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1、 港龍喜臨門全國連鎖建材家居廣場開業促銷方案開業促銷方案二一年十月二一年十月1、針對12月份的開業活動，通過前期宣傳、蓄水等多種形式聚力，鎖定部分固定人群，并在開業當天全面爆發，以極具誘惑力的促銷活動和人氣活動對消費者的購買力進行全面刺激，促進銷售。2、利用開業活動形成的巨大轟動效應，進一步擴大港龍喜臨門在昆太及周邊地區的影響力，展示港龍喜臨門嶄新的品牌形象。3、與異業展開深層次的聯合營銷，滿足消費者需求的同時獲得雙贏。活動總體思路活動總體思路開業促銷活動方案一、開業蓄水 1、會員卡(飾家卡）2、開業大典 3、目標人群二、促銷方案 1、主線促銷 2、輔助促銷 3、人氣活動促銷策略促銷策略開業促2、銷活動方案開業蓄水一、會員卡一、會員卡二、會員優惠和積分二、會員優惠和積分三、開業大典英雄帖三、開業大典英雄帖四、目標人群蓄水四、目標人群蓄水會員卡名：飾家卡首發數量：開業前全城限量發行5000張。啟動時間：2011年11月15日活動推廣：全城開展“飾家卡會員火熱招募”的活動，為限量發放造勢 開業促銷活動方案會員卡推廣會員卡推廣一、會員卡一、會員卡 背面 正面 開業促銷活動方案飾家卡圖樣飾家卡圖樣 推廣期間憑有效證件免費辦卡，飾家卡中贈送5000元儲值金，可在賣場VIP金卡聯盟商家使用，開業當天憑會員卡到活動現場，可領取開業大典1本、開業豪華大禮包及汽車抽獎券1張。開業大禮包：1.5L食用油13、瓶+暖手寶+異業優惠卡+紙巾盒+開業資料。異業優惠卡含（電器、影院、美容、健身會所等）儲值金使用：參加商場統一收銀時單筆滿2000可在儲值金中抵扣200元，滿3000儲值金抵 扣300，以此類推，直至儲值金用完為止。費用分擔：5000元儲值金商場貼補5%，禮品由商場承擔。飾家VIP金卡免費辦，2500萬儲值金巨惠鹿城，來辦就“油”禮 開業促銷活動方案飾家卡使用辦法飾家卡使用辦法儲值金抵扣實際營業額使用情況消費額滿（元）儲值金抵扣（元）實際營業額（元）單卡消費200020018005000元儲值金全部用完500005000450005000張儲值卡全部用完2.25億億開業促銷活動方案商場費用承擔4、貼補費用禮品費用儲值金費用補貼比例補貼費用1.5L食用油暖手寶紙巾盒2500萬5%125萬20500020500025000按正常50%使用率計算62.5萬10萬10萬1萬21萬合計按正常情況需承擔83.5萬；最高承擔額度146萬開業促銷活動方案1、開業前辦卡會員享受禮上禮。2、會員可享受5000元儲值金預送優惠，購買建材家居產品時，可抵現金使用。3、會員每消費1元，可積一分，積分達到一定分值后，可參加獎品兌換活動，并有機會獲得積分會員增值服務。增值服務：（文化沙龍+大型團購+會員特買+全程導購+家居清潔等等）開業促銷活動方案二、會員優惠及積分二、會員優惠及積分二、會員優惠及積分二、會員優惠及5、積分 開業前廣發，蓄水期主要配合飾家卡推廣，開業前一周進行統一派發，持有開業大典的顧客均可于開業期間到商場領取開業禮“油”一份，并可參與專屬活動。1、發放時間：開業前一周 2、發放數量：計劃發售20000本。3、費用承擔：假使20000人全部到現場：20元/瓶20000瓶=40萬；按正常情況60%的到場率來算：20元/瓶20000瓶60%=24萬 開業促銷活動方案三、開業大典英雄帖三、開業大典英雄帖三、開業大典英雄帖三、開業大典英雄帖開業大典內容：開業優惠活動、免費博房子、1元搶購品、買斷品推薦、來就“油”禮。1、憑開業大典可在開業期間來商場領取禮品“油”一份2、憑開業大典可參與免費博房子活動6、。3、憑開業大典可參與開業668個品牌商品1元搶購活動。4、憑開業大典可參加開業買斷品限購活動。開業促銷活動方案活動蓄水總目標6000戶，其中：、2011年新交付的20家樓盤精確鎖定3500戶；、通過網站報名、微博互動及網絡活動蓄水500戶；、商場員工及廠商蓄水1000戶；、社區人口密集點DM派發、登記和二手房市場1000戶。開業促銷活動方案四、目標人群蓄水四、目標人群蓄水四、目標人群蓄水四、目標人群蓄水開業促銷活動方案促銷方案一、活動概況一、活動概況二、主線促銷二、主線促銷三、輔助促銷三、輔助促銷四、人氣活動四、人氣活動1、活動時間：2011年12月18日（周日）25日（周日）2012年1月7、1日-2日（元旦）2、活動主題：龍騰天下，喜事臨門 港龍喜臨門全國連鎖建材家居廣場盛大開業 3、活動地點：商場中庭、外場及部分商戶門店開業促銷活動方案一、活動概況一、活動概況 備選：全場建材產品1折起 備選：最低成交價基礎上再貼10%備選：100%返現，最高可返4999元現金 開業促銷活動方案二、主線促銷 活動期間，全場征集18家商戶，每家推出一款1折產品；征集28家商戶，推出多款2折產品，其余商戶分別推出3-6折產品。開業促銷活動方案備選備選：全場建材產品一折起 最低成交價基礎再貼10%，商場貼補3%，4倍房租封頂。特價品、買斷品、樣品、定（訂）金、尾款不參與此項活動。實際收銀3倍月租金商場8、承擔實際收銀的2%房租每月約350萬預計貼補42萬3倍月租金實際收銀4倍月租金商場承擔實際收銀的3%實際收銀4倍月租金商家全額承擔超出補費用開業促銷活動方案備選備選：最低成交價基礎上再貼10%活動期間消費實付金額滿3000元即可參加100%返現抽取活動，滿6000元可抽兩次，以此類推，返現額度分別為100%、50%、40%、30%、25%以及10%。（部分不參加商場活動的品牌和特價品、買斷品除外，訂制類商品需付款80%）分攤金額：返現10%由商戶自行承擔；返現25%-50%商場承擔10%；返現100%商場承擔20%，商場承擔部分4倍房租封頂 開業促銷活動方案備選備選：100%返現，最高可返499、99元現金1、百萬禮獻鹿城，搏房子、贏車子、抽金子 2、400個免單豪禮史無前例，貴賓尊享名車接送 3、1元爭奪戰，搶購無極限 4、1218個買斷品開業特供，強勢出擊 5、滿額三級跳，“疊加”抽豪禮 6、宜興紫砂、法國紅酒、紅瓷餐具、九陽豆漿機，滿額就送，僅此一回 7、25家建材品牌總裁現場簽售，最高再優惠5%-10%8、港龍喜臨門首屆小區專享團購會開業促銷活動方案三、輔助促銷百萬禮獻，博房子，贏車子，抽金子 獎券獲取：開業期間，飾家卡會員可憑卡于開業當天領取汽車抽獎券1張。開業期間消費實付金額滿1000元，可獲家電抽獎券一張，滿3000元可獲取 金條抽獎券1張+家電抽獎券3張，滿5000元可10、獲得汽車抽獎券1張+金條抽獎 券1張+家電抽獎券5張。無需購物，顧客只需在活動當天憑身份證和開業大典英雄帖，即可到服務臺換取“75平米商品房”參賽券一張，參與博房大賽。1開業促銷活動方案百萬禮獻，博房子，贏車子，抽金子1 獎項設置：商品房：75平米商品房一套（5年使用權）25日決出博房大獎，17:00統一頒獎。轎 車：寶馬X1兩輛、奔馳B200一輛（10年使用權）寶馬：18日、25日抽出大獎，25日17:00統一頒獎，奔馳：元月1日抽出大獎，當天17:00頒獎。奢侈品：千足金條66根 18日抽出18根，24、25日、1、2日各抽出12根 家電品：液晶電視、冰箱、洗衣機、微波爐、電熱壺 開業促銷11、活動方案百萬禮獻，博房子，贏車子，抽金子1 博房方案：顧客于開業當天憑身份證和英雄帖，到服務臺領取參賽券（將軍令）一張，按組排隊出戰（楚漢殺），10人一組以叫陣的方式進行兩兩角逐，回合內最后勝出的20名顧客獲總決賽資格券（元帥令），持令參與元月2日的總決賽（問鼎九五至尊），博殺豪宅（入主未央宮）。、參賽券中印刮碼，刮碼內是隨機的象棋圖卡，按“將士相車馬炮兵將”的順序搏殺。、每張參賽券正反各有一塊刮碼，顧客對決時可憑運氣任選一塊刮開，現場PK。、按券號順序進行叫陣PK，如第一組1-5對陣6-10，1號優先叫陣，可挑選6-10號中任 一人，每人任選一塊刮碼現場PK，勝利者進入下一輪，淘汰者券作廢。12、18、24、25日三天，每日決出30人進入25日總決賽。開業促銷活動方案400個免單豪禮史無前例，貴賓尊享名車接送 2免單組成：抽獎：開業8天、元旦2天，每天17:00以抽獎的方式抽出39個免單大獎。消費：開業8天、元旦2天，每天消費最高的1名顧客可享受任一單免單。免單額度：免單金額1000元。免單資格：購買商場內任何一家品牌產品，參加商場統一收銀單筆消費滿 2000均可參加免單抽獎活動。專屬待遇：每天消費最高的免單貴賓可享受世界名車全程接送到活動現場。費用分擔：商場商戶承擔比例為1:4，商場補貼:40010001/5=8萬 開業促銷活動方案1元爭奪戰，搶購無極限 3 活動期間，在商戶中征集13、668個1元換購商品，固定地點集中堆放，顧客無需購物，憑開業大典加蓋活動商家LOGO，參與1元商品換購爭奪戰。活動規則：、蓋滿12個內出現的商家LOGO，支付1元可換購1件1元搶購品。、蓋滿18個內出現的商家LOGO，支付2元可換購2件1元搶購品。注：每本開業大典最高限換購2件1元買斷價產品。活動設置：12月18日（周日）248個1元搶購品 12月24日（周六）100個1元搶購品 12月25日（周日）115個1元搶購品 1月 1日（元旦）115個1元搶購品 1月 2日 90個1元搶購品開業促銷活動方案1218款買斷品開業特供，強勢出擊 4 12月25日團購活動開啟，商場聯合商戶推出1218個買14、斷品，全部以買斷價（半價或低于半價）進行限量銷售，掀起團購熱潮。買斷品不參與其他商場活動優惠。開業促銷活動方案疊加抽豪禮，滿額三級跳5家電冬季戀歌，多重實惠享受 單筆購物實付金額滿1000元，即可獲得家電抽獎券一張，參與五重家電豪禮（液晶電視、冰箱、洗衣機、微波爐、電熱壺）抽獎活動，12月18、24、25日，元月1、2日18:00集中抽獎。一等獎：價值3000元液晶電視 每天1臺 共5臺 二等獎：價值2000元冰箱 每天2臺 共10臺 三等獎：價值1000元洗衣機 每天3臺 共15臺 四等獎：價值500元微波爐 每天5臺 共25臺 五等獎：價值100元電熱壺 每天10臺共50臺 費用：675015、0元 開業促銷活動方案疊加抽豪禮，滿額三級跳5奢侈魅惑，再度升值 單筆購物實付金額滿3000元，即可獲得奢侈品抽獎券一張，參與抽金子活動，價值4888元10克千足金條66根等你來拿。活動安排：12月18日，千足金條18根，全天分六個時間段進行抽獎，每個時 間段抽出3根，活動貫穿開業當天。抽獎時間：11:30、13:30、14:30、15:30、16:30、17:30 12月24日、25日，元月1日、2日千足金條每天8根，18:00抽獎費用合計：244400元 開業促銷活動方案豪華座駕，至尊享受C計劃 疊加抽豪禮，滿額三級跳5 單筆購物實付金額滿5000元，即可獲得豪車抽獎券一張，參與寶馬及奔馳16、轎車的抽獎活動，尊享豪車C計劃。寶馬X1轎車12月18日、25日17:00分別抽出 奔馳B200轎車元月1日17:00抽出說明：獎券可疊加送，如滿5000元可得家電抽獎券5張，奢侈品抽獎券1張，豪車 獎券1張；如滿10000元可得家電抽獎券10張，奢侈品抽獎券3張，豪車獎 券2張，以此類推，多買多送。開業促銷活動方案宜興紫砂、法國紅酒.滿額就送，僅此一回6 在港龍喜臨門購物滿一定金額，即可獲取超值豪禮一份（以最終統一收銀的實付金額為準，消費者憑統一收銀票據領取相應禮品）活動規則：實付滿50000元：送價值3000元珍藏版宜興紫砂茶具一套 實付滿30000元：送價值2000元高檔法國紅酒禮盒一盒17、 實付滿10000元：送價值1200元紅瓷餐具一套 實付滿8000元：送價值800元九陽豆漿機一臺費用分擔：參與活動的商戶交納當天營業額的3%作為活動費用（房租中扣取），超出部分由商戶自行承擔。開業促銷活動方案25家品牌總裁現場簽售，最高再惠5%10%7 開業當天，25位總裁集中展廳簽售，集體簽售時間為開業當天下午14:00-15:00，各品牌展廳簽售時間為每天下午15:00-17:00 費用承擔：具體折扣由商家自行決定，折扣費用由商家全額承擔。開業促銷活動方案港龍喜臨門首屆小區專享團購會8時間：12月25日13:00-17:00 地點：港龍喜臨門 主題：港龍喜臨門首屆小區專享團購會 主體：蓄18、水期鎖定小區業主 活動亮點：聯合齊家、精英、快樂等昆山地區知名團購網中的一家，線上線下同時開展。業主持2011年購房協議和身份證現場簽到，即可獲得小禮 品一份(創意茶杯)。簽到時領取團購卡，參與現場團購，沒有最低只有更低。超值商品任你挑，特價買斷品全場大放送。屆時更有勁爆低價等你來團。開業促銷活動方案1、開業前線上線下人氣活動 2、“炫酷夢想”昆山首屆世界頂級名車展 3、開業來港龍，公交免費坐 4、與星同耀，神秘巨星空降港龍喜臨門 5、誠信經營授牌儀式1000萬元消費者權益保障基金啟動 6、關愛SOS助學基金，領超值油卡 開業促銷活動方案四、人氣活動開業前1、在昆山論壇開展搶樓活動 昆山論壇發19、布搶樓主題帖，樓層數末位逢8的，開業當天可憑活動短信來現場領取禮品一份，末位逢12、18的禮品翻倍送。所有參與者按要求進行回帖，每個ID只能領取一次禮品，不重復累計。搶樓中獎名額133個，從8、12、18、281218樓為止。2、商戶車隊全城巡游 開業前一天，征集50%有車商戶，以車身貼的方式，集中進行全城巡游。開業促銷活動方案開業期間1“炫酷夢想”昆山首屆世界頂級名車展 時間：12月18日 地點：港龍喜臨門正門廣場 開業當天，阿斯頓馬丁、法拉利、保時捷、蘭博基尼、賓利、邁巴赫、雷克薩斯、捷豹、瑪莎拉蒂、悍馬、路虎、奔馳等12個品牌18輛世界名車將悉數亮相登場，伴隨精彩的車模表演，給鹿城帶來前20、所未有的視覺盛宴。11開業促銷活動方案開業期間222開業來港龍，公交免費坐 時間：12月18日 開業當天，指定12條線路，18輛公交車免費乘坐。開業促銷活動方案開業期間333與星同耀，神秘巨星空降港龍喜臨門 時間：12月18日14:00-15:00 開業當天將有神秘明星到現場，與歌迷互動演唱，星耀全場。神秘明星：待定開業促銷活動方案開業期間444誠信經營授牌儀式-1000萬元消費者權益保障基金啟動 時間：12月18日10:00 開業當天舉行誠信經營授牌儀式，1000萬元消費者權益保障基金管理權移交昆山消協。開業促銷活動方案開業期間555關愛SOS助學基金，領超值油卡 時間：12月1825日、1月12日 車友會成員憑車友駕照號10元購買愛心牌，可獲贈50元油卡（限量500張，先到先得）。開業促銷活動方案Sincerely thanks for your attention!謝 謝！開業促銷活動方案