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1、&2009-20102009-20102009-20102009-2010年宣傳合作提案年宣傳合作提案年宣傳合作提案年宣傳合作提案提案：39健康網營銷中心西安銷售部日期：ContentsContents：、概述、概述、推廣目標與推廣策略、推廣目標與推廣策略、國大藥房網絡推廣簡析、國大藥房網絡推廣簡析、3939健康網能為國大藥房提供健康網能為國大藥房提供、策略資源推介及權益回報、策略資源推介及權益回報附：附：3939健康網介紹健康網介紹、概述、概述網絡已成為藥品（藥妝）零售業不可或缺的平臺網絡已成為藥品（藥妝）零售業不可或缺的平臺網上購物在城市網民中已很普遍中國網民數量迅速膨脹網際傳播十分迅速，2、且影響力更強國大藥房需要不斷拓展新的盈利模式網上藥店大趨勢（大型網上藥店不斷涌現）為何是不可為何是不可或缺的平臺或缺的平臺具體往后頁具體往后頁網絡已成為網民獲得健康資訊的主要渠道報告顯示，從2007年開始中國網上購物在網民中的滲透率快速增長，北、上、廣、深四大城市網上購物滲透率高達42.5%42.5%；報告顯示，到2008年底中國網民數量達3 3億人次；億人次；3 3億億42.5%42.5%中國網民數量中國網民數量四大城市網上購物滲透率四大城市網上購物滲透率從艾瑞對39用戶分析中獲悉，網絡已成為網民獲取健康資訊的一個重要渠道，近7成39用戶在垂直類健康網獲取主要健康資訊；網絡已成為網民獲得健康3、資訊的主要渠道網絡已成為網民獲得健康資訊的主要渠道網際傳播十分迅速，且影響力更強網際傳播十分迅速，且影響力更強網絡是事件的放大鏡，更是民意的擴音器和品牌營銷的助推器。網絡是事件的放大鏡，更是民意的擴音器和品牌營銷的助推器。我們通過汶川地震捐款事件來了解：王老吉產品搶購一空王老吉產品搶購一空王石被大量網友質疑王石被大量網友質疑網上藥店大趨勢（大型的網上藥店不斷涌現）網上藥店大趨勢（大型的網上藥店不斷涌現）國內網上藥店主要有：金象大藥房網、老百姓大藥房、上海藥房網、導藥網、上海華氏大藥房、惠好連鎖網、重慶同生藥房、百洋健康藥房、藥房網、盛生藥房、云南白藥集團等 2005年美國網上售藥品銷售達4394、億美元，占美國全年藥品銷售額19.1；歐盟、日本網上藥店發展迅速，如荷蘭Doc Morris網上藥店2006年銷售收入達72億歐元，瑞士16%的藥品上通過網上售出的。如今，中國有11家網上藥店（指具備“兩證”的網上藥店），年銷售超過1000萬元的有兩家。國大藥房需要不斷拓展新的盈利模式國大藥房需要不斷拓展新的盈利模式國大藥房網站國藥集團網站國藥控股網站從行業發展趨勢來看，網上藥店（或藥店從行業發展趨勢來看，網上藥店（或藥店網絡化發展）將是國大藥房新的盈利模式網絡化發展）將是國大藥房新的盈利模式、推廣目標與推廣策略、推廣目標與推廣策略提升國大藥房的網絡品牌知名度與擴大藥店會員規模，以擴大銷售額大5、力推廣藥妝，打造國大藥房“至專業、至大型”的藥妝零售品牌形象，推動國大藥房線上線下市場的順利發展。以針對性頻道（如藥店庫、問醫生頻道等）的獨特廣告方式擴大國大藥房品牌宣傳，并以在線互動、網站互鏈提高用戶轉化和促進藥店銷售額的提升。以39專業頻道（如美容頻道）或上海分站對特定群體及市場進行覆蓋，同時通過專欄/專題方式加強國大藥房藥妝品牌的宣傳，向目標群體導入品牌核心概念，提高用戶的品牌記憶，從而推動藥妝零售的發展推推 廣廣 目目 標標推推 廣廣 策策 略略、國大藥房網絡推廣簡析、國大藥房網絡推廣簡析對于廣大網民對于廣大網民“國大藥房國大藥房”是是什么？能為網民提供什么？什么？能為網民提供什么？廣6、大網民為什么會選擇廣大網民為什么會選擇“國國大藥房大藥房”？依托國藥品牌及資本優勢的藥品零售企業，現有連鎖藥店800多家，遍布國內15個中心城市；今年將在全國連鎖藥店推廣藥妝，并意在打造專業的藥妝零售品牌；國大藥房不僅為廣大網民提供良好的用藥與健康需求服務，還能針對特定需求網民提供豐富的藥妝選擇品牌知名度高，國有藥店值得信賴經營范圍廣，可滿足日常用藥需求藥店分布廣，網民購買方便推出人性化服務，關懷更周到全新推廣藥妝，滿足特定需求網民國大藥房網絡推廣針對誰？國大藥房網絡推廣針對誰？數據顯示，2008年中國網購注冊用戶達1.21.2億億，網購市場交易額達12001200億元億元，東部發達城市網購人7、數占區域網民的30%-40%30%-40%，約占網民總數的26%26%。都市白領階層都市白領階層網絡代購商網絡代購商目前國內網絡購藥的目標人群目前國內網絡購藥的目標人群無疑，這也是國大藥房網絡無疑，這也是國大藥房網絡推廣的目標對象（涵蓋藥品推廣的目標對象（涵蓋藥品消費者與藥妝消費者）消費者與藥妝消費者）國大藥房向目標網民傳遞什么？國大藥房向目標網民傳遞什么？我們建議傳遞兩大核心信息：我們建議傳遞兩大核心信息：買藥品選買藥品選“國大國大”買藥妝到買藥妝到“國大國大”品牌口碑宣傳品牌口碑塑造國大藥房需要什么樣的網絡來推廣？國大藥房需要什么樣的網絡來推廣？我們的主張我們的主張：垂直健康網站垂直健康網8、站綜合門戶網站綜合門戶網站搜索引擎網站搜索引擎網站垂直健康網站垂直健康網站？據資料顯示，目前健康類網站已居生活類首位，且用戶黏性較強。垂直健康網地位及廣告優勢垂直健康網地位及廣告優勢健康類網站急劇升溫，其廣告價值迅即提升健康類網站急劇升溫，其廣告價值迅即提升垂直健康網對于國大藥房垂直健康網對于國大藥房專業的健康資訊傳播平臺 價值極高的受眾（十分關注健康的網民）針對性頻道及多樣化互動推廣方式垂直健康網垂直健康網三大核心優勢三大核心優勢比較項目比較項目垂直健康網垂直健康網綜合門戶網站綜合門戶網站廣告針對性廣告針對性強，針對患者及健康人群強，針對患者及健康人群弱，針對全眾弱，針對全眾廣告表現形式廣告9、表現形式互動性、多樣性互動性、多樣性互動性、多樣性互動性、多樣性價格價格低低高（這是共識）高（這是共識）傳播定向性傳播定向性精確（可根據精確（可根據IPIP地址、郵箱屬性設定廣地址、郵箱屬性設定廣告發布地區、受眾年齡、收入）告發布地區、受眾年齡、收入）不太精確（面向全國、地方站少）不太精確（面向全國、地方站少）用戶界定用戶界定準確（專門頻道覆蓋、不同頻道覆蓋不準確（專門頻道覆蓋、不同頻道覆蓋不同人群）同人群）不太準確（有的門戶設有健康頻道，不太準確（有的門戶設有健康頻道，有些門戶沒設立）有些門戶沒設立）潛在用戶轉化潛在用戶轉化高高低低效果可測性效果可測性準確準確準確準確垂直健康網與綜合門戶網站10、對比垂直健康網與綜合門戶網站對比垂直健康網在廣告針對性、價格及受眾方面明顯優越于大型綜合門戶網站，這也是目前垂直類網站廣告比重大于綜合門戶的原因所在。比較項目比較項目垂直健康網垂直健康網搜索網站搜索網站廣告針對性廣告針對性強，針對患者及健康人群強，針對患者及健康人群強，主要針對患者強，主要針對患者廣告表現形式廣告表現形式互動性、多樣性互動性、多樣性單一性（關鍵字）單一性（關鍵字）價格價格低低高（按點擊付費）高（按點擊付費）傳播定向性傳播定向性精確（可根據精確（可根據IPIP地址、郵箱屬性設定廣地址、郵箱屬性設定廣告發布地區、受眾年齡、收入）告發布地區、受眾年齡、收入）精確（可設定廣告發布地區）11、精確（可設定廣告發布地區）用戶界定用戶界定準確（專門頻道覆蓋、不同頻道覆蓋不準確（專門頻道覆蓋、不同頻道覆蓋不同人群）同人群）準確（不同關鍵字設計，針對不同準確（不同關鍵字設計，針對不同類型用戶）類型用戶）潛在用戶轉化潛在用戶轉化高高高（但關鍵字必須靠前）高（但關鍵字必須靠前）效果可測性效果可測性準確準確準確準確垂直健康網與搜索網站對比垂直健康網與搜索網站對比垂直健康網在廣告表現形式和用戶轉化率方面優勢明顯，互動的、多樣化的推廣可加深用戶的印象和利于促進銷售。而搜索推廣受到排名限制（有效排名為前20位），并且同一檢索結果頁面也出現競爭對手，會導致用戶損失。用用戶戶最適合的推廣平臺最適合的推廣平12、臺覆覆蓋蓋低成本低成本人均傳播成本低人均傳播成本低品牌結合品牌結合 3939健康網健康網覆蓋全國或特定市場，在影響覆蓋全國或特定市場，在影響廣大關注健康的用戶的渠道進廣大關注健康的用戶的渠道進行傳播行傳播高覆蓋度高覆蓋度針對性強針對性強高價值的廣泛目高價值的廣泛目標受眾群體標受眾群體高覆蓋率高覆蓋率高關注力高關注力高滲透率高滲透率專業性強，品牌結合度高，能專業性強，品牌結合度高，能夠突出傳遞客戶品牌概念或與夠突出傳遞客戶品牌概念或與目標受眾形成互動目標受眾形成互動 綜合前面分析，最適合國大藥房推廣的網絡平臺是：綜合前面分析，最適合國大藥房推廣的網絡平臺是：、3939健康網能為國大藥房提供健康網13、能為國大藥房提供最具潛力及消費價值的用戶最具潛力及消費價值的用戶39用戶的整體素質較高，消費能力很強(即白領階層)，十分關注健康問題（39注冊會員達250萬）。專業的互動推廣平臺專業的互動推廣平臺39健康網作為健康類網站的中國標桿品牌，平臺專業性無可置疑龐大的流量及用戶關注龐大的流量及用戶關注39健康網是全球瀏覽量最大的中文健康門戶網站，目前月PV高達5500萬，網民關注力優于國內同行具體分析將在最后環節介紹具體分析將在最后環節介紹3 39 9健健康康網網為為國國大大藥藥房房提提供供：至優投放成本及效果至優投放成本及效果客戶可按自身需求選擇匹配的頻道及自由組合廣告形式，不做多花一分錢的廣告，有14、效控制成本及確保廣告到達率。一網合作多網曝光一網合作多網曝光39健康網與網易、新浪等知名門戶緊密合作，為合作客戶打造一網合作多網曝光的廣告效果。精確覆蓋精確覆蓋（專業頻道或區域IP識別）39健康網通過專業的頻道推廣（分站建設）及區域IP識別，使合作品牌的推廣實現精確覆蓋。具體分析將在最后環節介紹具體分析將在最后環節介紹3 39 9健健康康網網為為國國大大藥藥房房提提供供：、策略資源推介及權益回報、策略資源推介及權益回報3939藥店庫注冊及推廣藥店庫注冊及推廣獨具針對性的合作資源（其它網站少有），最大優勢在于方便網民快速找到合作藥店目前國大藥房已注冊39藥店庫，但較缺乏藥品信息，建議盡快豐富與及15、時更新此外，在藥店庫首頁右側圖文推薦廣告位進行合作，提高品牌曝光率（同時我們將在知名藥店欄進行展示）本廣告為單庫內通發廣告本廣告為單庫內通發廣告策略資源推介：策略資源推介：在線互動推廣在線互動推廣活動主題：贏積分換國大藥房活動主題：贏積分換國大藥房VIPVIP會員卡會員卡活動目的：活動目的：加強國大品牌與全國網友的互動，提高國大品牌關注力，同時通 過39會員資源轉化，為國大藥房帶來更多潛在會員消費者，進而 擴大藥店銷售額。活動時間：活動時間：在整個合作周期內進行（即為期1年）活動組織：活動組織：39健康網負責策劃、執行 國大藥房負責監督活動對象：活動對象：僅限39普通網友注冊會員（醫生除外）活16、動方式：活動方式：39注冊會員在問醫生、論壇或博客等任意頻道發貼回復網友問題 即可贏得積分，積分達1000分即可申請國大普通VIP會員卡，并可 享受相應的消費優惠待遇（具體會員優惠待遇參考國大會員制度）積分管理制度：積分管理制度：（39現有的積分管理制度）會員網友回復一個帖子為3分一個帖子被刪將會扣除10分一個回復被刪將會扣除5分 活動推廣：活動推廣：在39問醫生、39論壇等頻道設置入口進行推廣活動亮點：活動亮點：活動參與性與互動性強39人氣最旺頻道聯合推動39會員輕松贏得積分即獲國大VIP會員卡國大藥房輕松發展更多的VIP會員本活動推廣入口示例本活動推廣入口示例3939問醫生頻道首頁會員管理17、界面問醫生頻道首頁會員管理界面3939健康論壇會員個人管理中心論壇公告健康論壇會員個人管理中心論壇公告專題深入推廣專題深入推廣3939上海分站首頁關鍵字導航上海分站首頁關鍵字導航目的是大力推廣藥妝，塑造國內至專業的藥妝零售品牌形象，重點覆蓋華東地區位于39上海分站全站頻道導航上方，導航條清晰顯示通過針對性、個性化的頻道名稱設計來提高點擊率關鍵字導航頻道內所有內容及廣告位均為國大藥房擁有本廣告屬稀缺資源，附送一個站內專題或可鏈接企業網站（具體見后頁）關關鍵鍵字字導導航航入入口口專專題題的的首首頁頁所所有有內內容與廣告位均屬南華婦科醫院容與廣告位均屬南華婦科醫院關關鍵鍵字字導導航航入入口口專專題題18、的的所所有有內內容頁廣告位均屬南華婦科醫院容頁廣告位均屬南華婦科醫院例：求醫東莞例：求醫東莞南華婦科醫院南華婦科醫院新品推薦新品推薦各大品牌新品推介按產品類別進行介紹與展示國大藥房介紹國大藥房介紹公司介紹、連鎖藥店分布介紹等；招商專區招商專區藥店招商、品牌招商信息發布或招商政策介紹等特價專區特價專區各大品牌特價產品推薦關鍵字導航名稱及入口專題規劃：關鍵字導航名稱及入口專題規劃：品牌展廳品牌展廳網友討論區網友討論區提供在線交流平臺，擴大網友互動；關鍵字導航名稱：國大藥妝（暫定）關鍵字導航名稱：國大藥妝（暫定）入口專題規劃：入口專題規劃：注明：入口專題內容可按貴方要求設計或直接鏈接國大藥房網市場動19、態、會員活動及促銷活動信息發布等國大動態國大動態藥妝知多藥妝知多D D藥妝市場及藥妝健康等各方面信息介紹會員專區會員專區會員政策介紹等入口廣告組合推廣入口廣告組合推廣美容頻道首頁第一圖標廣告美容頻道首頁第一圖標廣告這是39用戶了解藥妝的專門平臺，用戶以女性為主，且黏性較強我們把圖標廣告設計成藥妝專欄，專欄風格體現國大品牌特色專欄由3-6條文字鏈組成，點擊文字鏈可進入本次合作的藥妝專題或國大藥房網站3939首頁第四圖標（文字鏈廣告）首頁第四圖標（文字鏈廣告）39首頁優勢廣告資源（由圖標廣告設計為文字類廣告），關注力很強，且本廣告屬有限資源（僅10條文字鏈），較受廣告主青睞；我們擬以“到哪里買藥好20、？”或“國大藥妝總匯”等入口標題進行宣傳，吸引全國網友的注意。3939藥品庫首頁特型圖標藥品庫首頁特型圖標藥品庫稀有廣告資源，廣告針對性強，即用戶均是具有明確需求；以國大藥房品牌廣告宣傳為主，吸引網民點擊進入。特殊合作推廣特殊合作推廣網站互鏈網站互鏈國大藥房網以合作網站形式鏈接到39健康網建立網站互鏈，方便用戶快速進入國大藥房網，間接帶來更多的用戶，以及有效提高國大藥房網站流量；3939醫藥招商網首頁最新招商信息醫藥招商網首頁最新招商信息廣告形式：廣告形式：國大藥房招商產品發布廣告目的：廣告目的：吸引專業對象關注，推動產品招商位置優勢：位置優勢：最新招商信息欄目，主要針對專業 用戶，針對很強招21、商信息發布招商信息發布權益回報：權益回報：序號序號廣告位廣告位/廣告形式廣告形式刊刊 例（元例（元/天）天）天天 數數總價值（元）總價值（元）合作周期：合作周期：20092009年年4 4月月2020日日-2010-2010年年4 4月月2020日日購購 買買 合合 作作01上海分站首頁關注字導航合作2萬/月12個月24萬0239首頁第四圖標（文字鏈廣告）1000/天/條36036萬配配 送送 廣廣 告告03美容頻道首頁第一圖標廣告（藥妝專欄）5萬/月6個月30萬0439藥品庫首頁特型圖標1.5萬/月6個月9萬05藥店庫首頁右側圖文推薦2萬/月6個月12萬06在線互動問醫生頻道入口特別贈送1年22、價值36萬07在線互動論壇頻道會員管理中心入口特別贈送1年價值24萬08合作網絡互鏈特別贈送1年價值5萬09招商信息發布（39招商首頁最新招商信息）特別贈送1年價值30萬本次合作廣告總價值本次合作廣告總價值206206萬萬實際購買價格實際購買價格3030萬萬l品牌品牌附：附：3939健康網介紹健康網介紹l訪問量訪問量3939網月均訊問量指數大于國內其他健康網媒訊問量之和網月均訊問量指數大于國內其他健康網媒訊問量之和超高的訊問量使合作客戶的廣告備受網友關注超高的訊問量使合作客戶的廣告備受網友關注l傳播力傳播力l用戶價值用戶價值3939用戶關注健康，并用戶關注健康，并相互推薦健康資訊（使傳播效果達23、到最大化）相互推薦健康資訊（使傳播效果達到最大化）對自身病癥相關的藥品和治療機構有很明確的需求有很明確的需求身邊親朋好友有健康問題需求，會將相關的信息推薦給好友信息推薦給好友本身沒有疾病，但擁有較高素質擁有較高素質，懂得維護自身健康，通過39了解提升健康的資訊和產品，并產生實際購買需求產生實際購買需求l內容內容醫藥中心醫藥中心時尚中心時尚中心數據庫數據庫分站中心分站中心互動中心互動中心新聞中心新聞中心39.Net39.Net醫藥中心n 醫藥中心提供專業和深入的疾病和藥品疾病和藥品信息服務信息服務。時尚中心n 提供全面專業的資訊內容，推出12個不同方面的健康頻道，提供涵蓋萬千的網上內容。數據庫n24、 多樣的數據庫產品，為網友提供最全面最專業的中文健康數據查詢服務。新聞中心n 39健康新聞中心專注于醫療產業和藥品產業，提供最具深度的健康新聞和產經信息。互動中心n 提供以論壇、博客和咨詢為主的互動交流平臺，是最大的中文病患和醫患交流平臺。分站中心n 分站中心為中國各地的網友提供方便本地就醫和買藥的指南服務。3939健康網主要提供深度和廣度并重的六大類的健康信息服務：健康網主要提供深度和廣度并重的六大類的健康信息服務：Web 2.0咨詢咨詢雜志雜志論壇論壇博客博客視頻視頻自測自測健康搜健康搜數據庫數據庫我們不斷推出系列大型品牌活動（如39大講堂、39健康節、年度總評榜等）和不斷完善線上互動資源的方式，為廣大健康企業提供最具影響力的展示平臺，讓你的品牌在網民中完美地“秀”出來。常規互動方式：常規互動方式：在線團購在線團購在線調查在線調查評選活動評選活動專家講座專家講座產品推介產品推介線上線下互動結合、互動展示線上線下互動結合、互動展示l互動互動