健康緊密聯(lián)系 消費者希望從藥店中獲取健康的功能性的改善，醫(yī)藥專業(yè)的服務和安全性的保證。生活全面性 除了樹造藥店專業(yè)化形象外，還應該注重藥店的全面性，凡是與健康、美麗相關的產(chǎn)品都屬于經(jīng)營范疇，包括保健食品、健康食品、化妝品、日用護理品、嬰幼兒用品以及醫(yī)藥圖書、眼鏡等健康相關領域的產(chǎn)品。藥妝店勢必盛4、行 化妝品尤其是功能性的化妝品的選擇最能體現(xiàn)“健康”的關聯(lián)概念，藥妝店的發(fā)展需要市場培育和消費者消費習慣的培養(yǎng)，藥妝盛行是零售藥店發(fā)展的必然。一、中國藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢行業(yè)背景與趨勢一、中國藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢消 費 客 層中青年女性老中青,特別以中青年女性居多女性居多全人群全人群女性全人群歸屬國際及港臺國內偏重于感性訴求,并大多強調健康和美麗的概念經(jīng)營策略不同，產(chǎn)品配比不同。店面定位不同隨著化妝品比例的提升，越來越偏向女性消費人群Time to Go 國大藥妝店研究表明，每種業(yè)態(tài)都有一個適合發(fā)展的時機。根據(jù)國際慣例，當一個地區(qū)的人均年收入在3000美元時，是量販超市的進入期；到5、了6000美元時，就是便利商店的進入期；至于藥妝店的進入時期，大約是1 2000美元，此時大家對健康、美麗的意識萌動；人均GDP為15000美元時，就到了藥妝市場的蓬勃發(fā)展時期。中國目前上海、北京、深圳、廣州等一線城市年人均GDP已經(jīng)達到8000-10000美元。對未來市場有高度洞察力的國大藥房連鎖公司，我們認為：現(xiàn)在已經(jīng)不是探討要不要做，而是如何做！和誰合作？中國藥品零售第一品牌一、中國藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢中國藥品零售第一品牌一、中國藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢二、國大藥房經(jīng)營現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標三、國大藥妝店定位及競爭策略四、國大藥妝店視覺形象五、國大藥妝店發(fā)展規(guī)劃六、與歐萊雅合作現(xiàn)6、狀與展望二、國大藥房經(jīng)營現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標國大藥房當前網(wǎng)絡布局中國藥品零售第一品牌 國大藥房目前門店網(wǎng)絡主要以環(huán)渤海、長三角和珠三角三個主要沿海發(fā)達經(jīng)濟區(qū)作為戰(zhàn)略目標，定位中高端客戶人群，致力打造中國藥品零售第一品牌！區(qū)域 店數(shù)銷售地位目標沈陽571078前3北京376069前3天津142776-前3揚州99119062第2上海189304352第2杭州2428269前3深圳209246372第2廣州414076前3南寧91000前3柳州384022第2合計715888255前三已覆蓋區(qū)域待進入?yún)^(qū)域二、國大藥房經(jīng)營現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標國大藥房商業(yè)模式業(yè)態(tài)代表競爭優(yōu)勢專業(yè)便利店海王星辰、W7、algreen強調專業(yè)藥品的聚焦和專業(yè)化服務賣場型藥店（旗艦店）老百姓突出便利的全面健康產(chǎn)品和和物超所值藥妝店Boots強調醫(yī)學美容、健康產(chǎn)品和專業(yè)服務專業(yè)便利店（主力）賣場型/旗艦藥店（選擇）藥妝店（策略業(yè)態(tài)）特點專業(yè)+便利大健康、全品類經(jīng)營健康+美麗面積（M2)60-300500-300040-300毛利率30%-40%20%-25%25%-30%價格策略價格中高價格取勝價格中高選址居住區(qū)、商住區(qū)商業(yè)區(qū)人口密集區(qū)、城市副中心、二三線城市商業(yè)中心百貨目標顧客家庭主婦中高收入者老年人、慢性病人低收入女性白領購物環(huán)境整潔、明亮、舒適簡潔、活性化時尚、專業(yè)中國藥品零售第一品牌二、國大藥房經(jīng)營現(xiàn)狀與8、未來戰(zhàn)略發(fā)展目標國大藥房未來兩年發(fā)展目標 中國藥品零售第一品牌至2010年，國大藥房規(guī)劃發(fā)展目標：旗下連鎖藥店數(shù)達 2000家年銷售總額達 25億全國行業(yè)排名 前3位中國藥品零售第一品牌一、中國藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢二、國大藥房經(jīng)營現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標三、國大藥妝店定位及競爭策略四、國大藥妝店視覺形象五、國大藥妝店發(fā)展規(guī)劃六、與歐萊雅合作現(xiàn)狀與展望三、國大藥妝店定位及競爭策略注重生活細節(jié)，更注重形象問題；注重身體機理的保養(yǎng)和皮膚的護理，關注自我健康和儀態(tài)與外形。追求有品質的生活，追求輕松愉悅的生活方式。渴望健康、自在的生活環(huán)境，對生活質量要求高，并有一定程度上的攀比心理。關注產(chǎn)品/服務的9、質量與品味，有十足的審美情趣，帶有很強的個性要求。喜歡和朋友聚在一起，一起聊女性話題。對新事物有濃厚興趣，容易受廣告等宣傳物影響，對新鮮事物有很強烈的體驗欲望，能夠接受新鮮事物。是大眾潮流的創(chuàng)造者與引導者。工作繁忙，壓力大，不會在日常消費品上對自己吝嗇。愛美麗、愛健康的同時也不忽視家人。購物很容易受環(huán)境和服務人員的影響，偏向情緒化消費。注重生活品質與生活效率，對美麗/健康/生活有十足認識的18-35歲現(xiàn)代白領女性、都會家庭為主要客層。目標消費客戶三、國大藥妝店定位及競爭策略名稱英文：C+中文：希嘉口號：康麗生活新概念名稱、商號三、國大藥妝店定位及競爭策略傳 統(tǒng)現(xiàn) 代生活化藥局化競爭范疇C+健康10、連鎖品牌標志的風格定位三、國大藥妝店定位及競爭策略國大原有品牌積累，及在醫(yī)學/藥品方面的強勢地位為基礎。產(chǎn)品的甄選有專業(yè)保證，讓消費者安心放心。醫(yī)學后盾專業(yè)安心品牌政策1三、國大藥妝店定位及競爭策略以個人護理品為主，并匯集保健品、OTC、生活日用品和處方藥五大類商品，為健康與美麗同時護航。面部、眼部、頭發(fā)、口腔、女性護理等全方位專業(yè)針對性呵護。健康美麗多元并重品牌政策2專家一對一咨詢明晰健全的客戶信息檔案周到的服務，貼心的態(tài)度，真正解決女性健康美麗之煩惱專家咨詢貼心周到三、國大藥妝店定位及競爭策略品牌政策3三、國大藥妝店定位及競爭策略藥妝店健康美麗多元并重醫(yī)學后盾專業(yè)安心專家咨詢貼心周到康麗生11、活新概念the Shinkansen Line for healthy and beautiful life核心價值品牌核心價值三、國大藥妝店定位及競爭策略the Shinkansen Line for healthy and beautiful life康 麗 生 活 新概 念專業(yè)professional時尚fashion一站式All-in-one健康美麗生活三并重品牌核心價值詮釋藥妝店類型和銷售預測中國藥品零售第一品牌店中店標準店旗艦店位置百貨、超市、購物中心 繁華路段、CBD城市主要商圈門店面積20 m2-60m2100 m2-200 m2300 m2-400 m2月均銷售25-50萬512、0-80萬100-200萬商品組合功能性化妝品為主全品類經(jīng)營全品類經(jīng)營三、國大藥妝店定位及競爭策略藥妝商品組合中國藥品零售第一品牌個人護理品 50%功能性養(yǎng)護性彩妝頭發(fā)面部眼部口腔護膚足部保健品 20%食品用品健美纖體美肌維生素營養(yǎng)補充OTC 10%口服外用感冒咳嗽皮膚病生活日用品 15%計生用品婦女用品生活便利品處方藥 5%內服外用抗生素產(chǎn)品以個人護理品為主結合國藥在醫(yī)藥產(chǎn)品的優(yōu)勢，以專業(yè)的醫(yī)學美容解決方案為特色，涵蓋個人護理品、保健品、OTC、生活日用品和處方藥五大類商品。三、國大藥妝店定位及競爭策略國大藥妝店門店布局 充分體現(xiàn)專業(yè)性中國藥品零售第一品牌護發(fā)專柜面部護理專柜眼部護理專柜口腔13、護理專柜足部護理專柜纖體專柜女性護理專柜幸福專柜參茸專柜三、國大藥妝店定位及競爭策略國大藥妝店特色中國藥品零售第一品牌專業(yè)的醫(yī)學美容檢測室專業(yè)檢測師和檢測流程設立顧客檔案專業(yè)的醫(yī)學美容健康顧問專業(yè)的醫(yī)學美容及健康咨詢服務服務一對一、專業(yè)百分百三、國大藥妝店定位及競爭策略中國藥品零售第一品牌一、中國藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢二、國大藥房經(jīng)營現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標三、國大藥妝店定位及競爭策略四、國大藥妝店視覺形象五、國大藥妝店發(fā)展規(guī)劃六、與歐萊雅合作現(xiàn)狀與展望A.健康生活調色盤 A-1A-1.健康生活調色盤 標準店布局鳥瞰圖 視角B室內效果 視角 A室內效果 視角 B貨架系統(tǒng) 中島柜 A貨架系統(tǒng) 14、中島柜 B貨架系統(tǒng) 壁柜 A貨架系統(tǒng) 壁柜 B中國藥品零售第一品牌一、中國藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢二、國大藥房經(jīng)營現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標三、國大藥妝店定位及競爭策略四、國大藥妝店視覺形象五、國大藥妝店發(fā)展規(guī)劃六、與歐萊雅合作現(xiàn)狀與展望國大藥妝業(yè)態(tài)實施步驟中國藥品零售第一品牌序號步驟時間責任部門1第一階段項目小組組建10月30日前2VI和門店整體形象方案（擬聘請第三方專業(yè)設計公司進行操作）12月30日前市場部3商品規(guī)劃（品類、價格、供應商）12月15日前商品部4第二階段首家樣板店選址、簽約12月30日前投資開發(fā)部5人員（職責、考核）到位和培訓12月30日前人事部2009年藥妝店規(guī)劃及預算12月15、30日前項目小組6擬與歐萊雅組成聯(lián)合小組12月項目小組7首家藥妝樣板店（籌備、裝修、商品入場）09年1月25日前項目小組五、國大藥妝店發(fā)展規(guī)劃國大藥妝未來三年發(fā)展規(guī)劃中國藥品零售第一品牌重點開發(fā)80家（以店中店為主加部分標準店）【上海、京津、廣東地區(qū)各20家，每個城市至少一家標準店，江浙15家、東北5家】預計全年平均銷售300萬/店/年，合計2.4億。繼續(xù)開發(fā)100家（以標準店為主加少數(shù)旗艦店）【上海、京津各10家，江蘇、浙江、廣東、東北等區(qū)域共80家】預計全年銷售600萬/店/年，累計8.4億。2009隨著經(jīng)濟發(fā)展和藥妝市場的進一步成熟，以及國大藥妝商品線擴充和運營能力的提高，將加大標準店和16、旗艦店開發(fā)。到2011年底藥妝店總數(shù)預計達到220家，銷售超過10個億。20102011藥妝店 中國專業(yè)藥房的下一站我們要做中國最好的藥妝連鎖店！五、國大藥妝店發(fā)展規(guī)劃v1998年年7月，法國歐萊雅集團旗下的薇姿月，法國歐萊雅集團旗下的薇姿(VICHY)品牌開始進入中國，品牌開始進入中國，給中國普通消費者帶來了法國小鎮(zhèn)溫泉水的同時，也給中國藥妝市場帶來給中國普通消費者帶來了法國小鎮(zhèn)溫泉水的同時，也給中國藥妝市場帶來了藥房專售護膚品的新概念。師出名門的薇姿果然不負眾望，耗時了藥房專售護膚品的新概念。師出名門的薇姿果然不負眾望，耗時9年的苦年的苦心經(jīng)營，并將其業(yè)務觸角沿伸到了中國的心經(jīng)營，并將其業(yè)17、務觸角沿伸到了中國的90個城市，此外，薇姿憑借著年個城市，此外，薇姿憑借著年銷售額過銷售額過15億元的驕人業(yè)績、躋身一躍成為了目前中國藥妝市場的標桿企億元的驕人業(yè)績、躋身一躍成為了目前中國藥妝市場的標桿企業(yè)。業(yè)。v幾年前，曾有本很流行的書，書名叫幾年前，曾有本很流行的書，書名叫親愛的小資親愛的小資，描寫了一群竭力與，描寫了一群竭力與大眾品位保持距離的族群，人稱大眾品位保持距離的族群，人稱“小資小資”，他們喜歡看土耳其電影，癡迷，他們喜歡看土耳其電影，癡迷于讀東歐小說，陶醉于尼泊爾音樂于讀東歐小說，陶醉于尼泊爾音樂他們凡事都不肯隨大流，知性、精他們凡事都不肯隨大流，知性、精致且很細膩地講究和享受18、著生活，包括使用化妝品，書中描寫他們樂于經(jīng)致且很細膩地講究和享受著生活，包括使用化妝品，書中描寫他們樂于經(jīng)常去藥房購買常去藥房購買“薇姿薇姿”于是我們可以想象出一種很理性的形象，因為于是我們可以想象出一種很理性的形象，因為他們繞過了華麗而發(fā)出香氛的大公司化妝品專柜，心儀的是藥房里由藍白他們繞過了華麗而發(fā)出香氛的大公司化妝品專柜，心儀的是藥房里由藍白兩個大方塊組成的兩個大方塊組成的“薇姿薇姿”標示，除了她樸素，淡雅之外，再有的可能就標示，除了她樸素，淡雅之外，再有的可能就是她沉著與厚重是她沉著與厚重 v所以所以-我們期待歐萊雅的鼎立支持，共建中國大陸第一藥妝店品牌。我們期待歐萊雅的鼎立支持，共建19、中國大陸第一藥妝店品牌。和誰合作？五、國大藥妝店發(fā)展規(guī)劃與歐萊雅的緊密合作是我們成功的基點！全國戰(zhàn)略合作是雙方未來共同創(chuàng)建大市場的重大選擇！讓我們行動起來-我們的期待五、國大藥妝店發(fā)展規(guī)劃中國藥品零售第一品牌一、中國藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢二、國大藥房經(jīng)營現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標三、國大藥妝店定位及競爭策略四、國大藥妝店視覺形象五、國大藥妝店發(fā)展規(guī)劃六、與歐萊雅合作現(xiàn)狀與展望中國藥品零售第一品牌歐萊雅08年度與國大合作情況：1.專柜數(shù)量：60家2.銷售總額：2477萬元（預計）歐萊雅09年度與國大合作展望：1.專柜數(shù)量：140家2.年銷售總額：5799萬元歐萊雅10年度與國大合作期望：年銷售總20、額突破1個億五、與歐萊雅合作現(xiàn)狀與展望中國藥品零售第一品牌基于國大藥房同歐萊雅公司良好的合作，期望與歐萊雅公司形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方具體事項如下：一、雙方共同成立國大藥妝店工作小組二、共同開展國大藥妝店的品牌定位、市場研究、產(chǎn)品與服務組合設計等。三、開展品類與貨架空間管理的合作四、對現(xiàn)代渠道（shopping mall、百貨店等）的聯(lián)合談判五、在國大系統(tǒng)內實施歐萊雅系列產(chǎn)品的聯(lián)采分銷六、統(tǒng)一策劃全國性主題促銷活動七、聯(lián)合開展會員營銷，雙方會員資料互為開放及共享五、與歐萊雅合作現(xiàn)狀與展望中國藥品零售第一品牌 我們可以相信的變革！國藥控股國大藥房有限公司國藥控股國大藥房有限公司SINOPHARMSINOPHARMSINOPHARMSINOPHARM HOLDING GUO DA DRUG STORES CO.,LTD.HOLDING GUO DA DRUG STORES CO.,LTD.HOLDING GUO DA DRUG STORES CO.,LTD.HOLDING GUO DA DRUG STORES CO.,LTD.吳廣吳廣吳廣吳廣家庭健康顧問同一個團隊、同一個團隊、同一個夢想同一個夢想ONEONE TEAMTEAMONEONE DREAMDREAM謝謝 謝謝