午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、裝飾建材營銷策劃方案裝飾建材營銷策劃方案 目錄1 1、營銷背景營銷背景2、競爭對手分析、競爭對手分析3、SWOT分析分析4、消費者分析、消費者分析5、營銷策略、營銷策略6、成本效益分析、成本效益分析7、開業(yè)活動策劃、開業(yè)活動策劃8、市場行動檢測、市場行動檢測9、遠景、遠景/戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃第一部分 營銷背景一、發(fā)展歷程一、發(fā)展歷程19941994年，在縣城成立了當涂建材經(jīng)營部；年，在縣城成立了當涂建材經(jīng)營部；19981998年，由縣城遷至黃山鄉(xiāng)，并改名為黃山裝潢材料專賣店；年，由縣城遷至黃山鄉(xiāng)，并改名為黃山裝潢材料專賣店；20082008年，著手將店址遷至新城區(qū)，積極拓展市場；年，著手將店址遷2、至新城區(qū)，積極拓展市場；20102010年，年，“十一十一”期間新店將在縣城區(qū)正式開張，并改名為志強裝飾建材；期間新店將在縣城區(qū)正式開張，并改名為志強裝飾建材；地點：志強裝飾位于當涂縣城襄河灣，是新城的中心位置。地點：志強裝飾位于當涂縣城襄河灣，是新城的中心位置。面積：營業(yè)面積有面積：營業(yè)面積有180180平方米。平方米。主營：室內(nèi)裝飾材料零售。主營：室內(nèi)裝飾材料零售。第一部分 營銷背景三、方案實施三、方案實施聯(lián)合合作伙伴，共同經(jīng)營，達到共贏定位目標市場，制定宣傳及營銷策略1、我國城市化率為45%，速度為每年1個百分點，整個國家城市化進程還需三、四十年時間。2、根據(jù)馬鞍山1255城市發(fā)展戰(zhàn)略，3、當涂縣城將成為城市建設重點區(qū)域。3、裝飾零售巨頭忙于一、二線市場布局，無暇顧及當涂市場。4、志強裝飾積極轉變自身角色，爭取在這一輪市場浪潮中發(fā)展壯大自己。分析競爭對手，展開針對性競爭策略了解宏觀市場，制定遠景/戰(zhàn)略規(guī)劃二、項目分析二、項目分析第二部分 競爭對手分析其他競爭隊手分析建材裝飾街分析一、生存形態(tài)：專賣店、粗放式零售店、細分市場零售店一、生存形態(tài)：專賣店、粗放式零售店、細分市場零售店二、優(yōu)劣勢分析二、優(yōu)劣勢分析 1、優(yōu)勢：深入消費者心中、經(jīng)營種類齊全、優(yōu)勢：深入消費者心中、經(jīng)營種類齊全 2、劣勢：組織性不強、專業(yè)性不強、宣傳意識不到位、劣勢：組織性不強、專業(yè)性不強、宣傳意識不到位一、當4、地分布零散的建材裝飾零售店一、當?shù)胤植剂闵⒌慕ú难b飾零售店二、我國建材裝飾市場上的零售巨頭二、我國建材裝飾市場上的零售巨頭第三部分 志強裝飾SWOT分析優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢機會機會威脅威脅1、城市化進程中的市場機遇2、馬鞍山發(fā)展前景樂觀3、強大的競爭對手無暇 顧及當涂市場1、地點優(yōu)勢2、交通優(yōu)勢3、成本優(yōu)勢4、服務優(yōu)勢1、適應市場過程長2、內(nèi)部管理不夠完善1、主權債務危機2、房地產(chǎn)有崩盤的可能性3、潛在對手威脅4、惡意攻擊第四部分 消費者分析一、家庭裝修人群對婚房裝飾質(zhì)量、效果要求高，女性決策權大在裝修過程中，追求低價，男性決策權大（一）青年結婚 人群（二）農(nóng)轉非 人群事業(yè)穩(wěn)定，追求生活質(zhì)量，婦女5、及子女決策權大（三）二次裝修 人群提供高質(zhì)量，時尚、潮流的商品組合。讓年輕更燦爛的綻放吧！提供高性價比的商品組合方案。老朋友，讓我們一起開始新生活吧！提供高品質(zhì)的商品組合。讓生活更加美好！第四部分 消費者分析二、公共裝修領域裝修材料需求量大。重質(zhì)量，還價能力強提供性能價格比較高的商品組合裝修材料需求量較大，重質(zhì)量，重效果提供高端、高質(zhì)量的商品組合 企、事業(yè)單位企、事業(yè)單位 行政機構行政機構第五部分 營銷策略經(jīng)營領域包括：經(jīng)營領域包括：陶瓷衛(wèi)浴、地板、油漆涂料、水暖、門窗、五金工具、燈具、瓷磚、潔具等商品標準：商品標準：1、為質(zhì)量過硬的品牌商品，得到市場檢驗2、為綠色環(huán)保商品3、無論大小均可獲得6、全程服務商品組合：商品組合：根據(jù)顧客需求，提供數(shù)套組合商品供顧客選擇，總價優(yōu)于單價算術總和一、產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略第五部分 營銷策略1、導購員服 務主動、熱情、耐 心、周到2、提供最優(yōu) 性能價格 比解決方案1、無理由退 換貨2、商品一律 環(huán)保綠色3、缺貨代購4、免費專業(yè) 知識指導1、對城區(qū)及 周邊顧客 不便自提 的商品免 費送貨2、定期針對 性電話/登門回訪售前承諾/服務售中服務售后服務二、服務策略二、服務策略第五部分 營銷策略三、價格策略三、價格策略 低價吸引顧客，低價吸引顧客，帶動其它商品帶動其它商品銷量銷量對威脅最大的對威脅最大的品牌專賣店中品牌專賣店中的油漆涂料店的油漆涂料店展開競爭展7、開競爭第五部分 營銷策略為實現(xiàn)“省時省力省心”的服務承諾，為顧客提供缺貨代購服務。顧客需要的志強裝飾所缺材料，將及時從零售合作伙伴調(diào)貨，并保證不高于市場價。1、與裝飾公司合作2、與互補零售店合作 合作宣傳 信息共享 互薦顧客 供貨合作 四、合作伙伴策略四、合作伙伴策略3、與生產(chǎn)、渠道商合作 供貨穩(wěn)定 信息共享 促銷支持 宣傳支持 第五部分 營銷策略提供合適崗位提供合適崗位定期培訓定期培訓定期交流會定期交流會激勵措施激勵措施為實現(xiàn)營銷目標與服務承諾，我們需要一支團結拼搏的團隊五、內(nèi)部營銷五、內(nèi)部營銷1 1、媒體廣告、媒體廣告：電臺、電視字幕、電視專題2 2、戶外廣告：、戶外廣告：車身、交通站牌、8、小區(qū)宣傳欄3 3、宣傳冊：、宣傳冊：宣傳單、宣傳冊4 4、活動推廣：、活動推廣：情侶游戲、新生活運動、社區(qū)活動5 5、人員宣傳：、人員宣傳：主要針對公裝領域，一對一宣傳針對性策略：宣傳內(nèi)容上更側重輿論領袖六、宣傳策略六、宣傳策略第五部分 營銷策略長期策略促銷方式節(jié)慶日策略公關促銷服務促銷經(jīng)銷商政策人員促銷廣告促銷1、團購優(yōu)惠2、無名制積分卡3、部分商品降價4、代金券、贈品第五部分 營銷策略七、促銷策略七、促銷策略第六部分 成本效益分析一、成本分析一、成本分析綜合得，運營費用為綜合得，運營費用為 51.9251.92 萬元萬元/年年 固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)門面房加裝修門面房加裝修 車庫兩套車庫兩套 運9、輸車兩輛運輸車兩輛 電腦一臺電腦一臺 各種辦公設備各種辦公設備 84/70 18/70 16/7 0.4/5 0.5/5 工資加提成工資加提成導購員三名導購員三名 業(yè)務員三名業(yè)務員三名 司機兩名司機兩名 9 15 6 宣傳費用宣傳費用電臺電臺 電視電視 車身車身 站牌站牌 小區(qū)宣傳欄小區(qū)宣傳欄 宣傳冊宣傳冊 活動贊助活動贊助 2 3 2 2 1 1 3 管理費用管理費用公關費用公關費用 員工培訓費用員工培訓費用 各項開支各項開支 1 1 2注：表中數(shù)字單位是萬元，計算時是以萬元/年為單位第六部分 成本效益分析17結婚市場=年結婚裝修戶數(shù) 平均每戶裝修材料金額 =1380戶3萬=4140414010、萬萬農(nóng)轉非市場=年農(nóng)轉非裝修戶數(shù)平均每戶裝修材料金額 =3000戶 2萬=60006000萬萬二次裝修市場=年二次裝修年戶數(shù)戶裝修材料金額 =3306戶 5千=1653.31653.3萬萬二、市場規(guī)模分析綜合得，所面臨的市場規(guī)模為綜合得，所面臨的市場規(guī)模為1.181.18億元億元 縣城區(qū)及周邊人口20萬，22-30歲人口約占11.04%，30-60歲人口約占49.6%，未來十年轉至縣城的農(nóng)業(yè)人口約12萬三、效益分析備注：備注：未考慮非農(nóng)轉非市場的擴大，稅后利潤是保守的。第六部分 成本效益分析 利潤占總收入25%，企業(yè)所得稅是總收入的25%非進貨成本=51.93萬元目標市場稅后總利潤=利潤（1所11、得稅）=2211萬元不虧損市場占有率=非進貨成本稅后總利潤=2.3%預計2012年目標市場占有率是7%稅后利潤稅后利潤=22117%51.93=102.84102.84萬萬第七部分 開業(yè)活動策劃一、活動目的：展現(xiàn)全新形象，聚焦人氣，提高知名度二、活動安排 1、前期準備工作：宣傳、促銷、人員安排，現(xiàn)場布置 2、開業(yè)慶典（十月一日）（1）剪彩儀式 （2）到場信息登記消費者參與抽獎 （3）當天購物優(yōu)惠大酬賓 3、一周開業(yè)促銷活動 4、活動結束三、活動總結 正式營業(yè)后，我們將用最真誠的行動，打造令顧客滿意的購物環(huán)境，成為一個優(yōu)秀的服務商。第八部分 市場行動檢測 直接訪問 售后服務卡員工調(diào)查小組深度訪談12、定期調(diào)查市場，了解消費者滿意度及我們的不足，及時調(diào)整自己，幫助制定新的年度計劃。第九部分 遠景/戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略機遇戰(zhàn)略機遇政策支持政策支持 小城優(yōu)勢小城優(yōu)勢 堅定發(fā)展戰(zhàn)略，擴大銷售品類，提升服務質(zhì)量，不斷完善自我，打造堅定發(fā)展戰(zhàn)略，擴大銷售品類，提升服務質(zhì)量，不斷完善自我，打造中小型賣場品牌，積極拓展三四線市場，站穩(wěn)中部，沖向全國！中小型賣場品牌，積極拓展三四線市場，站穩(wěn)中部，沖向全國！戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇水平發(fā)展水平發(fā)展 生命之燈因熱情而點燃，生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行，生命之舟因拼搏而前行，我們相信我們在發(fā)揚三匹馬精神的基礎上，我們相信我們在發(fā)揚三匹馬精神的基礎上，一定能夠披荊斬棘，創(chuàng)造出三匹馬的神話！一定能夠披荊斬棘，創(chuàng)造出三匹馬的神話！