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1、富富分分享享一一座座城城市市的的財財從一場城市國際化運動說起從一場城市國際化運動說起湖北十強縣之首湖北十強縣之首 中國體操之鄉中國體操之鄉 融匯眾多發展機遇融匯眾多發展機遇 快速城市化進程快速城市化進程 中國輕紡名城中國輕紡名城 日益國際化日益國際化這樣的仙桃，必將誕生劃時代的項目。這樣的仙桃，必將誕生劃時代的項目。900900畝恢宏造城巨筆，足以讓仙桃畝恢宏造城巨筆，足以讓仙桃激動萬分激動萬分！帶著這種憧憬，我們一行四人從武漢驅車抵達仙桃。仙桃距武漢仙桃距武漢8383公里，公里，2 2個小時車程，京珠高速、宜黃高個小時車程，京珠高速、宜黃高速、隨岳高速、速、隨岳高速、318318國道穿境而過2、，輻射周邊潛江、天國道穿境而過，輻射周邊潛江、天門、洪湖、監利半小時黃金經濟圈內，區位優勢十分門、洪湖、監利半小時黃金經濟圈內，區位優勢十分突出。突出。高速路口的廣告牌，現場迎風招展的橙色旗幟，318國道旁現代的建筑立面，無一不在彰顯恒迪國際建材園區的澎湃活力。而當我們走進恒迪國際建材園區，看到的卻是和想像截然不同的一幕打著赤膊，斜躺在休閑椅望著天花板發呆的老板；三五成群嬉笑著圍坐在桌前打撲克的伙計；空無一人，風扇空轉，售貨員不知所蹤的門面；偌大的一個建材市場當中，人煙稀少，門可羅雀。跟盛夏的天氣一樣，整個市場顯跟盛夏的天氣一樣，整個市場顯得得沉悶沉悶而而凝重凝重。下午下午4點剛過，眾商家就紛3、紛刀槍點剛過，眾商家就紛紛刀槍入庫，馬放南山，準備打烊。入庫，馬放南山，準備打烊。有點蕭條，略顯無奈。有點蕭條，略顯無奈。從最先了解的數據恒迪，到此刻的感觀恒迪，帶給我們的，除了烈日下這個龐大而真實的建除了烈日下這個龐大而真實的建材市場，還有我們巨大的心理落差。材市場，還有我們巨大的心理落差。與此相反的，則是錢溝建材市場的凌亂、破舊、嘈雜和紅火紅火。貨車忙于出貨；廣場上堆置大量貨物；商販們忙著討價還價；一時間，一時間，四顧兩茫茫四顧兩茫茫 問題在哪？問題在哪？再回首，我們深入剖析再回首，我們深入剖析 先捫心自問，項目的先捫心自問，項目的五行命門五行命門是否存在硬傷？是否存在硬傷？城市城市 定位4、定位 產品產品 市場市場 品牌品牌 錢溝地處中心，比鄰仙桃體育中心和市政府，其貨物進出和污染，已經錢溝地處中心，比鄰仙桃體育中心和市政府，其貨物進出和污染，已經嚴重影響到仙桃城市形象。嚴重影響到仙桃城市形象。而與錢溝相比，恒迪國際建材園區的優勢是先天的。從城市發展的趨勢而與錢溝相比，恒迪國際建材園區的優勢是先天的。從城市發展的趨勢來看，成熟的建材園區必定是在城市的邊緣，同時毗鄰城市和城際主要來看，成熟的建材園區必定是在城市的邊緣，同時毗鄰城市和城際主要干道，便于運輸。干道，便于運輸。同時，隨著仙桃城市發展的脈絡，一個成熟而正規的市場，勢必將與城同時，隨著仙桃城市發展的脈絡，一個成熟而正規的市場5、，勢必將與城市發展共同崛起，市發展共同崛起，并逐步取代老的市場，推動城市化進程。并逐步取代老的市場，推動城市化進程。恒迪的出現，無疑是對仙桃這個有理想，有進取心的城市最大的提升，恒迪的出現，無疑是對仙桃這個有理想，有進取心的城市最大的提升，這已不僅僅是一個項目開發，已經到了一種城市運營的高度。這已不僅僅是一個項目開發，已經到了一種城市運營的高度。城市城市 “我走了很多城市，沒有見過一個城市的建我走了很多城市，沒有見過一個城市的建材市場是在城中心。材市場是在城中心?！蔽豪习逦豪习邋X溝建材市場是原來仙桃唯一的建材市場，現已基本飽和，沒有拓展空錢溝建材市場是原來仙桃唯一的建材市場，現已基本飽和，沒有6、拓展空間，新商戶無法進入。同時，錢溝低端品牌充斥市場的現狀，已經越來間，新商戶無法進入。同時，錢溝低端品牌充斥市場的現狀，已經越來越不能滿足仙桃市場的需要。另外，由于錢溝是自然形成的建材市場，越不能滿足仙桃市場的需要。另外，由于錢溝是自然形成的建材市場，與城市發展不相協調，未來必將面臨整體拆遷的事實。與城市發展不相協調，未來必將面臨整體拆遷的事實。恒迪國際建材園區所處區位，是仙桃城市向南發展的趨勢所在，恒迪國際建材園區所處區位，是仙桃城市向南發展的趨勢所在，318國國道劃城而過，半小時可連接周邊潛江、天門、漢川等地。道劃城而過，半小時可連接周邊潛江、天門、漢川等地。900畝集建材、畝集建材、物7、流、居住、會展為一體的超大社區集群，也能有效提升仙桃新區價值。物流、居住、會展為一體的超大社區集群，也能有效提升仙桃新區價值。定位定位 “錢溝已經沒有好的鋪位了，要發展只能來這錢溝已經沒有好的鋪位了，要發展只能來這里。里?！狈屏指駹杽⒗习宸屏指駹杽⒗习邋X溝鋪位設計過小，鋪位空間均為二十五平米以下，滿足不了品牌商戶的錢溝鋪位設計過小，鋪位空間均為二十五平米以下，滿足不了品牌商戶的展示需求。同時市場整體擁擠狹小，道路、廣場設計不足，車行運輸不便。展示需求。同時市場整體擁擠狹小，道路、廣場設計不足，車行運輸不便。同時，市場內巷狹窄、雜亂、破敗，遇雨積水，同時，市場內巷狹窄、雜亂、破敗，遇雨積水，購物8、環境極差。購物環境極差。恒迪國際建材園區的整個規劃建筑起點很高，通道的長寬、高矮都充分考恒迪國際建材園區的整個規劃建筑起點很高，通道的長寬、高矮都充分考慮不同類型貨車進出需要，商鋪尺度兼顧展示和儲貨需求，構成可持續發慮不同類型貨車進出需要，商鋪尺度兼顧展示和儲貨需求，構成可持續發展結構優勢。展結構優勢。無論從功能分區和規劃設計上無論從功能分區和規劃設計上，恒迪國際建材園區都具備了國際一流建，恒迪國際建材園區都具備了國際一流建材城的產品特征。材城的產品特征。產品產品 “這里做的好啊，出入便利，干凈整潔，購這里做的好啊，出入便利，干凈整潔，購物環境一流。物環境一流。”魏老板魏老板錢溝諾大一個市場極9、度缺乏建材知名品牌，其余幾乎全是中低檔價位產品。錢溝諾大一個市場極度缺乏建材知名品牌，其余幾乎全是中低檔價位產品。消費者的挑選余地過于狹小。消費者的挑選余地過于狹小。除去仙桃人每年往返武漢購物的巨大需求，仙桃所輻射的潛江、天門、漢除去仙桃人每年往返武漢購物的巨大需求，仙桃所輻射的潛江、天門、漢川等周邊區域，客觀上也決定了需要一個大型品牌化建材市場，以免去長川等周邊區域，客觀上也決定了需要一個大型品牌化建材市場，以免去長途至武漢購物之苦。途至武漢購物之苦。市場存在巨大空白，恒迪國際建材園區應勢而生。市場存在巨大空白，恒迪國際建材園區應勢而生。市場市場 “錢溝都是雜牌子，仙桃人到武漢去買品牌錢溝都10、是雜牌子，仙桃人到武漢去買品牌建材的太多了。建材的太多了。”劉老板劉老板恒迪國際建材園區是恒迪國際建材園區是2003年湖北省在鄂港經濟洽談會上引進的兩個最大的年湖北省在鄂港經濟洽談會上引進的兩個最大的招商引資項目之一，被仙桃市政府批準為唯一永久性建材市場。招商引資項目之一，被仙桃市政府批準為唯一永久性建材市場。仙桃市政府也多次明確表示，整合建材市場資源，全力支持園區做大做強。仙桃市政府也多次明確表示，整合建材市場資源，全力支持園區做大做強。相對于錢溝市場的散、亂、雜，和各自為政，恒迪建材園區的整體品牌運相對于錢溝市場的散、亂、雜，和各自為政，恒迪建材園區的整體品牌運營應該發揮相當優勢。營應該發11、揮相當優勢。恒迪的品牌在仙桃也可謂家喻戶曉，知名度頗高。恒迪的品牌在仙桃也可謂家喻戶曉，知名度頗高。品牌品牌 “政府說這是仙桃唯一一個永久建材市場，政府說這是仙桃唯一一個永久建材市場，又是香港的合資公司，有實力！又是香港的合資公司，有實力！”魏老魏老板板1.項 目 代 表 了 仙 桃城 市發 展 的 方 向！2.項目定位符 合 仙 桃 市 場 現 狀！3.項 目產 品設 計 達 到 了 國 際 領 先 水 準！4.項 目 填 補 了 區 域市場的 空 白！5.項 目品 牌內有政府撐腰，外有港資背景！問題在哪里？問題在哪里？既然項目硬件不存在問題，那或許是推廣或者營銷的軟件出了問題。帶著困惑，我12、們對市場進行了深入訪談，希望從市場中尋求答案。原音重現原音重現“每天都有客戶來我們這里問有沒有鋪面出租。”招商部魏經理“錢溝已經沒有鋪位了?！眲⒗习濉跋商胰硕加绣X，做生意的特別多?！蹦吵鲎廛囁緳C“我們賣的都是自用的，很少有投資的?！闭猩滩课航浝硎惺?場場 缺缺 乏乏 投投 資資 者者“沒有人氣，再好的品牌也沒辦法賣出去。”菲林格爾劉老板“每天難得來幾個客戶，我一個月只做了一筆生意。”菲林格爾劉老板“像我們賣地磚的，錢溝那邊每天做1萬塊的生意，我只能做1千塊。”魏老板“其實租金多少都是次要，關鍵是生意好壞?！蔽豪习逶糁噩F原音重現“恒迪那邊還沒開張吧，位置也不方便”錢溝金舵老板“你去那邊看看吧，13、但我實話告訴你，那邊（恒迪）什么都沒有?！卞X溝某地板磚老板“我們這兒最大最全，什么燈都有，仙桃人都在我們這里買?！卞X溝某燈飾店老板原音重現原音重現“恒迪？知道呀，很遠，我們一般都不去。”某出租車司機“恒迪，聽說過，不知道那邊有什么東西賣，還是這邊方便?！币晃辉诮鸲嬷羞x地板的消費者“恒迪，是做什么的？”一位正在監督上貨的瓷磚購買者原音重現原音重現市市 場場 缺缺 乏乏 人人 氣氣“6月說倉庫要開建的，現在到了8月份了，還沒有動。”魏老板“他們那邊賣的不好吧，開發商拿地有問題，后面說要搞的，遲遲不動。”錢溝某商戶“那邊搞不起來的，太偏了?！卞X溝某商戶“900畝，不知道，有那么大？”某百貨店老板“那14、邊太偏了，什么都沒有。”某的士司機原音重現原音重現市市 場場 缺缺 乏乏 信信 心心市場缺乏投資者市場缺乏人氣市場缺乏信心經營鏈斷層開發鏈斷層投資鏈斷層意緯東度獨家視點任何一個市場，任何一個市場，有買賣，有交換，有先后，就必然形有買賣，有交換，有先后，就必然形成鏈條。成鏈條。恒迪商業運行的三根鏈條上出現了斷層斷層。這里出現了斷層這里出現了斷層 投資鏈投資鏈開發商開發商 使用者使用者投資者（中間人）投資者（中間人）在一個成熟發展的市場中，商鋪的在一個成熟發展的市場中，商鋪的擁有者和使用者是不對等擁有者和使用者是不對等的，的，商鋪的擁有者既有可能是投資人，也有可能是使用者。商鋪的擁有者既有可能是投15、資人，也有可能是使用者。在新興的市場中，客戶對市場的預估和評判各不相同，看好市場前景在新興的市場中，客戶對市場的預估和評判各不相同，看好市場前景而而提前進入的投資者會加速市場成熟的速度提前進入的投資者會加速市場成熟的速度。武漢萬達商業廣場的購買者當中，武漢萬達商業廣場的購買者當中，投資者比例占據投資者比例占據70以上以上。投資者是商業項目必不可少的投資者是商業項目必不可少的中間環節中間環節。投資鏈投資鏈而在仙桃，而在仙桃，民間資本非常豐富民間資本非常豐富，大力吸引投資客容易加速商鋪資，大力吸引投資客容易加速商鋪資金回籠。金回籠。再由園區招商部整體代為出租或招商，確保商鋪使用的再由園區招商部整體16、代為出租或招商，確保商鋪使用的純正性純正性。商鋪投資者既可享受出租的租金回報，亦可享受產權商鋪不斷增值商鋪投資者既可享受出租的租金回報，亦可享受產權商鋪不斷增值的的回報回報。更多市場進入者能夠更多市場進入者能夠制造市場緊迫感制造市場緊迫感，利于維持項目的銷售熱度，利于維持項目的銷售熱度和增加開發商利潤。和增加開發商利潤。16萬左右一個商鋪的價格，是萬左右一個商鋪的價格，是非常適合投資非常適合投資的理財產品。的理財產品。資金回收后，利于開發商滾動開發后期項目，資金回收后，利于開發商滾動開發后期項目，形成良性循環形成良性循環。投資鏈投資鏈 經營鏈經營鏈這里出現了斷層這里出現了斷層品牌市場品牌市場 17、終端消費者終端消費者經營商戶經營商戶如果把一個市場的經營鏈條比作食物鏈，如果把一個市場的經營鏈條比作食物鏈，消費者就是位于鏈條底消費者就是位于鏈條底端的基礎層面端的基礎層面。基礎決定上層，基礎決定上層，基礎鏈條的缺失基礎鏈條的缺失，導致整個鏈條的失衡和不穩定。，導致整個鏈條的失衡和不穩定。在恒迪國際建材園區，缺少消費者的現狀，對于各品牌商戶來說相當在恒迪國際建材園區，缺少消費者的現狀，對于各品牌商戶來說相當于于無米下鍋無米下鍋。經營鏈經營鏈 經營鏈經營鏈開發商開發商商戶商戶商戶商戶商戶商戶消費者消費者消費者消費者消費者消費者消費者消費者消費者消費者作為終端的消費者的缺失，導致整個市場的結構不穩18、作為終端的消費者的缺失，導致整個市場的結構不穩恒迪國際建材園區現已入住商家恒迪國際建材園區現已入住商家200多戶，多數已經裝修完畢，開多戶，多數已經裝修完畢，開始正式營業，因此始正式營業，因此市場推廣策略應該轉移，由招商轉為對整市場推廣策略應該轉移，由招商轉為對整體市場的營業推廣體市場的營業推廣。教育消費者，恒迪的建材教育消費者，恒迪的建材品牌好，產品全，購物環境一流品牌好，產品全，購物環境一流。要改變消費者的購物慣性，將他們由錢溝拉動到恒迪，要改變消費者的購物慣性，將他們由錢溝拉動到恒迪，增加恒迪增加恒迪的人氣的人氣，才是從根本上扭轉被動局面，解決恒迪國際建材園區可持，才是從根本上扭轉被動局19、面，解決恒迪國際建材園區可持續發展的要點。續發展的要點。經營鏈經營鏈 開發鏈開發鏈這里出現了斷層這里出現了斷層一期項目一期項目 三期項目三期項目二期項目二期項目郊區項目，郊區項目，缺乏城市大配套的支持缺乏城市大配套的支持，在城市發展的外延到達之前，在城市發展的外延到達之前，在某種程度上需要自給自足。在某種程度上需要自給自足。因此，郊區項目因此，郊區項目必須要有一定規模，而且持續滾動開發必須要有一定規模，而且持續滾動開發，才，才能不斷完善，從而實現區域的持續增值。能不斷完善，從而實現區域的持續增值。沒有一個商業項目可以孤立存在，必然需要其他業態作為補充，沒有一個商業項目可以孤立存在，必然需要其他20、業態作為補充，配配套顯得尤為重要套顯得尤為重要。對于投資者而言，他們深刻地明白這一點，所以對于投資者而言，他們深刻地明白這一點，所以項目的持續運營項目的持續運營開發是構建他們進入市場的重要信心開發是構建他們進入市場的重要信心。開發鏈開發鏈要將恒迪國際建材園區作為要將恒迪國際建材園區作為時代天億城大開發背景下的一部時代天億城大開發背景下的一部分分來全盤推動。來全盤推動。推廣一定要站在推廣一定要站在改變城市，運營城市，創造城市的高度改變城市，運營城市，創造城市的高度來進來進行，徹底拉開恒迪項目與其他項目的形象氣質。行，徹底拉開恒迪項目與其他項目的形象氣質。要許以客戶要許以客戶遠景期望，遠景期望，將21、項目后期開發的工作提上日程，并全城將項目后期開發的工作提上日程，并全城告知。告知。僅僅是時代天億城的僅僅是時代天億城的30萬平米住宅，就能為恒迪國際建材園區帶來萬平米住宅，就能為恒迪國際建材園區帶來強大客源和豐厚受益強大客源和豐厚受益，何愁回報收益！，何愁回報收益！開發鏈開發鏈我們的解決之道我們的解決之道吸引仙桃人加入一場全民投資運動全民投資運動顛覆顛覆仙桃人及周邊區域人群的購物習慣用城市的高度城市的高度和前瞻的眼光和市場溝通 全方位對接項目斷裂的鏈條1：借助品牌優勢，將建材園區作為一個整體進行運營推廣整體進行運營推廣。2：再次向經營戶強調我們的品牌價值和永恒城市價值永恒城市價值（唯一性）。322、：制作教育型商鋪投資手冊教育型商鋪投資手冊，挖掘仙桃及周邊的投資潛力。4：改變消費習慣改變消費習慣，向購買建材的終端消費者推薦園區。5：制作誘導性招商手冊誘導性招商手冊，從武漢挖掘品牌商戶進駐。6：制造城市話題制造城市話題，吸引仙桃全城關注，擴大項目知名度和美譽度。7：園區主題氛圍營造主題氛圍營造，招商氛圍營造。8：培養當地消費者的品牌購物意識和放心購物體驗品牌購物意識和放心購物體驗。9：盡快引入大型品牌建材超市作為主力店。策略框架下的核心工作內容：策略框架下的核心工作內容：破解項目核心問題的五大工程破解項目核心問題的五大工程信心工程信心工程信心工程信心工程創意工程創意工程創意工程創意工程便利23、工程便利工程便利工程便利工程溝通工程溝通工程溝通工程溝通工程促銷工程促銷工程促銷工程促銷工程信心工程信心工程 1：售樓部專業化包裝：售樓部專業化包裝2：輿論熱點打造：輿論熱點打造3：建材城專業化包裝：建材城專業化包裝4：DM單，折頁等現場銷售道具的補充單，折頁等現場銷售道具的補充5：后期開發項目醞釀：后期開發項目醞釀6：聯手政府作秀：聯手政府作秀7：充分利用樓頂戶外廣告牌：充分利用樓頂戶外廣告牌創意工程創意工程 1：樣板間：樣板間2：創意導視：創意導視3：熱氣球：熱氣球4：售樓部寶藏：售樓部寶藏溝通工程溝通工程1：家裝課堂講座：家裝課堂講座2：移動售樓部：移動售樓部3：投資手冊：投資手冊4：聯24、合家裝公司：聯合家裝公司5：管委會：管委會便利工程便利工程 1：車站及車行路線規劃：車站及車行路線規劃2：的士補貼：的士補貼促銷工程促銷工程 1：“假一罰十假一罰十”宣言宣言 2：“質量保證質量保證”承諾承諾3：天天特價：天天特價4：每周折扣：每周折扣5：老帶新獎勵措施：老帶新獎勵措施項目與現代化購物體驗的對接2005一座城市的財富恒迪地產集團城市生活新坐標項目與高檔品牌市場的對接項目與一站式生活方式的對接項目與全民投資方式的對接 項目與21CN人居生活的對接 項目與永久城市價值的對接 項目與國際街區模式的對接 項目與城市發展方向的對接 主城向南，大勢所趨，發展無限。作為唯一專業化，大容量，品25、牌型綜合建材市場，恒迪有效填補建材品牌市場真空，大幅拉動仙桃整體商業檔次，強力推動仙桃城市商業化進程。900畝恢宏造城巨筆，掌舵國際化居住理念。院落、街區、組團、廣場，功能齊備，分區合理，構筑國際化新市鎮模式。50萬平方米綜合社區，含概居家、購物、會展、經營、投資、酒店所有門類物業，服務于21世紀生活各類需求。一年成形，兩年在勢，三年成鎮，提供最符合21世紀城市需求的獨立城鎮生活形態。新城區域的未來性，恒迪的高額品牌賦加值，獨享這兩大增值空間，城市只需發展一小步，就將直接帶動恒迪商鋪價值直線上揚，賣恒迪商鋪，無需動手經營便已賺得盆滿缽滿。恒迪，就是每一個人都能參與的致富游戲。最完美的購物體驗！26、最人性的服務體驗！最頂級的品牌體驗！最放心的售后體驗！就商業格局而言，恒迪的產品本身至少十年內不會落伍。就區域價值而言，恒迪的地域價值將在五年后全面凸顯。就城市發展而言，恒迪的價值仍將伴隨城市的發展而同步上揚。10萬方建材市場，為石材、布藝、家具、燈飾、五金各類建材均預留專屬領地，實現分割式，互補型成熟售賣格局，徹底規避各門類建材惡性競爭，為國際、國內品牌產品提供最純正的經營平臺。分割式，互補型商業格局設置，市場的東、西、南、北四側滿足家飾的不同需要，方便購買者定向尋找，為仙桃人實現一站式購買到一站式裝修最后到一站式生活的便捷回歸。閱讀完這一切，我們深深的為恒迪時代天億城所震撼，因為我們感受到27、的不僅僅是地產，而是一次城市運營工程。不僅僅是地產，而是一次城市運營工程。不僅僅是房子，而是一次宏偉的造城運動。不僅僅是房子，而是一次宏偉的造城運動。不僅僅是生活，而是一次對城市板圖的完善。不僅僅是生活，而是一次對城市板圖的完善。它已經超越了建筑本身，成就了一片突破現實的居住夢境成就了一片突破現實的居住夢境打造出一個國際感受的購物天堂打造出一個國際感受的購物天堂揮就著一處全城矚目的經營沃土揮就著一處全城矚目的經營沃土挖掘出一塊前途無限的投資寶藏挖掘出一塊前途無限的投資寶藏一座城市的財富一座城市的財富以上七個字涵蓋著我們對項目的感動，也成就以上七個字涵蓋著我們對項目的感動，也成就了我們未來對全仙桃訴說的中心語言。了我們未來對全仙桃訴說的中心語言。恒迪來了！恒迪來了！建材經營戶從此找到了歸宿，建材經營戶從此找到了歸宿，投資者自此找到了致富方向，投資者自此找到了致富方向，消費者由此找到了購物天堂，消費者由此找到了購物天堂，仙桃人有了一個更完整的城市。仙桃人有了一個更完整的城市。向為仙桃人打造出恒迪杰作的工作者，致敬！向為仙桃人打造出恒迪杰作的工作者，致敬！